《汽车营销技术》课程标准
“汽车营销策划”课程标准
“汽车营销策划”课程标准一、课程概要通识教育：基础课程核心课程一般课程拓展专业课程专业教育：基础课程核心课程拓展课程必修选修√□面授实验√□实践√□网络√□研讨其他二、课程定位《汽车营销策划》本课程面向全日制大专汽车运用与维修技术和汽车营销与服务专业开设。
本课程是汽车运用与维修技术专业的核心课程，以培养汽车营销策划能力为培养目标，为汽车销售与服务企业及相关销售企业培养市场客户开发、营业推广、市场拓展岗位的技能型人才。
通过本课程的学习和训练使学生能够掌握汽车营销的基本原理和方法，能过面对特定的汽车营销工作任务制定相应的营销策划方案，并基本掌握方案的实施要领。
三、教学目标（一）知识目标1.能理解汽车市场与市场营销的基本理念；2.能掌握汽车营销策划的一般过程和基本内容；3.能掌握汽车营销市场调查的原理、方法和步骤；4.能掌握汽车消费者心理和行为的类别和特征；5.能掌握汽车营销环境分析的要素和关键因素分析；6.能掌握汽车市场细分--目标市场选择--汽车产品定位的概念和核心要义；7.能对汽车整体产品概念有深入理解，能掌握汽车产品寿命周期的特征和营销策略；8.能掌握汽车产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略的基本原理和方法；9.能掌握汽车营销活动方案制定的内容和制定方法；10.能较好地控制策划预算与实施监控；（二）能力目标1.能依照命题制作完整的汽车营销策划方案；2.能运用市场营销的不同观念指导和制定有效的营销对策；3.能根据需要制定市场营销调查方案并实施；4.能有效地识别汽车市场消费者类型并采取相应的营销策略；5.能应地、应时抓住变化中的影响汽车消费关键性环境因素制定营销策略；6.能根据自身实力运用STP法则进行市场定位；7.能有效地开展汽车4P营销策划；8.能制定完整的汽车营销实施方案；9.能制定合理的汽车营销费用方案；10.能对汽车营销活动进行有效的控制和管理；（三）素质目标1.能严格执行各项工作岗位操作规范；2.能养成工作环境5S素养；3.能养成良好的交流和商务礼仪习惯；4.能形成良好的文字书写能力；5.能有严密的逻辑思维能力和缜密的分析判断能力；6.能有良好的合作意识和互助协调行为；7.能形成强有力的组织和实施能力；四、课程设计课程面对“汽车营销策划”的工作任务，采用项目化教学的方式进行教学，将工作任务进行程序化分解，形成若干个课程环节，建立以工作任务过程为牵引的课程教学内容体系。
《汽车市场营销》课程标准
《汽车市场营销》课程标准一、课程性质本课程是中等职业学校汽车修理类汽车服务与营销专业必修的一门专业核心课程，是在《汽车文化》等课程基础上，开设的一门理论与实践相结合的专业课程，其任务是培养学生树立正确的汽车市场营销观念，以及运用现代市场营销知识解决实际问题的能力，为后续《汽车销售实务》《汽车配件管理与营销》等课程学习奠定基础。
二、学时与学分108学时，6学分。
三、课程设计思路本课程按照立德树人的要求，突出核心素养、必备品格和关键能力，兼顾中高职课程衔接，高度融合汽车市场营销的知识技能学习和职业精神培养。
1.依据《中等职业学校汽车修理类汽车服务与营销专业指导性人才培养方案》中确定的培养目标及综合素质、职业能力要求，突出汽车市场营销职业岗位能力的培养，结合本课程的性质和职业教育课程教学的最新理念，确定课程目标。
2.根据“中等职业学校汽车服务与营销专业'工作任务与职业能力'分析表”，依据课程目标和汽车营销员等职业岗位需求，围绕汽车市场营销的关键能力，反映汽修行业发展的新知识、新技术，体现科学性、前沿性、适用性原则，确定本课程内容。
3.以本专业领域汽车市场营销的基本知识和技能要求为主线，结合汽车售后服务、汽车营销员岗位典型工作任务设计学习任务，将相应的专业理论知识、专业技能和职业素养有机融入。
根据学生认知规律和职业成长规律，参考典型工作的程序，序化学习任务。
四、课程目标学生通过学习本课程，掌握汽车配件产品、价格、分销、促销策略等基础知识和基本技能，能开展汽车市场调查，进行市场细分、市场选择和市场定位，形成良好的职业素养。
1掌握汽车市场营销基本概念，了解汽车市场营销观念，能分析市场环境对汽车营销的影响。
2.掌握汽车消费者购买行为基本知识，能根据汽车消费者购买行为影响因素分析消费者购车行为。
3.掌握汽车市场调研基本知识，能根据企业产品需求制订汽车市场调研问卷，分析调研数据，撰写汽车市场调研报告。
《汽车营销策划》课程标准
《汽车营销策划》课程标准一、课程性质与定位本课程是汽车营销专业的辅助课程，适用于中等职业学校汽车营销专业，其主要功能是使学生了解汽车营销策划人员的基本要求、汽车营销策划基本理论、汽车营销调研策划、汽车营销定位策划、汽车产品品牌策划、汽车营销渠道策划、汽车价格策划、汽车促销策划、汽车企业形象策划等的基础知识，具备汽车营销策划、产品策划、促销策划、价格策划等的工作能力，能胜任汽车营销或评估的工作岗位。
本课程应与《汽车配件销售实务》、《汽车营销技术》同时开设，以满足汽车营销岗位需求。
二、课程设计思路本课程的目的是培养汽车企业销售的人才。
立足这一目的，本课程结合中职学生的学习能力水平与企业职业岗位的职业能力要求，制定了课程目标，这些课程目标分别涉及汽车营销策划人员的基本要求、汽车营销策划基本理论、汽车营销调研策划、汽车营销定位策划、汽车产品品牌策划、汽车营销渠道策划、汽车价格策划、汽车促销策划、汽车企业形象策划等主要方面。
教材编写、教师授课、教学评价都应在依据这一目标定位进行。
依据上述课程目标定位，本课程从工作任务、知识要求与技能要求三个维度对课程内容进行规划与设计。
本课程是一门以汽车销售为核心内容的课程，其教学要以理论讲解、案例分析为主要方法，课程中理论教学与实际教学紧密结合，把汽车营销策划人员的基本要求、汽车营销策划基本理论、汽车营销调研策划、汽车营销定位策划、汽车产品品牌策划、汽车营销渠道策划、汽车价格策划、汽车促销策划、汽车企业形象策划等知识融入到实践操作中，实行理论与实践一体化的教学。
本课程的教学尤其要注意汽车配件销售技能细节的训练，教学的重点放在平时的技能训练中，强调实践、强调动手、强调运用。
本课程建设课时数为252学时，其中实训课时216学时。
三、课程目标本课程的教学目标：本课程是一门专业技能课程，将汽车营销岗位上的各种策划内容、原则、方法进行学习，并能在实践中加以应用，对营销策划、产品策划、价格策划、促销策划等方面进行操作。
《汽车营销与配件管理》课程标准
汽车营销与配件管理课程标准汽车运用技术专业 72学时（4学分）一．课程性质和任务本课程是五年制高职汽车运用技术专业营销方向的一门选修课程，其主要任务是：以服务；就业为向导，产学研结合，培养符合市场经济和社会发展要求的“银领”人才为宗旨。
二．课程教学目标通过本课程的教学，学生应达到以下基本要求：（1）了解汽车市场营销环境；（2）了解汽车购买行情为分类；（3）了解汽车目标市场营销策略的类型、目标市场的进入方式；（4）了解产品的概念、层次划分、汽车产品组合概念、意义；（5）掌握常见的汽车市场细分方法；（6）初步掌握汽车零件编码组成及含义（7）初步掌握汽车配件仓储管理知识；（8）了解与本课程相关的技术政策，具有严谨的工作作风和创新精神。
三．教学内容和要求（一）理论教学单元一汽车市场营销环境分析1.了解汽车市场营销环境、分类及其特点。
2.了解汽车市场营销宏观环境构成及其对企业营销的影。
3.了解汽车市场营销微观环境构成及其对企业营销的影。
4.掌握汽车市场营销企业对环境的分析方法与环境变化的对策。
单元二汽车产品购买行为分析1.了解汽车购买行情为分类。
2.掌握汽车购买行为影响因素及其分析方法。
3.了解汽车个人消费市场特征。
4.掌握汽车个人消费者的购买行为模式。
5.了解汽车个人消费市场特征。
6.掌握汽车个人消费者的购买行为模式。
单元三汽车市场营销调研与市场预测1.了解汽车市场营销调研的意义、作用、调研种类。
2.掌握常见调研的步骤和方法。
3.了解汽车市场营销预测的意义、作用、预测种类。
4.掌握常见的预测步骤和方法。
5.了解汽车市场营销信息系统的作用、组成。
6.掌握市场信息来源和获取方法。
单元四目标市场的选择与竞争策略1.了解汽车市场细分的概念、作用、标准和原则、市场细分的客观基础。
2.掌握常见的汽车市场细分方法。
3.了解汽车目标市场营销策略的类型、目标市场的进入方式。
4.掌握目标市场的选择、营销策略。
5.了解汽车市场定位的概念、定位原则、市场定位战略类型。
汽车营销课程教学大纲
汽车营销课程教学大纲课程概述本课程为汽车营销领域的专业课程，旨在帮助学生深入了解汽车营销的概念、方法和策略，掌握汽车营销的核心技能与实践能力，培养学生在汽车营销领域中的综合素质和能力。
课程目标1.理解汽车营销的基本概念，包括汽车市场、消费者行为、竞争环境等；2.掌握汽车营销的核心方法和策略，包括产品定位、渠道管理、促销策略等；3.学会运用数据分析工具和技术，熟悉行业趋势和市场变化；4.练习营销策划和实施实践，培养解决问题和创新能力；5.提高沟通、协作和团队合作的能力，准备职业生涯和职业素养。
课程结构第一章汽车营销概论1.1 汽车市场发展历史及现状 1.2 汽车消费者行为和心理分析 1.3 汽车市场分析与预测 1.4 汽车营销的特点和挑战第二章汽车品牌与产品策略2.1 汽车品牌价值和形象建立 2.2 产品定位和差异化 2.3 产品管理和产品生命周期 2.4 推出新产品和创新方法第三章汽车营销渠道和销售策略3.1 汽车营销渠道分类和选择 3.2 经销商管理和终端网点建设 3.3 汽车销售和客户关系管理 3.4 行业和竞争环境分析第四章汽车促销和广告策略4.1 促销方法和策略 4.2 媒体选择和广告创意 4.3 品牌推广和公关策略 4.4 行业趋势和营销预测第五章数据分析与市场趋势预测5.1 数据统计和分析工具使用 5.2 汽车市场研究和趋势预测 5.3 数据视觉化和数据报告分析 5.4 大数据和互联网营销趋势第六章营销策划和实践案例分析6.1 营销策划流程和方法 6.2 营销创意和创新实践 6.3 营销计划和执行实践 6.4 营销效果和评价分析授课方式本课程将采用面授课程、案例分析、小组讨论和课堂互动等多种教学方式，以帮助学生掌握理论知识和实践能力，加强对行业趋势和市场变化的把握，同时培养沟通、协作和团队合作的能力。
成绩评定1.期中考试占30%2.课堂表现和小组讨论占20%3.课程论文和案例分析报告占30%4.期末考试占20%教材及参考书目主教材王志强，《汽车营销学》参考书目王群涛，《汽车营销实战》李明光，《汽车营销新思维》鲁道夫.哈巴脱夫，《汽车市场战略》教师简介本课程由经验丰富的汽车销售和营销专家授课，具备丰富的汽车营销实践经验和严谨的教学态度，运用丰富多样的教学方式帮助学生学习和成长。
《0汽车营销实务》课程标准(版)
《汽车营销实务》课程标准课程名称：汽车营销实务（适用专业：汽车营销1、前言课程的性质本课程是属于专业核心课程，适用的专业是汽车营销专业。
课程的目标是为了培养学生在掌握汽车总体结构与布置和汽车文化等知识的基础上，熟悉当今汽车销售及销售过程管理的全新理念，熟悉规范的汽车销售流程，培养学生在汽车销售方面的技巧，使学生能够更快的掌握企业实际汽车销售的一种能力。
本专业学生毕业时，可获得技工学校毕业证书，并根据学生申报的工种经国家技能鉴定考试合格者可获得劳动和社会保障行政部门颁发的相应工种的营销师职业资格证书、汽车维修工（中级）。
本课程是以《汽车推介》、《消费心理学》、《汽车构造》、《汽车保险与理赔》等课程为前导课程。
设计思路-该课程是依据“汽车维修专业工作任务与职业能力分析表”中的“汽车营销实务”工作任务设置的。
本课题的设计项目是以客户的开发与接待、FAB六方位车辆介绍法、试乘试驾、签约成交、交车服务(PDI检查)、售后跟踪服务这样一个完整的工作过程为线索来进行的。
该课题的学习项目是以汽车销售流程为依据设置的，依照汽车销售的流程依次设置学生在本课程的学习任务。
在教学过程中，通过校企合作、公司式班级模拟式的组织教学途径，充分开发教学资源，为汽车营销专业学生提供充分的实践机会。
通过过程评价、知识评价和实践操作评价的形式来评定学生，体现学生对汽车营销职业能力的掌握程度。
课程教学评价是依照各项目的比例来评比的。
@其总体设计思路是：把企业汽车销售实际工作过程，如：迎送客户；向客户介绍推销车辆；购车按揭介绍；汽车保险销售与理赔；挑选车辆；付款出单；交车等工作过程转化为本课程的学习任务。
在本校建立的模拟企业销售的工作环境中，建立真实的工作岗位，为学生提供实车和有关资料，让学生动手学习、体会车辆（不得开动）的驾驶环境，从客户的开发与接待、六方位车辆介绍法及FAB 介绍法、签约成交、交车服务以及售后跟踪服务等方面进行练习；分组讨论规划，如何向别人推销介绍汽车。
汽车营销实务课程标准
《汽车营销实务》课程标准制定人：韩道静审核人：张文核准时间：2019年2月一、课程定位1.课程名称：汽车营销实务2.修订版本：2019年2月版3.教学对象：汽车营销与服务专业、二年级4.学时学分：48学时 3学分5.课程性质：专业课，考查课6.先修课程：《汽车概论》后续课程：《汽车营销策划》7.参考教材：《汽车营销策划》陈永革柯凤琴北京出版集团公司北京出版社8.课程开设依据：按照专业人才培养方案，汽车营销与服务专业培养具备汽车销售、策划、养护、管理等岗位的核心能力的高素质技术技能型专门人才，这些企业相关岗位在从业过程中均需具有汽车商务礼仪、市场调查与预测、汽车营销策划、汽车销售技巧的知识和技能。
二、教学目标（一）知识目标1、理解市场及市场营销的定义；2、熟悉汽车市场调研的流程与方法；3、了解STP营销理论；4、了解市场环境分析的方法；5、掌握汽车销售流程和汽车销售技巧。
（二）技术目标1、自信熟练的运用商务礼仪从事商务活动；2、具有较强的表达能力和人际沟通能力；3、能参与组织汽车市场调研工作；4、能够对汽车市场进行细分，进行目标市场选择；5、4S店汽车销售的能力。
（三）素养目标1.人文素养（1）有正确的世界观、人生观、价值观，遵纪守法，为人正直诚实，爱岗敬业，具有良好的职业道德和公共道德（2）具有良好的人际交流和主动沟通能力（3）具有强烈的责任感，良好的团队合作精神和客户服务意识（4）具有良好的心理素质和较强的自控能力，具有较强的社会、环境适应能力（5）有一定的人文社会科学知识，具有良好的文化基础和修养（6）身体健康，心理健康，具有乐观、向上、宽容的态度，具备承受挫折、百折不挠的精神2.职业素养（1）制定工作计划和评估总结工作结果能力（能够撰写营销活动策划方案）（2）具有信息收集与处理能力，具有制定工作计划能力（3）具有汽车营销与服务能力（4）具有独立学习汽车新技术的能力（5）基本的计算机操作能力（6）解决实际问题能力（7）查找技术资料，获取有用信息的能力。
汽车营销技术6教案
汽车营销技术6教案一、教学目标1.理解汽车营销技术的概念和重要性；2.了解汽车营销技术的基本原则和方法；3.掌握汽车营销中的市场调研和品牌定位；4.熟悉汽车销售中的促销活动和客户关系管理方法。
二、教学过程1.汽车营销技术的概念和重要性（20分钟）-汽车营销技术是指在汽车销售过程中运用各种技术手段和方法提高销售业绩的活动；-汽车营销技术的重要性：能够提升销售效益，增加市场份额，提高品牌影响力。
2.汽车营销技术的基本原则和方法（40分钟）-原则1：了解目标客户需求并满足之；方法：进行市场调研和分析，了解客户需求，并根据需求开发相应的产品和服务。
-原则2：建立长期合作关系；方法：推行客户关系管理，通过提供良好的售后服务和建立良好的沟通渠道来维护客户关系。
-原则3：灵活运用促销活动；方法：采用多种促销手段，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
-原则4：注重品牌定位和品牌传播；方法：通过广告、媒体宣传等方式提高品牌知名度，并根据目标市场的需求来确定品牌定位。
3.市场调研和品牌定位（40分钟）-市场调研：了解目标市场的人口结构、消费习惯、购车需求等，确定产品定位和销售策略。
-品牌定位：确定汽车品牌的目标市场、核心竞争力和差异化功能特点，以便在市场中占据一席之地。
4.促销活动和客户关系管理方法（40分钟）-促销活动：通过打折、赠品、抽奖等方式吸引客户购车，促进销售业绩的提升。
-客户关系管理方法：通过建立良好的售后服务机制、建立客户档案和进行访问调查等方式，维护客户关系，增加客户的忠诚度。
三、教学评估1.开展小组讨论，讨论汽车营销技术的概念和重要性（15分钟）；2.分组进行市场调研实践，并汇报调研结果和品牌定位策略（30分钟）；3.分析一家汽车销售公司的促销活动和客户关系管理方法，并提出改进建议（30分钟）；4.综合考核：以小组形式进行汽车营销技术案例分析和解决方案设计（45分钟）。
四、教学拓展1.学员可自行选择一家汽车销售公司进行实地考察和实践；2.学员可以进一步学习汽车销售技巧和谈判技巧，以提高销售能力；3.学员可以学习互联网营销技术，了解如何通过线上平台进行汽车销售。
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《汽车营销技术》课程标准与设计基本框架A、课程标准：（一）课程代码：025*******（二）适用专业：汽车技术服务与营销（三）学时：78学时，（四）学分：4学分（五）课程定位：本课程是汽车技术服务与营销专业的专业课，是专业核心课程之一，安排在第四学期。
本课程前导课程：《汽车文化》、《汽车发动机构造》、《汽车底盘构造》、《商务礼仪》、《经济法基础》。
本课程后续课程：《汽车评估》、《汽车保险与理赔》、《汽车养护与美容》、《汽营专业岗前实习》。
本课程通过汽车营销计划书的制作及模拟销售实务，了解市场营销的基本原理，了解市场细分、目标市场作用。
通过针对车型的营销计划、促销方案等策划书的制作方法，培养汽车营销策划的能力；通过汽车销售过程业务训练，掌握汽车销售的业务环节和销售技能，具备基本的汽车销售能力。
（六）课程任务：本课程力求实现专业要求的技能中的两项： 1、掌握汽车市场调查的原理和方法；学会汽车营销策划书的制作方法，基本具备汽车营销策划的能力。
2、掌握汽车的基本销售流程，通过简单的品牌培训即可胜任销售顾问的工作岗位。
（七）课程目标：1、知识目标：✧了解市场营销的概念、原理及基本内容；✧了解市场调研和预测的内容，掌握市场调研的方法；✧基本掌握市场营销战略和促销计划的编制方法；✧掌握汽车消费市场营销环境分析和细分市场的分析；✧掌握汽车销售的基本流程及销售技巧。
2、能力目标：✧具备针对具体的汽车产品和消费对象制定相应的营销组合策略的能力；✧掌握汽车销售业务过程，具备作为汽车销售顾问的基本能力；✧具备对具体车型竞争对手进行性能评价和选购的初步能力。
3、素质目标：✧通过本课程的学习应能具备一个销售人员应有的基本素质，即自我认知、营销理念、法律意识、专业知识、营销技能等；✧清晰地了解现代营销的发展方向，理解以客户为中心的现代营销理念，具备正确的道德规范与相应的法律知识；✧善于把握机会，具备“试一试”的勇气及学习的热情。
（八）课程内容及要求：（九）实施建议：1、教学方法：⑴以工作过程为导向的课程设计课程面对“汽车销售流程”、“汽车营销策划”的工作任务，将工作任务进行程序化分解，形成若干个课程环节，建立以工作任务过程为牵引的课程教学内容体系。
课程的内容都对应每一个工作环节，理论知识和技能要素直接切入到工作环节中去，最终以学生对此工作过程的完成程度——汽车销售顾问岗位应知及汽车营销策划书为课程学习的评价。
⑵校企开放式的教学场所建立开放的课程教学场所，校内教学和校外教学相结合，专职教师与兼职教师相结合，在市场细分，产品定位，策略组合等教学内容上引进企业和走进企业进行现场教学，用市场上的车型，由企业一线营销人员进行对比性讲解，让学生在实际中学习。
⑶项目模拟法的教学组织将“汽车销售流程”、“汽车营销策划”的工作过程模拟成一个真实的项目：项目的选题来源于实际，项目的制作按实际的标准和要求去做，项目的结果在实际中检验。
让学生自己定出车型项目题目，通过自己寻找资料，结合去企业实地做调研完成项目⑷项目驱动的教学方法将工作任务作为一个大项目，工作中的各个环节作为分项目。
课程的每个单元和章节均以项目需求引出，在项目进程的驱动下完成课程知识点、技能点在项目中的渗透。
如销售人员应具备的基本素质的项目设计，围绕着销售顾问的实际工作及岗位要求，牵引出销售人员基本素质的要求、内容、和构成要素，运用必要的知识及技能训练以达到教学目标。
过程化的考核方式与课程教学改革同步，考试考核也进行了相应的改进，实施过程考核与期末考核组合的考核方式。
过程考核为项目考核，即以汽车销售顾问模拟实战和“汽车营销策划书”制作为考核对象，重点是考察学生对完成该工作过程的掌握情况，即对能力养成的考察，由阶段考核、完成度考核、研讨与模拟实战考核等组成；期末考试为闭卷考试，重点考察学生对基本理论和概念的理解和掌握程度。
考试方式的改革通过对学生的知识的掌握和技能的双项考察，建立了课程目标实现的保证机制。
2、教学手段：⑴理论讲授重视理论讲授在该课程教学中的作用。
不断改进教学方法,注意教学过程中的循序渐进，生动活泼，逻辑清楚。
注意启发学生去分析问题和思考问题，注意教学中的语言艺术，注意用生动的语言吸引学生，用深刻的案例感染学生。
按照理论够用、理论指导实践的原则，使学生能够在实训时自觉运用理论知识来指导。
⑵读书指导通过阅读参考书、营销杂志、汽车杂志、网络等以获取相关知识或巩固理论知识。
靠学生自己去阅读、领会，课堂教学不可能涵盖所有的内容,很多知识需要学生自己在课后去学习。
指导学生阅读大量相关参考书等，养成自学的习惯，扩大知识面，布置一些思考题引导学生去看书,适当组织学生交流读书心得。
⑶问题教学通过独立的探索，创造性地解决问题，获取专业知识和解决问题的能力。
着力培养学生善于提出问题，分析问题和解决问题的能力和水平。
对同学提得比较集中的问题，让学生讨论，教师给与总结性的回答。
提高学生的解决问题能力。
⑷实践教学该课程的很多内容是对实际汽车营销问题的思考和解释，深入企业做作业可以让学生亲自接受社会实践，感受实际汽车营销活动的氛围，提高他们认识问题，分析问题的能力，把教学由理论延伸到企业。
3、教学方案设计⑴课程设计依据:本课程是汽车技术服务与营销专业的核心课程之一。
以工作任务为主线，围绕着整车销售实务的要求以及“汽车营销策划书”的任务要求，将课程内容沿着工作任务的进程展开，使理论和实践在项目的制作中得以运用，以此形成以工作任务导向，以项目制作贯穿课程主线，将必须的理论内容有机地融合进来，将操作技能训练揉进课程体系之中、凸现实务性应用内容的新的课程体系。
本课程是构成专业核心能力——汽车销售技能的重要组成部分。
其目标是培养学生的汽车营销策划能力和汽车销售业务能力，使学生能够面对工作项目，即某一车型，或某一商务活动进行策划和组织实施，以满足工作岗位的职业技能要求。
在围绕着这一工作任务的完成过程中，将所需的理论知识、能力培养训练渗透到模拟的工作过程中去。
⑵课程设计思路:◎创新教学方法建立以工作任务为导向的课程体系构架，以完成一个工作任务课程目标，选取汽车销售企业营销岗位最基础的工作任务-----汽车销售流程和市场部最基础的“营销策划书”为课程目标，即通过本门课程的学习，能够掌握汽车销售的基本过程和方法，编制营销计划书。
项目的选题由学生下企业寻找，在制作完毕后再与企业真实的营销状况对比，进行效果检验。
据此，课程立足于一个真实的项目，其主体内容被梳理在这一条主轴上，课程内容沿着这一主轴展开。
教师以一个项目作为驱动，采用步进式教学法，学生的项目与教师同步进行。
◎实施精品课程建设按照精品课程的指标体系要求进行建设。
在教学内容、教学方法、教学资源、教师队伍、课程研究等方面全面提升，基本构建了较为完整的课程体系。
◎实践教学建设建立单元实践和综合实践两类实践环节。
单元实践配合课程内容，强调单项的技能点的掌握；综合实践贯穿主线，体现课程的能力培养目标。
综合训练为营销策划书的制作和汽车销售流程训练。
⑶教学方案设计◎根据工作任务设计学习情景⑴《汽车营销》，黄红惠主编，机械工业出版社，2008年8月第1版，北京。
⑵《汽车营销实训》，霍亚楼主编，中国劳动社会保障出版社，2006年2月第1版，北京。
5、教学安排本课程安排在第四学期。
前期课程安排：《汽车文化》、《汽车发动机构造》、《汽车底盘构造》、《商务礼仪》、《经济法基础》等。
后续课程安排：《汽车评估》、《汽车保险与理赔》、《汽车养护与美容》、《汽营专业岗前实习》。
（十）课程考核办法：采用与教学同步的阶段性考核与期末综合性考核相结合的考核方法。
所谓阶段性考核，就是将课程划分成若干个阶段，每一阶段均安排相应的实训项目。
阶段性考核和期末综合性考核不仅克服了以往考核不能反映学生的真实水平的问题，而且也在考核中巩固了所学知识，锻炼了学生动手能力和综合分析解决问题的能力，为毕业实习打下了坚实的基础。
基础知识部分采用笔试考核方式，放在期末考试时，占综合成绩评定的30%；实践技能按照技能标准采用汽车销售场景下扮演角色表现考核，占综合成绩的30%；参加汽车营销方案设计等大作业的成绩计入综合成绩评定中，占20%；平时成绩占20%，主要根据出勤、参与课堂讨论与发言、作业完成情况等平时的学习表现评定。
B、教学实施建议：1、师资要求⑴教学团队组成与职责以1个自然班级为单位，《汽车营销技术》课程教学团队由1名主讲老师、1至2名指导教师、1名企业兼职教师组成。
主讲教师负责课程的整体设计和单元设计，组织课程教学活动，指导学生进行理论知识和实践技能的学习；指导教师负责协助主讲教师组织课堂教学活动，指导学生进行实践技能的学习；企业兼职教师负责指导实践教学、新技术专题讲座和故障案例讲解等。
⑵教学团队的职称、知识结构和能力结构主讲教师要求是本科以上学历、双师型教师，具有扎实的营销理论知识，具有较为丰富的汽车营销实践经验，具有以工作过程为导向的课程设计能力及课堂组织、管理和监控能力，具有较强的沟通能力和团队协作能力。
指导教师要求是大专以上学历，汽车营销师以上技能水平，具有较好的汽车营销的理论知识、较好的语言表达能力和较好的团队协作能力。
企业兼职教师要求是既有一定的营销理论知识、又有丰富的汽车销售经历的企业销售骨干，较好的语言表达能力和较好的团队协作能力。
2、教学设施条件要求⑴校内实训基地◇实训室功能：可按工作过程为导向组织教学，实现做学教一体化和理实一体化教学；实训现场可实现多媒体教学。
⑵仿真实训室仿真实训室配备汽车销售仿真实训软件，学生在进行实际操作之前，先通过仿真操作来“感性”认识销售流程中订单、出车、查询库存等项目的操作方法、步骤和正确工艺，这对接下来的实际操作实训很有帮助。
⑶校外实训基地与汽车4S销售服务店建立长期稳定的校外实训实习基地，给予课程实践、毕业实习和顶岗实习提供强有力的保障。
3、教学资源配置⑴师资力量：根据行业、企业发展和教学需要，适当调整兼职教师比例，保证学生能及时跟上行业、企业的发展趋势。
⑵教具、实训设备：充分利用汽车运用技术专业作为院级重点建设专业的辐射优势，利用汽车运用技术专业的实训设备和教具，让学生在汽车构造、性能测评、竞争对手对比等方面在省内同类专业中有一定优势，发挥开放式实训基地的优势，根据每位学生的特点进行个别指导。
⑶教学资料：发挥校园网的优势和该课程精品化的优势和特点，扩大网上学习的内容，让学生有自我学习的环境。