增员意愿宣导 保险增员课件专题 PPT
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保险增员专题培训ppt课件
却相信你就在那里。因为不相见就不惧怕自身的缺点， 又因为相知从不敢自我放任，也固执得相信我好你就好。 走在路上遇见美轮美奂的背影当作是你，这需要我注视 得深情，力求能遇见未来，又到达远方，当漫山遍野的 花儿在你的眼中绽放，我不敢看你，你的美让我神不附
01 行业分析与人员扩充 体灵魂出窍。这不是我立意错过你的花期，我已错过前
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
01 行业分析与人员扩充 体灵魂出窍。这不是我立意错过你的花期，我已错过前
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险公司早会增员专题ppt
部门：某某某
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保险业务培训
PART01
保脸从诞生到现在,已经成为现彳堪受济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障休系的重要组成部分为人们提供"从摇篮到坟墓"的保险服务口保脸已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分..
（一升呆险业是现代经济的重要产业
（二）保险业是现代金融业的重要支柱
保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的三大支柱。
（三开呆险是社会风险管理的重要手段
从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更加重要的作用。
（四升呆险业是社会保障体系的重要组成部分。
保险公司优质增员意愿启动及方案宣导PPT
对方案执行之前的人员纳入现行方案！前所未有！
序号 姓 名 1 黎斌 2 孙友军 3 刘有粮 4 肖艳 5 马彩虹 6 段小花 7 杨叔花 8 邹科文 9 钱湘锋 10 彭莲凤 11 肖生娥 20 胡大庆 21 吴丕成 22 邓有香 23 吴节良 24 石晓莉 25 戴素珍 26 刘格娴 27 黄岳零
个人FYC相同，
直辖团队FYC相同
考降后育成处管理利益损失（此处未计算增员奖）
职级不同，收入差65.15%！
（19925元)
【为什么要持续新增？】
再看一组数据：
职级 个人FYC
管理津贴
养老金 （平均3年司龄）
团体意外
住院医疗
主管A 营业处主任 5000 主管B 营业区经理 5000
20000 38125
职级名称
营销部名称
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
40
四、奖励设置
（一）新增有效人力奖 1．入围条件： 方案期间内，根据《人保健康*分公司 个险渠道2020年一季度“优质增员2.0计 划”人力发展方案》，以营业区为单位， 成功增员8人（含）以上。 2．奖励标准： 根据营业区实际达成新增有效人力情 况，按照下列标准进行奖励： 3．奖励兑现： 分公司个险部将于2020年4月16日后， 通过MIS系统确认奖励达成情况，经分公 司计划财务部审核，分公司总经理室签批 后，通过佣金加款方式进行兑现。
坚决打赢防疫仗 扩军保级迎新法
*分公司个险渠道“优质增员计划”方案宣导
持续的组织发展带来的间佣收入
序号 姓 名 1 黎斌 2 孙友军 3 刘有粮 4 肖艳 5 马彩虹 6 段小花 7 杨叔花 8 邹科文 9 钱湘锋 10 彭莲凤 11 肖生娥 20 胡大庆 21 吴丕成 22 邓有香 23 吴节良 24 石晓莉 25 戴素珍 26 刘格娴 27 黄岳零
个人FYC相同，
直辖团队FYC相同
考降后育成处管理利益损失（此处未计算增员奖）
职级不同，收入差65.15%！
（19925元)
【为什么要持续新增？】
再看一组数据：
职级 个人FYC
管理津贴
养老金 （平均3年司龄）
团体意外
住院医疗
主管A 营业处主任 5000 主管B 营业区经理 5000
20000 38125
职级名称
营销部名称
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
见习客户顾问 *分公司邵阳中心支公司个险营业二部
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四、奖励设置
（一）新增有效人力奖 1．入围条件： 方案期间内，根据《人保健康*分公司 个险渠道2020年一季度“优质增员2.0计 划”人力发展方案》，以营业区为单位， 成功增员8人（含）以上。 2．奖励标准： 根据营业区实际达成新增有效人力情 况，按照下列标准进行奖励： 3．奖励兑现： 分公司个险部将于2020年4月16日后， 通过MIS系统确认奖励达成情况，经分公 司计划财务部审核，分公司总经理室签批 后，通过佣金加款方式进行兑现。
坚决打赢防疫仗 扩军保级迎新法
*分公司个险渠道“优质增员计划”方案宣导
持续的组织发展带来的间佣收入
保险增员启动会ppt课件
缺考
57 3 53 4 3 0 0 120
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通过
311 111 255 73 67
9 8 837
19
启示
他行！ 俺也行！
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20
三、 机遇篇
先知先觉者吃肉， 后知后觉者啃骨头， 不知不觉者喝西北风!
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21
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22
23
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23
根据广西边穷地区实际暂时放宽至 高中，可以考B证，一证在手，就 是大资源。（驾证以前不花钱）
• 凡上号期内组织报考且参考达2人以下，分 公司按期内新增月健康人数，奖励增员人 400元/人。
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47
• 凡期内上号且健康的，分公司奖励该新人 100元。
8/14/2020
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• 时间： 2013年7月1日至8月20日期间上号 且8月31日前健康
8/14/2020
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也是你内心善良的体现。
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7
2、别人走出的成功道路，跟着走，不会太差
姓名 廖梅 廖海伦 叶晓秀
当月职级 高级经理
总监 高级主任
新保佣金 14488.5
229.1 0
税前收入 42127.35 26370.96 18363.33
拥有持续性收入=被动收入=不干活也有收入
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时间：7月1日到7月20日
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• 凡上号期内组织报考且参考达4人（含）以 上，分公司按期内新增月健康人数，奖励增 员人1000元/人；