营业推广方式执行方案

2008营销专业优秀营业推广方式策划方案

空调免费试用：

在本次活动期间（9月23日——10月4日），凡到苏宁店登记认购本次促销的指定产品（见下表1），就可以享受本次的免费试用（每张证件一套）。

具体操作：顾客需要登记身份证号码（必需持本人身份证），并提供家庭地址以及联系方式，以便我们派工人上门安装。还要签订试用合同，试用期

从安装日开始，为期半月。若顾客试用期过后，没提出异议，我们会

派专人上门收取货款。若试用期内顾客对产品有任何异议，在保证产

品无人为损坏，可联系我们上门把空调拉走。若试用期期间，空调有

任何非人为的质量问题，可联系我们可以上门更换产品。

表1. 产品型号表

购物抓现金活动（最高可返900元现金）

活动时间： 9月28日——9月30日； 10月4日——10月9日

抽奖时间：早上10：30—11：00 、中午12：30—1：00 、下午4：30—

5：00

活动地点：珠海国美、苏宁大卖场

活动规则：

①、活动期间凭本公司购物满2000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元（含5000元）以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次，（每天最高送出10000元，送完即止）。

②、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

抓现方式：

顾客凭小票到当店服务台兑换抽奖券，然后到抽奖区把抽奖券递给工作人员在抓金箱进行捉现，每次只能抓1个球。而抓金箱内共有38个球，其中有

20个球写着100，12个写着200，6个写着300，球上写着的数字代表你获奖的金额，获奖由工作人员给顾客兑换奖品。为表示公证，整个抓金活动由公证人员现场监督。

③、顾客所抓写有数字球，直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等) 。

“买空调逛超市”（联合促销）

活动时间：2010年9月28—10月1日

活动内容：本活动针对本公司和万佳超市磋商共同合作，在2010年9月28—10月1日的活动期间，每天在苏宁国美家电连锁店购买美的指定炫雅星（FC）系列银河M180系列的前十位顾客，可获得代金券。

A．2010年9月28日指定产品为炫雅星（FC）KF-23GW/Y-FC（E2）或银河M180KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）

B．2010年9月29日指定产品为炫雅星（FC）KF-26GW/Y-FC(E2)或银河M180KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）

C．2010年9月30日指定产品为炫雅星（FC）KF-32GW/Y-FC(E2)或银河M180 KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）

D．2010年10月1日指定产品为炫雅星（FC）KF-35GW/Y-FC(E2)或银河M180 KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）

活动提供商家：

美的、万佳

代金券面值

通用券：200元

代金券使用规则：

1．本代金券仅限有效期之内在万佳超市使用,逾期作废.

2．每次只限使用一张代金券, 代金券不兑换现金.

3．除特别注明,本代金券不能与其他优惠同时享受.

4．本代金券最终解释权归商家所有,如有疑问请参见该商家发布的相关信息.

5.本代金券活动与万佳商场共同合作，最终解释权归商家所有。

6.代金券截至日期 2010年10月30日

购美的，抽千元

活动时间：10月2日—10月6日（11：00—12：00 16：00—17：00）活动内容：

1．“购美的抽千元”赠送规则：

（1）促销人员向各已购买美的银河M180系列空调或炫雅星（FC）系列空调的顾客派发“美的千元”抽奖卡。每张抽奖卡只能使用一次，每台一张。

（2）参与者在当天现场活动抽奖区进行抽奖，在抽奖区设有抽奖箱，抽奖箱内有100个球（红色球1个，蓝色球3个，绿色球6个，黄色球10个，橙色球20个，白色球60个），综合中奖概率为40%。

（3）奖品共设：

红色球为一等奖（一千元万佳超市代金券）中奖概率为1%

蓝色球为二等奖（五百元万佳超市代金券）中奖概率为3%

绿色球为三等奖（三百元万佳超市代金券）中奖概率为6%

黄色球为四等奖（五十元万佳超市代金券）中奖概率为10%

橙色球为五等奖（价值十元的小礼品）中奖概率为20%

白色球为“谢谢惠顾”。

代金券使用规则：

1．本代金券仅限有效期之内在万佳超市使用,逾期作废.

2．每次只限使用一张代金券, 代金券不兑换现金.

3．除特别注明,本代金券不能与其他优惠同时享受.

4．本代金券最终解释权归商家所有,如有疑问请参见该商家发布的相关信息.

5.本代金券活动与万佳商场共同合作，最终解释权归商家所有。

6.代金券截至日期 2010年10月30日

互动游戏：“美的亲子活动”

活动时间：10月2日—10月6日 15：00—16：00

活动内容：（1）活动形式为踩气球比赛活动。

（2）每次请两组家庭成员上台,每组限定两人，在舞台上放15只蓝气球，15只黄气球，每组家庭成员各代表一种，在3秒内哪组踩得最多为获胜者。获胜者即可获得价值二十元的神秘精美礼品一份。

（四）活动名称：“感谢大轮盘”

活动时间：10月7日—10月9日 14：00—16：00

活动内容：1．促销人员向各已购买美的银河M180系列空调或炫雅星（FC）系列空调的顾客派发“美的感谢”小票。持有小票的顾客可到当天现场活动去参与感谢大轮盘活动，每张小票只能使用一次，每台一张。

游戏规则:每位顾客只能转一次大轮盘,待轮盘转动停止后,指针指向的区域为顾客获得奖品.

2．大轮盘分为10块区域:

（1）张家港千元双人游,此区域占轮盘1%.

(2)超市现金券500元, 此区域占轮盘4%

(3)超市现金券200元, 此区域占轮盘10%

(4)超市现金券100元, 此区域占轮盘15%

(5)价值十元的小礼品, 此区域占轮盘20%

代金券使用规则：

1．本代金券仅限有效期之内在万佳超市使用,逾期作废.

2．每次只限使用一张代金券, 代金券不兑换现金.

3．除特别注明,本代金券不能与其他优惠同时享受.

4．本代金券最终解释权归商家所有,如有疑问请参见该商家发布的相关信息.

5.本代金劵券活动与万佳商场共同合作，最终解释权归商家所有。

6.代金券截至日期 2010年10月30日

有奖销售：“1元刮百元大礼”

活动时间：2010年10月1日——10月12日

活动内容：

1、凡在活动期间购买美的指定空调系列型号产品（见表一，表二），凭当天购买产品发票到国美、苏宁门店兑奖活动区域参加“加1元得百元大礼”活动。