产品示范技巧与话术

产品示范技巧与话术
植雅洗发露的演示方法：
一、材料准备：
植雅洗发露、它牌(飘柔，用白纸包裹，注明它牌)洗发露、鲜鸡蛋黄、透明塑料盒(注明它牌、植雅)、搅拌棒、分别写“植雅”与“它牌”字样的白纸
二、演示方法：
1、为避免混乱及出错，建议演示者左手边摆放它牌产品及演示用具，右手边摆放植雅产品及演示用具。

2、将鲜鸡蛋黄分别放入左、右两个塑料盒中，明确我们头发的蛋白结构与鸡蛋黄相似。

3、分别在塑料盒中滴入它牌与植雅洗发露，用搅拌棒按同一方向搅拌。

它牌洗发露用的演示盒中的洗发露会变成深色、粘稠并有香精味道，植雅洗发露无变色、变稠现象且散发天然香味。

搅拌后可将两个塑料盒分别放在写好字的白纸上，增强对比效果。

三、示范要点：
请助手让参与者近距离观察两款产品对比产品的对比结果，通过形状、颜色、味道明确它牌产品与植雅产品的不同，对比化学性洗发水对使用者造成的伤害，让参与者做出更明智的选择，保护秀发。

植雅润发精华素的演示方法：
一、物料准备：
植雅润发精华素、它牌(飘柔，用白纸包裹，注明它牌)护发素、分别写“植雅”与“它牌”字样的白纸
二、演示方法：
1、为避免混乱及出错，建议演示者左手边摆放它牌产品及演示用具，右手边摆放植雅产品及演示用具。

2、请现场一名参与者提供两根头发，分别用植雅润发精华素与它牌护发素滋润头发1分钟左右，在此期间可告之参与者，头发在清洗完之后毛鳞片会打开，如果不使用高品质的护发素，非但不能起到很好的保护作用，反而会对头发造成二次伤害。

三、示范要点：
将用植雅润发精华素和它牌护发素的头发分别放在写好字的白纸上，让大家注意两根头发粗细、颜色和光泽的不同，说明植雅产品具有很好的滋润效果；同时可以让新朋友分别用相同的力气拉动两根头发，使用植雅润发精华素的头发具有良好的弹性，伸缩度较大，并与使用它牌护发素的头发形成对比。

植雅牙膏的演示方法：
一、物料准备：
植雅牙膏、它牌(佳洁士，用白纸包裹，注明它牌，建议不使用田七)
二、演示方法：
1、简单阐明牙膏除了清洁作用外，清除细菌、清新口腔的作用也非常重要。

2、请新朋友伸出两只手并握拳、手背向上，一只手涂植雅牙膏、另一只手涂它牌牙膏，
由助手并轻轻按摩与拍打。

请新朋友将两只手展示给参与者，让参与者有更多的认识与认同。

三、示范要点：
植雅牙膏会有很好的渗透性，它牌牙膏则没有，说明植雅牙膏成分天然且祛除阿米巴虫等效果可以进入牙齿内部，达到最佳的使用效果，它牌牙膏除起不到除菌效果外，还会粘着在牙齿表面，造成人为吞咽，对牙齿及身体造成伤害。

植雅漱口水的演示方法：
一、物料准备：
植雅漱口水、大蒜、小刀、化妆棉纸
二、演示方法：
略(与之前刘军提供的演示方法相同，但考虑到安全性与科学性，内蒙古分公司不建议业务市场采用燃烧的方法做对比演示)
植雅沐浴露的演示方法：
一、物料准备：
植雅沐浴露、它牌(六神，用白纸包裹，注明它牌)沐浴露、分别写“植雅”与“它牌”字样的白纸、透明塑料盒、搅拌棒、带盖的透明摇杯或饮料瓶、精细颗粒的食盐
二、演示方法：
略(与之前刘军提供的演示方法相同，但可先在塑料盒中搅拌并加入食盐，以便直观了解，然后再倒入摇杯中加水进行溶解性对比，并提示参与者，如果这是两个浴缸，明智的你会选择进入哪个浴缸进行快乐的沐浴？)
维雅洁面乳的演示方法：
一、物料准备：
维雅洁面乳、它牌(欧珀莱，用白纸包裹，注明它牌)洁面乳、马克笔、PH试纸、透明摇杯或饮料瓶、分别写“维雅”与“它牌”字样的白纸
二、演示方法：
1、阐明皮肤上的污垢分水性和油性两种，部分污垢如灰尘等可轻易清除，但皮肤分泌的油脂等污垢则普通洗面乳无法有效清洁，滞留在皮肤表面对毛孔造成堵塞。

2、请新朋友伸出两只手，用马克笔在每只手点上一点，然后用它牌洁面乳与维雅洁面乳分别挤在两个污点处约1cm，主讲人分别用两个拇指用同样的力度擦拭，它牌对油性污垢没有足够的去污能力，维雅洁面乳具有较强的去油性污垢能力。

3、将它牌洁面乳与维雅洁面乳分别挤在两条PH试纸上，对比后分别放在两张写好字的纸上，阐明维洁产品呈弱酸性，与人体皮肤结构相近，对皮肤没有任何伤害。

4、在两个透明摇杯中倒半瓶清水，分别在两个瓶中挤入它牌洁面乳和维雅洁面乳，注意洁面乳浮在水上面表明其含有动物性油脂，洁面乳沉入水底表明其含有矿物性油脂，维雅洁面乳正常停留在水中。

摇晃两个摇杯，它牌洁面乳不能完全溶解于水中，有絮状物出现；维雅洁面乳完全溶于水中，说明分子颗粒小，且不会堵塞毛孔，不会对皮肤造成伤害。

一、示范要点：
通过溶解性、酸碱度、去污力、价格等方面的对比，明确维雅洁面乳的优势。

维雅防晒露的演示方法：
一、物料准备：
维雅防晒露、它牌(玫琳凯，用白纸包裹，注明它牌)防晒露、透明摇杯或饮料瓶、分别写“维雅”与“它牌”字样的白纸
二、演示方法：
1、请新朋友伸出两只胳膊，分别用它牌防晒露与维雅防晒露在两个胳搏上平铺涂抹，它牌防晒露较难铺，维雅防晒露具有良好的延展性，较好铺开在皮肤表层。

2、在两个透明摇杯中倒半瓶清水，分别在两个瓶中挤入它牌防晒露和维雅防晒露，注意洁面乳浮在水上面表明其含有动物性油脂，洁面乳沉入水底表明其含有矿物性油脂，维雅洁面乳正常停留在水中。

摇晃两个摇杯，它牌防晒露不能完全溶解于水中，有粘着物挂在瓶壁，说明含有动物性油脂成份；维雅洁面乳完全溶于水中，说明分子颗粒小，且不会堵塞毛孔，不会对皮肤造成伤害。

帮得佳净亮洗洁精演示方法：
说明：与公司光碟内容相同，但增加了去油污效果试验。

具体为：
一、物料准备：
帮得佳净亮洗洁精及稀释溶液、它牌(白猫，用白纸包裹，注明它牌)洗洁精、不锈钢勺2把、透明塑料杯、植物油、分别写“维雅”与“它牌”字样的白纸、水盆2个
三、演示方法：
1、将食用油分别滴在两个勺中，假设日常清洗油污的场景，将帮得佳洗洁精稀释溶液和它牌洗洁精分别倒在两个勺上并用手指轻轻按摩，然后模拟冲洗动作，将勺子分别伸入两个透明塑料瓶中，帮得佳产品只需2-3下就可轻松洗干净，它牌产品则无法轻易将油污清洗干净，而正常的清洁方法下，洗净餐具中洗洁精残留的化学成分需用清水至少冲洗7遍，这是普通家庭无法做到的。

2、准备部分红枣、葡萄等水果，分别将帮得佳与它牌洗洁精稀释于两个盆中，浸泡5分钟左右，捞出水果，发现使用帮得佳洗洁精的盆中留下的污垢较多，而使用它牌洗洁精的盆中留下的污垢较少，证明帮得佳净亮洗洁精具有优异的去除农药、污垢作用，清洗后的食品可以放心食用。

三、示范要点：
阐明帮得佳系列产品除具有良好的性价比外，还具备超强的节水、环保效能，引起参与者共鸣。