增员意愿宣导中国平安保险增员专题ppt课件
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平安保险增员流程ppt
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
平安增员PPT
学完归来多关注 元月一日必上岗
增员资质我们要心中有谱
高中以上 学历
年龄25-45
推荐人名 下测 EPASS
优质增员
最好有辆车
最好离公司 近
无违法记录
有一定二、业绩条件：
①个人FYP3000 ②小组FYP7500 ③……
三、人员条件： ①两个正式人力 ②一个以上非正式人力 ③……
我们的增员都从哪里来
60%
30%
10%
网络媒体、广告、 中介、随缘收集
缘故、客户、转介 绍
其它
我们日常怎么做才能成功达成增员目标呢
每天三个增员访 每天两个EPASS 每周两个职、岗班
我们部门谁 的工资比较 多
我们的职业是什么 我们职业前景如何
我们每个月的工资是多 少
我们为什么要增员
2020/4/18
大家一起想一想
高收入跟增员有怎样的关系
我们的职业是什么 中国平安综合金融
大家都知道我们是综合金融公司，所以我们所涵 盖的业务就包括了金融的方方面面，未来的发展前景 非常远大，但是现在我们的主业还是人寿保险
保险 贷款 信用卡 基金 证券 ……
我们目前月收入情况
14.8%
16.4%
2-3K
>2K
22.3% 13.2%
5-6K
4-5K
根据个人能力不同，收入 不定，拿一年的新人 全年工资打个比方
4-5K
6K-1w
4.7%
1.5-2w
1.5% 1.5%
$ 我们怎样才能够做主管、经理、总监……
一、基础条件： ①必须是公司正式员工 ②必须是钻石会员 ③……
增员资质我们要心中有谱
高中以上 学历
年龄25-45
推荐人名 下测 EPASS
优质增员
最好有辆车
最好离公司 近
无违法记录
有一定二、业绩条件：
①个人FYP3000 ②小组FYP7500 ③……
三、人员条件： ①两个正式人力 ②一个以上非正式人力 ③……
我们的增员都从哪里来
60%
30%
10%
网络媒体、广告、 中介、随缘收集
缘故、客户、转介 绍
其它
我们日常怎么做才能成功达成增员目标呢
每天三个增员访 每天两个EPASS 每周两个职、岗班
我们部门谁 的工资比较 多
我们的职业是什么 我们职业前景如何
我们每个月的工资是多 少
我们为什么要增员
2020/4/18
大家一起想一想
高收入跟增员有怎样的关系
我们的职业是什么 中国平安综合金融
大家都知道我们是综合金融公司，所以我们所涵 盖的业务就包括了金融的方方面面，未来的发展前景 非常远大，但是现在我们的主业还是人寿保险
保险 贷款 信用卡 基金 证券 ……
我们目前月收入情况
14.8%
16.4%
2-3K
>2K
22.3% 13.2%
5-6K
4-5K
根据个人能力不同，收入 不定，拿一年的新人 全年工资打个比方
4-5K
6K-1w
4.7%
1.5-2w
1.5% 1.5%
$ 我们怎样才能够做主管、经理、总监……
一、基础条件： ①必须是公司正式员工 ②必须是钻石会员 ③……
保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远32页PPT
财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
保险公司增员意愿启动增员 让我们走的更远
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
保险公司增员意愿启动增员 让我们走的更远
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
保险公司增员ppt
总结词：内部激励
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
保险增员课件ppt
公司缺乏针对保险行业的有效招聘策略，无法吸引和留住优秀的人才。
02
培训体系不完善
增员入职后的培训体系不完善，无法满足他们的职业发展需求，导致人才流失。
通过市场调研和数据分析，制定符合保险行业特点的招聘策略，包括招聘渠道的选择、招聘广告的发布、招聘流程的设计等。
制定有效的招聘策略
建立完善的培训体系，包括岗前培训、在岗培训、晋升培训等，提高增员的业务能力和职业素养。
促成行动
向潜在增员对象介绍保险的基本知识、种类、作用等方面的内容，提高其保险意识。
保险知识培训
传授如何与客户建立信任关系、如何挖掘客户需求、如何促成交易等方面的销售技巧。
销售技巧培训
介绍增员的方法和策略，如如何寻找潜在增员对象、如何与其建立联系、如何促成其加入公司等。
增员方法培训
增员案例分享与剖析
加强品牌建设
总结词：当前，保险行业呈现出多元化、个性化的发展趋势，同时面临着竞争加剧、监管加强等挑战。未来，随着科技的发展和人们风险意识的提高，保险行业将迎来更多的发展机遇。
增员的重要性与策略
通过增员，可以扩大保险团队的规模，提高业务覆盖面和市场占有率。
扩大团队规模
分担销售压力
提升品牌影响力
增员可以分担销售人员的压力，提高工作效率，实现业务快速增长。
成功案例一：小王的故事
成功案例二：小李的转变
成功案例三：团队力量的胜利
沟通不足的遗憾
失败案例一
期望值的不匹配
失败案例二
培训不足的困境
失败案例三
启示一
良好的沟通是关键
增员面临的挑战与解决方案
人才流失严重
由于保险行业竞争激烈，许多增员在入职后不久便离职，导致公司投入的培训成本和时间被浪费。
02
培训体系不完善
增员入职后的培训体系不完善，无法满足他们的职业发展需求，导致人才流失。
通过市场调研和数据分析，制定符合保险行业特点的招聘策略，包括招聘渠道的选择、招聘广告的发布、招聘流程的设计等。
制定有效的招聘策略
建立完善的培训体系，包括岗前培训、在岗培训、晋升培训等，提高增员的业务能力和职业素养。
促成行动
向潜在增员对象介绍保险的基本知识、种类、作用等方面的内容，提高其保险意识。
保险知识培训
传授如何与客户建立信任关系、如何挖掘客户需求、如何促成交易等方面的销售技巧。
销售技巧培训
介绍增员的方法和策略，如如何寻找潜在增员对象、如何与其建立联系、如何促成其加入公司等。
增员方法培训
增员案例分享与剖析
加强品牌建设
总结词：当前，保险行业呈现出多元化、个性化的发展趋势，同时面临着竞争加剧、监管加强等挑战。未来，随着科技的发展和人们风险意识的提高，保险行业将迎来更多的发展机遇。
增员的重要性与策略
通过增员，可以扩大保险团队的规模，提高业务覆盖面和市场占有率。
扩大团队规模
分担销售压力
提升品牌影响力
增员可以分担销售人员的压力，提高工作效率，实现业务快速增长。
成功案例一：小王的故事
成功案例二：小李的转变
成功案例三：团队力量的胜利
沟通不足的遗憾
失败案例一
期望值的不匹配
失败案例二
培训不足的困境
失败案例三
启示一
良好的沟通是关键
增员面临的挑战与解决方案
人才流失严重
由于保险行业竞争激烈，许多增员在入职后不久便离职，导致公司投入的培训成本和时间被浪费。
平安增员ppt
个人寿险
人寿保险代理
2002年我国保险业状况
1595
250
202
1600 1400 1200 1000 800 600
司保 数险 量公
200 150 100 50 0
国有
展险 我 业国 发保
4
9
17
400 200 0 6.4 1980年 2002
股份制
外资
外国代表处
保中 费美 比人 较均
10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
3500亿
2900亿 2300亿
1800亿
950亿 450亿 650亿
未 来 5 年 内 总 资 产 展 望
2005
1999
2000
2001
2002
2003
2004
未来的中国平安定位在
国际一流的综合金融服务集团
1988
1994
1996
1997
2002
公司 成立
寿险 业务
证券 信托
全面 改革
国际一流的综合 金融服务集团
经营管理（一）
集团总公司 工行专线 农行专线 北京分公司 上海公公司
……
大连分公司
集中的资金管理，降低风险，提高了收益
经营管理（二）
全国联网小型机系统
北京
LBS
上海
…… 大连
全国一千多个网点联网，保证了信息的共享与准确
如果您真正热爱生活；
如果帮助别人能使您感到快乐和 满足； 如果你愿意脚踏实地地工作；
如果你想获得一份：收入和努力 成正比的工作；
如果您一向信守承诺，真诚待人； 如果您很有人缘、喜欢与人交往；
人寿保险代理
2002年我国保险业状况
1595
250
202
1600 1400 1200 1000 800 600
司保 数险 量公
200 150 100 50 0
国有
展险 我 业国 发保
4
9
17
400 200 0 6.4 1980年 2002
股份制
外资
外国代表处
保中 费美 比人 较均
10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
3500亿
2900亿 2300亿
1800亿
950亿 450亿 650亿
未 来 5 年 内 总 资 产 展 望
2005
1999
2000
2001
2002
2003
2004
未来的中国平安定位在
国际一流的综合金融服务集团
1988
1994
1996
1997
2002
公司 成立
寿险 业务
证券 信托
全面 改革
国际一流的综合 金融服务集团
经营管理（一）
集团总公司 工行专线 农行专线 北京分公司 上海公公司
……
大连分公司
集中的资金管理，降低风险，提高了收益
经营管理（二）
全国联网小型机系统
北京
LBS
上海
…… 大连
全国一千多个网点联网，保证了信息的共享与准确
如果您真正热爱生活；
如果帮助别人能使您感到快乐和 满足； 如果你愿意脚踏实地地工作；
如果你想获得一份：收入和努力 成正比的工作；
如果您一向信守承诺，真诚待人； 如果您很有人缘、喜欢与人交往；
平安保险早会增员ppt
早训--养老险销售逻辑
其实存钱是有密码的，简单来说就是，1、7、10、16、28、38。这密码什么意思？就是 说一群大学刚毕业的25岁的年轻人走入社会，在65岁开始养老人生中，据统计这100个人中， 有1个人是富有的，有7个人经济独立，有10个人已经破产，有16人不能退休还要继续工作， 28人已经死亡，38人还要依赖他人才能够度过余生，他们年轻的时候知不知道年老的时候会 是这样的生活？他们不知道。但是前面那1个富有的7个经济独立的，他们年轻的时候知不知 道他们将来可以过的很好？他们知道----因为他们年轻的时候有做存钱的规划。
早训--养老险销售逻辑
人的一生就像一条单行道， 只能前进不能后退，既然来 到这个世界上，我们就没有 准备活着回去，摆在人生终 点面前的有两种，一个是病 一个是老，人不一定马上会 死，但一定会老，人老了最 怕什么？最怕没钱。
人老可不可怕？不可怕。 人穷可不可怕？不可怕。 因为我们还年轻，还可 以挣钱。那什么最可怕？ --又老又穷才可怕。客 户先生，您今年35岁， 请问您打算什么时候退 休?---- 55岁。
01 早会早训 西自己找妈呀你果然是亲生的！闺女，下来吃早饭啦，
试卷等下爸帮你找还好还有一个最疼我的老爸。 咚 咚咚我飞快的跑下楼，左手拿了一个面包右手拿根油条 我们今天要模拟考
02 工作总结
03 经验分享
的我来不急了，我走了一边吃一边蹬上了我的自行车飞 驰出去，对，这就是邋里邋遢的高三女学生。 课间 时间，我和闺蜜大口嚼着喷香的爆米花一边哈哈大笑的 说着别人的八卦，突然眼前闪过一个熟悉的身影，我全 身一紧，糟糕，我得换成淑女形象，说时迟那时快，我 把爆米花猛地塞到闺蜜身上，端端正正的着在位置上若 有所思的看着化学课本，然后那个身影经过我身边，我 头发一甩班，长～～发出了一句很嗲很嗲的声音，他习 以为常的说又有题
保险增员ppt课件
增员对象
增员计划与活动 增员对象开拓
增员接触前准备 增员接触
增员说明、甄选 增员促成
增员后续追踪
. 21
专业化推销计划与活动表
年收入 月收入 月FYC 月FYP 月促成件数 月拜访量
. 22
主任的增员计划与活动表
年管理津贴收入
6万元
月管理津贴收入
6万/12月=5000元
月小组FYC
5000元/10%=5万元
增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明 问题处理
. 19
专
增员计划与活动
业
增员对象开拓
化
增员接触前准备
增
增员接触
员
增员说明
流
增员甄选
程
增员促成 增员后续跟踪
. 20
•销售流程与增员流程比较图
销售流程
增员流程
准主顾
计划与活动 主顾开拓 接触前准备
接触 说明 促成 售后服务
. 11
增员对个人的好处
, 提高个人收入 , 扩展人际关系 , 增强个人成就感 , 协助他人获得成就
. 12
增员对营业单位的好处
4增加保费收入与提升人员士气 4提高工作稳定性，健全组织 4培训活动运作顺利 4不断地成长与发展，永续经营
. 13
增员对寿险公司的好处
ã 提升市场占有率 ã 增加竞争能力 ã 提高公司市场知名度 ã 不断地成长与发展
. 14
恶性循环图
拜访量少 业绩下降 收入下降 士气低落
学习能力差
学习意愿差 拜访量少
增员质量差
人员不足
脱落率高
. 15
正确的增员观念
ã 走组织发展之路是寿险从业 生命常青的基础