市场营销实训实验报告
市场营销实训报告
市场营销实训报告纸上谈来终觉浅，所有的理论与实践都是相辅相成的。
下面是由小编为大家整理的“市场营销实训报告”，仅供参考，欢迎大家阅读。
市场营销实训报告【一】经过学校的安排，我到一家公司销售部门工作，成为一名销售助理。
实习的目的在于吸取教训，提高自我，以至于为以后的正式工作打下基础。
一、实习时间20xx年x月x日至20xx年x月x日二、实习地点xx县xx有限公司三、实习岗位销售助理四、实习岗位的资料（1）负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；（2）负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情景的质询；（3）负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供给参考；（4）协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理；（5）负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理；（6）协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
完成营销部部长临时交办的其他任务。
五、实习的主要过程我实习的公司是县开发区的一家以xx为主的企业，以产品直接销售的，主要的服务对象是xx的工厂。
我们厂是生产基本的原件，整个厂大概是x百人。
而作为一名大x学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。
虽说只是实习，但生活的方式却已完全不一样于学校里，转变成了正式的上班族。
我的主要实习的资料是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、理解日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。
虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。
可是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。
刚开始去的时候，还真有点不习惯。
营销模拟综合实训报告(3篇)
第1篇一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业对市场营销能力的要求越来越高。
为了提高市场营销人员的综合素质，培养实战能力，我们参加了本次营销模拟综合实训。
本次实训旨在通过模拟真实的市场环境，让学生在实践中掌握市场营销的基本理论、方法和技巧，提高团队协作能力和问题解决能力。
二、实训目标1. 理解市场营销的基本概念、原理和方法。
2. 掌握市场调研、产品策划、营销策略制定、渠道选择、推广执行等营销环节。
3. 培养团队协作、沟通协调、创新思维和问题解决能力。
4. 提高实际操作能力和市场营销实战经验。
三、实训内容本次实训主要包括以下内容：1. 市场调研：通过问卷调查、访谈、数据分析等方法，了解目标市场的需求、竞争状况和消费者行为。
2. 产品策划：根据市场调研结果，设计符合市场需求的产品或服务。
3. 营销策略制定：结合产品特点和市场环境，制定相应的营销策略，包括定价、渠道、促销等。
4. 渠道选择：根据产品特性和目标市场，选择合适的销售渠道。
5. 推广执行：制定并执行推广计划，包括广告、公关、促销等活动。
6. 效果评估：对营销活动进行效果评估，分析成功与不足，为后续改进提供依据。
四、实训过程1. 分组与角色分配：我们将实训团队分为若干小组，每个小组由5-7人组成，分别担任市场调研员、产品策划员、营销策略制定员、渠道选择员和推广执行员等角色。
2. 市场调研：各小组通过多种渠道收集市场信息，包括网络、书籍、实地考察等，并对收集到的信息进行整理和分析。
3. 产品策划：根据市场调研结果，各小组设计出符合市场需求的产品或服务方案。
4. 营销策略制定：结合产品特点和市场环境，各小组制定出相应的营销策略。
5. 渠道选择：根据产品特性和目标市场，各小组选择合适的销售渠道。
6. 推广执行：各小组制定并执行推广计划，包括广告、公关、促销等活动。
7. 效果评估：各小组对营销活动进行效果评估，分析成功与不足，为后续改进提供依据。
五、实训成果1. 市场调研报告：各小组完成了针对目标市场的详细调研报告，包括市场概况、消费者行为分析、竞争分析等。
市场营销实训报告总结范文3篇
市场营销实训报告总结范文市场营销实训报告总结范文精选3篇（一）市场营销实训报告总结：在市场营销实训中，我们团队通过分析市场需求，开展市场调研、制定营销策略、实施推广活动等一系列工作，取得了一定的成绩和经验。
首先，通过市场调研，我们对目标市场的消费者需求、竞争对手、市场环境等进行了深入了解。
从调研结果中，我们发现了产品的独特卖点以及市场的潜在机会，为我们制定后续的营销策略提供了有效的依据。
其次，我们根据市场调研结果，制定了一系列差异化的营销策略。
我们注重产品的特色和品质，通过提高产品的附加值和体验价值，增强了产品的竞争力。
我们还注重了市场的定位和目标消费群体，通过精准的定位和细分市场，有效地达到了目标市场，提高了市场份额。
在实施推广活动方面，我们采取了多种渠道和方式，如线下活动、线上推广等，以吸引目标消费者的眼球，提高产品的知名度和认知度。
我们还注重了用户体验和口碑营销，通过用户满意度调查和客户口碑传播，提高了产品的口碑和用户粘性。
通过市场营销实训，我们深刻认识到市场营销的重要性和复杂性。
一个成功的市场营销活动需要全方位的考虑，涉及产品、价格、渠道、促销等多个方面。
同时，市场营销需要不断地跟踪和调整，及时根据市场的变化进行调整和优化。
在今后的市场营销工作中，我们将进一步提高市场调研的深度和广度，不断完善营销策略和活动，提高团队的协作能力和执行力，以更好地满足市场和消费者的需求，实现企业的营销目标。
市场营销实训报告总结范文精选3篇（二）市场营销实训报告总结：市场营销实训过程中，我们团队通过理论学习和实际操作相结合的方式，取得了很好的实践效果。
以下是我对这次实训的总结：首先，实训过程中我们对市场调研的重要性有了更深刻的认识。
在实践中，我们通过问卷调查、访谈等方式，了解了目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者对产品的态度等，为我们的市场策划和推广活动提供了有力的支持。
其次，实训中我们学会了制定合适的市场推广策略。
营销管理实训模拟实验报告
一、实验背景随着市场竞争的日益激烈，企业对营销管理能力的要求越来越高。
为了提高学生的实际操作能力和理论应用水平，我们开展了营销管理实训模拟实验。
本次实验以模拟企业运营为背景，通过模拟市场环境、竞争对手、客户需求等，让学生在实战中学习营销管理知识，提高营销决策能力。
二、实验目的1.使学生掌握市场营销的基本理论和方法，提高营销决策能力。
2.培养学生的团队协作精神和沟通能力，提高团队执行力。
3.使学生了解企业运营流程，提高学生对市场营销实践的认识。
4.培养学生的创新思维和问题解决能力，提高学生的综合素质。
三、实验内容1.实验分组：将学生分成若干小组，每组5-7人，每组设组长一名。
2.角色扮演：每个小组扮演一家模拟企业，包括市场部、销售部、产品部、财务部等部门。
3.模拟市场环境：根据市场调研，模拟一个竞争激烈的市场环境，包括竞争对手、市场需求、价格策略等。
4.营销策略制定：每个小组根据模拟企业的特点，制定包括市场调研、产品定位、定价策略、渠道策略、促销策略等在内的营销策略。
5.营销策略实施：按照制定的营销策略，进行模拟销售、客户服务、市场推广等工作。
6.营销效果评估：根据模拟企业的经营状况，评估营销策略的效果，并对策略进行调整。
四、实验过程1.市场调研：各小组进行市场调研，了解竞争对手、市场需求、行业趋势等信息。
2.营销策略制定：各小组根据调研结果，制定营销策略，包括产品定位、定价策略、渠道策略、促销策略等。
3.模拟销售：各小组按照营销策略进行模拟销售，包括产品推广、客户服务、销售谈判等。
4.营销效果评估：根据模拟企业的经营状况，评估营销策略的效果，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。
5.策略调整：根据评估结果，各小组对营销策略进行调整，优化营销方案。
6.总结报告：各小组撰写实验报告，总结实验过程中的经验教训，提出改进建议。
五、实验结果与分析1.实验结果通过本次营销管理实训模拟实验，各小组在模拟市场中取得了较好的成绩，销售额、市场份额等指标均有提高。
市场营销实训报告
市场营销实训报告市场营销实训报告一、实训目的和背景市场营销实训是为了帮助学生通过实践活动，加深对市场营销理论的理解，并培养学生的市场营销实践技能。
通过实训活动，学生可以了解市场调研、产品定位、价格策略、渠道选择、推广活动等市场营销相关内容，提升自己的市场营销能力。
二、实训内容1. 市场调研：通过调查问卷、访谈等方式，收集消费者对某种产品或服务的需求和意见，了解市场的潜在需求和竞争环境。
2. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品的目标用户群体，并制定相应的产品差异化策略，以满足不同用户的需求。
3. 价格策略：通过分析市场需求、竞争状况和成本等因素，制定合理的产品价格，同时考虑价格促销活动对销量和利润的影响。
4. 渠道选择：根据产品的性质和目标用户，选择适合的销售渠道，如零售店、电子商务平台等，同时建立渠道合作关系，以提高产品的销售效果。
5. 推广活动：通过广告、促销活动、社交媒体等方式，提升产品在目标用户中的知名度和认可度，促进购买行为的发生。
6. 绩效评估：根据实际销售和市场反馈情况，对市场营销策略进行评估和调整，以提高市场营销效果。
三、实训步骤1. 进行市场调研，了解目标用户的需求和竞争环境。
2. 根据市场调研结果，确定产品的定位和差异化策略。
3. 制定产品价格策略，考虑市场需求、竞争状况和成本等因素。
4. 选择适合的销售渠道，并建立渠道合作关系。
5. 设计推广活动，提升产品的知名度和认可度。
6. 根据销售和市场反馈情况，评估市场营销策略的效果，并进行调整。
四、实训成果经过实训活动，我对市场营销的理论和实践有了更深入的了解。
通过实际操作，我学会了如何进行市场调研，了解目标用户的需求和竞争环境，并根据调研结果制定产品定位和差异化策略。
我还学会了如何制定产品价格策略、选择适合的销售渠道，并设计推广活动来提升产品的知名度和认可度。
通过实训活动，我在实际操作中不断总结经验，完善自己的市场营销能力，提高了解决问题和实践创新的能力。
营销实训报告
营销实训报告（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作计划、工作总结、演讲稿、合同范本、心得体会、条据文书、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, speech drafts, contract templates, personal experiences, policy documents, emergency plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!营销实训报告营销实训报告（精选10篇）营销实训报告篇1一、实训目的全球营销课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于市场营销专业的学生，在学习完理论知识之后，安排全球营销实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高同学们对单证填制的能力。
市场营销实训报告1000字3篇
市场营销实训报告1000字 (2)市场营销实训报告1000字 (2)精选3篇（一）市场营销实训报告一、实训背景市场营销实训是为了帮助学生提高市场营销能力，熟悉市场营销工作流程和实际操作。
在实训中，我们选择了某电子产品进行市场营销实践，通过调研、策划与执行，对产品进行宣传和销售，以提升产品的市场占有率和销售额。
二、实训目标1.了解产品特点和竞争对手情况2.明确目标市场和目标消费者3.设计合适的推广方案4.有效进行市场宣传和销售三、实训过程1.市场调研：通过对电子产品市场的调研，了解了产品的特点和竞争对手的情况。
在调研中，我们发现该产品比竞争对手多一个功能，但价格更高。
因此，我们决定通过宣传强调该功能的优势，并采取一定的降价策略来增加市场竞争力。
2.目标市场和目标消费者：在调研的基础上，我们确定了产品的目标市场是年轻人群体，他们对科技产品有较高的需求和购买力。
目标消费者是13-35岁的年轻人，他们对产品功能和价格敏感，容易接受新事物和新技术。
3.推广方案设计：根据目标市场和目标消费者的特点，我们制定了以下推广方案：（1）线下推广：在大学校园和商场开展产品展示和体验活动，吸引目标消费者的注意力，并提供优惠购买政策。
（2）线上推广：通过社交媒体和电子商务平台发布产品信息和购买链接，增加产品的曝光率和销售量。
4.市场宣传和销售：根据推广方案，我们进行了市场宣传和销售活动。
在大学校园和商场，我们展示了产品的功能和特点，并让消费者进行试用和体验。
通过社交媒体和电子商务平台，我们发布了产品的广告和促销信息，吸引了一定数量的目标消费者，并实现了一定的销售额。
四、实训效果在市场营销实训中，我们通过调研、策划和执行，学习和掌握了一系列市场营销的工作流程和技巧。
在实践中，我们提高了时间管理和团队协作能力，加强了沟通和推销技巧。
同时，我们也深入了解了市场竞争和消费者需求，学会了如何制定合适的推广方案，提升产品的市场竞争力。
市场营销综合模拟实验报告
市场营销综合模拟实验报告一、实验目的本次市场营销综合模拟实验的目的在于通过实际操作和模拟情境，深入了解市场营销的各个环节和策略应用，培养我们的市场营销思维和实践能力，提升我们在复杂市场环境中的分析、决策和执行能力。
二、实验内容（一）市场调研与分析在实验的初始阶段，我们进行了深入的市场调研。
通过收集和分析相关数据，了解了目标市场的规模、需求特点、竞争态势等。
这为后续的营销策略制定提供了重要的依据。
（二）目标市场选择基于市场调研的结果，我们对不同的细分市场进行了评估和选择。
确定了具有较大潜力和发展空间的目标市场，并针对该市场的特点和需求，制定了相应的营销目标。
（三）产品策略在产品策略方面，我们对产品的定位、功能、包装等进行了设计和优化。
注重产品的差异化和创新性，以满足目标市场的需求和期望。
（四）价格策略根据产品的成本、市场需求和竞争状况，制定了合理的价格策略。
考虑了不同价格水平对市场份额和利润的影响，通过价格调整来实现市场竞争优势。
（五）渠道策略选择了合适的销售渠道，包括线上和线下渠道的组合。
优化了渠道布局，提高了产品的市场覆盖率和销售效率。
（六）促销策略制定了多样化的促销策略，如广告宣传、促销活动、公共关系等。
通过有效的促销手段，提高了产品的知名度和美誉度，促进了销售增长。
三、实验过程（一）实验准备在实验开始前，我们认真学习了市场营销的相关理论知识，熟悉了实验平台的操作流程和规则。
组建了实验小组，明确了小组成员的分工和职责。
（二）策略制定根据实验任务和市场情况，小组成员共同讨论和制定了市场营销策略。
在策略制定过程中，充分考虑了各种因素的影响，进行了多方案的比较和选择。
（三）模拟运营在实验平台上，按照制定的策略进行模拟运营。
在运营过程中，密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整策略，以适应市场变化。
（四）数据分析与评估定期对实验数据进行收集和分析，评估营销策略的效果。
通过销售数据、市场份额、利润等指标的分析，找出策略执行中的优点和不足之处。
市场营销实习心得体会3篇
市场营销实习心得体会3篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销专业实训报告3篇
市场营销专业实训报告市场营销专业实训报告精选3篇（一）根据您提供的信息，我将为您撰写一份市场营销专业实训报告。
以下是一份市场营销实训报告示例：市场营销专业实训报告1. 实训项目简介本次实训项目是为了让学生在实际市场环境中运用所学理论知识、技能和工具，培养市场营销实践能力和团队合作能力。
项目的目标是帮助学生了解市场营销的实际操作，并为企业提供市场调研和推广方案。
2. 实训内容本次实训分为两个阶段：市场调研和推广方案。
在市场调研阶段，学生需要根据企业的需求，设计和执行市场调研计划，包括问卷调查、访谈和竞争分析等。
在推广方案阶段，学生需要根据调研结果，提出有效的推广方案和实施计划。
3. 实训过程在市场调研阶段，我们小组选择了一家电子产品公司作为研究对象。
我们首先进行了竞争分析，了解市场上的竞争对手和他们的优势。
然后，我们设计了问卷调查，并通过线上和线下的方式进行了调查。
在调查过程中，我们遇到了一些困难，例如调查对象的反应不积极和样本数量不够。
为了克服这些困难，我们通过提供奖励和加大宣传力度，增加了参与调查的人数。
在推广方案阶段，我们根据调研结果提出了一套推广方案。
我们采用了数字营销和社交媒体营销的策略，通过创建公司网站和社交媒体账号，提供产品资讯和促销活动。
我们还与一家当地电子产品销售店合作，组织了一次产品展示活动，并通过打折和赠品等手段吸引顾客。
在推广过程中，我们使用了数据分析工具来评估推广效果，并对方案进行了不断调整。
4. 实训收获通过这次实训，我学到了许多市场营销的实践技巧和经验。
我了解了市场调研的重要性，学会了如何设计调研问卷和分析数据。
我还学会了制定推广方案和实施计划，并使用不同的营销工具和渠道进行推广。
此外，我还发展了团队合作和沟通能力，学会了与团队成员合作解决问题和分工合作。
5. 结束语通过这次市场营销专业实训，我对市场营销的实际运作有了更深入的了解，并获得了宝贵的学习和实践经验。
这次实训为我未来的职业发展奠定了坚实的基础，我相信我将能够在市场营销领域取得更好的成就。
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开展市场营销实训的目的
在一个企业，一间公司当中，营销是整个产业链的终端，与消费者接触最直接，最广泛也是
最重要的一个环节。营销是公司资本的投入与转化为现金流通或者新的资本的最基本也是最
关键的阶段。营销效益的高低是企业能否实现盈利，或者实现利润最大化目标的直接表现。
营销的效益直接影响企业的下一步投资，生产，运营和管理。为了保证公司能有充足的现金
流，保证公司平常的投资，生产顺利进行，必须保证营销的高效益，即，公司的营销人员的
素质，包括专业知识能力、实操能力，从业素质等将会影响营销的最终结果。开展市场营销
实训目的，就是为了通过提高公司营销人员的能力等，来帮助公司实现盈利，实现利润最大
化。
开展市场营销实训应注意的事项
（一） 实训作为一种建立在虚拟市场上的实际操作，其特点是虚拟市场跟实际的市场存在
很大的差别。比如，在虚拟市场上的操作，参与的人数有限，运作也不像实际市场
那样规范。目标单一，操作的周期短，往往很难得出结果。所以在进行操作的时候
要注重市场的真实情况，切忌过家家式。其次，提高操作效率，保证能得出结果，
以便做下一步的问题分析。
（二） 实训是在规定的任务内进行的，涉及的是实际市场的某一小部分领域，某一项目。
营销实训往往规定一个项目，比如，销售手机，或者打印机等某一特定的，唯一的
项目。这样的操作往往忽视了市场的真实竞争性，因为实际市场上还存在替代品，
衍生品等，那么实训过程中的，公司的运营风险很小，竞争意识不强。所以，在进
行市场实训的过程中，有必要进行严密的风险分析，目标市场研究等，以保证实验
的完整性，结果的可比性。
（三） 实训只是在一个极小的，虚拟的市场环境中进行的，很难反映得了实际市场的情况。
往往这种环境下一个小小的因素都会导致实训不能正常进行下去，比如，某个实训
参与者不遵守规则，则会导致市场的整体混乱，为了完成任务组成小团队相互购买
等。所以，实训的前提是每个实训参与者必须重视自己的行为，遵守参与的公平性。
市场营销实训的准备阶段
登陆账号注册以及公司的创立
⑴ 学生登陆指定网址，并注册登记账号。在指导员或者老师的确认后方可登陆。
登陆后创立公司，包括公司的品牌名称，公司的产品等。
⑵ 创立成功后，查看公司的相关信息，比如固定资产，生产项目等等。
⑶ 确定要生产的产品的等级，决定是产品组合生产，还是生产单一等级的产品，或者是
不生产，通过倒购的方式运营。
市场营销实训的开展阶段
市场调查，确定目标市场，战略分析，销售战略
（一） 市场调查
企业的最终目标是实现盈利，实现利润最大化。资本的投入还需要通过产品的销售才能实
现真正的盈利，才能把资源，或者说固定资产转化为现金流。市场调查有助于企业了解消
费者的市场需求。一般主要通过以下几个方面来对市场进行调查。
⑴ 市场需求。市场需求的大小在一般程度上决定了企业的生产规模当市场需求大的时候，
企业应该扩大生产，当市场需求小的时候企业考虑是否减小生产规模。当然，过大的
需求和需求严重不足都会引起市场的混乱，企业必须根据市场的需求来在一定的范围
内进行生产，以免因生产过剩而导致库存积压，现金流通不足，或者因生产不足导致
企业浪费成本。
⑵ 消费者购买欲望。消费者的购买欲望直接影响着购买行为，购买欲望强的消费者其购
买行为的发生就会越频繁。同时企业还需要根据产品来衡量，比如所生产的产品是耐
用品还是奢侈品等。
⑶ 消费者购买能力。有需求有购买欲望，还不能完全决定企业要进入的市场是否具有可
观的盈利性，还需考虑消费者的购买能力，这是最终决定交易是否发生，是否成功的
最关键的因素。
（二）确定目标市场。目标市场分一级目标市场，二级目标市场。一级目标市场主要指一
线城市，二级市场主要指二，三级城市。企业必须根据企业所生产的产品或者所服务的对
象确定目标市场。目标市场的确立，有助于企业集中力量做好某个市场的工作，提高企业
的市场占有率，同时可以稳定企业的生产。其次，目标市场的确定，可以有效节省企业的
资源。
（三）战略分析。SWOT是战略分析常用的一种方法，用来确定企业本身的竞争优势
（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司
的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺
陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意
义。
（四）销售战略。销售战略，包括投放广告的方式与途径，渠道的拓展，定价等方面。
投放广告的方式与途径可以是电视媒体投放，网络宣传，派发宣传单等。企业需根据
自己所生产的产品的属性或者服务类型来确定适合企业本身的广告投放方式。渠道是
企业产品在市场上销售的有一个载体，过的渠道会导致企业浪费资源，分散企业的力
量，过少的渠道会导致企业产品销售滞慢，难以满足目标市场的需求，可能会导致其
他竞争对手的进入。
（五）定价方面，企业需通过行业的调查，以及替代品的调查，公司产品成本预算，
消费者购买力等，来确定企业产品的价格。过高的价格会导致竞争对手的进入，企业
市场份额的减少，市区竞争力。过低的价格会导致企业盈利减少，甚至亏本。所以企
业在给产品定价的时候需要综合考虑各方面的因素。
市场的开发与产品生产
市场的开发
主要指目标市场的选择，渠道的拓展。企业根据自身的实力选择适当多的渠道，根据产品
特点选择目标市场。渠道的选择可以是商场，个体户，中间商，批发商等。
产品的生产
自行生产，企业应该进行技术购买或研究，同时确定是否只生产一种等级的产品，还是产
品组合的生产。当确定下来之后还需衡量生产哪种产品的权重大小，以此来决定技术等方
面开发的资金投入，以免该投资的没有投资，导致生产不足，不该投资的投资过大，导致
生产浪费。
倒购。如果选择倒购的话，企业应权衡有些经营活动是否应该进行，有没有必要进行等。
或者是否把不必要的投入转为集中在产品销售上。
销售推广
企业最后的一个生产环节就是销售推广产品，这也是企业最主要的一个阶段，是实现由固定
资产到现金流通的转变的重要环节。由于是虚拟实训，综合实验中市场的特点，销售的推广
主要有以下方法。
（1） 宣传标语。宣传标语是消费者了解企业产品的最直接，最直观的途径。宣传标语应
该简洁明了，文字上具有创意，能引起共鸣等，让消费者或者批发商，中间商能进
一步深入了解。
（2） 与消费者面对面或者通过电子邮件，文件推广。一般在实验中主要是通过电子邮件
文件等推广。但是无论运用那个方法，在进行推广的时候，应该主要介绍本产品与
其他产品的不同之处，即，本产品具有的独特的优点。
（3） 包装。外包装的精美程度，合理性直接影响消费者或者中间商，批发商的购买欲望，
与进一步了解的需要，同时企业还要考虑自身的成本。不能为了节约成本而忽视包
装，也不能为了销售额而对产品进行不必要的包装。
对实验的评价
由老师或者指导员按照不同的要素对结果进行分类排比，并且分析试验中出现的问题，并加
以改进。对做得好的地方应当存入资料档案，以便为以后提供参考。
对实验的评价主要有以下几个指标
（1） 利润额。分析利润额的大小，利润=销售额-（固定成本+变动成本）。利润额的大小
往往是反应企业经营好坏的最直接，最客观的指标。
（2） 与目标的差距。实验开始之前已经制定了本次实验的目标，可以通过将实验结果与
实验目标进行对比，评价实验的完成程度。一般实验的完成程度=实际销售额/标销
售额x100%。
（3） 问题的解决。试验中肯定会出现各种各样的问题，需要通过对出现的问题的处理来
评价实验结果的好坏，即，是否及时发现问题，问题出现时，是否及时处理，处理
的好坏如何等。
（4） 技术的改进。总结实验，发现问题，解决问题，获取经验，是每个实验的最主要的
目的。如果对于试验中出现的问题不能及时解决，不能从对问题的分析中吸取经验，
那么这个实验及时失败的。