业绩提成方案

薪酬制度

目的：为激励门店员工销售热情，勇创佳绩，遵循多劳多得、奖励公平原则，门店制定本薪酬制度。

具体内容：

一、门店结构

二、岗位设置

店长、营运管理、前台收银、美容主管、美容总监、美容

师、美容师助理、活体助理等。

三、薪资组成及计算方式：本薪酬政策主要原则为薪点工

资，具体组成如下。

1、 职位图

职等 职位 基本工资 5 店长

2800 4 营运管理

美容总监 2500 美容师 美容主管

2000 3 卖场主管

1800 美容助理

1500 2

前台

1200 1

1000

1) 试用期员工：不适用薪点定级，工资组成为基本薪

资+考核工资

2) 基础员工的考核薪资一般低于工资总额的20%； 3) 管理岗位考核薪资一般为工资总额的20%—30%； 4) 试用期结束之后完成薪点定级。

2、 转正员工薪资组成如下：

1) 门店岗位：

店长/营运管理/主管/美容师薪资构成

店员薪资构成

3、薪点工资＝＝基本工资+考核工资

4、岗位津贴

根据门店预算营业额，划分为三类，确定该店岗位津贴、目标达成奖年终统一发放。

预算营业额管理层岗位员工岗位一级260万元/年以上800元/月500元/月二级200万元（含）/年600元/月400元/月三级180万元（含）/年400元/月300元/月

5、考核工资

依据各岗位考核表得出各岗位员工的考核分，再得出考核系数。考核工资＝考核工资基数×考核得分系数

考核评分个人考核系数

>100 1.8

90—100 1.5

80—89 1.0

70—79 0.9

60—69 0.8

<60 0

例1：某员工考核工资基数为300元，本月考核评分为92分，那么本月他的考核工资＝300×1.5＝450元；

例2：某员工考核评分工资基数为300元，本月考核得分为84分，那么本月他的考核工资＝300×1.0＝300元

6、其他补贴：

a)工龄工资：依据门店工龄工资补贴政策执行；

b)全勤奖：按照门店全勤政策执行；

7、社保采用年终一次发放。（对于员工要求自行支付社会保

险。）

8、加班费及请假扣款的计算

1）加班费

A．日常加班以杭州加班费标准及不低杭州加班费

标准核发，具体按照员工的基本工资而定。

B．法定节假日加班费以杭州节假日加班费标准及

不低于杭州周末加班费标准核发，具体按照员

工的基本工资而定，单位时间以当月实际周末

加班并未安排补休的时间为准。

2)事假扣款：

A、平时请假扣款具体按照员工的基本工资而定，时间

以当月实际请假时间为准；同时按比例扣除考核

工资、职等工资、岗位津贴、全勤奖等其他补贴。

B、周末请假扣款具体按照员工的基本工资而定，时间

以当月实际周末请假时间为准。同时按出勤比例

扣除考核工资、职等工资、岗位津贴、全勤奖等

补贴。

3)病假扣款

按照实际产生的病假时间40%扣除基本工资、考核工资、职等工资、岗位津贴、全勤奖等补贴。

业绩奖励方案

为激励门店员工销售热情，勇创佳绩，遵循多劳多得、奖励公平原则，门店制定奖励政策及方案如下：

奖励办法说明：

1、各岗位店员必须对其所提成销售业务负责到底，即前台完成顾客从进卖

场到收银出卖场整个消费，美容师或助理完成顾客从进店美容洗澡咨

询到美容洗澡服务完毕收银整个消费，寄养从洽谈接收宠物到寄养结

束顾客验收接走宠物为止，以此类推；

2、美容以美容单据、活体销售/训导以合同签字为准，漏签单据门店视为该

员工自动放弃提成处理，其提成计入公共基金；除美容单据外，合

同等单据只可一名员工签字，两人以上签字视为自动放弃，其提成计

入公共基金；

3、门店基金的建立：

1)为促使运营团队人员更能融入团队文化，门店将在每月总提成其

包含：（美容、活体、训练、寄养、商品）总额1%作为运营基金。

2)基金由营运经理根据门店月度提成总额进行统计与测算、财务监

管。

3)基金使用：专属门店奖励使用。

4)使用途径：门店根据各员工实际表现优异、突出的个人由营运管

理申请，店长同意后实施奖励；但不得使用超出当月基金30%；

奖励对象包含服务门店的所有员工；基金主要用途：针对季度、

半年度、年度运营户外团队活动年终奖励、员工突出贡献等相关

事宜为主的奖励。

4、店长及店长助理享受主管级提成，不再享受员工级销售提成，凡由主管

完成的卖场销售、美容洗澡、寄养等均属门店公共单据，并纳入门店

基金；（该基金适用于针对活动优秀员工奖励；基金的使用原则：

500及500元以下由门店店长审核批准，500元以上的使用由营运经

理审核批准）

5、以上奖励均在次月20日以现金形式发放。

6、未通过正式上岗考核的员工，不适用本奖励方案：如高级助理以下、各

部门学员等。

店员、部门主管、店长奖励：

一、店长指标达成奖（采取累进制）

达成当月全店总营业额指标（不含会员卡充值）；

奖励办法：奖励系数×全店当月总营业额×出勤率

二、卖场主管指标(8万元/月)达成提成(采取累进制)

卖场主管达成当月部门销售指标（不含会员卡充值）

奖励办法：奖励系数×所属部门当月销售营业额×出勤率

三、内场主管指标达成奖（采取累进制）

内场主管达成当月部门销售指标（不含会员卡充值）

奖励办法：奖励系数×所属部门当月销售营业额×出勤率 当月内场业绩未达指标的主管业绩提成减半。

所有售卖犬只每月护理费用30元/只，不足半月的按半月15/只计算。（由内场主管合理分配给护理人员。）