忻州煤销——强化管理 治乱堵漏二
煤炭销售公司管理制度
第一章总则第一条为规范煤炭销售公司的经营活动，加强内部管理，提高经济效益，保障公司及客户的合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有煤炭销售活动，包括煤炭销售计划、合同管理、价格管理、仓储管理、过磅员管理等。
第三条公司煤炭销售应遵循以下原则：1. 遵守国家法律法规，遵循市场规律；2. 诚信经营，公平竞争；3. 保障客户权益，维护公司形象；4. 提高服务质量，实现经济效益最大化。
第二章销售原则与市场管理第四条销售原则1. 严格执行国家政策，确保煤炭销售价格合规；2. 坚持质量为先，诚信至上；3. 实现经济效益最大化。
第五条市场管理1. 统一规划煤炭营销市场，提高品牌知名度；2. 扩大煤炭销售区域，开发大客户，稳定优质客户资源；3. 定期召开市场分析会议，根据市场变化调整销售策略；4. 积极开拓外围市场，提高市场份额。
第三章合同、订单与结算管理第六条合同管理1. 煤炭销售合同的签订应符合《中华人民共和国合同法》规定；2. 使用统一的合同文本，明确双方权利义务；3. 建立战略用户档案，签订全年销售合同或意向性协议。
第七条订单管理1. 坚持不交款不发货原则，确保销售合同的顺利实施；2. 销售科每月制定销售计划，落实销售订单。
第八条结算管理1. 结算时由仓储科出具《出库单》，统计科出具《销售过磅计量单》；2. 经公司领导审批后，报公司财务部办理结算手续。
第四章价格管理第九条公司设立煤炭销售价格管理委员会，负责煤炭销售价格的制定和调整。
第十条定价与调价1. 定价：价格委员会委员根据市场调研，提出下月定价方案，报公司阳光销售领导小组评定后执行；2. 调价：价格管理委员会委员根据市场变化或煤质变化等情况提出调价方案，报公司阳光销售领导小组审核后执行。
第五章仓储管理第十一条仓储管理1. 严格执行仓储管理制度，确保煤炭安全储存；2. 加强煤炭质量检测，确保煤炭质量符合标准；3. 定期盘点库存，防止煤炭流失。
忻州煤销—一落实、双建设、双达标
忻州煤销—一落实、双建设、双达标
近日，集团“一落实、双建设、双达标”安全生产宣讲团的首场活动在临汾四通煤业拉开帷幕。
来自临汾公司所属各煤矿“六长”及四通煤业各单位职工代表共200多人在此聆听宣讲报告。
此次活动由集团安全培训中心组织，根据集团公司2014年“安全生产月”活动的工作安排，邀请集团安监局、二级公司、煤矿（包括非煤矿山、电厂、燃气企业等生产经营单位）安全生产管理方面的专家、领导组成安全生产宣讲团，深入各二级公司、矿厂站点，专题宣讲“一落实、双建设、双达标”安全工作思路。
宣讲结束后，参加人员纷纷表示，一定要狠抓安全管理，认真整改，严格责任落实，深入开展安全月活动和各项安全主题活动，进一步增强广大干部职工的安全意识、责任意识和危机意识，为落实集团公司“一落实，双建设、双达标”目标，构建安全生产管理大格局做出积极贡献。
煤炭销售合同管理制度
煤炭销售合同管理制度煤炭销售合同管理制度1为进一步加强山西省煤炭销售票使用管理，规范煤炭生产经营秩序，防止非法违法煤炭进入流通和消费领域，根据《山西省煤炭销售票使用管理办法》（省政府第212号令）及《山西省煤炭销售票使用管理办法实施细则》等有关规定，制定本制度。
一、煤炭生产企业1、各企业销售原煤时，应当向购买方出具同等数量的煤炭销售票，同时建立煤炭销售票使用明细及台帐。
2、各企业必须建立健全煤炭销售票管理机构和使用制度，有专人负责；票据开具必须规范正确，加盖本企业印章；按照规定认真填写煤炭销售票使用台帐。
3、严禁销售煤炭时不按规定出具煤炭销售票；严禁转让、倒卖、套开煤炭销售票。
违反管理规定将依据《山西省煤炭销售票使用管理办法》及《山西省煤炭销售票使用管理办法实施细则》等相关规定进行处罚。
二、煤炭加工转化、经营企业和用户1、煤炭加工转化企业、煤炭经营企业和煤炭用户购买煤炭时必须从煤炭生产企业取得同等数量的煤炭销售票，并随煤炭流转，持票运输，同时建立煤炭销售票回收明细及台帐。
2、煤炭加工转化企业、煤炭经营企业和煤炭用户必须建立健全煤炭销售票管理机构和回收、使用制度，有专人负责；票据开具必须规范正确，加盖本企业印章；按照规定认真填写煤炭销售票回收、使用台帐。
3、严禁收购、经营、使用无煤炭销售票的非法煤炭；严禁转让、倒卖、套开煤炭销售票。
违反规定将依据《山西省煤炭销售票使用管理办法》及《山西省煤炭销售票使用管理办法实施细则》等相关管理规定进行处罚并停止换票企业的换票处理。
管理程序一、申报程序（一）各煤炭生产矿井按照隶属范围，依据本企业核定能力计算出煤炭销售票的使用量，填写《山西省煤炭销售票申领函》一式二份，上报所属煤炭纠察队审批。
（二）各煤炭基建矿井按照隶属范围，持施工设计进度审查批准意见书，填写《山西省煤炭销售票申领函》一式二份，上报所属煤炭纠察队审批。
（三）各县市区煤炭纠察分队依据各煤炭生产（基建）矿井上报的申请量，进行核实汇总后，填写《山西省煤炭销售票申领函》一式二份，上报市煤炭纠察支队审批。
忻州煤销——猫儿沟煤业召开第二届董事会第二次会议
忻州煤销——猫儿沟煤业召开第二届董事会第二次会议12月6日，猫儿沟煤业在太原市起凤街磐古壹号国际大酒店召开董事会。
董事长钮利新主持了会议，与会人员有：忻州有限公司张安慎、杜兴富、张凯、刘晓凤，中晋投资有限公司江茂星、周遵龙、陈伟良，以及猫儿沟煤业雷宝才、任福明、陈殿红、樊新意和刘忠明等。
董事长钮利新代表猫儿沟煤业向各位贵宾的到来表示热烈的欢迎，对一直以来为猫儿沟煤业的发展和建设做出巨大贡献的各位董事和董事代表表示衷心的感谢，同时预祝本次会议圆满成功。
会议依照董事会和监事会议程进行，采取举手表决的方式依次通过了各项议题，决议如下：一、董事会决议：1、一致通过《山西煤炭运销集团猫儿沟煤业有限公司财务管理制度》；2、一致通过《山西煤炭运销集团猫儿沟煤业有限公司销售管理制度》；3、一致通过《山西煤炭运销集团猫儿沟煤业有限公司矿区移民搬迁补偿安置实施方案》；4、一致通过《关于任命山西煤炭运销集团猫儿沟煤业有限公司支部副书记兼纪检书记、副矿长、工会副主席的报告》；5、一致通过《关于任命山西煤炭运销集团猫儿沟煤业有限公司中层任命的报告》，其中，周遵旺和郭福忠非猫儿沟煤业在册人员，享受报告中相应的待遇；6、一致通过《关于第二届董事会成立以来重大支出决策的议案》；7、一致通过《关于山西煤炭运销集团猫儿沟煤业有限公司投资建设项目进展情况及明年工作打算的说明》，明确报告中提到的2014年全年计划投资约为5.6亿（包括选煤厂）；8、一致通过《关于山西煤炭运销集团猫儿沟煤业有限公司经理层分工决议的报告》；9、一致通过《关于山西煤炭运销集团猫儿沟煤业有限公司成立标准化综合维护队的报告》；10、同意董事会将《关于中晋投资有限公司以其在山西煤炭运销集团猫儿沟煤有限公司占30%的股份作抵押进行贷款的报告》此项议题提交股东会；11、一致通过《关于山西煤炭运销集团猫儿沟煤业有限公司严格执行“四条禁令”的报告》。
二、监事会决议：1、山西煤炭运销集团猫儿沟煤业有限公司第二届董事会第二次会议召开程序及议题内容合法有效；2、一致通过《山西煤炭运销集团猫儿沟煤业有限公司监事会工作规程》；3、同意陈伟良辞去监事会主席一职，同时提交股东会。
煤炭企业销售管理中存在的问题及对策
煤炭企业销售管理中存在的问题及对策煤炭是我国主要能源之一，其在国民经济中扮演着重要角色。
然而，随着能源结构调整和环保要求的提高，煤炭市场竞争日益激烈，煤炭企业销售管理面临着许多问题。
本文将针对这些问题提出一些解决对策。
问题一：售后服务不到位煤炭企业售后服务一直是消费者关心的话题。
一些煤炭企业忽视售后服务，只在销售时注重销售额，对产品质量和售后服务缺乏承诺。
这种做法将对煤炭企业的声誉造成极大的负面影响，并导致客户流失。
对策：加强售后服务煤炭企业应该更加注重售后服务，做好产品质量管理和售后服务的规范化和专业化。
能够通过建立全天候的售后服务体系，提供快速的响应和服务，及时解决消费者的问题，增强消费者的满意度，提升企业品牌形象。
问题二：市场营销策略滞后随着市场格局不断变化，煤炭企业需要及时调整市场营销策略以满足市场需求。
但一些企业因忽视市场研究，缺乏市场营销经验，还在采用传统的销售模式和渠道，导致市场份额逐渐萎缩。
对策：加强市场营销煤炭企业应该注重市场营销，根据市场需求和行业趋势调整销售和营销策略。
在市场营销方面，企业应该加强市场信息的收集、分析和研究，在满足消费者需求的基础上，制定科学有效的营销策略。
同时，选择适合自身特点的营销渠道，进行多元化的市场推广，以提升品牌价值和市场占有率。
问题三：现金流问题煤炭企业在销售过程中，资金流转比较缓慢，导致企业现金流不畅。
煤炭生产市场的周期性和固定资产高投入的特点，增加了企业的财务风险，同时也限制了企业的发展。
对策：优化销售管理煤炭企业可以通过完善销售管理来解决现金流问题。
首先，优化存货管理，加强对库存的控制和管理，促进库存周转；其次，在销售和收款上严格执行管理制度，对延期付款进行规范化管理，同时可通过信用保险等方式保障资金回笼。
另外，企业还可以从优化供应链管理等角度入手，降低采购成本和固定资产投入。
总结：煤炭企业销售管理面临的问题具有复杂性和多样性，同时这些问题还会受到外部环境因素的影响。
煤炭运销管理制度
煤炭运销管理制度一、总则煤炭是我国能源产业中最重要的能源资源之一，对于国民经济的发展具有重要的支撑作用。
因此，煤炭运销管理制度的建立和完善对于煤炭行业的正常运营和发展具有重要的意义。
本管理制度的制定，旨在规范煤炭运销活动，保障煤炭运销活动的顺利进行，维护国家能源安全和煤炭行业的健康发展。
二、煤炭运销管理机构1. 煤炭行业的运销管理机构应当在国务院的领导下，属于国家发展和改革委员会的监管范围。
2. 煤炭行业的运销管理机构应当设立专门的运销管理部门，负责煤炭的生产、销售、运输等方面的管理，实行专人负责、专业化管理。
三、煤炭运销管理制度1. 煤炭生产企业应当按照国家相关法律法规的规定，依法合规开采煤炭资源，确保煤炭资源的合理利用和环境保护。
2. 煤炭生产企业应当按照国家能源规划，合理确定煤炭产量和品种，并按照相关规定向国家发展和改革委员会备案。
3. 煤炭生产企业应当按照国家相关法律法规的规定，积极开展煤炭产品的质量检测和质量认证工作，确保煤炭产品质量的稳定和安全。
4. 煤炭生产企业应当按照国家相关法律法规和国家发展和改革委员会的规定，履行煤炭资源开采许可证和煤炭资源开采权的规定，并向国家发展和改革委员会报告煤炭资源的开采情况。
5. 煤炭生产企业应当按照国家相关法律法规的规定，合法向煤炭销售企业销售煤炭产品，并按照相关规定向国家发展和改革委员会备案。
6. 煤炭销售企业应当按照国家相关法律法规的规定，向国家发展和改革委员会备案，并按照相关规定向国家发展和改革委员会报告煤炭销售情况。
7. 煤炭销售企业应当按照国家相关法律法规的规定，进行煤炭产品的质量检测和质量认证工作，确保煤炭产品质量的稳定和安全。
8. 煤炭运输企业应当按照国家相关法律法规的规定，进行煤炭运输工作，并按照相关规定向国家发展和改革委员会备案。
9. 煤炭运输企业应当按照国家相关法律法规的规定，积极开展煤炭产品的运输质量检测和质量认证工作，确保煤炭产品运输的质量和安全。
煤矿挖潜堵漏工作总结报告
一、前言近年来，我国煤矿行业面临着日益严峻的安全生产形势和经济效益压力。
为提高煤矿企业的经济效益和安全生产水平，我矿积极开展挖潜堵漏工作，现将本年度挖潜堵漏工作总结如下：二、工作目标1. 降低生产成本，提高企业经济效益；2. 提升安全生产水平，确保煤矿生产安全；3. 加强设备管理，延长设备使用寿命；4. 提高员工节约意识，营造良好节约氛围。
三、工作措施1. 加强成本管控（1）优化生产计划，合理安排生产任务，降低生产成本；（2）加强材料采购管理，降低采购成本；（3）加强物资利用率，减少浪费现象；（4）严格执行成本核算制度，确保成本合理。
2. 提高安全生产水平（1）加强安全教育培训，提高员工安全意识；（2）严格执行安全生产规章制度，确保安全生产；（3）加大安全投入，改善安全生产条件；（4）开展安全隐患排查治理，及时消除安全隐患。
3. 加强设备管理（1）加强设备维护保养，延长设备使用寿命；（2）合理调配设备，提高设备利用率；（3）加强设备更新改造，提高生产效率；（4）开展设备维修技能培训，提高维修人员技能水平。
4. 提高员工节约意识（1）开展节约教育，提高员工节约意识；（2）设立节约奖励机制，鼓励员工积极参与节约行动；（3）加强日常管理，杜绝浪费现象；（4）营造良好节约氛围，形成人人节约的良好风气。
四、工作成效1. 生产成本得到有效控制，经济效益显著提高；2. 安全生产水平明显提升，事故发生率大幅降低；3. 设备管理水平得到提高，设备故障率降低；4. 员工节约意识得到增强，浪费现象明显减少。
五、存在问题及改进措施1. 存在问题：部分员工节约意识不强，浪费现象仍然存在；2. 改进措施：加大节约教育力度，强化员工节约意识；完善节约奖励机制，提高员工参与积极性。
六、总结本年度，我矿挖潜堵漏工作取得了显著成效，为煤矿企业创造了良好的经济效益和安全生产环境。
今后，我矿将继续深入推进挖潜堵漏工作，努力实现煤矿企业的可持续发展。
煤炭企业销售管理存在的问题及对策
煤炭企业销售管理存在的问题及对策煤炭企业作为能源行业的重要代表，其销售管理的情况直接关系到企业的利润和生存能力。
但是在当前的市场环境下，煤炭企业的销售管理存在着不少问题。
首先，煤炭企业的销售管理没有树立客户至上的理念。
许多企业过于注重煤炭的销售数量和价格，而忽视了客户的需求和服务质量。
这种销售理念导致了企业与客户之间的关系缺乏互信和长期合作的基础。
其次，煤炭企业的销售渠道过于单一。
在当今竞争激烈的市场环境下，仅仅依靠传统的渠道已经无法满足企业的销售需求。
煤炭企业应该积极探索多元化的销售渠道，如电子商务、直播销售、线下渠道等，提高销售覆盖面和效率。
第三，煤炭企业的销售人员素质和能力存在问题。
有些企业的销售人员缺乏专业的知识和技能，不能满足客户的需求，也不能与竞争对手进行有效的竞争。
因此，煤炭企业应该加强销售人员的培训，提高他们的专业素质和业务水平。
应对这些问题，煤炭企业可以采取如下对策：一、树立客户至上的理念。
企业应该把客户的需求和服务质量放在销售的核心位置，以客户满意度作为衡量企业销售成功的主要标准。
二、拓展销售渠道。
企业应该积极探索多元化的销售渠道，抓住新兴的销售机会，拓展企业的销售覆盖面和市场份额。
三、提高销售人员素质和能力。
企业应该加强对销售人员的培训和管理，提高他们的专业素质和业务水平，培养一支适应市场需求、反应迅速、充满活力的销售团队。
四、加强市场调研。
企业应该不断了解市场需求和客户动态，把握市场的变化和趋势，及时调整销售战略，避免市场风险和损失。
总之，煤炭企业的销售管理面临着许多挑战，但也存在着大量的机遇。
企业只有树立客户至上的理念，不断拓展销售渠道，提高销售人员素质和能力，才能在激烈的市场竞争中占据优势，实现长期的可持续发展。
煤炭销售管理制度_规章制度
煤炭销售管理制度_规章制度煤炭销售管理制度_规章制度煤炭销售管理制度为进一步加强山西省煤炭销售票使用管理，规范煤炭生产经营秩序，防止非法违法煤炭进入流通和消费领域，根据《山西省煤炭销售票使用管理办法》(省政府第212号令)及《山西省煤炭销售票使用管理办法实施细则》等有关规定，制定本制度。
一、煤炭生产企业1、各企业销售原煤时，应当向购买方出具同等数量的煤炭销售票，同时建立煤炭销售票使用明细及台帐。
2、各企业必须建立健全煤炭销售票管理机构和使用制度，有专人负责;票据开具必须规范正确，加盖本企业印章;按照规定认真填写煤炭销售票使用台帐。
3、严禁销售煤炭时不按规定出具煤炭销售票;严禁转让、倒卖、套开煤炭销售票。
违反管理规定将依据《山西省煤炭销售票使用管理办法》及《山西省煤炭销售票使用管理办法实施细则》等相关规定进行处罚。
二、煤炭加工转化、经营企业和用户1、煤炭加工转化企业、煤炭经营企业和煤炭用户购买煤炭时必须从煤炭生产企业取得同等数量的煤炭销售票，并随煤炭流转，持票运输，同时建立煤炭销售票回收明细及台帐。
2、煤炭加工转化企业、煤炭经营企业和煤炭用户必须建立健全煤炭销售票管理机构和回收、使用制度，有专人负责;票据开具必须规范正确，加盖本企业印章;按照规定认真填写煤炭销售票回收、使用台帐。
3、严禁收购、经营、使用无煤炭销售票的非法煤炭;严禁转让、倒卖、套开煤炭销售票。
违反规定将依据《山西省煤炭销售票使用管理办法》及《山西省煤炭销售票使用管理办法实施细则》等相关管理规定进行处罚并停止换票企业的换票处理。
管理程序一、申报程序(一)各煤炭生产矿井按照隶属范围，依据本企业核定能力计算出煤炭销售票的使用量，填写《山西省煤炭销售票申领函》一式二份，上报所属煤炭纠察队审批。
(二)各煤炭基建矿井按照隶属范围，持施工设计进度审查批准意见书，填写《山西省煤炭销售票申领函》一式二份，上报所属煤炭纠察队审批。
(三)各县市区煤炭纠察分队依据各煤炭生产(基建)矿井上报的申请量，进行核实汇总后，填写《山西省煤炭销售票申领函》一式二份，上报市煤炭纠察支队审批。
煤炭销售管理制度
煤炭销售管理制度煤炭销售管理制度为进一步规范公司煤炭销售，加强对销售环节的监督与控制，实现煤炭销售工作的规范化、透明化、高效化，特制定本制度。
一、销售原则煤炭销售要严格执行“届时价格、款到付煤、提质增收”的销售原则，实现经济效益最大化。
二、市场、计划管理1.统一规划煤炭营销市场、宣传“公用”品牌效应。
2.扩大煤炭销售区域，开发、建立大客户档案，稳定优质客户资源同时，积极发展战略用户，立足周边市场，积极开拓外围市场。
3.定期召开会议、在调研，分析预测煤炭市场的基础上，制定月销售计划，根据生产、库存、市场和运输等经营过程的实际状况，制定下月销售计划。
三、合同、（订单）、结算管理1.煤炭销售合同的签订要依据《中华人民共和国合同法》和煤炭销售的实际情况，销售合同要使用统一的合同文本。
2.煤炭销售科要建立战略用户档案，与之签订全年的销售合同或意向性协议。
3.煤炭销售坚持不交款不发货的原则，确保所签销售合同、（订单）的顺利实施，有效履行。
14.销售科每月制订并落实销售计划。
结算时由仓储科出具《出库单》，统计科出具《销售过磅计量单》。
经公司领导审批后，报公司财务部办理结算手续。
四、价格管理1.公司设立煤炭销售价格管理委员会。
煤炭销售价格由公司价格管理委员会根据公司经营成本统一制定。
2.销售科根据市场动态，季节变化及时向公司价格管理委员会提供有关信息，煤炭销售价格管理委员会统一制定煤炭销售价格。
煤炭销售价格的制定应严格遵循最低限价和届时价格的原则。
3.对长期战略用户，一次性-交清全部煤款的，经公司价格管理委员会批准可适当调整价格，对战略用户价格的调整可采用“一户一议”的方式。
五、信息管理1.建立客户档案。
包括确定重点客户、关键客户；客户结构分析，客户机会分析，客户需求分析等。
及时为生产部提供客户相关信息。
按照“调质、提质、增效”的原则，采用分级筛选方案，谋求利益最大化。
2.建立销售台账。
每天9：00时前将一天的销售数量，品种和剩余订单量登入台账。
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忻州煤销——强化管理治乱堵漏二
10月15日，中央电视台焦点访谈栏目曝光了我省左云县公路三乱问题，针对此次事件，省纪检、监察部门召开了全省治理公路“三乱”专题会议，并作出安排部署。
10月18
日下午，忻州市纪委紧急召开忻州市治理公路“三乱”联席会议，要求各涉路部门成员单位认真贯彻落实省纪检、监察部门治理公路“三乱”专题会议精神，强化内部管理，严防死守，坚决杜绝公路“三乱两黑”的发生。
为强化站点管理，严厉打击公路“三乱两黑”、“吃拿卡要”等违规违纪行为，严肃工作纪律，堵塞管理漏洞，切实提高服务意识、责任意识，转作风、树形象，促进公司转型发展的稳步推进，公司针对出省站、营业站、驻矿（驻场）点、开票点等各类站点提出五点要求。
一是各单位党、政一把手、全体干部职工要站在讲政治的高度，对当前形势有一个清醒的认识。
要有紧迫感、使命感，对此项工作要认真安排部署，落实到位，责任到人；二是在此期间，班子成员要坚守岗位，取消轮班制，全员到位，实行常态化管理；三是立即认真开展自查自纠，查找管理漏洞，有目标、有方法、有步骤、有措施，对存在的问题进行严肃、认真、彻底整改，保持治理工作的高压态势；四是吸取左云事件教训，举一反三，严肃工作纪律，规范业务流程，加强责任监管，严格贯彻落实省、市公司关于站点管理的相关制度、规定，确保站点各项工作平稳运行；五是在此期间，如发生违规违纪、“两黑”行为，一律从严、从重、从快处理，并追究相关领导责任，坚决刹歪风，树正气，树立站点良好形象。
针对此项行动，省市纠风部门从即日起对各涉路部门明察暗访，对发生问题的单位和个人严肃查处并追究领导责任。
为做好此项工作，忻州公司成立了治理公路“三乱”领导组，全力配合此次行动，对本单位的各类站点开展明察暗访，对落实不力，安排部署不到位的单位将予以通报批评，并对单位负责人给予处理。