屈臣氏的促销方案
屈臣氏市场营销策略
产品：屈臣氏销售产品及品牌多，主要销售以“美丽、保健、快 乐”为主题的产品、食品类、生活杂物及日常用品；重视引进品 牌的产品质量、信誉和形象；重视自由品牌的产品研发； 价格：屈臣氏通过差异化和个性化提升品牌价，一直以来不是完 全走低价路线； 渠道：主要开连锁店、旗舰店、专卖店、门市柜台直销、产品会 展等形式的会议的推销、以及促销活动等，为了能够接近更多的 消费者，屈臣氏还将大部分门店设在一些大型购物超市内，，在 06年决定近几年不接受任何形式加盟。自有品牌商品直接进入网 络销售； 促销：1、为了让消费者获得促销商品的详细信息，充分利用店头 广告的优势，店内采用促销商品目录、广告单张、闭路电视、广 播等方式；2、感应联名卡和会员卡；3、艺人代言；
S（优势）：
1、自有品牌扩张缺少独立性和创新性 2、自有品牌宣传力度不够 3、常受限于标准化商品政策及统一 运营活动
W(劣势)
O(机会)：
1.优美的购物坏境 2.不断创新的促销方式
T(威胁)：
1.价位相同的产品太多
2.自有产品、低价产品危险系数高
3.电子商务不够发达
3社会文化环境分析屈臣氏公益在中国的企业形象良好如03年底支持中国少年基金会实施春蕾计划令500名失学女童重返校园这些公益活动取得了巨大的社会反响树立良好的企业形象获得顾客的拥护营销额也因此增加
PPT制作： 资料搜集： PPT讲解：
屈臣氏的文化以及发展历史；
PEST分析； STP分析； 4P分析； SWOT分析；
4、经济环境分析
我国人口众多、人民消费水平的迅速提高，个人护理市场需求潜 力巨大，社会生活的变化促使个人护理及保健品强进势头首先， 近20年来，我国化妆品年销售额以年均 23.8%的速度迅速增长； 中国的物流不尽人意；
屈臣氏活动细分
招数10：购物2件，额外9折优惠 购指定的同一商品2件，额外享受9折优惠，例如买营养水一支要60
元，买2支的话，就一共收108元。
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招数11：赠送礼品
屈臣氏经常也会举行一些赠送礼品的促销活动，一种是供应
商本身提供的礼品促销活动，另外一种是屈臣氏自己举行的促销 活动，如赠送自有品牌试用装，或者购买某系列产品送礼品装， 或者是当天前30名顾客赠送礼品一份。
本活动非常刺激，让参与者终生不忘。
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9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。2021/6/282021/6/28Monday, June 28, 2021
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10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。2021/6/282021/6/282021/6/286/28/2021 2:05:59 PM
招数7：震撼低价 屈臣氏经常推出系列震撼低价商品，这些商品以非常优惠的价格销售，
并且规定每个店铺必须陈列在店铺最前面、最显眼的位置，以吸引顾客。
招数8：剪角优惠券 在指定促销期内，一次性购物满60元（或者100元），剪下促销宣传
海报的剪角，可以抵6元（或者10元）使用，相当于额外再获得九折优惠。 招数9：购某个系列产品满88元送赠品 例如购护肤产品满88元、或购屈臣氏品牌产品满88元、或购食品满88
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招数15： 加1元多一件 ，买一件第二件半价
加多一元，就可以获得一件商品。方式有两种，一是加一元送 同样的商品，譬如一件商品是二十元，二十一元即可以买两件;另 一种是加一元送不同的商品。这个促销活动非常让顾客心动，但是
非常容易让顾客产生误会，所以这期促销活动工作量非常大，除了 准备大量的POP、标价牌外，还要打印大量的文字指示，员工要对 送同样商品的产品贴“鱼蛋”(小圆标贴)标记。由于近乎买一送一， 而且一买是两件，所以商品的订货量非常大。卖场挂满很多黄色圆 圈标识，写有“￥1，多一件”字样，非常别致，非常引人注目。
屈臣氏品牌营销策略
屈臣氏品牌营销策略
屈臣氏是全球知名的连锁药妆店，拥有多个自有品牌，如屈臣氏本身、屈臣氏优选和屈臣氏家居等。
在品牌营销方面，屈臣氏采取了多项策略，来提高品牌知名度和增加销售额。
首先，屈臣氏注重线下实体店的布局。
以低廉的价格、方便的位置、舒适的环境等优势来吸引顾客。
他们在各大商圈、购物中心等繁华地段开设店铺，覆盖了广大的市场份额。
此外，屈臣氏较新的店铺还在紧邻地铁站的商圈开设，增加了高频人流的流量。
其次，屈臣氏举办多种促销活动，吸引消费者购买。
比如，定期举办的全场8折、9.9元特价商品和满减等活动。
这些活动
不仅能够提高顾客的购买欲望，也能够引起消费者的关注度，增强品牌在市场中的竞争力。
此外，屈臣氏与明星合作，进行代言活动。
通过与明星的合作，屈臣氏能够借助明星的影响力来提高品牌知名度，并增加产品销售量。
屈臣氏选用不同领域的明星合作，既能够吸引更多的人群关注，也能满足不同年龄层次、不同需求的消费者。
more。
屈臣氏营销策略
屈臣氏营销策划分析目录一、屈臣氏营销分析调查 (3)（一）屈臣氏简介 (3)（二）屈臣氏PEST宏观环境分析 (3)（三）屈臣氏“五力”模型微观环境分析 (4)（四）屈臣氏 SWOT 分析总结现状及其发展趋势 (6)二、屈臣氏的STP分析 (9)（一）Segmentation（市场细分） (9)（二）Targeting（目标市场选择） (9)（三）Positioning（产品定位） (9)三、屈臣氏的战略分析 (9)（一）发展战略——安索夫矩阵 (9)（二）竞争战略............................................................................................ ..10四、屈臣氏的策略分析——4P (11)（一）Product（产品） (11)（二）Price（价格） (11)（三）place(渠道 ) (12)（四）promotion（促销） (12)五、对屈臣氏发展提出的可行性意见或建议 (13)六、结语............................................................................................ .. (14)一、屈臣氏营销分析调查（一）屈臣氏简介屈臣氏（watsons），全球第三大保健及美容产品零售集团，也是亚洲最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。
屈臣氏在“个人立体养护和护理用品” 领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了700余种自有品牌产品。
发展到今天的屈臣氏在全球门店数已超五千家，销售额逾百亿港元，业务遍及亚、欧等四十多个国家。
十年前，接触屈臣氏这个品牌店的消费者基本来自白领女性。
不够级别长期消费奢侈品品牌，但又不去普通商场购买个人美容生活用品的白领对屈臣氏的出现，表现出了极高的热情。
屈臣氏护肤品品类策划
很多营销人员认为由“折价促销”是通过提高产品的销量来弥补单个产品的利润下降。但是这些营销人员可能没有仔细算过：
到底销量要增加多少才能弥补折价的减少的单个产品的利润呢？我们可以大概计算一下，假设产品的利润率为20%，如果折价九五折，至少需增加33%的销量才能收回投资；如果折9折，则需增加100%的销量；如果折价八五折，销量需增加300%。除此之外，我们还不能忽略的一个问题是，折价促销活动必然会导致很多消费者囤积了一些产品，在折价促销结束之后，已屯积一些产品的消费者便会暂时停止对类商品的购买，更会在一段时期内影响到产品的正常销量；在进一步思考，折价促销让某些消费者购买了较多的相关产品，当消费者把这些购买的商品使用完之后，他们很有可能会觉得这类产品使用得比较多或是比较烦了，会不会因此考虑在市场上选购另外一款具有相同使用价值的产品呢。所以从长期来说，折价促销会影响企业的利润。
（2）与竞争对手保持一致的优惠价格。
（3）区域性特色商品。
（4）重要货架的可视性，靠近客流吸引品类。
（5）唯一独特的商品。
5.激情创造
（1）新商品的开发。
（2）“异域的”或时尚的商品。
（3）在不同的货架上陈列令人激情的商品。
（4）与商品相关的地方性市场推广活动。
6.形象提升
（1）做自有品牌的质量领导者。
从蒸馏水到面膜乃至精华水，丰富的产品种类以及完备的产品线，个人护理方方面面的产品几乎都可以找到。
一些陈列方法：
1.将自有品牌与知名品牌放在一起陈列，增加自有品牌的销售。
2.将毛利率高的品牌放在端头陈列，带动门店销售利润的增长。
3.将自有品牌放在端头陈列，增加自有品牌的销售。
4.将相关产品放在一起陈列，满足顾客一站式购物的需要。
屈臣氏服务营销策略
屈臣氏服务营销策略
屈臣氏作为全球知名的个人护理和美妆公司，其服务营销策略的核心是提供优质的产品和卓越的客户服务。
下面将从产品选择、促销活动和客户关怀三个方面阐述屈臣氏的服务营销策略。
首先，在产品选择方面，屈臣氏注重市场调研和消费者需求分析，根据不同的市场和目标人群提供各类化妆品、个人护理产品和健康食品。
他们与众多品牌合作，确保提供的产品质量可靠和安全。
同时，屈臣氏还推出了自有品牌，如屈臣氏优选、屈臣氏时尚集团等，以适应不同消费者的需求。
产品线丰富多样，能够满足不同人群的需求，从而吸引更多的消费者。
其次，在促销活动方面，屈臣氏经常推出多样化的促销活动，以吸引消费者的注意和提升销售额。
例如，屈臣氏会定期举办打折活动或销售优惠，吸引消费者前来购买。
他们还时常与知名品牌合作，推出限量版或独家款式，增加产品的独特性和吸引力。
此外，屈臣氏还会通过线上线下渠道进行促销活动，如微信抢红包、积分兑换等，提升消费者的购买欲望和忠诚度。
最后，在客户关怀方面，屈臣氏注重与消费者的沟通和互动，提供个性化的服务。
他们通过建立会员制度和积分系统，给予消费者专属福利和回馈，如生日礼品、积分兑换等，增强消费者的归属感和忠诚度。
此外，屈臣氏会定期举办美妆沙龙、健康讲座等活动，与消费者面对面交流，增加品牌的亲和力。
他们还积极倾听消费者的意见和建议，不断改进产品和服务，满足消费者的需求。
综上所述，屈臣氏的服务营销策略是通过优质的产品、多样的促销活动和个性化的客户关怀，吸引消费者的关注和选择。
屈臣氏不断追求卓越和创新，为消费者提供更好的产品和服务体验，从而赢得市场竞争和消费者的信任。
化妆品线下活动方案（共5篇）（精简版）
化妆品线下活动方案(共5篇)化妆品线下活动方案(共5篇)篇一：化妆品连锁店促销活动方案屈臣氏“靓贝”--“缤纷好礼，超值优惠”促销方案☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠☆活动地点：屈臣氏“靓贝”化妆品连锁店☆活动时间：11月20日—11月27日☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放☆活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人☆活动目标：3.8万☆活动奖励惊喜100% “钱”图无量活动说明:凡手持本店宣传海报的顾客就有机会抓奖一次。
每个柜台都有一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面可以是现金（5元），可以是奖项卡。
奖项设置：40%是现金，20%是抵值券（50、30、10），10%护手霜，10%润唇膏，2%时是发现王国门票一张，8%电影票一张，10%其他小礼品（如挂件，手机链等）购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套满30分可办会员卡一张（9折优惠）☆活动结束善后工作： ? 活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。
如顾客购买产品7日后提示顾客“自然堂产品的正确使用是非常重要的。
您都掌握了么？欢迎咨询电话0411-********”。
这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。
? 对会员资料必须更正。
发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。
各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。
篇二：化妆品店促销活动方案缤纷好礼，超值优惠☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠☆活动地点：XXX 连锁店☆活动时间：X月X——X日（3天）☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放☆活动人员：本店员+贴柜美导☆活动目标：X 万X千☆活动奖励： 1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX 元。
屈臣氏营销渠道策略分析
屈臣氏营销渠道策略分析屈臣氏营销渠道策略分析摘要屈臣氏企业发展迅速，管理方法也越来越多样化。
但是，就在企业通过销售产品以此来获取利润的同时，也出现了很多漏洞，在企业的营销渠道上面存在很多问题，使得很多其他渠道成员的利益受到损害。
渠道策略是营销策略中的主力成员，屈臣氏若想在竞争中脱颖而出，就应制定独特的渠道策略，做好渠道的相关工作。
所以，本文根据屈臣氏营销渠道特点，从生产商与供应商的角度分析企业渠道所存在的问题，以此为依据来制定经济可行的渠道策略。
通过分析屈臣氏营销渠道策略，发现其渠道存在的问题，并提出一些建议。
[关键词] 屈臣氏；营销渠道；自有品牌ABSTRACTWatson enterprises have developed rapidly, management practices are more and more diverse. However, in the enterprise by selling its products in order to generate a profit at the same time, there were a lot of loopholes, on the enterprises ' marketing channel has many problems, making a lot of damage to the interest of the other channel members. Channel strategy is the main member of the marketing strategy, Watson's if you want to stand out in the competition, it should develop a unique channel strategy, channel-related work. So, based on Watson's channel features analysis from the point of view of producers and suppliers of business problems in the channel, to develop economically viable on the basis of channel strategy. By analyzingWatson's marketing strategy, finding problems in its channel, and made a number of recommendations.[Key Words]Watson Marketing Channel Store brand目录一、屈臣氏营销渠道现状 0（一）渠道扁平化与营销渠道一体化相结合 0（二）入驻品牌与自有品牌相结合 (1)（三）渠道终端个性化 (1)（四）渠道关系互动化 (2)（五）线上分销借助第三方电子商务平台 (3)二、屈臣氏营销渠道存在的问题 (3)（一）与生产商的关系——质量难以很好的保证 (3)（二）与供应商关系的紧张化 (4)（三）渠道冲突 (5)三、屈臣氏营销渠道策略的改进建议 (7)（一）制定严格的技术标准，实行全面监督和管理 (7)（二）加强自有品牌的独立研发，提高自有品牌的知名度 (7)（三）消除恶性竞争的格局 (8)（四）建立专业化网络营销平台 (9)参考文献 (11)致谢 ................................................................................................ 错误!未定义书签。
屈臣氏促销形式详解
3、冬日减价
• 在每年的12月至次年1月份，以冬日产 品为主题。主要有两个方面：一是展示大 量冬季特价商品，如“冬季护肤系列”； 二是根据公司部分积压的商品做一个年终 清仓，大幅度折价销售。
4、全线八折
• 这个促销活动一般以两个主题为核心，第一是
屈臣氏自有品牌商品全线八折，店铺会换上所有 自有品牌全线八折的宣传标识，促销力度非常大， 常用的商品都会多购买一些；第二是夏季的应季 商品促销，以“绽放身体的魅力”为主题，推出 大量清凉的护肤产品，护齿用品，渲染“炎炎夏 日，清凉购物”感觉。
7、超值换购
• 在每一期的促销活动中，屈臣氏都会推 出3个以上的超值的商品，在顾客一次性购 物满50元，可以加多10元即可任意选其中 一件商品，这些超值商品通常会选择屈臣 氏的自有品牌，所以能在实现低价位的同 时又可以保证利润。
8、购物2件，额外9折优惠
• 购指定的同一商品2件，额外享受9折优 惠，例如买营养水一支要60元，买2支的话， 就一共收108元。
9、VIP会员卡
• 屈臣氏在2006 年9月开始推出自己的 会员卡，顾客只需去屈臣氏门店填写申请 表格，就可立即办理屈臣氏贵宾卡，办卡 时仅收取工本费一元，屈臣氏会每两周推 出数十件贵宾独享折扣商品，低至额外8 折， 每次消费有积分。
10、感谢日
• 最近，屈臣氏举行为期3天的感谢日小型 主题促销活动，推出系列重磅特价商品， 单价商品低价幅度在10元以上。
9、红唇明眸魅力
• 这是一个较小型的专题促销活动，主要是以“艳 丽红唇”为主题，与厂商合作推出系列特价名牌 唇膏、彩妆，如美宝莲、露华浓、卡姿兰、雅芳、 Up2U等等，而且这些都是独家优惠举办。
10、健与美大赏
• 从2000年开始每年举办一次健与美大赏活动，屈臣氏根据 产品受消费者的欢迎程度，在数千种产品中，挑选出各个 组别中的最佳产品，有“至尊金奖”、“银奖”、“铜 奖”、“最具潜质新产品奖”、“最佳部门销售奖”、 “最佳品类大奖”等等，并《健与美群英榜》，给以顾客 消费指引。一方面是对获奖品牌及产品的肯定，同时也能 帮助消费者作出明智的选择，让顾客以最优惠的价格，买 到最优质的产品。屈臣氏研究发现，健与美是现代生活的 一种追求，在屈臣氏，健与美大赏已经成为时尚消费的风 向标。
屈臣氏国庆节促销方案
一、活动背景国庆节是我国最重要的传统节日之一，家家户户欢庆的时刻。
为了抓住这一黄金时机，提升品牌知名度，增强顾客粘性，屈臣氏特制定国庆节促销方案，以期在国庆期间实现销售业绩的显著提升。
二、活动主题“欢庆国庆，美丽相伴——屈臣氏国庆购物狂欢节”三、活动时间2023年9月30日至10月7日四、活动目标1. 提升国庆期间销售额，实现业绩同比增长；2. 提高顾客购物体验，增强顾客满意度；3. 扩大品牌影响力，提升屈臣氏在市场上的竞争力。
五、活动内容1. 全场商品优惠：国庆期间，全场商品享受9折优惠，部分商品满额还可享受折上折。
2. 限时抢购：在活动期间，每天推出两款限时抢购商品，数量有限，售完即止。
3. 满减活动：顾客购物满100元减20元，满200元减50元，以此类推，最高减免100元。
4. 新品上市：国庆期间，推出多款新品，包括护肤品、彩妆、洗护用品等，满足顾客多元化需求。
5. 会员专享：屈臣氏会员在活动期间享受额外折扣，同时赠送积分，积分可兑换礼品。
6. 互动游戏：顾客参与现场互动游戏，有机会赢取精美礼品。
7. 社交媒体互动：顾客在社交媒体分享购物心得，即可获得额外优惠。
六、宣传推广1. 线上宣传：通过屈臣氏官方网站、微信公众号、微博等渠道发布活动信息，吸引顾客关注。
2. 线下宣传：在屈臣氏门店门口、收银台、货架等位置张贴活动海报，营造节日氛围。
3. 合作媒体：与当地媒体合作，进行活动宣传报道，提高活动知名度。
4. 线下活动：举办国庆节主题的促销活动，如文艺表演、抽奖等，吸引顾客参与。
七、活动执行1. 门店管理：确保活动期间门店商品充足，员工培训到位，提升服务质量。
2. 顾客服务：设立专柜、咨询台等，为顾客提供专业、热情的服务。
3. 物流保障：确保活动期间商品配送及时，满足顾客需求。
4. 数据监控：实时监控活动数据，及时调整活动策略。
八、效果评估1. 销售业绩：统计国庆期间销售额，与去年同期对比，评估活动效果。
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屈臣氏的促销方案篇一：屈臣氏促销方案目录活动前期：........................................................... (3)店面布置............................................................... . (3)派发产品宣传单 (3)电话、短信通知邀约 (3)人员告知............................................................... . (3)备货............................................................... .. (4)活动现场：........................................................... (4)超值赠送............................................................... . (4)神奇抽奖............................................................... . (4)互动游戏............................................................... . (5)时间与人员安排： (5)经费预算：........................................................... (6)屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。
极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁～40岁的女性，特别是18岁～35岁的时尚女性。
这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。
她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。
这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。
据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%。
走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。
年节过后，迎来了销售淡季，3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。
为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动屈臣氏的销售，从3月7日起推出“缤纷好礼，超值优惠” 主题系列活动。
具体方案：活动主题：缤纷好礼，超值优惠活动地点：屈臣氏化妆品连锁店长沙市雨花区友阿一楼1506号活动时间：3月7日—3月9日活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动目的：提升屈臣氏销售量，加大分销力度；提升知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；有效打击竞争对手，完成季度销售量；增强产品信心，振作员工士气。
价格调整：全部屈臣氏商品8折活动前期：1、店面布置提前2天做门柱气球装饰大门口拉起横幅在开放区或产品陈列柜上使用小海报告示在卖场内外上方做彩旗体现三八妇女节活动优惠的宣传在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示2、派发产品宣传单宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、短信通知邀约采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。
每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册4、人员告知正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，将本店3月7号—3月9日将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息平台群发5、备货备好充足的商品、赠品、奖品活动现场：1、超值赠送：购物满20元以上者，加1元可选眼线笔一支购物满30元以上者，加1元可选睫毛膏一直购物满50元以上者，加1元可选美睫梳一个买100送25（洗发水、沐浴露、情侣杯）买200送60（身体乳、唇膏、电吹风）买300送100（嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露）买400送150（深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分营养弹滑面膜）本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套满30分可办会员卡一张（8折优惠）2、神奇抽奖：顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）一等奖：排毒冰肌膜1支二等奖：排毒身体膜1支三等奖：高档面膜1片3、互动游戏幸运环节抓奖活动说明:凡手持本店宣传海报的顾客就有机会免费抓奖一次。
设置一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面是奖项卡。
奖项设置：40%是现金（5元），20%是现金券（50、30、10），10%护手霜，15%润唇膏，15%其他小礼品（如挂件，手机链等）扫码环节顾客用微信扫码关注公众号可获取礼品，在活动后可以来店领取时间与人员安排：3月5号到6号按总部要求布置店面和横幅发送传单短信通知3月7号活动正式开始8：00到9：00工作人员到位，检查确认电源及备用发电机情况，准备接待顾客工作促销员A、B、C堆放好赠品、奖品放音乐开始暖场9：00到20：00正式迎接顾客促销员A负责发传单篇二：屈臣氏是怎样策划一年促销活动的屈臣氏是怎样策划一年促销活动的？以促销活动为主要表现方式的营销策略，是化妆品零售店铺持续发展的主要动力，第二个我要讲的是关于“零售店促销活动方案规划”的话题。
一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果；2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策；3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费；4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够；5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木；二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。
我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题；3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺；4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引；三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难，我们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。
四、组织活动主题必须明白的道理：1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素；2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，3、要理解不同节日的不同消费习惯；4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗5、形成节日商机主要有五个方面：1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求；2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯；3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）；4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销（如、爱牙节、店庆等）；5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动；（如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等）；五、我们要根据节日来设定促销活动的内容第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动；第2类节日（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的；第3类节日（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；第4、5类主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。
六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。
3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。
五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。
篇三：屈臣氏促销案例分析屈臣氏促销案例能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道，有种“淘宝”后莫名喜悦的感觉，这可谓达到了商家经营的最高境界。
经常可以听到“最近比较忙，好久没有去逛屈臣氏了，不知最近又出了什么新玩意……”，逛屈臣氏淘宝，竟然在不知不觉中成了时尚消费者一族的必修课。
作为城市高收入代表的白领丽人，她们并不吝惜花钱，物质需求向精神享受的过渡，使她们往往陶醉于某种获得小利后成功的喜悦，祈望精神上获得满足。
屈臣氏正是扑捉了这个微妙的心理细节，成功地策划了一次又一次的促销活动。
屈臣氏的促销活动每次都能让令顾客获得惊喜，在白领丽人的一片“好优惠呦”、“好得意呦”、“好可爱啊”声中，商品被“洗劫”一空，积累了屈臣氏单店平均年营业额高达2000万的战绩。
在屈臣氏工作过的人应该都知道，屈臣氏的促销活动算得上是零售界最复杂的，不但次数频繁，而且流程复杂，内容繁多，每进行一次促销活动更是需要花很多的时间去策划与准备。
策划部门、采购部门、行政部门、配送部门、营运部门都围绕着这个主题运作。
为超越顾客期望，屈臣氏所有员工都乐此不疲。
屈臣氏在促销活动方面的造诣笔者认为值得零售连锁企业借鉴。