项目推广执行方案书
项目宣传推广方案
项目宣传推广方案一、项目背景随着社会经济的不断发展，各行各业都在不断追求创新与发展。
为了更好地推动我公司的项目发展，提高项目的知名度和影响力，我们制定了以下宣传推广方案。
二、宣传目标1. 提升项目知名度：通过宣传推广活动，让更多的人了解我们的项目。
2. 扩大项目影响力：通过宣传推广活动，增加项目的暴光度，提高项目的声誉和影响力。
3. 吸引潜在合作火伴：通过宣传推广活动，吸引潜在的合作火伴与我们合作，共同推动项目发展。
三、宣传推广策略1. 媒体宣传通过与主流媒体合作，发布新闻稿、专访等形式，将项目的亮点和创新之处进行宣传。
同时，利用社交媒体平台，发布项目相关的内容，吸引更多的关注和讨论。
2. 线下活动（1）举办项目发布会：邀请媒体、行业专家和潜在合作火伴参加，介绍项目的背景、目标和前景，展示项目的成果和优势。
（2）参加行业展览和论坛：积极参预相关行业的展览和论坛，展示项目的研究成果和创新技术，与行业专家和企业代表进行交流和合作。
3. 线上推广（1）建立项目官方网站：设计专业的网站，展示项目的信息、成果和团队，提供在线咨询和合作申请的功能。
（2）利用社交媒体平台：通过微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台，发布项目相关的内容，与用户进行互动和交流，增加项目的暴光度和影响力。
4. 合作推广与相关行业的企业、机构、学校等建立合作关系，共同推广项目。
可以通过合作举办研讨会、培训班等活动，共同分享项目成果和经验。
五、宣传推广效果评估1. 定期进行宣传推广效果的评估，了解宣传活动的效果和影响力。
2. 根据评估结果，及时调整宣传策略，提高宣传推广的效果和效率。
六、宣传推广预算根据宣传推广方案的具体内容和活动规模，制定宣传推广的预算，并进行预算控制和管理。
七、宣传推广计划根据宣传推广方案的内容和时间节点，制定宣传推广的具体计划，并落实到每一个活动的具体执行和监控。
八、宣传推广团队成立宣传推广团队，由专业人员负责宣传推广工作的策划、执行和监控，确保宣传推广工作的顺利进行。
实操性项目推广执行方案宝典全书
项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。
因此，要注意对附近街区销售场所，施工场所以至于工作人员的包装，使其能在项目尚未完工之前，充分体现项目特色，向用户展示项目风采，减少销售期房的过程中用户的心理阻碍，起到积极诱导客户购房的作用。
（二）、项目施工围墙包装策略项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合。
在东边销售中心处围墙采用砖墙，柱头及墙面刷彩色乳胶漆，每隔一个墙面挂项目外立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱，外打射灯照射，墙柱头安置欧式花盆，内植悬吊植物，每间隔一堵实墙安置一段铁花栏墙。
二、项目营销准备（一）、售楼处内装风格及内部布局风格的确定销售中心是销售道具的重要组成部分。
通过销售中心的装修、装饰，不仅为客户提供一个洽谈的场所，最重要的是通过这个场所体现项目的风格，定位、质量、品味以及开发商的实力和素质，让客户在此能被项目所营造的氛围所感动，引发心理的共鸣，完成销售。
接待中心内部装饰方案待接待中心总平图确定后，会同专业装饰设计公司共同制定，但整个接待中心应具有强烈的古典艺术氛围，从内部的色彩应用到销售设施都应该具有情调，。
原则上接待区、讲解区和洽谈区分为三个空间层次，具有不同的区域特质。
接待区为花岗石或青石板铺地，主要为小型吧台式接待台；讲解区用木架抬高放置模型及项目效果图、经营规划示意图；洽谈区则为地毯铺地，设计为咖啡吧座形式，墙面设置户型平面及分层平面示意图，销售控制表。
除了常规的接待区、讲解区、洽谈区外，还可以规划出一块生态区。
通过室内各部分的主题营造，创造出良好的销售氛围，解除客户在购买时的心理压力，认同本项目的内在品质，促成销售。
（二）、销售资料的准备1、楼书根据项目的定位制定一部能够反映项目特色的售楼书，它主要表现项目的文化风格，同时体现开发理念，利用独特的形式起到树立项目独特形象的作用。
家政项目推广方案策划书3篇
家政项目推广方案策划书3篇篇一《家政项目推广方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，家政服务的需求日益增长。
本家政项目旨在提供专业、高效、贴心的家政服务，满足客户多样化的需求。
二、目标市场1. 上班族家庭：工作繁忙，需要家政服务来打理家庭。
2. 中高端家庭：注重生活品质，对家政服务质量有较高要求。
3. 老年家庭：需要特殊照顾和护理。
三、推广目标在未来[X]个月内，将项目知名度提升至[具体比例]，获取[具体数量]个新客户。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示服务内容、优势和案例。
利用社交媒体平台进行宣传和互动。
投放搜索引擎广告和信息流广告。
2. 线下推广在社区、商场等人员密集场所进行宣传活动。
与相关企业、机构合作推广。
发放传单、优惠券等。
五、推广活动计划1. 举办家政服务体验活动，邀请潜在客户免费体验部分服务。
2. 开展优惠促销活动，如首次服务折扣、推荐有礼等。
3. 定期举办家政知识讲座，提升客户对家政服务的认知和重视程度。
六、实施步骤1. 第一个月：完成官方网站建设，制定线上线下推广物料。
2. 第二个月至第三个月：集中开展线上线下推广活动。
3. 第四个月至第六个月：根据客户反馈优化服务和推广策略。
七、预算分配1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 活动费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]八、效果评估1. 定期统计网站访问量、咨询量和订单量。
2. 收集客户反馈，了解满意度和改进建议。
3. 根据评估结果及时调整推广策略和服务质量。
九、注意事项2. 严格遵守相关法律法规，保障客户权益。
3. 不断创新和改进服务内容，以适应市场需求变化。
篇二《家政项目推广方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，对家政服务的需求日益增长。
家政服务涵盖了家庭保洁、家电维修、保姆月嫂、搬家服务等多个领域，具有广阔的市场前景。
然而，目前市场上的家政服务质量参差不齐，消费者在选择家政服务时往往存在诸多顾虑。
项目营销推广方案
项目营销推广方案一、项目背景分析随着经济的快速发展和消费者需求的提升，各行业竞争愈演愈烈。
在这个竞争激烈度越来越高的市场环境中，项目的成功与否往往不仅仅取决于产品的质量和性能，更需要有一个有效的市场推广方案。
本文将针对某项目的营销推广方案进行详细分析和解决方案提出。
二、项目推广目标本项目旨在通过营销推广策略，将产品赢得更多用户的关注和认可，并提高品牌知名度和市场份额。
具体目标如下：1. 增加产品销量：通过市场推广，将产品的销量提升至每月增长15%。
2. 提高品牌知名度：提高品牌在目标用户群中的知晓度，使其达到70%。
3. 增加用户满意度：通过有效市场推广策略，提升用户对产品的满意度，使其达到85%。
三、目标用户分析在制定推广策略之前，我们需要对目标用户进行详细的分析，以便更好地制定市场推广策略。
根据对该项目的市场调研，得出以下目标用户分析：主要目标用户群体：年龄在25-35岁之间的独立消费者，收入水平中等偏上的用户。
他们追求时尚、个性、品质，对新产品的接受度较高。
他们工作繁忙，消费理念与时俱进，更加注重生活的品质和便捷性。
次要目标用户群体：年龄在35-45岁之间的家庭主妇或独立消费者，收入水平中等。
他们关注家庭生活，对产品的性价比较关心。
他们重视家庭的舒适性和节省时间。
四、市场推广策略1. 品牌形象塑造根据目标用户的特征和需求，我们将产品定位为高品质、时尚、个性化，并采用更加年轻化、激励性的形象宣传，以吸引目标用户的关注。
2. 多渠道宣传a. 在线推广：通过社交媒体平台、网络广告和搜索引擎优化，提高产品的曝光度。
例如，在微博、微信等社交媒体上进行线上活动，吸引用户参与并进行互动交流。
b. 线下推广：在主要商业区、购物中心等人流量大的地方进行展示和销售，利用展览、活动等形式吸引目标用户，进行现场体验和购买。
3. 优惠活动针对目标用户的消费特点，可以在一定的时间段内推出优惠活动，如限时折扣、赠品等方式，吸引用户的购买欲望。
房地产项目营销推广方案与策划书
房地产项目营销推广方案与策划书项目地处XXXCBD核心位置，交通便利，商业氛围浓厚，成为商务活动的最具竞争优势的地方。
品牌优势：XXX是知名的房地产投资公司，具有良好的品牌形象和信誉度。
二）劣势（W）市场竞争激烈：目前市场上商务公寓供应相对空白，但竞争对手包括商住楼、写字楼、酒店式公寓等，市场竞争激烈。
三）威胁（T）政策风险：随着政策的变化，房地产市场的政策风险增加，可能对项目的开发和销售带来威胁。
四）机会（O）市场需求增长：市场对商务公寓的需求呈上升态势，项目有较大的市场机会。
五）回避原则避免过度依赖某一客户或市场，保持多元化经营，降低市场风险。
三、项目市场定位一）产品定位商务公寓，为商务人士提供高品质的办公和生活环境。
二）目标客户群定位企业高管、商务精英、外籍人士等高端客户群体。
三）目标客户群特点分析目标客户群体消费能力较强，对品质和服务要求较高，注重生活和工作的平衡，对居住环境和社交圈有较高的要求。
四、推广和营销策略一）整体推广策略以品牌为核心，通过多种渠道和形式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
二）阶段性传播和营销策略根据项目开发和销售的不同阶段，采用不同的传播和营销策略，包括预售、开盘、入住等。
三）媒体组合策略通过多种媒体渠道进行宣传推广，包括广告、公关、网络营销等。
四）整体推盘策略及走势预测根据市场需求和竞争情况，制定整体推盘策略，并进行销售走势预测和调整。
五、促销策略采用多种促销手段，包括赠送礼品、优惠折扣、返现等，吸引客户购买。
六、前期推广费用预算根据推广和营销策略，制定前期推广费用预算，包括广告费、公关费、人员费用等。
XXX区是近年来XXX市开发建设的新城区，旨在成为该市的金融、通信、经济、政治、文化和信息中心。
本项目位于XXX中央商务区核心地段，毗邻市政府、国际展览会中心、顶级办公商务和酒店建筑，以及美景如台湾广场和洞庭湖景观带。
该项目与周边的高档建筑连成一片，构成XXX未来CBD 最为完善的城市商务、金融、文化和居住集中地。
宣传推广项目策划书3篇
宣传推广项目策划书3篇篇一《宣传推广项目策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提高品牌知名度和产品销售额。
本宣传推广项目旨在通过一系列的宣传活动，提高[企业名称]的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户，增加产品销售额。
二、项目目标1. 提高[企业名称]的知名度和美誉度，使其在目标市场中成为知名品牌。
2. 增加[产品名称]的销售额，提高市场占有率。
三、项目时间[项目开始时间]-[项目结束时间]四、项目内容1. 线上宣传（1）建立官方网站，优化网站内容，提高网站的搜索引擎排名。
（2）利用社交媒体平台，发布企业动态、产品信息、行业资讯等内容，吸引潜在客户关注。
（3）开展搜索引擎营销，通过关键词广告、搜索引擎优化等方式，提高企业网站的曝光率。
（4）利用电子邮件营销，向潜在客户发送产品信息、促销活动等邮件，提高客户转化率。
2. 线下宣传（1）参加行业展会、研讨会等活动，展示企业产品和技术，与潜在客户进行面对面交流。
（2）举办产品发布会、新品推广会等活动，吸引媒体和客户关注，提高产品知名度。
（3）在商场、超市、专卖店等场所开展促销活动，吸引消费者购买产品。
（4）与经销商、代理商合作，开展联合促销活动，提高产品销售额。
3. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高企业知名度和产品销售额。
（2）在公交车、地铁、电梯等场所投放广告，提高品牌曝光率。
（3）制作宣传海报、宣传单页等宣传资料，在商场、超市、专卖店等场所发放，吸引消费者购买产品。
4. 公关活动（3）举办客户答谢会、新品品鉴会等活动，提高客户满意度和忠诚度。
五、项目预算项目预算主要包括线上宣传费用、线下宣传费用、广告宣传费用、公关活动费用等，具体预算如下：项目预算金额（万元）线上宣传20线下宣传30广告宣传40公关活动10总计100六、项目效果评估1. 设定评估指标，如网站流量、粉丝数量、销售额、市场占有率等。
2. 定期对项目效果进行评估，根据评估结果调整宣传策略和方案。
项目实施方案及进度计划_项目实行计划书范文
项目实施方案及进度计划_项目实行计划书范文项目实施方案及进度计划一、项目实施方案1.1 项目开展背景公司计划开展一项新的市场推广项目，旨在提高公司的品牌知名度和销售额。
为此，公司决定推出一款新产品，并在市场上进行全方位的宣传和推广。
1.2 项目目标本项目的目标是推广新产品，并提高公司的品牌知名度和销售额。
具体目标如下：（1）推广新产品，提高市场占有率；（2）提高公司品牌知名度；（3）提高销售额。
1.3 项目内容（1）研究市场需求和竞争状况，确定新产品定位和市场推广策略；（2）设计新产品的包装、广告宣传和促销活动方案；（3）推广新产品，实施市场营销活动；（4）监测市场反馈，及时调整销售策略。
1.4 项目组织结构项目经理：张三市场营销部经理：李四广告设计师：王五销售主管：赵六市场调研员：钱七1.5 项目实施时间安排项目实施时间为6个月，具体时间安排如下：项目前期准备：1个月市场调研：1个月新产品设计：1个月广告宣传方案设计：1个月促销策划：1个月市场推广活动实施：1个月1.6 项目实施预算本项目的预算为200万人民币，具体预算如下：市场调研费用：50万人民币产品设计费用：30万人民币广告宣传费用：50万人民币促销费用：30万人民币市场推广活动费用：40万人民币1.7 项目风险控制（1）市场变化不可预测，在制定市场推广策略时，需要考虑方案的可行性和风险；（2）未能准确了解客户需求，新产品需求量低，导致推广效果不理想；（3）营销活动方案执行不力，产生浪费，导致预算超支。
二、项目进度计划时间节点工作内容第一周确定项目组组织结构，分工、职责及进度计划第二周开始市场调研，分析市场需求，竞争状况等第三周根据市场分析结果，确定新产品定位及市场营销策略第四周设计新产品的包装设计方案第五周确定广告宣传方案第六周确定促销策略第七周至第十三周实施市场推广方案，包括媒体宣传、产品展示、促销活动等第十四周监测市场反馈，分析推广效果，及时调整销售策略第十五周总结项目经验，撰写项目成果报告备注：每周项目成员在项目进度及执行情况上及时汇报，以便及时调整进展情况。
推广设计策划书3篇
推广设计策划书3篇篇一推广设计策划书一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提升品牌知名度和产品销量。
推广设计作为一种有效的营销手段，可以帮助企业吸引目标客户，传达品牌价值，促进销售增长。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的推广设计方案，以提高品牌知名度和市场竞争力。
二、目标受众1. 年龄：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性]3. 兴趣爱好：[列举目标受众的兴趣爱好]4. 消费习惯：[描述目标受众的消费习惯]三、推广目标1. 提高品牌知名度，让更多目标受众了解[企业名称]。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，优化网站设计，提高用户体验。
利用社交媒体平台进行品牌推广，发布有趣、有用的内容，吸引粉丝关注。
进行搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎中的排名。
投放网络广告，如百度推广、广告等。
2. 线下推广参加行业展会、研讨会等活动，展示企业产品和技术，与潜在客户进行面对面交流。
举办产品发布会、促销活动等，吸引目标受众关注。
在商场、超市等场所设置展示架、海报等宣传物料。
与合作伙伴进行联合推广，扩大品牌影响力。
3. 内容营销制作视频、图片等多媒体内容，吸引用户关注。
开展线上线下活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度。
五、设计方案1. 品牌标识设计设计简洁、易记的品牌标识，传达品牌核心价值。
确定品牌标识的颜色、字体等元素，保持品牌形象的一致性。
2. 宣传物料设计设计宣传海报、传单、名片等物料，吸引目标受众关注。
制作产品手册、样本等资料，详细介绍产品特点和优势。
3. 网站设计设计简洁、美观的网站界面，提高用户体验。
优化网站结构，方便用户浏览和查找信息。
确保网站内容丰富、有价值，吸引用户停留。
4. 社交媒体页面设计设计统一的社交媒体页面风格，与品牌形象保持一致。
发布有趣、有用的内容，吸引粉丝关注和互动。
六、执行计划1. 第一阶段：[具体时间区间 1]完成品牌标识设计和宣传物料设计。
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项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。
因此，要注意对附近街区销售场所，施工场所以至于工作人员的包装，使其能在项目尚未完工之前，充分体现项目特色，向用户展示项目风采，减少销售期房的过程中用户的心理阻碍，起到积极诱导客户购房的作用。
（二）、项目施工围墙包装策略项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合。
在东边销售中心处围墙采用砖墙，柱头及墙面刷彩色乳胶漆，每隔一个墙面挂项目外立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱，外打射灯照射，墙柱头安置欧式花盆，内植悬吊植物，每间隔一堵实墙安置一段铁花栏墙。
二、项目营销准备（一）、售楼处内装风格及内部布局风格的确定销售中心是销售道具的重要组成部分。
通过销售中心的装修、装饰，不仅为客户提供一个洽谈的场所，最重要的是通过这个场所体现项目的风格，定位、质量、品味以及开发商的实力和素质，让客户在此能被项目所营造的氛围所感动，引发心理的共鸣，完成销售。
接待中心内部装饰方案待接待中心总平图确定后，会同专业装饰设计公司共同制定，但整个接待中心应具有强烈的古典艺术氛围，从内部的色彩应用到销售设施都应该具有情调，。
原则上接待区、讲解区和洽谈区分为三个空间层次，具有不同的区域特质。
接待区为花岗石或青石板铺地，主要为小型吧台式接待台；讲解区用木架抬高放置模型及项目效果图、经营规划示意图；洽谈区则为地毯铺地，设计为咖啡吧座形式，墙面设置户型平面及分层平面示意图，销售控制表。
除了常规的接待区、讲解区、洽谈区外，还可以规划出一块生态区。
通过室内各部分的主题营造，创造出良好的销售氛围，解除客户在购买时的心理压力，认同本项目的内在品质，促成销售。
（二）、销售资料的准备1、楼书根据项目的定位制定一部能够反映项目特色的售楼书，它主要表现项目的文化风格，同时体现开发理念，利用独特的形式起到树立项目独特形象的作用。
2、套型本项目主要针对户型公寓制作套型图。
套型图中说明区域功能配置，同时局部装修手绘效果图加以说明，增大购买者的直观形象感受，达到促进销售的目的。
3、DM单DM单是在售楼书尚未制作出来，而项目已经开始发售时作为临时售楼书，重点为项目买点资料。
4、开发商证明包括《营业执照》复印件、《开发许可证》、《规划许可证》、《建设许可证》、《商品房预售许可证》的复印件，统一的商品房购销合同，在房屋交付使用时还应具备《商品房质量保证书》、《使用说明书》等。
5、销售现场标准化文本（1）定金单（一式三份）（2）销售记录表（3）销售日志（4）销售跟踪表（5）来人、来电记录表（6）周、月、季销售报表（7）客户意见表（8）认购书（9）标准合同、按揭合同范本（三）销售辅助工具的准备1、项目总建筑沙盘2、小户型公寓模型3、商铺及小户型平面渲染图4、建材样品架5、时尚杂志6、音影设备7、项目销控表及项目口岸分布图8、项目经营规划示意图（五）、项目周边广告牌及指示路牌的设置见广告建议书。
三、项目市场进入策略（一）、入市时机根据项目现有状况和条件，建议重点考虑在明年第一个销售旺季之前一个月入市，也就是明年4~5月入市比较适宜。
但宣传造势工作应在入市前两周前展开，其原因是：1、项目有近4个月的前期准备时间，可以完成从项目设计到项目包装的全部工作。
2、项目在4月份销售旺季到来之前开始预订销售，通过两周的预订工作可以很好地对销售条件进行调整，不会影响到正常的旺季销售。
3、在4月份开盘入市可以错过春节给销售带来的影响，同时在3月下旬或4月下旬开始项目炒作也避免了春节刚过消费群的工作、生活调整期。
不会给开盘入市造成过多的负面影响。
项目4月份或5月份入市的时间必须根据项目的工程进度及项目前期准备状况进行及时调整，同时也应注意竞争对手的情况，采取相应的应对。
（二）、入市姿态在进行充分准备后，项目应在入市前进行大规模的报纸软文炒作，同时开展一些能够宣传项目形象的公关活动以达到告知的目的。
在项目入市时应采取大版面的报版宣传，同时以相对优价的方式吸引一部分消费者的介入，再利用软文炒作及公关活动跟进强化，争取在短时间达到较高的市场认知度，并将项目的独特形象强烈地传递开。
在入市大规模宣传造势过程中除了面向零售目标客户群进行宣传外，还应重点针对中能的集团客户进行信息传递和项目形象宣传以达到强势入市的目的。
第二部分销售组织的构建一、现场销售部组建及各岗位人员职责1、销售现场人员结构整个项目销售现场拟配置6名销售人员（现场销售经理一人，销售代表五人），财务人员两人，现场保安四人，保洁人员两名。
2、职务范围1）、现场销售经理现场销售经理主要负责场销售工作的日常管理，协调现场销售部门与其他部门的关系，考核现场销售代表的工作，完成销售统计报表，审核合同，负责汇报销售中存在问题，完成销售任务，具有一定范围内的财务支出权。
2）、销售代表销售代表主要负责房屋销售，向现场经理反映客户的要求，协助现场经理统计反馈销售情况，协助现场经理协调同其他各方面关系。
现场销售代表的主要职权有合同签订的参与权，对销售广告及促销方案的建议权，一定范围内对客户的解释权，并负责签订合同。
3）、财务人员财务人员的主要职责有收取房款并在交款期限前通知客户交款；签订合同，作好现场销售的统计工作。
财务人员具有现场日常财务开支的审核权。
4）、保安人员保安人员主要职责是维护现场销售部及项目的形象，维护销售现场及项目施工现场秩序，保证良好购房环境，保证销售现场安全。
保安人员主要职权是对影响销售及现场形象的外来人员的处置权，客户要求的解释权。
除此而外，保安人员作为项目入住后物业服务的前期展现，必须能够代表项目的服务形象，做到行为、语言标准化、工作严格化、服务热情化。
5）、保洁人员保洁人员的主要职责是维护销售现场内、外的整洁，维护销售现场设备、设施的清洁，同时对相关设备、设施进行保养。
保洁人员与保安人员一样做为项目入住后物业服务的前期展现，在保洁工作中也要严格维护项目的服务形象、行为、语言同样要求标准化，工作积极、认真、服务热情。
3、人员素质及要求1）、人员素质①现场销售经理有良好的沟通及协调能力，有敏锐的观察力，熟悉销售技巧，熟悉房地产市场及项目情况，曾有一定的销售业绩，具有初步的领导控制能力，具有紧急情况处理能力，具有初步房地产金融及法律知识，能代表公司形象。
②现场销售代表有良好的沟通能力，熟悉销售技巧，熟悉房地产市场及项目情况，工作热情、勤恳，对客户有亲和力，具备初步的房地产金融及法律知识，能代表公司形象。
③财务人员熟知财务手续、规划，熟悉房地产合同签订有关事项，熟悉房地产金融及法律知识。
2）、对现场销售人员要求现场有售人员必须统一着装，统一配戴公司标识，回答客户提问要符合要求，言语诚恳，要主动引导客户熟悉情况，举止要大方，平时要注意维护现场形象，接待客户要有礼有节。
3）、轮休制具体时间安排由现场销售经理根据销售状况进行调整。
二、销售人员的培训1、培训安排具体见销售培训计划2、培训目的1）、熟悉项目情况，提高销售人员的职业道德水准，树立全新的服务意识和观念。
2）、强化销售人员的相关业务独立操作能力，增强销售人员对房地产专业知识的了解。
3）、学会促销手段，掌握售楼技巧、公关礼仪、美学、心理学及消费学知识3、培训组织管理培训工作由公司领导指导，销售部和策划部具体组织实施，开发方办公室、工程部、财务部及设计人员配合。
4、培训地点（待定）5、培训工作计划1）、培训时间2002 年月日2002年月日2）、培训方式以理论教学为主，实地参观为辅，主要形式是授课、参观和模拟售楼。
3）、培训地点：公司培训中心4）、培训人员：6 人5）、培训目的：A、熟悉公司情况，提高售楼人员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念；B、培养售楼人员有关售楼业务独立操作能力，增强售楼员对房地产专业知识的了解；C、学会本项目针对性促销手段，掌握本项目要求的技巧和礼仪知识，提高业务水平，适应市场需要；D、将售楼员培训为“投资分析专家型销售师”。
6）、培训内容：A、房地产公司概况及业绩，公司的开发理念；B、本公司的规章制度；C、房地产专业知识，包括：房地产经营知识、金融知识、物业管理知识、工程基本知识、建筑学知识、房地产法律知识、当前房地产形势分析；D、售楼相关知识再强化，包括：售楼技巧、公关礼仪、美学及心理学知识、艺术常识、消费学知识、财务知识、文秘知识、周围楼盘知识、计算机理论与操作、合同签署知识、宣传知识；E、售楼模拟演示7）、培训组织管理培训工作由公司领导指导，由项目营销小组负责组织实施，办公室、市场部、销售部、策划部配合，由开发公司工程部、办公室、财务部协助。
8）、课程安排详见培训计划表9）、培训教材另定10）、培训考核在月日安排一次命题考试，占考核成绩的40%，平时表现占考核成绩的30%，售楼模拟与演示成绩占考核成绩的30%。
培训计划表培训期间每天授理时间具体安排：1、上午：第一节课，9﹕00～9﹕50，第二节课，10﹕00～10﹕50;2、下午：第一节课，14﹕00～14﹕50, 第二节课，15﹕00～15﹕50，第三节课，原则上为整理笔记讨论时间，16﹕00～16﹕303、要求：上午8﹕50分到教室，9﹕00准时上课，下午13﹕50到教室，14﹕00准时上课，每节课间休息10分钟，不得迟到、早退，原则上不能请假，有特殊原因者凭假条请假经批准后方可离开；做好课堂笔记，按时交作业，认真参加考试。
三、拟定现场各项规章制度及行为规范具体根据项目实际状况另行拟定。
第三部分项目促销策略一、项目促销主题本项目的促销主题主要有三个1、促进项目的销售，在滞销期时进行突破；2、在销售初期迅速提高项目的市场认知度和美誉度，提升项目投资性，形成项目热销势头；3、对项目尾盘进行促销清盘；这三个主题在销售过程中基本属于各个独立的阶段，但也有可能存在交叉的情况。
二、项目促销定位在物质性形式上项目促销定位在为体现项目的超值性和高投资性，以促销活动提升客户的投资信心，通过主题性活动达到销售突破或清盘的目的，同时也可迅速扩大市场份额。
在精神性形式上项目促销定位为对投资者投资眼光的肯定涨价，返租等形式来刺激已投资客户的投资满意度，从而通过口碑传播来带动后续投资者的介入。
三、项目促销计划本项目的促销计划是在项目总体营销思路及销售体系认定后针对可能出现的促销主题进行具体制定。
详细计划在销售各阶段根据项目销售状况和销售要求而适时制定。
可能采用的阶段和主要原则如下：1、针对投资者的促销手段第一个阶段可能出现在项目开盘初期，为了迅速聚集人气，将通过公关活动和价格策略来实现促销目的，这一阶段主要促销的主题为对已招商的品牌店的宣传，以及对客户推出包租一至三年投资，交房返还租金的形式进行强力促销，重点针对商铺销售展开；另外购买本项目的客户在以后项目休闲商业步行街消费时可以享受打折的优惠。