公司业务提成方案(试行)
公司业务提成方案(试行)
公司销售二部提成方案（试行）一、驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。
目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。
1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升销售代表的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
2、范围：此管理办法适用于销售二部。
适用人员：销售经理、销售代表。
3、销售二部业务收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金=个人所得4、基本工资公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
业务人员分为三类：销售经理（转正销售经理）;销售代表（转正销售代表）。
5、补助餐补，根据业务需要外出销售代表午餐公司补助15元/人/餐，需开具正规发票，本人签字确认审批后,每周五上报部门经理。
6、业务提成具体细则公司原料、加工、销售业务提成具体细则：（1）由销售代表开辟的业务提成=销售总额的10％。
(2)价格高于公司核定价格的10％以上的，高出部分按30％发放。
(3)价格高于公司核定价格的5%以上的，高出部分按20％发放.(4）价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的,提成按8％。
（5）加工费大于材料费2倍以上的,经过公司同意承接的，提成按6％。
(6）无特殊情况，价格在公司核定价格内,业务提成一律按10％。
7、公司来料加工、销售业务提成具体细则：(1）由销售代表开辟的来料加工业务提成=销售总额的8%.（2）价格高于公司核定价格的10%以上的，高出部分按30%.（3）价格高于公司核定价格的5％以上的,高出部分按20％。
（4）价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的,提成按8%。
（5）无特殊情况，价格在公司核定价格内，来料加工业务提成一律按8%.销售代表承当相应业务提成部分应承担个人所得税,个人所得税可由销售代表提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代扣代缴。
业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员管理提成方案1为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的`政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所：提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。
其底薪为：1000元完成终端价销售量：1500元完成终端价销售量：元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）业务员管理提成方案2一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
业务员提成方案(通用15篇)
业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
公司业务提成方案
公司业务提成方案一、背景介绍随着公司业务的发展，提高销售业绩成为当前各个企业共同的诉求。
为激励全体员工积极主动地参与销售工作，并提高团队整体的销售业绩，公司决定实施业务提成方案。
二、目标设定1.激励员工积极主动地开展业务工作，提高销售业绩；2.给予员工一定的回报，以激发员工的积极性和创造性；3.加强团队的协作，形成良好的工作氛围。
三、适用范围该提成方案适用于公司所有销售岗位的员工，包括销售代表、销售经理等。
四、提成计算方法1.基础提成：根据个人销售业绩，每月计算基础提成；销售额在1万元以下，提成比例为0%销售额在1万元（含）至3万元之间，提成比例为1%销售额在3万元（含）至5万元之间，提成比例为2%销售额在5万元以上，提成比例为3%2.团队提成：根据团队整体销售业绩，每月计算团队提成；销售额在10万元以下，团队提成比例为0%销售额在10万元（含）至30万元之间，团队提成比例为1%销售额在30万元（含）至50万元之间，团队提成比例为2%销售额在50万元以上，团队提成比例为3%3.个人业务提成与团队提成按进一法进行取整，不保留小数点。
五、绩效评估和考核1.个人销售业绩考核：-每个员工每月销售额超过5万元（含5万元）可以获得优秀销售员称号；-每个员工每月销售额超过10万元（含10万元）可以获得销售之星称号；-每个员工每月销售额超过20万元（含20万元）可以获得销售冠军称号。
2.团队销售业绩考核：-每个销售团队每月销售额达到50万元（含50万元）可以获得团队突破称号；-每个销售团队每月销售额达到100万元（含100万元）可以获得团队超越称号；-每个销售团队每月销售额达到200万元（含200万元）可以获得团队领跑称号。
六、提成发放方式1.每月月底根据个人销售业绩和团队销售业绩进行计算；2.提成部分将直接打入员工的个人银行账户。
七、可调整方案公司保留对业务提成方案进行调整的权利，并及时通知员工。
以上是公司业务提成方案的详细介绍，通过设定合理的提成机制，可激发员工的工作热情和积极性，提高业务销售水平，实现公司的长期发展目标。
公司业务提成制度方案范本
公司业务提成制度方案范本第一条设立目的为了坚持按劳分配的原则，建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，促进公司的良性持续发展，特制定本管理制度。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
第三条底薪设置底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月。
第四条提成设置提成分费用提成与业务提成。
1. 费用提成设定为0.5-2%。
2. 业务提成设定为4%。
3. 业务员超额完成任务：以连续十二个月为计算周期，销售额连续三个月超额完成的，给予一次性500元奖励；连续六个月超额完成的，给予一次性1000元奖励；连续九个月超额完成的，给予一次性1500元奖励；连续十二个月超额完成的，给予一次性2000元奖励。
奖金按达到的最高奖励减去前期发放的奖金后发放。
4. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000元费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第五条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次。
以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第六条奖励制度1. 每月销售额第一名，奖励500元；第二名，奖励300元；第三名，奖励200元。
2. 每年销售额达成目标120%的，奖励1000元。
3. 业务员介绍新员工入职，新员工完成试用期并转正后，介绍人奖励200元。
第七条离职员工提成规定1. 员工离职时，当月提成按实际完成业绩计算。
2. 员工离职后，如有未结款项，离职员工仍享有提成权益，由公司代为跟进。
3. 员工重新入职后，原离职时的提成权益不再有效，重新计算提成。
第八条提成计算方式1. 业务提成：按照实际销售额计算，销售额扣除成本、费用后的净额作为提成基数。
2. 费用提成：按照实际发生的费用计算，费用扣除报销后的净额作为提成基数。
某有限公司业务员提成管理制度方案
某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景和目的：随着公司业务的发展，为了激励和奖励优秀的销售业务员，提高员工积极性和销售绩效，公司决定实行业务员提成制度。
本制度的目的是确保销售业绩与奖励之间的公平性和透明度，激励员工的工作热情和积极性。
二、适用范围：本提成管理制度适用于某有限公司所有销售业务员。
三、提成计算方式：1. 提成比例：公司将根据销售业绩、产品种类和合同金额等因素确定不同业务岗位的提成比例，具体比例由公司管理层决定并公布。
2. 计算周期：提成计算周期按月计算，每月底结算上一个月的销售业绩。
3. 计算公式：业务员的提成金额 = 销售业绩× 提成比例。
四、提成结算标准：1. 业务员的销售业绩以签订的合同金额为基准计算。
2. 所有的合同金额必须由财务部门核实后方可进行提成结算。
3. 业务员提成金额将在每月底结算，并与当月的工资一同发放。
4. 提成金额将直接打入业务员个人银行账户。
五、奖惩措施：1. 对于表现优秀、销售业绩突出的业务员，公司将给予奖励，例如：加薪、晋升等。
2. 对于表现不佳、销售业绩不达标的业务员，公司将进行相应的奖惩措施，例如：降薪、调岗等。
六、监督与管理：1. 公司将设立业务员绩效考核制度，定期对业务员的销售业绩和提成发放进行监督与管理。
2. 公司将定期评估和调整提成比例，以确保制度的公平性和适应性。
3. 业务员对提成结算有异议的，可向人力资源部门申请申诉，人力资源部门将进行调查和处理，确保任何决策公正和合法。
以上就是某有限公司业务员提成管理制度的方案，制度的具体细则和操作流程可以根据公司的实际情况进行调整和完善。
业务员提成方案(精选10篇)
业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案（一）：为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1。
本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2。
以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1。
销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2。
销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1。
传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2。
日系产品(xxxxIC、ROHM、xxxxN等)5。
FPC等公司抽取佣金的项目：5%6。
说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额[整理]b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
完整版公司业务提成方案试行
公司业务提成方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
二、范围适用人员:适用于全体销售人员考核。
三、销售人员收入结构组成及任职要求：基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得1.基本工资公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
具体人员划分为五类：销售一部（主管）金牌销售银牌销售初级销售销售总监销售二部（主管）1销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。
如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。
销售人员岗位职责：2月，转正后/销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元2. 月。
元/薪资3500或未开单）（销售主管团队业务达成率每月不足若当月内，单，薪资，50%则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放（或者停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。
劝退）销售总监岗位职责：3四、销售模式发展自己AA。
1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为，以此发展自己的下线徒孙命名为CB的下线徒弟，命名为。
B 类推。
C B徒孙师傅A徒弟完成一单平台奖励C元。
徒孙B徒弟完成一单平台奖励A：1 元。
：0.5A1完成一单，平台奖励A 元，A邀请BA例：完成一单平台奖励2 元。
B获得1元，同时奖励邀请元。
获得元，B1.5BCA 0.5 奖励模式：2.4平台每月制定出台多种奖励政策，激励员工拓展业务。
1.星级主管奖：主管下属销售人员当月全部完成考核，奖励主管500元。
2.主管培育奖：主管下属销售人员月考核达到150%，奖励主管团建费用200元。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公司业务提成方案（试行）
一．驱动式提成方法
驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。
对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。
1. 目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的
自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工
作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
2.范围：
2.1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。
2.2适用人员:销售经理，客户代表。
3.业务经理收入结构组成：
基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得
4.基本工资
公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。
4.1 客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
4.2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
5.补助
5.1行车补助
业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。
业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。
5.2公关补助
业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。
业务经理公关补助采取实报实销。
年度费用总额=公关费用+差旅费用
5.3话费补助
业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。
5.4奖金发放
每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费；不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。
5.5业务提成具体细则
5.5.1 由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%.
1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。
2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按2%。
4.材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。
5.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。
5.5.2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。
1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。
2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按3%
4.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。
5.5.3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的‰1。
5.5.4业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税，个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代扣代缴。
二法律责任
1 业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。
公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。
2 业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。
3 业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。
4 业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不可以担保发货。
5 业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延结算。
更不可以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。
6 往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同及时回款，欠款超过三个月的，按照月利息‰5在业务员业务提成中扣除（不足整月的按照天数结算）。
7 客户人间蒸发（或其他原因）致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方承担相应的责任。
三操作规则和流程
1 业务员寻找客户，草签承揽加工合同；
2 业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效；合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案；
4 公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通；
5 如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验；
6 公司仓管部出具《送货单》，送货到达对方由加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案；
7 结款时，公司开具发票，加工方签收；由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。
8 每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。
如业务员收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数减少‰1。
四本方案期限2014年1月1日至2014年12月31日。