广告心理学论文
大学消费心理学论文
大学消费心理学论文现代社会的大学生消费环境和消费心理发生了翻天覆地的变化，大学生消费已经逐渐成为未来的消费主力，其消费方向也已经成为了引导潮流的主要力量。
下面为大家来谈谈大学消费心理。
一、大学生消费心理综述1、消费心理论述消费心理指的是消费者在寻找、选择购买、使用以及处置等过程中的心理过程，对消费心理进行论述的主要原因是因为消费者在接受外界事物的刺激时而真实反映出来的一种心理状态，消费心理能够直接影响到消费者的消费，包括了在消费过程中对事物的喜好或选择中如何去购买商品、是否购买名牌、物品的款式等，这些行为又直接体现出来消费者的思想和价值观念。
为此，加强对大学生的消费心理研究就能够及时的掌握大学生的消费特点。
2、大学生的消费心理特征大学生因为其所处的年临段和特殊的生活环境，其消费心理有着显著地特点。
总体来讲，具有以下特点：第一是大学生的消费心理逐渐走向成熟，大学生由于并没有真正走向社会，在消费中还处于不断成长的过程，在消费过程中存在着过度追求时尚、消费过程中容易冲动等特征，但是随着大学生的消费次数增加，其消费心理逐渐走向了成熟，对自己的消费有了初步的判断能力，在购买商品过程中开始关注商品的价格和质量，学会消费考虑是其消费心理逐渐走向成熟的标志。
其二是大学生消费容易接受暗示，现代社会中，电视、网络、媒体等会经常发布一些消费信息，从而引导大众消费，而大学生则是及其容易接受这种暗示的群体，大学生接受了大量从媒体而来的潮流信息和大众消费信息，使得其判断事物的能力下降，从而改变自己原有的消费计划。
其三是从众心理严重。
大学生所处的年龄段和环境使得他们渴望被其他人接纳。
特别是一些家庭困难、自卑的大学生群体，他们心理会非常敏感，在意他人对自己的看法，由此在消费过程中，他们极容易成为群体消费的吸引者。
其四是大学生的消费心理可改变性强。
大学生群体接受新鲜事物的能力极强，虽然这会使得大学生很容易受到不良消费心理的影响，但其也很容易接受科学的消费观，如果学校和社会对其加强引导，为他们创造出较好的消费环境，他们也很容易掌握正确的消费心理和消费观念。
民国时期的广告研究及其当代意义_郭瑾
民国时期的广告研究及其当代意义中国传媒大学广告学院 郭 瑾 【摘 要】民国时期是中国广告从传统向现代转型的重要时期：它不仅是我国现代广告的肇始期，同时也是我国现代广告业发展的第一个高峰期。
此一时期，西方广告学开始引入中国，中国开始建立起了广告学的初步架构，随后广告学研究在中国有了进一步的发展。
文章对民国时期广告学研究进行了整理和分析，并尝试了从当前广告学的困惑出发，寻找其可能的历史原因和解答，为当代广告学体系的完善提供可资借鉴的经验。
【关键词】民国 民国广告 广告学【作者简介】郭瑾（１９７５——）重庆市人，中国传媒大学广告学院２００４级博士研究生 近年来，随着尘封和散落于各地的广告史料和史实被学者们不断挖掘和整理出来，广告史方面的研究成果也日渐丰硕。
民国时期，中国由传统社会向现代社会开始转型，这既是中国资产阶级充满理想的岁月，同样也是中国广告业崭露头角的日子。
它逐渐吸引了中国广告研究者越来越多的关注。
从目前关于此时期的广告研究论著和论文来看，研究的学者不仅仅局限于广告领域的专家，还有很多历史学者、文化学者、民俗学者及艺术家也在倾力于民国时期的广告研究。
从我国广告发展的历史来看，民国不仅是我国现代广告的肇始期，同时也是我国现代广告业发展的第一个高峰期。
这一阶段出现了中国现代意义上的广告公司、广告媒体、第一个广告行业组织和第一个广告自律文件，而且还有大量成熟运作的广告实践活动。
此外，中国广告学研究和广告教育也逐渐受到重视，很多成果以书籍的形式得以留传，为我国广告学研究留下了宝贵的财富。
有鉴于此，对于民国时期广告研究的继续深入仍具有重要的史学价值和现实意义。
本文中“民国广告”主要是限定于民国时期（１９１１－１９４９）的中国广告，即民国时期广告。
文章的主要研究目的在于，通过对民国“广告学”研究的梳理和分析，为当代广告学体系的完善提供可资借鉴的经验。
＂历史背景 民国时期，中国社会发生了巨大的变革，从封建社会转变为半殖民地半封建社会。
从营销心理学角度谈商业广告翻译的情感传递
的决策 中理性 因素 占重 要地位 ，情感 因素也是影 响其 决 定 的 重 要 因素 。商 业 广 告 的情 感 诉 求 （ ｔ ｎｌ ｅ ｉ ａ ｍｏ ｏ
ａｐ ａ 对广告促 销效果起着 至关重要 的作用 ，因此 ， ｐ ｅ１ ） 情感传递 是商业广告翻译 研究 的一个重 要课题 。 笔者在 商业广 告翻 译研究过程 中 ，从 ３ 多种期 Ｏ
当今社会 ，消费者所看重 的 已经不单单 是产品的
质 量 ，他们购物在 很多 时候是 为了实现一种情 感上的 渴求 ，甚至是 为了实现一种商 品与 自我理想 的吻合 。 感性 消费 的出现 和发展 既体现 又影响着 消费者 消费观 念的转变 ，并 调节着消费者 的购买行为和 消费结构 。 消费者购 买和 使用商 品在很 多情况下是为 了追求一种 情感上 的满足 或 自我形象 的展 现 。 在人们追 求个性化 的情 况下 ，一 味的介绍产 品功 效 的理 性诉 求的广告 ，很容易使人产 生 “ 王婆 卖瓜 ，
自卖 自夸” 的印象 和逆反 心理 。而富有人情 味和艺术
性情感 诉求 的广告 ， 过激发消费者积 极 的情感体验 ， 通 可 以有 效地克服 消费者 的心理抗拒 ，使其在潜移默化 中接 受广 告影响 ，达 到润物 无声 的效 果【。所 以 ，基 ４ 】 于 消费者对情感 的渴求心理 ，许多商业广告 的策 略都 倾 向于情感 诉求 。例 如 ：１ 威 斯汀酒 店广告 ：Ｃ ｒ ｇ ） ａｉ ｎ Ｃ ｍｆｒ ｂｅＣ ｖ ｉｅ ，关爱 、惬意、高雅 ；２ 奔驰汽 ｏ ｏｔ ｌ ｉｉｚｄ ａ ｌ ）
理学、市场 营销学都 非常 重视消费者 的情 感心理和广
告 的攻 心战术 ，相 关学科 的最新成果 也给笔者 的研究 提供 了有益 的借鉴 。笔者 拟从营销 心理 学角度 ，探 讨 商业广告翻 译 中情感传递 的理据及 影响消费者 品牌态 度 的翻 译策 略 。
广告心理学(教学课件)
广告心理学是一门研究广告与人类心理、行为、感知和情绪等方面相互作用 的学科，它探究广告的设计、传播、营销和影响等方面的心理规律。
什么是广告心理学？
概念
广告心理学是一门研究广告中心理因素和广告效应的科学。它主要研究广告在心理、行为、 感知、情感等方面的作用机制和规律。
意义
广告心理学的研究成果可以帮助广告从业者了解受众的需求、掌握有效的传播方式、提高广 告效应，以达到预期的营销目标。
行为心理
广告营销策略中能够有效激发消 费者行为的因素有很多，比如礼 物、抽奖、限时优惠等，需要根 据消费者的行为心理进行有针对 性的设计和创意。
媒体与广告心理学的关联
媒介选择
广告需要根据受众特征和媒体 特点，选择适当的媒介进行传 播和宣传，比如电视、网络、 报刊、户外媒体等。
媒体效应
不同媒介具有不同的影响力和 传播效果，也会对广告的心理 反响产生不同的影响，比如印 象派广告、电视联想广告等。
人工智能的应用已经深入到广 告领域，未来广告心理学还将 与人工智能技术整合，实现更 为精准、高效的广告传播和营 销效果。
全球化和本地化的广告心 理学研究
未来广告心理学需要更加注重 全球化和本地化的结合，学习 和借鉴世界各地的广告心理学 研究成果，实现广告传播的跨 越式发展。
广告心理学的应用和局限性
3
社会责任
广告从业者需要承担相应的社会责任，把握好社会、文化背景和产业发展的平衡， 推动行业的健康发展。
广告的文化适应性和差异性
文化适应性
广告要根据所处文化环境的不同，对广告策略和传播方式进行相应的调整和适应，以达到最 好的传播效果。
文化差异性
不同文化之间存在着差异性和冲突，比如习俗、风俗、信仰等等，需要在广告传播中充分考 虑和处理。
影视消费心理学下《泰坦尼克号3D》票房成功的原因分析-广播电视论文-艺术论文
影视消费心理学下《泰坦尼克号3D》票房成功的原因分析-广播电视论文-艺术论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——或许世界电影百年艺术长河中不乏经典之作，但能让业界人士和全球观众每每想到一部电影便能感到温暖和力量的作品却非常珍稀，但不能不提到美国导演詹姆斯卡梅隆的经典之作《泰坦尼克号》。
它在1997年第一次上映的时候引起了全球性的轰动效果，这部电影是百年电影史中的一部具有里程碑意义的作品，从此开启了世界影坛的大片时代。
2012年春天，在末日说泛滥的时候，卡梅隆带着他的经典爱情故事重返荧幕，让观众在3D效果的环境下再一次感受那绝望中的希望。
接下来我将结合影视消费心理学和《泰坦尼克号3D》的具体消费现象，分析电影第二次上映却票房魅力毫不褪色的原因。
一、消费者的需求与动机就电影消费者的消费动机来看，大致可以分为三种，即感情动机、理智动机和惠顾动机。
首先来看感情动机。
不消说的，在2012年春天，詹姆斯卡梅隆和他的大船又一次成功吸引了全球观众的眼球，身边的一些朋友竟把中国人传统打招呼的方式吃了吗?变成了看过3D版的大船撞冰山了吗?其传播影响力之大可见一斑。
感情动机又可分为具有不稳定、无规律、冲动性特点的情绪动机和消费者依据自己情感认同和习惯进行消费的情感动机。
在贡献票房的观众中，带着情绪动机前来的占到相当的比例。
他们或许因为失恋前来看电影疗伤，或许是来赴甜蜜爱人的约会每一位观众偏爱的电影样式都不尽相同，但《泰坦尼克号3D》本身却具有非常能够唤起人情感动机的元素一个是爱情片+灾难片的模式，一个是3D效果。
爱情片+灾难片的模式本身就像是一块吸金石，具有非常强劲的吸金效果，观众既能通过爱情滋养干涸的心灵，重新找回生活的热情；灾难场面的展示满足了观众奇观化的渴求。
再来看电影的3D效果，20世纪80年代末，电影高科技（特技、模型和电脑动画）开始大量进入电影制作领域，拓展了电影的可能性，电影制作者的想象力也被极大地激发出来，直到2009年同样是出自詹姆斯卡梅隆《阿凡达》横空出世。
广告心理学重点心得
第一章绪论第一节为什么要学习广告心理学一、广告说服需要把握消费者心理行为特征卖点：独特销售主张或销售点（USP）。
这一概念的引入，有利的把“满足需要”的口号推向了可操作化，然而，在实践中，遇到的一个难点就是卖点的确定。
1、卖点与消费者的价值观（速溶咖啡对主妇们的影响，卖点的确定与目标消费者的价值取向紧密相关）2、消费者与厂家在商品关注特性上的差异（任何一种商品都有一些特征，但是在顾客眼中，有的特性是有价值的，因而受到重视，有些特性并非没有价值，但被认为不重要，而被忽视了。
顾客的关注特性正是其商品价值观的具体体现，也是其评价和选择商品的要素。
所以，了解消费者对商品的关注特性对于广告诉求有着基本的意义。
）二、广告传播依赖心理学法则人的心理活动，包括认识、情感和意志行动都是有规律可寻的，而科学的广告术是依照心理学法则的。
三、准确地了解心理法则需要用科学方法1、隐藏于人内心深处的一些心理特性和心理品质，比如说动机、价值观等，用通常直接的询问方法是难以奏效的，揭示它往往需要巧妙地实验设计和科学方法。
2、诚然，每个人都会有自己的心理活动经验，这有利于去理解心理活动的规律和特点。
但是要准确地了解和把握目标群体的心理和行为特征，就必须用科学的方法，否则容易错位。
第二节心理的科学观只有辩证唯物主义才科学地说明了心理现象的实质：心理是脑对客观现实的能动反映。
一、心里是脑的活动的产物（即脑的功能）；二、心里是客观现实的反映；三、心理过程与个性心理特征1、心理过程：认识过程（感知、知觉、记忆、思维、想象）、情感过程、意志过程。
注意则是这些心理过程所共有的心理特征。
2、个性心理特征：性格、能力、气质3、个性倾向性：需要、动机、兴趣、信念、世界观第三节广告与消费行为的关系一、发展简史从单纯宣传商品信息、说服消费者购买的广告心理，进而发展到以研究消费者为主体，这一发展趋向导致消费者心理学的问世。
广告心理学：研究广告活动中心里的规律与特点的学科。
美丽心灵(心理学论文)
作为一个影视专业的学生，看过很多电影也写过很多影评，《美丽心灵》这部电影我很早就看过，在艺术上自然是有很多可圈可点的地方。
但是如果要从心理角度来对影片主角纳什进行变态心理分析,就需要剔除该人物作为电影形象的艺术加工成分,将他作为一个精神分裂症天才的独特案例,加以分析。
精神分裂症是一种最常见的重性精神病。
是一种对患者本人和家庭成员的生活产生强烈影响的复杂的综合症。
该病症的心理异常表现十分复杂多样,基本特点是病人的精神活动与现实环境相脱离;思维、情感和意志行为互不协调,甚至相互分裂。
会出现的病症有：思维障碍(其中包括联想障碍、逻辑进程障碍和妄想）、情感障碍、意志行为障碍、感知觉障碍和一些其他的异常表现。
下面，我就首先从症状表现来分析纳什的精神分裂症。
一、症状表现１、思维障碍通过影片的描述，我发现在思维障碍方面，纳什患有妄想.妄想是精神分裂症最显着的症状之一.对于观察者来说,妄想的内容十分古怪，表明患者与现实的脱离。
常见的妄想有夸大妄想、被控制感、被害妄想、关系妄想和躯体妄想.夸大妄想是由那些对个体而言非常重要的信念构成的。
影片中纳什是个数学天才, 他已经获得了一定的名气,并且在五角大楼成功地破解了密码。
可是他并不满足于那些将军不太热情的感谢。
于是国防部的帕切尔出现了,将关系到15万人的生命的项目交托与他．纳什觉得自己就是拯救国家于危难的英雄。
这就是纳什的夸大妄想的表现。
除此之外,纳什还有被害妄想。
严格来说,从他一开始接受帕切尔的任务时,他就时刻担心事情败露．每次那个荒废的仓库寄密件时,都担心有人跟踪而神情紧张。
在一场幻觉的枪战过后,纳什以为自己的为国安局破译间谍密码的工作暴露了,于是他就变得更加紧张,时时刻刻都会注意身边的人是不是来抓自己。
直到在一次大学演讲上，几个精神病院的医生真的来“抓"他医院时，他拼了命的逃跑。
牵连观念是指某些人或事对个体具有特殊意义。
就像纳什，他坚定不移的认为美国的所有报刊杂志里藏着关系到15万人生命的国家机密,并且只有他能够看得出来。
环境心理学研究论文范文
环境心理学研究论文范文环境心理学是研究人与其周围物质的、精神的环境之间关系的科学，它作为一种新观念下的建筑理论，自世纪年代确立以来，迄今已逐渐发展完善。
下面是店铺给大家推荐的环境心理学研究论文范文，希望大家喜欢!环境心理学研究论文范文篇一《环境心理学视阈下城市商业街景观设计》摘要：随着我国经济水平的快速提高，城市商业街逐步向综合化、多样化的方向拓展，形成了购物、餐饮、娱乐、文化、休闲多功能的商业中心。
城市商业街的景观设计，要求以环境心理学的角度分析不同人群的消费心理，这样才能满足舒适、健康、宜人的景观设计理念。
保障商业街空间通透性、环境安全性，才能维持街景整体的连续性。
本文就此从环境心理学视阈分析城市商业街景观的设计。
关键词：环境心理学;商业街景观;设计;城市城市商业街是一个汇聚着城市文化和历史的场所，也是人们休闲的最佳场所。
城市商业街处在多方位、多层次和多形态的空间体系内，其主要的形态随着社会生活、意识、形态发生着变化，它是一个城市的缩影。
许多城市商业街交通拥挤、街景单调，缺少整体连续性和景观特色。
设计城市商业街，应当从行为学和心理学角度，分析人和环境之间的联系。
以人为中心，从人心理特征考虑问题，把握环境空间设计、人与环境的联系。
1.不同人群消费心理需求从环境心理学角度分析，人们的安全程度和户外活动水平有联系。
倘若人感觉不能放松，比较紧张，那么所处的环境就会失去人气。
商业街广场上的巨型喷泉、茂密树林会遮住人的视线，人们会感到不安全。
特别是在傍晚时分，巨大遮拦完全阻挡了人的视线，前方空间难以通过环境进行预知，人会产生紧张心理。
当人们置身于街道公共环境中时，首先会考虑到自己的人身安全。
以性别角度分析，男性逛商业街是有目的和计划的，直接去自己愿去的商店购买商品。
女性逛商业街是无目的和计划的，她们喜欢游逛，遇到较为新奇的商品会选择性的购买。
男性购物速度快，不会停留。
男性陪女性逛街会感觉疲惫，而女性在男性陪同下会觉得无趣。
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论广告中的暗示
【摘要】广告已经成为商业活动中补课缺少的手段，成功的广告是以
心理科学为理论基础的，广告设计者要在分析受众心理的前提下，利
用一些心理方法来取得预期的效果。暗示作为一种心理方法，在广告
中的心理效应很明显，只有深入了解暗示效应的原理及其在广告中的
应用技巧，才能达到有效的影响受众、促进销售的目的。
[关键词]暗示 广告 效应
广告作为一种商业推销的手段，是通过信息传播来说服受众接受
产品或服务的，这种说服本身需要一定的技巧。如果广告的传播手法
太直白、太强硬，甚至有强加于受众某种观点的态势，就会引起受众
的心理反感，即使是很有道理或科学依据的信息，也不会被接受。因
此广告设计者可以通过分析受众心理，适当的运用暗示的手法，巧妙
安排信息内容，灵活设定暗示情景，使受众自然地接受广告信息，以
求广告取得最佳的效果。
心理学家研究发现，当带有暗示性质的刺激作用于人脑时便产生
兴奋，其兴奋再沿着条件反射的神经通路，直接调节人的生理、行为、
情绪与思维等，所以暗示多用于医疗和心理咨询方面。而暗示在广告
中的心理效应主要有以下几个方面：
（一）他会使受众顺利接受产品。暗示是通过设置某种情景来传
播信息的，这时受众的心理处于放松、无压力和不设防的状态下，对
信息的接受会很顺利。在心理学的研究中人们发现暗示对人的效应与
激发人的潜意识相关。广告作为一种信息刺激一旦激起了受众的潜意
识，受众就会毫无抵抗的接受广告中的暗示。如上海台尚食品广告：
“台尚沙琪玛，保证不偷吃”，就是运用暗示的成功广告，稚气的谎
言泄露了对台尚食品喜爱和青睐，不经意间勾起了受众对美食的渴
望，使其顺利接受产品。又如商务通的广告：“呼机，手机，商务通
一个都不能少”，就是抓住了老板的炫耀的心理，俺是现代老板都不
能缺少这样的标志物，从而激发其潜在的购买欲望，促成其购买行为，
这比简单的宣传产品的优点更易让人接受，广告的效果更好。
（二）它会使受众轻松改变态度。广告不仅要传播信息而且要改
变受众的态度，促成其购买行为的完成。心理学认为，在人们接受信
息之前大脑中都有一个认知体系和态度倾向以及由此导致的行为方
式，如果是用命令的口气或强硬的方法去改变人们原有的态度往往会
使其形成心理感应拒绝。这种心理一旦产生，会使人们处于高度的戒
备状态，对接受外界信息无疑会造成困难，更别说是改变态度了。而
如果在广告中用暗示的方法进行诱导和影响，避免像受众原有的心理
防线冲击，就不会与手中直接产生冲突，不会伤害他们的自尊心，说
服的效果会更好。如方便面的广告中常把诉求如果只强调方便的功
效，往往会引起人们对它的口味、营养的顾虑，从而影响其购买欲望，
因此在方便面的广告中常把诉求点放在情感上，从激发受众情感入手
来寻求与受众的共鸣，以转变其态度，促成其购买。如华龙面的“像
是小时候妈妈做的手擀面”，这句广告词把人们带入美好的回忆中，
使他们在心理上自然地接受了产品。
（三）它会使受众无意间记住产品。暗示常常要借助于一些故事
情节或情景来影响受众，在广告中就是运用艺术的感染力去打动人的
心灵，激发人的情感，之后或在其中传播产品的信息，让商品在故事
的铺垫中融入，让信息在情节的发展中呈现，为广告产品与某种行为
或思想建立起一种联系，充分启发人们的联想，这不但大大减少了商
业气息，也使受众心理长处于放松的状态，在给予人们情感体验的同
时也给人以深刻印象。
根据暗示的动机不同，暗示分为：直接暗示、间接暗示和反暗示
三种，下面分别谈谈他们在广告中的运用。
（一）借助幽默手法，直接暗示受众
直接暗示是指含蓄地但并不掩饰动机的直接提示。广告可以借助
幽默手法使受众在轻松、愉快的心情中接受暗示信息，达到宣传效果。
如马来西亚一则交通广告这样写道：“阁下，驾驶汽车时速不超过３
０公里，可以饱览本市区的美丽景 色；超过６０公里，是想到法庭
做客；超过８０公里，准备光顾本市区设备最新的急救医院；上了１
００公里，君欲就此安息！”另有一家美容院的广告则是：“请不要
向本院出来的女士调情，她或许就是你的外祖母。”这样的幽默广告
还有许多，其共同特点就是在信息传播中运用幽默的语言，提出事实
但不做结论，尤其不给受众做出某种劝告或选择，而是让受众在开怀
一笑中轻松地得出广告中所期待的结论。所以，懂得这层道理后，硬
要别人接受你的意见将是很不聪明的做法，最好的办法就是给他一点
暗示，由他自己思考得出结论。”
（一）激发美好情感，间接暗示受众
美好、积极、肯定和向上的情感常常会使受众敞开心扉，在这种状态
下对信息的接受、记忆都比较容易，广告可以在激发受众这些情感的
同时运用间接暗示的手法来传播商品的信息，以期达到最佳效果。间
接暗示是指暗示者凭借其他事物或行为，将某一事物的意义间接地提
供给受暗示者使其无意而迅速地接受。这种暗示方法虽不如直接暗示
那么容易理解，但一经理解，却印象深刻。如在台湾的一则维他豆奶
的广告片中，通过借用朱自清的《背影》中的情节，展示了一个少年
回家探望祖父后祖父在车站为他送行，特别是开车前祖父特意爬过铁
轨为他买维他豆奶的动人情景，最后片尾推出广告主题：“始终的维
他奶。”该广告利用亲情震撼人心，催人泪下，同时又借助此情展示
产品，使人们在无意识间把这浓浓的亲情转移到广告的商品中，达到
了极好的传播效果。像这样的广告案例很多，成功之处就在于广告能
通过美好情感的激发，弱化商业气息，自然地暗示受众接受产品，使
受众获得深刻的印象和良好的记忆效果。
（二）运用逆反心理，反面暗示受众
逆反心理也是一种常见的心理现象，它是指个体对于外界引导的态度
所持的与常规反应相悖的种种逆向反应。广告常常会因过度的重复、
无限的夸张和人为地欺骗而引起受众的逆反心理，从而使受众形成拒
绝购买广告产品甚至不信广告的心理定势。因此广告在宣传上一定要
以事实为依据，在设计中更要讲究方法，以防止受众逆反心理的出现。
但逆反心理如果被用来说服受众，效果也是极好的。如逆反心理中的
禁果逆反即越是禁止的，越容易引起人们的好奇心和探究反射。越是
在广告宣传中反对的，人们的好奇心就越强，这样就会更加增强广告
的说服力。如在《水浒传》中，酒家打出“三碗不过岗”的旗号，就
是利用了过路人的好奇心，刺激他们多喝，最后是酒钱店钱都留下，
可谓一箭双雕之作。可见这种反面暗示的方法是最容易被人们接受
的，广告完全可以利用这中传播手段达到预期的效果。
在暗示心理理论研究中，比较多的心理学家倾向于认为暗示是通过潜
意识领域起作用而不借助于理性思维。心理学家阿尔波特认为暗示发
生作用的心理机制在于特定的刺激和特定的反应之间由于反应的联
系而形成的一种定式。影响广告中暗示生效的因素常见的有两个方
面，意识如何设置和利用真实的情景、动人的情节和权威的形象来影
响受众，二是怎样体现时尚创造需要来刺激受众。暗示的作用如同“春
风化雨，润物无声”，使受众在潜移默化中受到影响和诱导。下面介
绍集中广告中的暗示更加有效地对策。
（一） 传播真实的情景打动受众，暗示产品的优势
（二） 激发动人的情感震撼受众，暗示产品的精神价值
（三） 利用权威的形象影响受众，暗示产品的声誉
（四） 传递时尚的信息吸引受众，暗示产品的特色
（五） 设置需要的困境刺激受众，暗示产品的功效
综上可见，巧妙地在广告中运用暗示是很有意义的。我们只要在广
告的创意设计制作中认真研究受众心理，把握好影响暗示的因素，策
划有新意的广告内容，就会使广告取得事半功倍的奇效。