常用的服装陈列方法

常用的服装陈列方法

1科学分类法

大多服装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率;所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里面的是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所;科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便;

2经常变换法

服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新;如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往;

3连带方便法

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法;如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起;

4循环重复法

有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会;将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目;通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉;

5衣柜组合法

在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序;都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务;服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,

在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务;组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等;

6装饰映衬法

在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象;如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一具动物标本;装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差;

7模特展示法

除部分传统款式如衬衣等,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售;人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理;商店除了吊挂展示和货架

摆放展示,还可采用模特展示;一般有人台、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的;

8效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果;如播放音乐,照射灯光,放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关;一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果;时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣;

9曲径通幽法

古人有“曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句;服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉;对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成S形,并向内延伸;对于方矩形场

地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便归;

服装陈列技巧

陈列是商品无声的推销员,是展示服装的最直观的实物广告;巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用,同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境;

一、服装陈列的原则

1、醒目化

为了吸引消费者,便于消费者参观选购,零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等,使顾客一目了然;

2、丰富感

服装属于选购商品,消费者在购买时希望有更多的选择机会,以便对

其质量、款式、色彩、价格等认真地比较;在陈列时服装整齐有序、货品齐全、丰富,使消费者感到选择余地大,而且,店里有欣欣向荣的感觉;

3、合理化

根据消费者的心理要求和购物习惯,对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示;陈列的高度要适宜,易于消费者观看感受,提高服装的能见度和正面视觉效果;

4、艺术美

服装的陈列,应在保持服装独立美感的前提下,通过艺术造型使服装

巧妙布局,相互辉映,达到整体美的艺术效果;陈列的方法要新颖独特、构思巧妙,对消费者有一种挡不住的吸引力;讲究一定的审美原则,

美观、大方、匀称、协调,还可以恰如其分运用一些饰品等,充分运用艺术手法展示服装的美;

5、说明性

服装的各种说明资料,如价格,货号、面料、品牌、产地等,应该全面、真实,便于消费者全面了解商品;

二、服装陈列的形式

1、分类陈列

即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列;如男装,我国在规格上有四种体形分类代号表示,可以按照A型、B型、C型、Y型分开展示,每一种型号的服装又可以按照胸围、腰围或身高由小到大排列；再如女装,可以按照颜色的不同进行陈列,黑色系列、白色系列、彩色系列等;

2、主题背景陈列

按一定主题展示服装,使销售卖场形成特定的氛围或情绪;例如结合某一特定节日或事件,集中陈列迎时适销的服装,或者根据商品的用途,在一个特定环境中陈列服装;如在“六.一”儿童节时,集中陈列儿童服装；在春末夏初时,把游泳服装用品进行专题陈列;

店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件,有时甚至可以变换店员服装以配合不同的场面,使每一特殊的主题都能吸引消费者,从而使购物更有乐趣;

3、特写陈列

即通过各种形式,采用烘托对比等手法,突出宣传陈列一种服装;服装公司在推出迎季新款服装时,常采用特写陈列的形式,如利用特殊光源照射或摆在明显位置,突出重点服装;