增员专题1
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《增员十二种方法》课件
将优秀的求职者加入公司人才库，以便在未来有 合适的职位时再次联系。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
REPORT
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DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
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SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
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SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
保险公司部门员工增员主题教育模板PPT课件
加入标题
加入标题
去接新人，不要等新人始终坐在新人旁边带动新人配合主讲讲师安排新人面试
面试
面试前与面试人进行新人的背景沟通介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候面试后及时跟面试人沟通面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险
培训流程
培训流程
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学习为主
上岗手续
陪同完成
保险公司部门员工增员
保险增员
主讲人：XXX 时间：20XX.XX
一个寿险销售人员的天职
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
制度是获得利益的最大根本
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
成就自己的事业。
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
1
2
3
02
增员开拓的方法
第二部分
staff increase of insurance company departmentincrease of insurance company
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1、是的，目前的工作很满意。
2、你说的我不感兴趣。
3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？
某保险公司营销员晋升培训之我要增员
讨论和总结
• 讨论：针对不同的增员对象，如何采取针对性的增员策略？ • 根据增员对象的特点和需求，制定个性化的增员策略。 • 针对不同的增员对象，如求职者、现有客户、潜在客户等，
需要制定不同的增员策略。对于求职者，可以提供清晰的职 业发展路径和培训机会；对于现有客户，可以提供更多的保 险知识和服务；对于潜在客户，可以提供行业动态和见解， 引导他们对保险的需求。 • 总结：成功的增员需要营销员具备良好的人际交往能力、专 业知识、积极的心态和创新的思维。
避免常见的错误
总结词
避免常见的错误可以减少增员失败的风险。
详细描述
在增员过程中，营销员需要注意避免一些常见的错误，如没有充分了解产品、没有正确评估潜在客户、没有做好 售后服务等。这些错误都会影响增员的效果和成功率，需要认真对待和避免。
05
案例分享和讨论
成功增员的案例分享
案例一：王先生如何通过社交媒体平台吸引增员
功率。
增员的技巧
激励与留人
制定激励措施和奖励机制，鼓励被增员者 积极开展业务，同时提供良好的工作环境 和福利待遇，留住人才。
了解公司
深入了解公司的文化、产品和服务，以便 在增员过程中能够准确传达公司价值观和 优势。
提升个人形象
注重个人形象和职业素养，树立良好的榜 样，增强被增员者的信心和信任度。
提供发展机会
某保险公司营销员晋升培训之我 要增员
汇报人： 日期:
• 增员的意义和目的 • 增员的方法和技巧 • 增员成功的关键因素 • 增员过程中的注意事项 • 案例分享和讨论
01
增员的意义和目的
增员的意义
提高公司业绩
增员可以扩大公司的销售团队， 增加销售业绩，提高公司的市场
最新增员的意义与目的-1
19-16
增员成功一切成功
● 有增员才有活力 ● 有增员才有体力 ● 有增员才有实力 ● 会增员才有能力 ● 会增员才有潜力
19-17
音乐三要素
节奏
和声
旋律
19-18
寿险经营三要素
销售
专业 增员
19-19
国寿新人专享六大支持
自我思考？ 为谁打仗？为谁扛枪？
而今我们现实的增员
1. 我来干嘛？ 2. 我到底赚到没赚到钱？ 3. 这些年我得到什么？ 4. 增员与业绩，我到底更适合哪个？ 5. 寿险营销的盈利模式到底是怎样的？
19-7
创造效率 自我提升
19-8
创造成就感
助人创造事业 演而优则导 成果倍增
19-9
创造与感恩
●创造晋升机会 ●创造时间 ●创造永恆 ●感恩回馈 ●肯定自我
19-10
经营命脈 发展要件
19-11
经营的命脈根本
命脈根本 组业 教管 织绩 育理
19-12
增员与发展
人际关系再发展 准保户群再扩大 经营生命再延续 工作情绪再活烙
增员的意义与目的-1
增员在队伍常态运作体系中的定位
新常态·新标准·新成效
队伍建设常态运作体系以国寿企业家 文化为引领，以制度经营为核心，以 主管育成为引擎，以常态增员为基础，以 新人育成为保障，不断推动队伍扩量 提质，实现队伍的可持续成长。
主管育成 体系
制度经营
常态增员体 系
基础
高效增员体系
引擎
新人育成体 系
保障
制度经营在队伍发展常态运作体系2.0中具有核心地位
意愿百分百 , 方法无穷大！
引擎
• 制度经营是队伍发展常态运 作2.0体系的根基，具有核 心地位，是各项举措开展的 起点
增员成功一切成功
● 有增员才有活力 ● 有增员才有体力 ● 有增员才有实力 ● 会增员才有能力 ● 会增员才有潜力
19-17
音乐三要素
节奏
和声
旋律
19-18
寿险经营三要素
销售
专业 增员
19-19
国寿新人专享六大支持
自我思考？ 为谁打仗？为谁扛枪？
而今我们现实的增员
1. 我来干嘛？ 2. 我到底赚到没赚到钱？ 3. 这些年我得到什么？ 4. 增员与业绩，我到底更适合哪个？ 5. 寿险营销的盈利模式到底是怎样的？
19-7
创造效率 自我提升
19-8
创造成就感
助人创造事业 演而优则导 成果倍增
19-9
创造与感恩
●创造晋升机会 ●创造时间 ●创造永恆 ●感恩回馈 ●肯定自我
19-10
经营命脈 发展要件
19-11
经营的命脈根本
命脈根本 组业 教管 织绩 育理
19-12
增员与发展
人际关系再发展 准保户群再扩大 经营生命再延续 工作情绪再活烙
增员的意义与目的-1
增员在队伍常态运作体系中的定位
新常态·新标准·新成效
队伍建设常态运作体系以国寿企业家 文化为引领，以制度经营为核心，以 主管育成为引擎，以常态增员为基础，以 新人育成为保障，不断推动队伍扩量 提质，实现队伍的可持续成长。
主管育成 体系
制度经营
常态增员体 系
基础
高效增员体系
引擎
新人育成体 系
保障
制度经营在队伍发展常态运作体系2.0中具有核心地位
意愿百分百 , 方法无穷大！
引擎
• 制度经营是队伍发展常态运 作2.0体系的根基，具有核 心地位，是各项举措开展的 起点
保险公司早会增员专题
保险公司早会增员专题保险公司早会增员专题一、引言随着保险行业的快速发展，保险公司面临着越来越大的市场竞争压力。
为了保持竞争优势和实现可持续发展，招聘和培养优秀人才成为了保险公司的重要任务之一。
保险公司早会作为公司内部沟通交流和员工培训的重要方式，越来越受到保险公司的关注和重视。
本文将重点探讨保险公司早会在增员专题上的应用和效果。
二、保险公司早会的意义1. 内部沟通保险公司早会提供了一个良好的平台，加强公司内部各部门之间的沟通和联系。
特别是在增员专题上，早会可以帮助不同部门之间了解对方的工作需求和问题，促进协作和团队合作，从而提高整个公司的工作效率。
2. 员工培训早会可以为公司员工提供一个持续学习和提升的机会。
在增员专题上，早会可以向员工介绍公司招聘政策、培训计划和晋升机制，帮助员工明确自己的职业发展路径，并提供相应的培训资源和支持。
通过不断学习和成长，员工能够更好地适应公司发展的需要，提高工作质量和效率。
三、保险公司早会增员专题的重点内容1. 招聘需求与岗位要求早会中，首先要明确保险公司当前的招聘需求和岗位要求。
包括人数、专业背景、工作经验等方面的要求，旨在帮助员工了解公司的岗位空缺和招聘计划，提高员工的招聘敏感性和主动性，鼓励员工积极推荐人才。
2. 招聘渠道与方法对于保险公司而言，招聘渠道和方法的选择至关重要。
早会需要向员工介绍公司当前正在使用的招聘渠道和方法，如网络招聘、校园招聘、内部推荐等。
同时，还可以分享一些成功招聘案例，鼓励员工积极参与招聘活动，提高公司的招聘质量。
3. 培训计划与发展机会早会中，可以向员工详细介绍公司提供的培训计划和发展机会。
培训计划包括内部培训、外部培训、职业发展规划等，帮助员工了解公司对于员工发展的重视程度，激发员工的学习兴趣和积极性。
发展机会可以包括晋升机制、项目经验等方面的介绍，让员工清楚自己的成长空间和晋升路径。
四、保险公司早会增员专题的效果与评估1. 增进员工对公司的认同感通过早会增员专题，员工能够更加清楚地了解公司的发展需求和招聘计划，从而增进对公司的认同感和归属感。
增员十二种方法上课讲义
1：每天一访增员访
5：寻找成功者
浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大 部分的时间用在平凡者身上是不智。 虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业 后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功 的特质和过人之处。 美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人 会习惯成功”。在社团中活跃的人、在工作中 表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表 现热情的人，都是潜在的保险成功者。
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售 拜访，增员的时间少之又少，这是本末代倒 置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对 大于个人推销。 不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、 有使命感的新人说服力更强。 一日一访增员访不仅能让营销员养成良好的 增员习惯，更是寿险营销员对延长寿险生命 最明智的投资。
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是不 到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得过 保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更加扣人 心弦,发人深省。 某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人的 现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来，告别 苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多人的良 知。 这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇气。
8：随缘增员法
“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是 化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿 缘，尽力而无法再续前缘，才可随缘分手。 不开口即没机会，开了口可能缘定一生。 一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老 同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万 业绩。为什么他没有加入这位同事的组织行 列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别 人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改 做保险。
10：缘帮及介绍法
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没 有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄 弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原来关 系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是 发展组织最有力的因素。 请求介绍高精尖是有效的增员法，但首先得 先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予 他好的培训？你的实力和领导力可使新人成 长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的作 径。
5：寻找成功者
浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大 部分的时间用在平凡者身上是不智。 虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业 后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功 的特质和过人之处。 美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人 会习惯成功”。在社团中活跃的人、在工作中 表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表 现热情的人，都是潜在的保险成功者。
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售 拜访，增员的时间少之又少，这是本末代倒 置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对 大于个人推销。 不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、 有使命感的新人说服力更强。 一日一访增员访不仅能让营销员养成良好的 增员习惯，更是寿险营销员对延长寿险生命 最明智的投资。
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是不 到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得过 保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更加扣人 心弦,发人深省。 某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人的 现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来，告别 苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多人的良 知。 这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇气。
8：随缘增员法
“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是 化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿 缘，尽力而无法再续前缘，才可随缘分手。 不开口即没机会，开了口可能缘定一生。 一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老 同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万 业绩。为什么他没有加入这位同事的组织行 列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别 人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改 做保险。
10：缘帮及介绍法
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没 有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄 弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原来关 系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是 发展组织最有力的因素。 请求介绍高精尖是有效的增员法，但首先得 先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予 他好的培训？你的实力和领导力可使新人成 长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的作 径。
增员专题---震撼故事
编者按
• 增员是寿险公司永恒的主题，而近年来全省的增 员效果并不理想。 5月份省公司已经全面启动常 态增员体系，这是一个非常好的契机。如何增员、 如何增优员一直是我们探讨研究的话题。今天我 们编辑了一个通过震撼故事来激励那些增员对象 加入寿险行业的专题，也是增员的拒绝处理。专 题可以用在创业说明会上，也可以用于我们与增 员对象面对面的沟通。
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主打10年期
震撼二：
客户异议：保险行业竞争太大，挑战也大 增员对象：上班族
心灵震撼故事：美洲虎的故事 震撼强度：八级以上
• 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违 者必究
主打10年期
美洲虎是一种濒临灭绝的动物，世界上 仅存17只，其中一只生活在秘鲁的国家动物 园。为保护这只虎，秘鲁人从大自然里单独 圈出1500英亩的山地修了虎园，让它自由生 活。参观过虎园的人都说，这儿真是虎的天 堂，里面有山有水，山上花木葱茏，山下溪 水潺潺。还有成群结队的牛、羊、兔供老虎 享用。 奇怪的是，没有人见过这只老虎捕捉过猎 物，“它只吃管理员送来的肉食”，也没见 它威风凛凛从山上冲下来。它常躺在装有空 调的虎房，吃了睡，睡了吃。 一些市民说它太孤独了。说一只没有爱情、 没有伴侣的老虎，怎么能有精神呢？于是大 家自愿集资，定期从他们那儿租雌虎来陪它 生活。
•
主打10年期
• 猎人便唤猎狗上去追赶，以 为是瓮中捉鳖、手到擒来， 安心地点上一支烟，悠闲地 吸着，等待猎物的到来。不 多久，猎狗空手而归，猎人 觉得不可思议，问它为何空 手而归，猎狗答道：“我已 经 尽 力 了 。 ”
• 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违 者必究
主打10年期
• 增员是寿险公司永恒的主题，而近年来全省的增 员效果并不理想。 5月份省公司已经全面启动常 态增员体系，这是一个非常好的契机。如何增员、 如何增优员一直是我们探讨研究的话题。今天我 们编辑了一个通过震撼故事来激励那些增员对象 加入寿险行业的专题，也是增员的拒绝处理。专 题可以用在创业说明会上，也可以用于我们与增 员对象面对面的沟通。
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主打10年期
震撼二：
客户异议：保险行业竞争太大，挑战也大 增员对象：上班族
心灵震撼故事：美洲虎的故事 震撼强度：八级以上
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主打10年期
美洲虎是一种濒临灭绝的动物，世界上 仅存17只，其中一只生活在秘鲁的国家动物 园。为保护这只虎，秘鲁人从大自然里单独 圈出1500英亩的山地修了虎园，让它自由生 活。参观过虎园的人都说，这儿真是虎的天 堂，里面有山有水，山上花木葱茏，山下溪 水潺潺。还有成群结队的牛、羊、兔供老虎 享用。 奇怪的是，没有人见过这只老虎捕捉过猎 物，“它只吃管理员送来的肉食”，也没见 它威风凛凛从山上冲下来。它常躺在装有空 调的虎房，吃了睡，睡了吃。 一些市民说它太孤独了。说一只没有爱情、 没有伴侣的老虎，怎么能有精神呢？于是大 家自愿集资，定期从他们那儿租雌虎来陪它 生活。
•
主打10年期
• 猎人便唤猎狗上去追赶，以 为是瓮中捉鳖、手到擒来， 安心地点上一支烟，悠闲地 吸着，等待猎物的到来。不 多久，猎狗空手而归，猎人 觉得不可思议，问它为何空 手而归，猎狗答道：“我已 经 尽 力 了 。 ”
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主打10年期
增员你我他1
增 员 你 我
他
增员三讲 讲
公 司
讲 自
己
讲 对 方
讲对方
你对保险事业的看法如何? 你对目前的工作还满意吗? 你目前的工作收入是多少?十年加一起…… 你朋友这么多!工作上他们能帮助你吗? 目前你的工作晋升空间可大? 你的领导对你可重视?
讲自己
我以前和您的顾虑一样 我的成长 我的现状 我的收入 我的理想
讲公司
公司的背景 公司的福利 我们部门的状况 我们可以提供的帮助 (国寿的文化,财务状况,管理方式,旅游活动,培训, 养老,医疗等…….)
反对问题的处理
Hale Waihona Puke 有三种人反对你进入保险公司 1,爱你的人 2,失败的人 3,同业的人
被增员的问题
1,满足现状 2,不信任 3,不自信
增员信涵
张哥 昨日和您一席谈天,深感您是一位亲和力极强的业 务人才,也让我想起当初我踏入寿险业时和您一般充 满无限的雄心壮志,因此昨日我们聊的很多,给我的 感受也特别多,在这里要特别地感谢您.其实在业务 界我们都不断想追求成长,但成长必须有一个无可限 量的环境让我们发挥,但放眼观之,当今社会百业,有 几个行业能够让我们无个限量去冲刺呢?我深觉得 张哥追求成长,渴望成功的企图心极为强烈,为此我 很诚挚的邀请您不妨来了解国寿,来认识国寿.*月*日 敬请您务必拨冗参加为盼 谨祝 安好阿信
结
论
吸引力来自个性 感染力来自真诚 震撼力来自主见
他
增员三讲 讲
公 司
讲 自
己
讲 对 方
讲对方
你对保险事业的看法如何? 你对目前的工作还满意吗? 你目前的工作收入是多少?十年加一起…… 你朋友这么多!工作上他们能帮助你吗? 目前你的工作晋升空间可大? 你的领导对你可重视?
讲自己
我以前和您的顾虑一样 我的成长 我的现状 我的收入 我的理想
讲公司
公司的背景 公司的福利 我们部门的状况 我们可以提供的帮助 (国寿的文化,财务状况,管理方式,旅游活动,培训, 养老,医疗等…….)
反对问题的处理
Hale Waihona Puke 有三种人反对你进入保险公司 1,爱你的人 2,失败的人 3,同业的人
被增员的问题
1,满足现状 2,不信任 3,不自信
增员信涵
张哥 昨日和您一席谈天,深感您是一位亲和力极强的业 务人才,也让我想起当初我踏入寿险业时和您一般充 满无限的雄心壮志,因此昨日我们聊的很多,给我的 感受也特别多,在这里要特别地感谢您.其实在业务 界我们都不断想追求成长,但成长必须有一个无可限 量的环境让我们发挥,但放眼观之,当今社会百业,有 几个行业能够让我们无个限量去冲刺呢?我深觉得 张哥追求成长,渴望成功的企图心极为强烈,为此我 很诚挚的邀请您不妨来了解国寿,来认识国寿.*月*日 敬请您务必拨冗参加为盼 谨祝 安好阿信
结
论
吸引力来自个性 感染力来自真诚 震撼力来自主见
保险公司部门员工增员主题教育课件PPT
向日葵一旦开花就再也不会合上，她 开花的 时间， 不是一 宿，不 是一天 ，甚至 不是一 个季节 ，而是 一生一 世，像 一张永 不合拢 的灿烂 的笑脸 ，提醒 我们， 开心一 生，便 会美丽 一生。 向日葵一旦开花就再也不会合上，她 开花的 时间， 不是一 宿，不 是一天 ，甚至 不是一 个季节 ，而是 一生一 世，像 一张永 不合拢 的灿烂 的笑脸 ，提醒 我们， 开心一 生，便 会美丽 一生。
向日葵一旦开花就再也不会合上，她 开花的 时间， 不是一 宿，不 是一天 ，甚至 不是一 个季节 ，而是 一生一 世，像 一张永 不合拢 的灿烂 的笑脸 ，提醒 我们， 开心一 生，便 会美丽 一生。 向日葵一旦开花就再也不会合上，她 开花的 时间， 不是一 宿，向不日是葵一一天旦，开甚花至就不再是也一不会个合季上节，，她而开是花一的生时一间世，，不像是一一张宿永，不不合是拢一的天灿，烂甚的至笑不脸是，一提个醒季我节们，，而开是心一一生生一，世便，会像美一丽张一永生不。合拢 的灿烂 的笑脸 ，提醒 我们， 开心一 生，便 会美丽 一生。 向日葵一旦开花就再也不会合上，她 开花的 时间， 不是一 宿，不 是一天 ，甚至 不是一 个季节 ，而是 一生一 世，像 一张永 不合拢 的灿烂 的笑脸 ，提醒 我们， 开心一 生，便 会美丽 一生。
向日葵一旦开花就再也不会合上，她 开花的 时间， 不是一 宿，不 是一天 ，甚至 不是一 个季节 ，而是 一生一 世，像 一张永 不合拢 的灿烂 的笑脸 ，提醒 我们， 开心一 生，便 会美丽 一生。
向日葵一旦开花就再也不会合上，她 开花的 时间， 不是一 宿，不 是一天 ，甚至 不是一 个季节 ，而是 一生一 世，像 一张永 不合拢 的灿烂 的笑脸 ，提醒 我们， 开心一 生，便 会美丽 一生。 向日葵一旦开花就再也不会合上，她 开花的 时间， 不是一 宿，不 是一天 ，甚至 不是一 个季节 ，而是 一生一 世，像 一张永 不合拢 的灿烂 的笑脸 ，提醒向我日们葵，一宿，不 是一天 ，甚至 不是一 个季节 ，而是 一生一 世，像 一张永 不合拢 的灿烂 的笑脸 ，提醒 我们， 开心一 生，便 会美丽 一生。
向日葵一旦开花就再也不会合上，她 开花的 时间， 不是一 宿，不 是一天 ，甚至 不是一 个季节 ，而是 一生一 世，像 一张永 不合拢 的灿烂 的笑脸 ，提醒 我们， 开心一 生，便 会美丽 一生。 向日葵一旦开花就再也不会合上，她 开花的 时间， 不是一 宿，向不日是葵一一天旦，开甚花至就不再是也一不会个合季上节，，她而开是花一的生时一间世，，不像是一一张宿永，不不合是拢一的天灿，烂甚的至笑不脸是，一提个醒季我节们，，而开是心一一生生一，世便，会像美一丽张一永生不。合拢 的灿烂 的笑脸 ，提醒 我们， 开心一 生，便 会美丽 一生。 向日葵一旦开花就再也不会合上，她 开花的 时间， 不是一 宿，不 是一天 ，甚至 不是一 个季节 ，而是 一生一 世，像 一张永 不合拢 的灿烂 的笑脸 ，提醒 我们， 开心一 生，便 会美丽 一生。
向日葵一旦开花就再也不会合上，她 开花的 时间， 不是一 宿，不 是一天 ，甚至 不是一 个季节 ，而是 一生一 世，像 一张永 不合拢 的灿烂 的笑脸 ，提醒 我们， 开心一 生，便 会美丽 一生。
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保险公司早会—增员专题
世界首富比尔盖茨旳人才箴言是： 要做世界上最优异旳企业就要引进 世界上最优异旳人才。微软吸纳人 才旳目旳就是寻找比我们更杰出旳 人。
壹
思索： 为何要做增员？ 你想要什么样旳组织？
8
壹
寿险成功旳秘诀：
壹：不但自己踏踏实实做事
贰：还要带领一批人踏踏实实做事
壹
为何需要增员 壹：增员是单位组织发展主要旳过程 贰：发挥团队旳力量，提升个人收入水平。 叁：扩展人际关系、提升管理能力 肆：寿险远景与晋升之道。 伍：提升工作士气，建立业务员信心。
土拨鼠哪里去了？
增员专题
在追求人生目旳旳过程中，我 们有时也会被途中旳细枝末节和 某些毫无意义旳琐事分散精力， 扰乱视线，以至半途停止下来， 或是走上岔路，而放弃了自己原 先追求旳目旳。
不要忘了时刻提醒自己 ，土拨鼠哪去了？自己心 目中旳目旳哪去了？
二十一世纪什么最重要 ---- 人才！
古人云：“黄金系千，不如一贤” “千军易得，一将难求”
国员，增员
录
目
壹
增员专题
增员专题
有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨 鼠钻进了一种树洞。这只树洞只 有一种出口，可不一会儿，从树 洞里钻出一只兔子。兔子飞快地 向前跑，并爬上一棵大树。兔子 在树上“兔，子不仓会爬皇树。中” 没站稳，掉了下
“一只兔子不可能同步砸晕三只猎狗。”
来，砸。。晕。。了。。正。。仰。 头看旳三只猎狗 ，最终，兔子终于逃脱了。 “可是还有一种问题，你们都没有提到，
壹
中国古典四大名著：三部在讲增员
壹
三国演义
三国时期，群雄 逐鹿。出身贫苦 旳刘备以卖草鞋 为生，仍不忘实 现心中旳宏伟蓝 图，先后增员了 关羽、张飞、赵 云、诸葛亮等， 实现了三国鼎立 旳政治格局。
壹
思索： 为何要做增员？ 你想要什么样旳组织？
8
壹
寿险成功旳秘诀：
壹：不但自己踏踏实实做事
贰：还要带领一批人踏踏实实做事
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为何需要增员 壹：增员是单位组织发展主要旳过程 贰：发挥团队旳力量，提升个人收入水平。 叁：扩展人际关系、提升管理能力 肆：寿险远景与晋升之道。 伍：提升工作士气，建立业务员信心。
土拨鼠哪里去了？
增员专题
在追求人生目旳旳过程中，我 们有时也会被途中旳细枝末节和 某些毫无意义旳琐事分散精力， 扰乱视线，以至半途停止下来， 或是走上岔路，而放弃了自己原 先追求旳目旳。
不要忘了时刻提醒自己 ，土拨鼠哪去了？自己心 目中旳目旳哪去了？
二十一世纪什么最重要 ---- 人才！
古人云：“黄金系千，不如一贤” “千军易得，一将难求”
国员，增员
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增员专题
增员专题
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“一只兔子不可能同步砸晕三只猎狗。”
来，砸。。晕。。了。。正。。仰。 头看旳三只猎狗 ，最终，兔子终于逃脱了。 “可是还有一种问题，你们都没有提到，
壹
中国古典四大名著：三部在讲增员
壹
三国演义
三国时期，群雄 逐鹿。出身贫苦 旳刘备以卖草鞋 为生，仍不忘实 现心中旳宏伟蓝 图，先后增员了 关羽、张飞、赵 云、诸葛亮等， 实现了三国鼎立 旳政治格局。
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增员全攻略之一
增员的意义
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
从公司角度 从组织角度 从个人的角度
一、从公司的角度
1、为公司发展，业绩提升； 为公司发展，业绩提升； 为公司吸收和培养更多、 2、为公司吸收和培养更多、更好 的人才，以提升公司形象； 的人才，以提升公司形象； 为了抢占市场的广度和深度。 3、为了抢占市场的广度和深度。
二、从组织的角度
1、增加新鲜血液，补充人力的脱落； 增加新鲜血液，补充人力的脱落； 提升团队业绩生产的能力； 2、提升团队业绩生产的能力； 不断育成新主任，创造优良增员、 3、不断育成新主任，创造优良增员、 发展的生态环境， 发展的生态环境，保持组织良性运 作。
三、从个人的角度
晋升之阶； 1、为了事业的永续经营——晋升之阶； 为了事业的永续经营 晋升之阶 为了收入的有效提升，； 2、为了收入的有效提升，； 提升个人领导、训练、 3、提升个人领导、训练、缴励的能 力； 提升个人对公司、社会的成功形象。 4、提升个人对公司、社会的成功形象。
营销伙伴的终生福利
增员 （养老金） 拜 访 保费收入 （现金） 对 象 准客户名单 （定期存折）
准增员名单 （医疗、门诊费）
增员的意义
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
从公司角度 从组织角度 从个人的角度
一、从公司的角度
1、为公司发展，业绩提升； 为公司发展，业绩提升； 为公司吸收和培养更多、 2、为公司吸收和培养更多、更好 的人才，以提升公司形象； 的人才，以提升公司形象； 为了抢占市场的广度和深度。 3、为了抢占市场的广度和深度。
二、从组织的角度
1、增加新鲜血液，补充人力的脱落； 增加新鲜血液，补充人力的脱落； 提升团队业绩生产的能力； 2、提升团队业绩生产的能力； 不断育成新主任，创造优良增员、 3、不断育成新主任，创造优良增员、 发展的生态环境， 发展的生态环境，保持组织良性运 作。
三、从个人的角度
晋升之阶； 1、为了事业的永续经营——晋升之阶； 为了事业的永续经营 晋升之阶 为了收入的有效提升，； 2、为了收入的有效提升，； 提升个人领导、训练、 3、提升个人领导、训练、缴励的能 力； 提升个人对公司、社会的成功形象。 4、提升个人对公司、社会的成功形象。
营销伙伴的终生福利
增员 （养老金） 拜 访 保费收入 （现金） 对 象 准客户名单 （定期存折）
准增员名单 （医疗、门诊费）