房地产营销人员职业素养提升训练
营销人员全面培训计划方案
一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，营销人员作为企业发展的关键力量，其综合素质和业务能力对企业业绩的提升至关重要。
为了提高营销人员的专业素养，提升团队整体战斗力，特制定本培训计划方案。
二、培训目标1. 提升营销人员的专业技能，使其掌握市场分析、客户沟通、产品推广等核心技能。
2. 增强营销人员的团队协作能力，提高团队凝聚力。
3. 培养营销人员的创新思维和应变能力，适应市场变化。
4. 提高营销人员的职业素养，树立良好的企业形象。
三、培训对象1. 新入职的营销人员2. 在职的营销人员3. 营销团队负责人四、培训内容1. 市场分析与预测2. 客户关系管理3. 产品知识及推广技巧4. 营销策划与执行5. 团队协作与沟通6. 职业素养与形象塑造7. 创新思维与应变能力五、培训方式1. 课堂讲授：邀请行业专家、企业内部讲师进行专业授课。
2. 案例分析：通过实际案例，让学员深入理解理论知识。
3. 角色扮演：模拟真实场景，锻炼学员的沟通与应变能力。
4. 实地考察：组织学员参观优秀企业，学习先进经验。
5. 分组讨论：鼓励学员分享经验，共同提高。
六、培训时间与安排1. 培训时间：每月一次，每次2天。
2. 培训地点：公司内部培训室或外部培训机构。
3. 培训具体安排：（1）第1天：市场分析与预测、客户关系管理（2）第2天：产品知识及推广技巧、营销策划与执行（3）每周五下午进行团队协作与沟通、职业素养与形象塑造培训七、培训考核1. 考核方式：理论考试、实操考核、小组展示。
2. 考核内容：培训课程内容、实际操作能力、团队协作表现。
3. 考核结果：根据考核成绩，评选优秀学员，并给予奖励。
八、培训费用1. 培训费用由公司承担。
2. 学员参加培训期间产生的差旅、住宿等费用由学员自行承担。
九、注意事项1. 学员需按时参加培训，不得无故缺席。
2. 学员需认真完成培训课程，积极参与讨论和互动。
3. 学员应尊重讲师，遵守培训纪律。
4. 培训结束后，学员需提交学习心得体会。
房产营销总监转正报告
尊敬的领导：您好！自加入我公司担任房产营销总监以来，已满试用期。
在此，我向公司领导提交我的转正报告，总结过去一段时间的工作成果，并对未来的工作计划进行简要阐述。
一、工作回顾1. 市场调研与分析在任职期间，我带领团队对房地产市场进行了全面、深入的调研与分析，准确把握了市场动态和客户需求。
通过对竞品项目的分析，我们找到了自身产品的差异化优势，为后续营销策略的制定提供了有力支持。
2. 营销策略制定与实施根据市场调研结果，我制定了符合公司定位的营销策略，包括产品定位、价格策略、推广渠道、促销活动等。
在实施过程中，我注重团队协作，确保各项策略得以有效执行。
3. 团队建设与管理我重视团队建设，通过选拔、培训、激励等方式，打造了一支高素质、专业化的营销团队。
在团队管理方面，我注重培养员工的职业素养，提高团队整体执行力。
4. 销售业绩在过去的试用期中，我带领团队实现了销售业绩的稳步增长。
通过不断优化营销策略和提升服务质量，我们的项目在市场上取得了良好的口碑和口碑效应。
二、工作亮点1. 成功打造品牌形象通过一系列营销活动，我们成功塑造了公司的品牌形象，提升了公司在市场上的知名度和美誉度。
2. 提高客户满意度在销售过程中，我们始终关注客户需求，提供优质的服务，确保客户满意度达到90%以上。
3. 提升团队凝聚力通过团队建设和管理，我们的团队凝聚力得到了显著提升，为公司的长远发展奠定了坚实基础。
三、未来工作计划1. 深化市场调研，优化营销策略将继续关注市场动态，深化市场调研，根据市场变化及时调整营销策略，确保公司产品在市场上保持竞争力。
2. 加强团队建设，提升团队执行力将进一步加强团队建设，提升团队执行力，培养更多优秀人才，为公司发展提供人才保障。
3. 提高客户满意度，扩大市场份额将继续关注客户需求，提供优质服务，提高客户满意度，扩大市场份额。
4. 拓展合作渠道，提升品牌影响力将积极拓展合作渠道，与相关企业建立长期合作关系，提升品牌影响力。
房地产经纪人个人工作计划2024年范本（4篇）
房地产经纪人个人工作计划2024年范本随着时光的流转，在过去的一年中，本人在房地产销售领域的认识得到了显著深化，同时汲取了丰富的知识与经验。
为了在新的一年里实现更显著的成长与进步，现将去年的工作情况进行梳理，并对今年的工作计划进行明确规划。
一、业务能力的提升1. 强化团队协作团队是个人能力发挥的舞台，也是提升个人素质的重要平台。
经过与同事两个月的共同工作，我发现与郝姗同事在性格上既有相似之处也存在互补，这有助于我们在工作中相互促进，取长补短。
在新的一年里，我将更加注重团队精神的培养，视团结为成长的基础。
2. 深化项目理解在销售过程中，对自己所销售项目的精准掌握至关重要。
虽然通过年前的努力，我对项目有了较为深入的了解，但在实际接待客户时，仍面临一些新问题，暴露出我在项目及相关房产知识上的不足。
新年伊始，我将把深入学习项目细节和房产知识作为重点，以便更加自信地面对客户。
3. 设定具体目标目标是行动的指南针，也是动力的源泉。
每个月初，我将为自己设定具体的目标，从能够独立流畅完成任务的小目标开始，逐渐过渡到完成销售任务，直至实现超额销售。
我会记录每天接待客户时遇到的问题和解决方法，定期回顾，以做到温故而知新。
二、个人素质的提高销售工作的本质虽相同，但提升销售能力和技巧是关键。
由于缺乏正式的销售经验，我在推销技巧方面存在明显不足。
因此，我将从以下几个方面着手提升自己：1. 知识学习书籍是知识的宝库，我将大量阅读有关销售和销售技巧的书籍，并关注房地产市场的最新动态，以充实自己的知识储备。
2. 实践锻炼理论必须与实践相结合才能得到内化。
我将从基础做起，重新学习销售流程，并在实践中加深对项目的理解，熟悉客户关心的合同条款，掌握最新的法律法规知识。
3. 观察学习在生活中，我将留心观察他人的销售方法，尤其是在同行中的优秀做法，通过模仿和改进，形成自己的销售风格。
在此，我衷心感谢公司各位领导和同事的悉心指导和大力支持，个人的成长离不开集体的智慧与力量。
2024年房地产培训课程体系
房地产培训课程体系一、引言随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房地产企业对专业人才的需求也日益增长。
为了满足房地产企业对高素质专业人才的需求，提高房地产从业人员的专业素质，我国房地产培训市场应运而生。
房地产培训课程体系作为房地产培训的核心内容，对于培养专业素质高、实践能力强的房地产人才具有重要意义。
本文将对房地产培训课程体系进行详细阐述，以期为房地产从业者提供参考。
二、房地产培训课程体系设计原则1.实用性原则：房地产培训课程体系应紧密围绕房地产企业的实际需求，以提高从业人员的实践能力为核心，注重理论知识与实践操作的相结合。
2.系统性原则：房地产培训课程体系应涵盖房地产开发的各个环节，形成完整的知识体系，使学员能够全面了解房地产开发的流程和要点。
3.层次性原则：房地产培训课程体系应针对不同层次的从业人员，设置不同难度和深度的课程，以满足各类学员的需求。
4.创新性原则：房地产培训课程体系应紧跟行业发展趋势，不断更新课程内容，引入新的理论、方法和技术，提高学员的创新能力和竞争力。
三、房地产培训课程体系内容1.房地产基础知识：包括房地产法律法规、房地产市场分析、房地产项目策划、房地产营销、房地产估价等，使学员掌握房地产基本概念、原理和方法。
2.房地产开发流程：包括房地产开发项目立项、规划设计、招投标、施工管理、竣工验收、物业管理等，使学员熟悉房地产开发的各个环节，提高项目管理能力。
3.房地产金融与投资：包括房地产金融产品、房地产投资分析、房地产融资渠道、房地产投资风险控制等，使学员掌握房地产金融和投资的基本知识和技能。
4.房地产信息技术：包括房地产信息系统、地理信息系统、大数据技术在房地产领域的应用等，使学员了解房地产信息技术的发展趋势，提高信息化水平。
5.房地产企业管理：包括房地产企业战略管理、人力资源管理、财务管理、市场营销管理等，使学员具备房地产企业管理的基本素质和能力。
6.房地产政策与法规：包括房地产政策分析、房地产法律法规解读、房地产税收政策等，使学员了解房地产政策法规的最新动态，提高政策法规意识。
房地产行业人员的自我总结6篇
房地产行业人员的自我总结6篇篇1在过去的一年里，我作为一名房地产行业人员，经历了不少挑战和学习。
在这个过程中，我不断摸索，不断成长，取得了一些成果，也意识到了一些需要改进的地方。
下面，我将对自己过去一年的工作和学习进行全面的总结，希望能为未来的工作提供一些指导和帮助。
一、工作成果在过去的一年里，我主要负责了几个重要的房地产项目，包括项目推广、销售策划和客户关系维护等方面的工作。
通过我的努力和团队的支持，我们成功完成了以下几个方面的成果：1. 项目推广：我负责推广的一个住宅项目，在预算内成功完成了推广任务，并获得了良好的市场反响。
通过制定合理的推广策略和利用多种推广渠道，我们吸引了大量的潜在客户，提高了项目的知名度和销量。
2. 销售策划：我参与制定了一系列销售策划方案，包括销售目标设定、销售策略制定和销售团队管理等方面。
这些方案不仅符合市场需求，而且具有创新性，为项目的成功销售提供了有力保障。
3. 客户关系维护：我注重客户关系的维护和发展，通过定期回访、沟通协调和解决问题等方式，建立了良好的客户关系。
这不仅提高了客户的满意度和忠诚度，也为项目的口碑传播和后续业务拓展奠定了基础。
二、学习与成长在过去的一年里，我不断学习和提升自己的专业知识和技能。
通过参加培训、阅读专业书籍和与同行交流等方式，我逐渐掌握了房地产行业的最新动态和趋势，提高了自己的专业素养和综合能力。
同时，我也意识到了一些需要改进的地方，例如在团队合作中需要更加注重沟通和协调，在项目管理中需要更加注重细节和执行力等。
三、未来展望在未来的一年里，我将继续努力学习和工作，争取取得更加优异的成果。
我计划从以下几个方面入手：1. 深入学习和掌握房地产行业的最新动态和趋势，提高自己的专业素养和综合能力。
2. 加强与团队成员的沟通和协调，提高团队合作效率和项目执行力度。
3. 注重客户关系的维护和发展，提高客户满意度和忠诚度，为项目的口碑传播和后续业务拓展奠定基础。
2024年房地产公司工作总结范文和年计划_房地产公司月度工作总结
2024年房地产公司工作总结范文和年计划_房地产公司月度工作总结全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：2024年房地产公司工作总结及年度计划一、2024年工作总结2024年是我公司发展的关键之年，我们在市场竞争日益激烈的情况下，坚持以客户需求为导向，提高服务质量，强化品牌建设，不断创新，取得了显著的成绩。
以下是对2024年工作的总结：1.市场销售情况2024年，我公司在市场营销方面取得了显著的进展。
我们通过加大宣传推广力度，开展多种形式的促销活动，提高了企业知名度和美誉度，吸引了大量客户的关注。
截至目前，公司销售额较去年同期增长了20%，市场占有率得到了进一步提升。
2.项目建设进展在项目建设方面，公司加大了投入力度，全面推进了在建项目的施工进度，确保了工程质量和进度。
公司还积极稳妥地开展了新项目的规划和筹备工作，为下一步的发展奠定了良好的基础。
3.管理和服务质量在管理和服务质量方面，公司提高了管理水平，制定了一系列规范和制度，加强了对员工的培训和考核，提高了员工的素质和服务水平。
客户满意度得到了显著提高，投诉率明显下降。
4.品牌建设品牌建设一直是公司发展的重中之重。
2024年，公司继续加大了对品牌的投入和建设，进行了多种形式的品牌推广和宣传，提高了品牌的认知度和影响力，树立了良好的企业形象，得到了社会各界的好评和认可。
2025年，我公司将继续致力于提高服务质量，加强品牌建设，积极开拓新市场，实现更高的销售业绩。
以下是对2025年工作计划的安排：继续加大宣传推广力度，推出更具吸引力的促销活动，扩大市场影响力，提高市场占有率。
加大项目建设投入，加快在建项目的施工速度，积极推进新项目的规划和筹备工作，争取早日实现新项目的开工建设。
继续加强内部管理，提高服务质量，规范员工行为，加强对客户的关怀和跟踪服务，提高客户满意度。
不断加强员工的培训和教育，提高员工的素质和服务意识。
继续加大对品牌的投入和建设，开展更加多样化的品牌推广和宣传活动，树立更加良好的企业形象，提高品牌的认知度和美誉度。
房地产教育培训制度范本
房地产教育培训制度范本一、总则第一条为了提高房地产从业人员的业务素质和职业素养，规范房地产市场的健康发展，根据国家有关法律法规，制定本制度。
第二条房地产教育培训制度适用于全国范围内的房地产企业、经纪机构、咨询机构等相关单位的从业人员。
第三条房地产教育培训制度主要包括以下内容：职业道德教育、业务知识培训、实践操作技能提升、法律法规解读、房地产市场分析等。
第四条房地产教育培训制度由各级房地产行业协会、培训机构和企业共同组织实施。
二、职业道德教育第五条职业道德教育旨在培养房地产从业人员具有良好的职业操守，遵守国家法律法规，诚实守信，公平竞争，尊重消费者权益。
第六条职业道德教育内容主要包括：法律法规、职业道德规范、行业自律、诚信经营等。
第七条职业道德教育可通过以下方式进行：讲座、研讨会、案例分析、在线培训等。
三、业务知识培训第八条业务知识培训旨在提高房地产从业人员的业务水平，增强其专业素质，为客户提供优质的服务。
第九条业务知识培训内容主要包括：房地产基础知识、房地产政策法规、房地产市场分析、房地产交易流程、房地产项目管理等。
第十条业务知识培训可通过以下方式进行：面授课程、在线课程、实地考察、经验分享等。
四、实践操作技能提升第十一条实践操作技能提升旨在培养房地产从业人员具备扎实的实践操作能力，提高工作效率，提升服务质量。
第十二条实践操作技能提升内容主要包括：房地产测量、估价、营销、策划、物业管理等。
第十三条实践操作技能提升可通过以下方式进行：实训基地培训、案例实操、模拟演练、实地考察等。
五、法律法规解读第十四条法律法规解读旨在帮助房地产从业人员深入理解国家法律法规，增强法律意识，提高合规经营能力。
第十五条法律法规解读内容主要包括：房地产相关法律法规、政策文件、行业规范等。
第十六条法律法规解读可通过以下方式进行：讲座、研讨会、在线培训、法律咨询等。
六、房地产市场分析第十七条房地产市场分析旨在培养房地产从业人员具备较强的市场分析能力，把握市场发展趋势，为企业提供决策依据。
房地产培训计划方案（五篇）
房地产培训计划方案房地产行业前几年最中国是最火的行业，房价节节攀升，房地产行业迎来了大发展时刻，可是也产生了很多的泡沫经济。
随着全球金融危机的到来，中国的房地产行业迎来了很大的考验，房子卖不出去，房价步步走低，导致中国经济的发展也出现很大的放缓。
国家正在想出各种办法来促进内需的消费，希望能够快速的增长中国的经济。
____年是我们____地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。
因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
2024新版房产经纪人培训课程2024新版
在交易完成后，经纪人应提供必要的后续服务，如协助解决房 屋问题、提供装修建议等，以提高客户满意度。
经纪人应保持与客户的联系，关注客户的反馈和需求，为客户 提供持续的服务和支持。
05 互联网营销与线上推广方 法
网络平台选择及信息发布规范
04 带看技巧与谈判策略
现场带看注意事项及流程规范
提前了解房源信息
在带客户看房前，经纪人应充分了解房源的基本信息、周边环境、交 通状况等，以便为客户提供专业的解答和建议。
安排合适的看房时间
根据客户的时间安排和房源的实际情况，合理安排看房时间，确保客 户能够充分了解房源。
注意现场安全
在看房过程中，经纪人应提醒客户注意安全事项，如避免攀爬、注意 防滑等，确保看房过程的安全。
通过实际业务操作不断积累经 验，提升解决问题的能力。
03 房源开发与客户需求分析
优质房源寻找及评估方法
网络平台搜索
利用专业房产网站、社交媒体等途径，定期 搜索最新发布的房源信息。
实地考察
亲自走访房源，了解其地理位置、周边环境 、房屋质量等实际情况。
合作关系建立
与开发商、房东、物业等建立长期合作关系 ，获取独家或优先房源信息。
房源评估
综合考虑房源的价格、性价比、投资潜力等 因素，对房源进行客观评估。
客户需求识别与分类策略
初步沟通
通过与客户交流，了解其购房目的、 预算、时间等基本信息。
深入挖掘
进一步探讨客户的家庭状况、工作背 景、生活习惯等，以发现其潜在需求 。
需求分类
将客户需求分为刚性需求（如婚房、 学区房等）和弹性需求（如投资、度 假等）。
房地产销售部培训计划(三篇)
房地产销售部培训计划从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。
本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。
同时也学到很多道理，一下有以下几点：1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。
结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。
里面讲到了很多的职责、团队管理、等一些内容，收益很大。
特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。
同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。
2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。
有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。
我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。
为什么说这是最佳的答案呢？第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。
明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。
第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。
从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。
3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。
先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。
从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。
而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。
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闵新闻老师房地产营销人员职业素养提升训练大纲《房地产营销人员职业素养提升训练》大纲落地工具）+（全程房地产案例讲解训练房地产营销培训师闵新闻主讲 -----------闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效【课程背景】一、当今房地产市场竞争异常激烈，乃至白热化，房地产企业的竞争，实质上是团队的竞争，团队的竞争归根到工过一天算一天，如今很多房地产职场人士在工作中没有明确的目标，底乃是是团队内在能量和归属感的竞争；作拖拉，处在“要我做”被动状态，始终无法达到“我要做”的自动自发，高效执行力系统状态；当今很多房地1+1=2产企业各部门，团队各成员沟通不畅，协作不愉快，勾心斗角，使工作效率和成绩大打折扣，没有发挥到；如果房地产团队的各成员团队凝聚力，家的归属感恩，这个团队就没有竞争力，1+1<1的数据结果，甚至变成人心浮躁、团队总是在压抑不快乐、充满抱怨的状态中工作，I 乃至企业就没有竞争力；如今很多地产图啊大怒造成工作不认真，不愿承担责任，团队绩效非常差；领导用心的付出和培养下属，而下属内心中没有一种感恩、忠诚的心态，看到有利于自己在金钱或者精神方面的发展机会，一有机会不念恩情，断然离开学习成长的企业，闵老师就房以上这些情况只是团队运营当中的一角，总是把企业当做一个跳板并与原来的老东家成为竞争对手。
《优秀置业顾问职业素养提升训地产企业因如何让企业克服自动自发，高效执行力、感恩忠诚方面瓶颈，开发了课程。
练》二、【课程收益】、深刻体会积极心态的重要性，做一个有目标有梦想的优秀房地产职业人。
1、掌握如何养成爱岗敬业，自动自发工作习惯，以致提升员工整体精神面貌，焕发工作斗志。
2、对打造全体员工自身自信心和对企业感恩心有彻底的改变和延续。
3、提高各个分公司（部门）团队凝聚力，提升员工工作责任心和工作使命感。
4、高效执行的行动力，把企业当家的感觉。
、提升全体员工认真负责5、掌握个优秀职业人的学习方法和有效工具和时间的科学的使用，以达到提升工作效率和工作绩效。
6三、【培训方式】15%％、案例讨论35％、实操训练40参与实操训练：理论讲授100%互动演练，学员、经验分享与现场答疑％10四、【培训要求】、要求人4、准备一份学员名单3、音响、话筒、投影仪、2，场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练）人参与现场实操训练五、【培训对象】、物业管理人员、总经理等。
房地产销售员、客服、案场经理、总监1闵新闻老师房地产营销人员职业素养提升训练大纲六、【培训时间】小时6天1，标准课时小时12天2实战课时注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升团队业绩服务！793582682 ： QQ闵老师电话及微信：2332015132 ： QQ闵老师助理小雨微信：《优秀置业顾问职业素养提升训练》大纲强调学习的意义和纪律）:（领导开训团队协作和各学员在房地产企业工作中遇到到哪些关于心态障碍和调整、为了提高学习的效率及学习方法，团队凝聚力和自动自发等难题以及如何有效提高工作方法等方面的难题？每人高效执行和认真负责、沟通技巧、闵老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、示范指导。
提出自己工作中遇到的一个难题，导言：：为什么要参加《优秀置业顾问职业素养提升训练》课程（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模探讨拟演练）大自我思考8一、房地产置业顾问的1. 我会干什么？2.我会干什么？我干的怎么样？ 4.我能干什么？3.我能要什么？ 6.我想要什么？5.我们为谁工作？ 8.我们为什么工作？7.大思维度思考：4二、房地产企业价值当今房地产企业竞争的核心力是什么？ 2.当今房地产企业诞生的目的是什么？1.当今房地产行业的发展趋势分析？ 4.当今房地产企业与个人的关系是什么？3.快速全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，作为一个优秀房地产职场人士，分组探讨：提升个人成长与企业壮大的相溶。
第一章：房地产优秀置业员工的心态基准一、换位思考：头脑风暴小活动：自己喜欢什么样的同事、领导？1.头脑风暴小活动：如果同事为人不佳，自己会如何？2.头脑风暴小活动：如果同事为人非常好，对自己有恩，自己又会如何？3.2闵新闻老师房地产营销人员职业素养提升训练大纲我们就应该如何对待对方！．总结——换位思考：我们希望别人如何对待我们，4二、明确目标我们来到房地产企业为什么要明确目标？1.讨论我们来到房地产企业的目标是什么呢？2.来到房地产企业目标的误区？3.如何制定自己的目标原则和方法呢？4.达成目标的流程5.（）认知：认知自己、认知团队、认知行业1人生定位、组织定位、职位定位: ）定位2（）规划：分阶段、具体、可执行3（）执行：确保每阶段实施、弥补职业差距4（）评估：自我监督、他人监督、团队监督5（《闵老师自身案例分析》——案例分析：制定自身在房地产企业的工作目标以及如何达成目标——自我探讨：三、积极心态什么是心态？1.什么是积极心态2.积极心态的表现形式3.消极心态产生的根本原因4.如何把消极心态转化成积极心态5.法则ABC保持积极心态的6.积极心态产生的影响力7.国内著名房地产企业华润地产王小姐从一个置业顾问到销售总监的华丽转身的案例分享——案例分析：通过以上案例，讨论如下两个问题：——分组讨论：曾经消极心态对您影响最大的一件事情是什么？产生了哪些负面作用？：1讨论曾经积极心态对您影响最大的一件事情是什么？给你带来了哪些帮助呢？：2讨论房地产优秀员工的职业基准---第二章：敬业精神一、我们为什么需要有敬业精神敬业精神源自对工作的信仰 2.敬业精神是一种优秀的品质1.3闵新闻老师房地产营销人员职业素养提升训练大纲敬业才能立业 4.敬业精神是责任的延续3.敬业最大的受益人是你自已 6.敬业比能力更重要5.干一行，爱一行，精一行7.以及因为员工哪些敬业精国内著名房地企业恒大地产的刘经理生是如何在工作中敬业案例分享，——案例分析：神导致龙湖置业为什么能成为房地产行业的标杆！在过去的房地产职场工作时段内，我们有没有敬业精神呢？敬业精神对我们过去的生活、事业、——分组讨论：人生、产生了哪些影响呢？二、爱岗敬业的十种意识2.品德意识1. 责任意识3.服从意识自我意识 6.学习意识 5.卓越意识4.创新意识 9.主动意识 8.快乐意识7.危机意识10.三、你在房地产职业生涯中具备敬业精神吗？“差不多先生”的悲剧 2.．随处可见的“不敬业”14.“不值的定律”背后的人性弱点3. 珍惜你的工作岗位多加一盎司，工作就大不一样 6.在其位就要谋其事5.让敬业成为一种习惯7.四、怎样培养房地产职业敬业的精神不断充实自己 2.充满自信心，要珍惜自己的工作1.开发创造性思维 4.掌握沟通的技巧3.干一行要爱一行 6.能够利用团队的力量5. 用生命去执行 8.将工作做得尽善尽美7.点燃激情，成就卓越 10超越雇佣关系9. 《给亚西亚的一封信》服从是一种品质，听话照做是一种素养、《美国西点军校》短片观看及案例分析：就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评今天回去后，我们如何提高我们的爱岗敬业精神呢？我们具体要怎么行动才可以提高呢？——分组探讨：哪种意识是摆在第一位呢？曾经发生了什么事你认为爱岗敬业的精神中，在过去的工作岗位里，——分组讨论：点评！模拟演练、讨论、闵新闻老师进行分析、让你得出这样的观点呢？就学员提出的难题，情，4闵新闻老师房地产营销人员职业素养提升训练大纲第三章、做个自动自发的房地产企业人一、房地产职业人自动自发的重要性为什么要自动自发1.）什么是自动自发2（）社会的种种现象1（自动自发的好处2.（）自动自发是一种好习惯2（）自动自发是一种好态度1二、如何在房地产企业团队中做到自动自发勤奋工作1.没有卑贱的职业，只有卑贱的职业人）2（比工资更重要的是能力的成长）1（）懒惰是对心灵的一种伤害4（）不要看不起自己的工作3（）从量变到质变的飞跃6（）拖拉和逃避是一种恶习5（认同组织2.）组织就是一个舞台，舞蹈的美丽与否完全在于自己1（）每天多做一点点，组织前进一大步2（）忠于职守，忠于组织4（）用主人翁的心态对待组织3（认同领导3.）管理就是一种严肃的爱2（）领导就像家长，员工就是孩子1（）老板永远要比我们承担的多4（）领导永远比你知道的多的多3（）忠诚是升职最好的捷径5（认同自己4.）让思想与行为共同进步2（）你是自己最大的敌人1（）坚持是成功的唯一道路4（）热诚是人才的唯一标准3（做个自动自发的房产人5.）企业需要自动自发的人1（）自动自发的企业人得到了很好的回报2（《万科地产优秀员工自动自发工作的一天》短片观看及案例分析：在过去的工作里您是如何自动自发工作的呢，在自动自发工作里收获最大的是什么呢？——分组讨论：就学员提出的难题闵新闻老师进行分析、讨论、模拟演练、点评！第四章、房地产团队凝聚力及团队沟通协作5闵新闻老师房地产营销人员职业素养提升训练大纲一、沟通二、合作三、高效执行四、凝聚力《蚂蚁与狼群》视频与《万达商业地产团队凝聚力及团队协作打造》短片观看及案例分析：并有效提升执行力以及如何与团队各部分及成员的沟通，在过去的工作里您是如何融入团队的，——分组讨论：的，同时通过今天的学习，未来回到岗位中去，您又有哪些更好的方法提升团队的凝聚力并高校执行团队的任务，并且如何更好的与团队沟通协作？就学员提出的难题闵新闻进行分析、讨论、模拟演练、点评第五章：学习力提升工作效率一、学习对于成功人生的价值分享二、学习的方法和技巧三、学习具体工具提升训练快乐职场第六章．用心工作一、对待工作的三种态度不同的工作态度导致不同结果1三种工作态度2）马虎把事情做完1（）认真把事情做对2（）用心把事情做好3（二、如何做到用心工作做你所爱1.）热门不如乐门1（）选择你能选择的2（）对你的选择负责4（）选择的误区3（爱你所做2.）工作是带薪学习1（）金钱是工作的附属品2（）兴趣和爱好是最好的老师4（）专注和热情是用心的基本表现3（三、均衡生活，快乐职场、享受工作和生活的过程（一）6闵新闻老师房地产营销人员职业素养提升训练大纲、赚钱不是唯一目的1、工作就是一场快乐旅程2、人生本多资多彩3、养成良好的生活习惯（二）、有健康才有未来1、参与各种有意义的学习和活动2、3 会生活，懂感恩、快乐习惯的养成（三）、始终保持快乐的心情1、凡事都积极面思考2、快乐时内心喜悦的基础3一天》视频《开心工作的短片观看及案例分析：您是带着开心还是郁闷的心情工作呢？这种心情让自己工作效率如何呢？以及在过去的工作里，——分组讨论：未来回到岗位中去，给团队带来的是正能量还是负能量呢？同时通过今天的学习，您又有哪些更好的方法让自身在工作岗位如何快乐工作，快乐生活，让快乐伴随伴随自身，伴随团队呢？就学员提出的难题闵新闻进行分析、讨论、模拟演练、点评第七章：忠诚与感恩是职业素养的最高境界一、养成忠诚与感恩的习惯、境由心造（一）《水知道答案》的感悟、1、一切都是美的2、感恩家人（二）、感恩父母1、感恩另一半2、感恩企业（三）、国家的竞争力来自企业的竞争力1、理解什么是企业，什么是老板2、用企业的平台，赚自己的钱）1（、花老板的钱，学自己的本领）2（7。