提升篇厨电产品售卖话术演示教程2
电压力锅演示销售说辞
电压力锅演示销售说辞电压力锅演示销售口诀开场白：文件多会议多，如今生活应酬多；生活节奏在加快，营养厨房人人爱；蒸煮焖炖煲得多，选择美的电压力锅；实惠多功能多，一锅能顶好几锅；节日家人齐团聚。
一桌饭菜全做齐；卖点介绍：1、美的质量很可靠，掂掂重量就知道；这位先生（女士），来看看美的电压力锅，电压力锅烹饪，快捷方便都知道，质量选择很重要，产品好不好，告诉您一个小诀窍，同样是电压力锅，用材差不多，但是我们的格外重一些。
您可以拎一拎这电压力锅的份量，锅体重，用材实在，质量才有保证（让顾客拎起来感受），美的的电压力锅真材实料，您可以多比较。
我们的雅酷这款净重达到11斤多呢。
很多家庭都在使用这一款。
先生，您来操作一下吧！2、精钢外壳美的造，不沾手印按不翘；美的电压力锅外壳使用的是不沾手印的拉丝不锈钢，钢材好，您用力按，（让顾客自己感受，挤按美的电压力锅的外壳）我们的材料比较厚，变形的系数很小，你回头可以看看别的牌子的，一般都比较软。
而且我们使用的是不沾手印的钢材，使用方便，容易保养。
您买车肯定也不喜欢皮儿薄的，买电压力锅是一样的道理。
3、整体结构铆接好，美的锅体也牢靠；美的电压力锅机身各部分铆接都是严格按照国家标准，甚至高于国家标准，所以我们的机身摸起来很扎实可靠，我可以拍打给您看看（大力的拍打锅体），好的锅体拍起来感觉很牢固，有些品牌因为焊接和铆接比较松散，所以锅体拍打起来也很松的感觉，您可以拍拍试试（请顾客体验），这些都是选择电压力锅最简单的一些小窍门。
4、上盖连体可拆卸，清洗方便不用愁；美的的智膳系列独有上盖连体可拆卸，（打开锅盖给顾客看）看见没，您肯定知道，现在厨房电器多，锅盖占地方不说，洗起来也麻烦，您看有些品牌也学我们做连体的锅盖，但是却解决不了清洗的问题，这锅脏了您总要洗吧，这么大个锅体，抱着走也不方便。
但是美的还有绝活，我们不仅连体，还能拆卸（卸下锅盖，展示给顾客看），您看，这样就方便多了吧，老人小孩都能用，是不是方便了许多？5、控制面板字体大；排列合理人性化电器买回去，买得是放心，用的是方便，您看看，美的的电压力锅控制面板上字体都是加大的，方便老人操作，而且功能排列比较人性化，更符合我们家庭使用习惯。
油烟机销售技巧和话术
油烟机销售技巧和话术
销售油烟机时，借助一些销售技巧和话术是非常重要的。
下面是一些
可供参考的销售技巧和话术：
1.了解客户需求：
-您对油烟机有什么特别的需求吗？
-您的厨房大小是多少？有无特殊要求？
-您平时做饭的频率是怎样的？
-您关注的是性能还是外观？
2.强调产品优势：
-我们的油烟机拥有高吸力，能快速有效地排除厨房里的油烟和异味，保持厨房空气清新。
-我们的油烟机具有静音设计，即使在高速运转时也非常安静，不会
影响您的生活。
-我们的油烟机采用高品质材料，经久耐用，可靠性高。
-我们的油烟机具有自动清洗功能，让您省去了繁琐的清洗步骤。
3.比较优势：
-相比其他品牌的油烟机，我们的产品拥有更高的吸力，能更好地保
护您家里的墙壁和家具免受油烟的侵蚀。
-我们的油烟机采用了更先进的过滤技术，能更好地去除油烟中的有
害物质，保护您和家人的身体健康。
卖橱柜的销售话术经典
卖橱柜的销售话术经典一、问候客户1. 你好！我是XXX，我代表XXX橱柜公司，很高兴能够为您提供专业的橱柜解决方案。
2. 亲爱的客户，您好！我是XXX橱柜公司的销售代表，我将竭诚为您提供最优质的橱柜产品和服务。
二、了解客户需求3. 在购买橱柜之前，您对橱柜的材质、颜色、尺寸等方面有何要求？4. 您对于橱柜的功能、储存空间、布局等方面有没有特殊的需求？三、介绍橱柜产品5. 我们的橱柜采用优质板材制作，具有耐久性和稳定性，同时还具备防潮、防霉、防虫的功能。
6. 橱柜的门板采用高温烤漆工艺，色彩鲜艳、光泽度高，同时具备防水、防刮擦的特点。
7. 我们的橱柜配备了智能储物系统，可以根据您的需求进行灵活调整，使您的厨房空间充分利用。
8. 橱柜的抽屉和滑轨采用静音设计，使用起来非常顺畅，同时还具备防滑、防夹手的安全性能。
9. 我们的橱柜还可以根据您的喜好和家居风格进行定制，满足您对于厨房整体美观和个性化的需求。
10. 我们提供多种不同款式的橱柜，包括现代简约、欧式经典、中式传统等，您可以根据自己的喜好进行选择。
四、解答客户疑问11. 橱柜的材质是否符合环保要求？我们的橱柜全部采用E1级环保板材制作，符合国家环保标准。
12. 橱柜的安装是否费时费力？我们的橱柜采用简单拼装方式，配备详细的安装说明，非常方便快捷。
13. 橱柜的售后服务如何？我们提供一年的免费维修服务，同时还有专业的售后团队随时为您解决问题。
五、引导客户下单14. 如果您对我们的产品感兴趣，我可以为您提供详细的产品报价和设计方案，以便您做出决策。
15. 如果您有其他疑问或需要进一步了解，我可以为您安排一位专业的设计师进行上门测量和设计，确保橱柜完全符合您的需求。
六、总结和感谢客户16. 感谢您对我们的关注和支持，选择我们的橱柜将为您的厨房带来更多的便利和美观。
17. 如果您还有其他问题或需要帮助，请随时与我联系，我将尽快回复您的疑问。
卖电器的销售技巧和话术
5
引导客户体验
“不如我们现场演示一下这款空调的智能控制功能吧，您可以通过手机远程控制，提前设定好温度，一进门就能享受到舒适的环境。”
6
强调售后服务
“购买我们的电器，您完全不用担心售后问题。我们提供全国联保服务，任何故障都可以拨打我们的服务热线，我们会尽快为您解决问题。”
卖电器的销售技巧和话术
序号
销售技巧
话术示例
1
了解客户需求
“您好，看您正在关注这款电视，是打算放在客厅还是卧室呢？这样我可以更好地为您推荐合适的尺寸和型号。”
2
展示产品优势
“这款冰箱采用了最新的节能技术，相比传统冰箱能节省30%的电费，长期使用下来能为您节省不少开支呢。”
3
创造紧迫感
“我们这款洗衣机正在做限时优惠，现在购买可以享受额外的折扣，活动结束后就恢复原价了，您要不要考虑一下？”
10
建立信任
“我们店已经开了很多年了，口碑一直很好。很多老客户都是因为信任我们的产品和服务才一直回购的。您今天选择我们，也是对我们的一份信任和支持。”
7
使用积极语言
“这款电视的色彩和画质都非常出色，相信能为您的家居生活增添不少乐趣。”
8
处理异议
“您提到的这个问题我们之前也遇到过，不过您放心，我们的产品都经过严格的质量检测，而且提供长达两年的质保期，让您买得放心用得舒心。”
9
促成交易
“如果您觉得这款电器还不错的话，我们可以帮您办理购买手续了。今天购买还可以享受我们店内的赠品活动哦。”
卖厨房除去油烟净跑江湖话术话术
卖厨房除去油烟净跑江湖话术话术首先，当客人进了我们的厨卫店，我们的店员第一句话通常是什么?“您好，欢迎光临!”，这句话明显是不行的。
“有什么可以帮您的吗?”也不行“您想买点什么?”不行“您想看下什么价位的?”不行“您可以随便看看!”不行“能冒昧打扰您几分钟吗?”不行“喜欢的话，可以动手体验一下!”不行我相信以上这些话，我们航太的大多数代理都有说过，而且是经常的说。
开场白都错了，您的燃气灶、油烟机还怎么销售?对于上面那些开场白的话术，客人一句话就可以让你GAME OVER，那就是“好的，我随便看看”，很多厨卫店主就会回“好的，您先看看，有需要随便叫我。
”然后客人匆匆转完一圈就走了。
下面，跟大家分享一下，正确、有效的开场白应该是什么样的?第一句话：“您好，欢迎光临航太电器专卖店!”需要把你的品牌说出来，因为顾客可能只是随便瞎逛，路边的店很多，他只是随便看看，并没留意你是什么品牌。
第二句话：有2种说法。
①“这款是我们航太的新产品。
”人们一般对新东西都是有好奇心的，也是比较喜欢的，如新房子、新车子、新媳妇等等。
②“我们正在搞航太的感恩回馈活动”。
千万不要说成“我们正在搞活动”，这句话客人听得太多了，因为现在每家都在做活动，客人都已经麻木了，所以要把活动内容说出来，这样客人就有点兴趣了。
第三句话：很多厨卫店会说“您好，欢迎光临航太电器专卖店!我们这里正在搞感恩大回馈”，第3句就变了“我能帮您介绍一下吗?”或者是“您愿意了解一下吗?”，这种说法是错误的，因为你让客人又回到了原点，他只需要说“我先看看吧!”，这一轮就又完了。
什么意思呢?多余的礼貌是不需要的。
客人本来已经被你吸引了，你又客气的让客人选择，给了客人拒绝你的机会。
因此，第3句话，我们应该直奔主题-介绍产品。
“我来帮您介绍一下!”不要问客人能不能介绍，多余，他本已被你吸引了，你一问，他又醒了。
帅康产品培训话术：隔烟灶话术
隔烟灶销售话术一句话话术：这是我们帅康发明的一款不跑烟的燃气灶，做饭时可以让油烟不上脸。
一段话话术：我们这款灶具是通过技术实现隔烟效果的一款燃气灶，它增加了隔烟设计，像一道保护屏障一般，可以在灶具周围三面立体出风形成风墙，阻隔有害气体的外溢，从源头隔绝油烟的扩散，减少油烟的危害，让厨房油烟危害降低10倍，同时它与烟机配合，可以让烟机吸烟效果更彻底，一举两得，可以做到油烟不上脸，还能防止做饭时热量的扩散，所以买回家用它做饭，既健康又轻松，平时炒个辣椒什么的，呛味明显降低，做完后身上也闻不到油烟味。
一页纸话术：不知您平时做饭有没有这样的体验，锅还没开，整个厨房就异常的闷热，而且一顿饭做下来，面部和头发都油油的，非常难受。
您可以了解一下我们这款隔烟灶，它可以解决我刚才给您说的那些烹饪问题，我们这款灶具是通过技术实现隔烟效果的一款燃气灶，它增加了隔烟设计，像一道保护屏障一般，可以在灶具周围三面立体出风形成风墙，阻隔有害气体的外溢，从源头隔绝油烟的扩散，减少油烟的危害，能有效地把厨房油烟危害降低10倍，同时它与烟机配合，可以让烟机吸烟效果更彻底，一举两得，可以做到油烟不上脸，还能防止做饭时热量的扩散，所以买回家用它做饭，既健康又轻松，做完饭后身上也闻不到油烟味，尤其是我们经常炒个辣椒什么的，有时呛得我们一把鼻涕一把泪的，用这款灶的话，就会好很多。
您可能有所不知，长期吸入做饭所产生的油烟，对我们的身体伤害也非常大，尤其是对孕妇和小孩的伤害，油烟会伤害我们的呼吸道及肺叶，长期吸入的话，得肺癌的概率还会大大增加，您想想，很多女性连烟都不抽，为啥肺癌在女同胞中的发病率还这么高，那是因为很多女性经常做饭，吸入了大量油烟导致的，据统计，做一顿饭吸入的油烟相当于抽半包烟对人体的伤害呢，所以油烟对我们的伤害，绝对不能忽视，这款灶具是我们公司经过大量的市场调研，发现烟油等危害后，针对这一问题而研发的一款隔油、隔烟、隔危害的健康灶，开创了隔烟墙技术，从油烟的根源开始阻止油烟对人的伤害，非常的人性化，而这种设计是我们的专利，全行业也只有我们有。
提高销售能力的演示产品话术
提高销售能力的演示产品话术在竞争日益激烈的市场环境下，销售人员如何提高销售能力成为了一个关键问题。
作为销售人员，掌握一套有效的演示产品话术对于提升销售能力至关重要。
本文将介绍一些提高销售能力的演示产品话术，帮助销售人员更好地推销产品。
一、了解受众需求在演示产品前，了解受众的需求是非常重要的，只有了解受众的需求，才能针对其特点进行演示。
在接触客户之前，做好市场调研，了解受众的需求及行业情况，可以帮助销售人员为受众带来更有针对性的演示。
根据不同行业的受众需求的不同，销售人员可以采取相应的演示话术。
例如，对于工程行业的受众，可以强调产品的耐用性、质量和可靠性；对于消费品行业的受众，可以突出产品的时尚、便捷和实用性等。
二、抓住关键词语在演示产品时，抓住受众关注的关键词语是十分重要的。
关键词语能够引起受众的注意，使其对产品产生兴趣。
销售人员可以通过关键词语来引导演示的内容和方向，进而达到更好的推销效果。
在选择关键词语时，可以根据受众的需求来确定。
例如，如果受众关注价格，销售人员可以使用“经济实惠”、“性价比高”等关键词语来强调产品的价格优势；如果受众关注效果，可以使用“高效”、“节约时间”等关键词语来突出产品的效果优势。
三、提供具体案例一个好的演示产品话术需要结合具体案例，以便更好地说明产品的优势和价值。
具体案例能够让受众更直观地了解产品的效果，并且增加他们对产品的信任感。
在提供具体案例时，销售人员可以使用一些客户的反馈或者推荐信息。
例如，可以引用某个客户的使用心得，说明产品的实际效果；或者提到一些知名品牌使用该产品的案例，增加产品的可信度。
四、回应异议在演示产品过程中，可能会遇到一些受众的异议和疑虑。
销售人员需要准备好相应的回应，以解决受众的疑虑，并增加他们对产品的信任度。
在回应异议时，不建议直接否定受众的意见，而是要积极倾听并给予合理的解答。
销售人员可以通过分享其他客户的类似疑问及其解决方案来帮助解决异议。
直播间卖厨具话术
直播间卖厨具话术一、开场白大家好，欢迎来到我们的直播间！我是你们的主播XXX，今天我将为大家介绍一系列非常实用的厨具，让你的厨房变得更加完美，烹饪更加方便和高效。
让我们一起来了解一下吧！二、厨具介绍我们的厨具系列包括多种产品，比如不粘锅、蒸锅、压力锅等等。
这些产品都是经过精心设计和制造的，具有以下几个特点：1.高质量材料：我们的厨具采用高质量的材料制作，具有更长的使用寿命和更好的耐热性。
2.便捷易用：我们的厨具设计非常人性化，使用起来非常方便和快捷。
比如我们的不粘锅，烹饪时不需要过多的油，非常健康环保。
3.多功能设计：我们的厨具设计非常多样化，可以满足你多种烹饪需求。
比如我们的蒸锅，可以同时蒸煮多种食物，非常实用。
4.安全可靠：我们的厨具都符合国家安全标准，使用起来更加安全可靠。
三、使用场景展示我们的厨具适用于多种场景，比如家庭日常烹饪、周末大餐、户外野餐等等。
无论你是家庭主妇还是上班族，这些厨具都能满足你的需求。
四、价格及优惠活动我们的厨具价格也非常合理，同时我们还会在直播期间进行一些优惠活动。
比如购买指定金额的产品可以享受一定的折扣，或者购买多件产品可以免费赠送一些小礼品。
这样的优惠活动你还在等什么呢？赶快行动吧！五、互动环节在直播过程中，我会与大家进行互动，邀请大家分享自己的烹饪经验和感受。
如果你有任何关于厨具的问题或者想要推荐的产品，都可以在直播间留言或者私信我。
我会尽量回答大家的问题，并播放大家推荐的产品。
同时，我们也会设置一些小游戏和抽奖环节，让大家有机会获得精美的礼品和优惠券。
希望大家积极参与，享受互动的乐趣。
六、留人话术亲爱的观众朋友们，感谢你们一直陪伴着我们。
在接下来的时间里，我将为大家带来更多实用的产品介绍和优惠活动。
希望你们能够继续关注我们的直播间，一起探索更多好物！如果你喜欢今天的直播内容或者对厨具有任何疑问或建议，欢迎在直播间留言或者私信我。
我会尽快回复你们的问题和建议。
主播十大品类话术之厨卫家电直播话术
主播十大品类话术集厨卫家电﹣空气炸锅一、痛点需求1、用户痛点：宝宝们买空气炸锅一定还要买容量大的，容量小真的很不方便对不对。
每次只能炸一点，有时候明明一次能解决的事情，我们还要分两次，不仅浪费电还麻烦。
空间有限能做的食材也很单一，完全享受不到空气炸锅带来的幸福感。
2、放大问题：要是碰到了朋友到家里做客，更麻烦。
端上桌一点儿，吃到一半还要再炸，等下一锅做好了，前面的东西都凉了，很影响食欲。
并且客人看到东西少了还不好意思多吃，我们去炸的时候客人一个人干坐着，到时候大家都尴尬，所以我们推荐要买容量大的。
二、产品卖点1、解决问题：这款锅的容量大。
市面上一般空气炸锅都是3升或者5升的。
今天这款是8升的！足够2到10个人的家庭，就算多来几个客人，也不用担心食物多装不下。
这个容量买回去使用的频率都会变多，咱们想做的食物种类也能换花样。
2、带来好处：咱们平时家里2-3ロ人，做东西吃，完全没有问题。
一整只鸡放进去足足够够的，甚至还能多出点地方来放几个鸡蛋。
这样我们家庭聚餐或者请客的时候就不用一道菜分好几次去炸它了，一锅炸出来热气腾腾香喷喷，大家也吃得开心玩得开心。
三、价值塑造我们希望既能吃的健康又不用油炸，味道又能像油炸一样好吃。
这款空气炸锅做到了无油煎炸，8L大容量满足一家所需，并且我们做了各种实验，比如脆骨、鸡柳、鸡米花等，煎炸、烧烤、烘焙它都能完成。
就是希望大家买回去之后，能还原油炸的香味和酥脆感，让我们不出门就能吃到和肯某基一样的口感，8L大容量家里开派对都不用担心，一锅足矣。
四、促销成单1、开款上架：我昨天自己网上查了一下，市面上的空气炸锅8升稍微好一点的都要299。
咱们今天这款是xx 牌的，今天在我直播间让你199带回家，这么优惠只希望大家给我关注，以后会给你们带来更多福利。
来，宝宝们话不多说了，大家选好自己想要的颜色尺寸，我们准备给大家上链接了，54321,一号链接，赶紧去拍！2、限时限量：但是今天库存真的不多，因为就是为了给大家做福利的，你们看一下，8升的容量，无噪音的，还是我们xx 品牌。
橱柜电话销售话术（xiexiebang推荐）
橱柜电话销售话术（xiexiebang推荐）第一篇：橱柜电话销售话术（xiexiebang推荐）上之美橱柜橱柜电话销售话术一、电话前须准备以下工作：1在内容上：目的明确，思路清晰。
在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。
另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备，提前演练到最佳。
对于电话人员来说，要养成这样一个习惯：一边和客户通话，一边记录客户在电话中透露的相关信息，然后将记录下来的重要信息在电话结束后补充到客户档案里。
这是一个非常有用的习惯，因为对你的客户了解得越多，你给客户打电话时可以聊的话题也就越多。
如果你在第二次与这个客户通话时，能够提起上一次通话时谈过的相关内容，客户就会觉得你很重视他，从而为建立良好的关系奠定基础。
俗话说：“好记性不如烂笔头”，养成边通话、边做记录的习惯，其实可以节省很多的时间和精力。
2在心态上：每通电话须保持好心情。
保持喜悦心态，充满热情和耐心，微笑着，有礼貌地对待会员。
3在语言上须注意的事项：（1）注意语气变化，态度真诚。
（2）言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。
（3）逻辑性强，吐字清晰。
二、电话营销详细话术要求：（一）、打电话要有最佳情绪1.心平气和地打电话：打电话前，让自己心情平静下来，有利于保持思维清晰。
2.自信地打电话：要自信，不求人，相信品牌、活动的优惠、自己的能力，我是最棒的！3.微笑地打电话：让自己保持愉悦的心境，遇事不惊，坚持微笑，对方也能感受得到的。
4.乐于助人地打电话：因为我的服务可以给会员带来实惠，可以帮助会员得到他们想要的，即使开始的时候我会很累，但最后我会快乐。
所以打电话要轻松地打，快乐地打。
5.处之泰然地打电话：无论遇到什么事情，先别慌，静下心来，找到问题的核心，然后找到问题，解决它。
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方案一：加湿器。加湿器要选用出气量大，喷嘴有一定喷速的，这样烟的浓度高了以 后壁附效应和吸力就比较明显，同时烟机下进风口更容易捕捉到烟雾。
建议采用环境电器的水滴状外壳的加湿器。另外，烟机－人－加湿器不要在一条 线上，人容易挡住气流通路。参考的加湿器摆放位置：放在烟机的斜前方，一方面烟 能被吸走，证明吸力大，人也不会档着气流通路。 方案二：用报纸。我们不是学方太把报纸从外面吸进去，而是让报纸覆盖上进风口， 报纸被吸进去后让顾客自己抽，一般得使劲抽才能抽出来，说明吸力大。 方案三：开单条。开单条是条形，面积小，拿在手里放到下进风口处，顺势一送，立 刻就吸进下进风口了。
演示4：现场拿一台美的风扇，让顾客听噪音小。
威灵电机对比图
全亚洲销量第一的全封闭电机！
卖点描述：
全封闭，杜绝油烟污染，寿命长； 转速高，达每分钟1100转，风量大 ；
威灵电机的海外营销网络 Market Exploration—International Sales Network
Britain
美的专利火盖 200820047527.X 抛物线形内旋火圈
演示1：向顾客展示右图，便讲
解边结合实物。重点介绍我们的
专利号， 因为这是最能体现我们专业性的
美的专利结构，全新气路设计
说辞。
ZL200820044435.6
演示2：向顾客展示灶具出口海 外的地图，洋认证，例如欧盟的 CE认证，美国的UL认证等，体现 我们的专业性。
Spain
France Germany Italy
Egypt
Turkey Israel
Bahrain Saudi Arabia
Pakistan
India
Japan
Korea
Welling
Viet Nam Malaysia
TPhhaiillaipnpdine Indonesia
U.S.A.
South America
专利旋火火槽宽，保证燃烧更稳定
话术： 这条槽叫作稳焰槽，是我们的专利技术，能够克服出气 太大产生的离焰，还有保证气压偏小时不出现黄焰。稳定的燃烧 ，保证对食物的加热均匀。
面板结实、易清洁
面板演示口诀： 玻璃面板靠砸； 陶瓷面板靠划； 不锈钢面板靠擦。
玻璃面板靠砸，是指用火盖正面（平面的地方）砸玻璃面板，声音清 脆，但不会砸坏玻璃。
主要内容
一、终端销售的固化流程、通用话术 二、新近吸卖点话术、演示 三、灶具如何介绍、演示 四、消毒柜如何介绍、演示
专利内旋火
演示1：向顾客展示上面的图片，结合火盖实物进行讲解 演示2：向顾客展示普通锅圈加热对比锅底加热的图片
专利内旋火
燃气燃烧充分
CO低于0.013%
（国标0.05% ）
安全环保
低位侧吸技术
卖点描述：新近吸的风机系统全部下移。是真正的近吸。 话术：这款烟机它最大的特点就是电机装在下面，炒菜油烟在升腾的过程中 还未来的及扩散就被吸走，吸得更干净。 演示：说完“……吸得更干净”的时候，同时打开DJ03的康达板、DJ02A的 油网，进行新近吸、传统近吸的对比。或者拿杂牌近吸和DJ03进行对比。选 DJ03主要是考虑到拆装康达板非常方便。
今不买，莫着急，选购标准告诉你； 今儿买，得积极，莫让顾客等着急。
很多顾客一般都会来上2、3次才会决定买，因为他们需要时间去比较、思 考。所以第一次来看没有买是正常现象。
买卖不成情谊在，明儿没准他再来。所以，如果能帮助顾客讲解购买烟机要 注意的地方，能让顾客感觉咱人实在，是真正为他人着想。例如，方太的导购员 就有一个值得我们学习的地方，那就是她们能够给顾客提供比较专业的装修建议 ！哪怕你原来嫌方太的有点贵，但是听了她的建议后，你会觉得买方太导购员都 这么专业了，安装售后会更专业，又会重新到她那儿去买烟机。
美的专利结构 优化引射腔体设计 200820047527.X
专利完全上进风燃烧器
专利旋火减速火槽，让燃烧更稳定
底面
正面
话术1： 这是我们的专利减速火槽，它的上宽下窄的设计，可 以将混合燃气稳定的燃烧，特别是如果管道的气压如果偏大，还 可以防止离焰，而且最大限度减少黄焰。
话术2： 管道里面的气压都是国家规定的，直火、旋火出气气 压都一样。但火槽和空气接触的面更大，燃烧更充分，产生的CO 会更少，热效率更高。
主要内容
一、终端销售的固化流程、通用话术 二、新近吸卖点话术、演示 三、灶具如何介绍、演示 四、消毒柜如何介绍、演示
消毒柜主要卖点、说辞、演示口诀
独立双模首推荐，碳纤速生红外线； 七点均温效果好，杀菌从不留死角； 整体发泡技术高，气孔前置水气跑。
提升篇厨电产品售卖话 术演示教程2
2020年7月15日星期三
主要内容
一、终端销售的固化流程、通用话术 二、新近吸卖点话术、演示 三、灶具如何介绍、演示 四、消毒柜如何介绍、演示
成功推荐的固化流程
一、迎客 二、了解需求
三、针对性推荐
有顾客，主动迎，脸上微笑显热情；
请进来，看眼神，眼神停哪哪有门； 停两秒，问需求，搞清买啥不犯愁；
陶瓷面板靠划，是指用火盖去刻去划陶瓷面板，根本不用担心会划出 痕迹。
不锈钢面板用手擦，是指用手指去擦、滑面板，高端型号例如Q905不 会留手印；或者用白板笔进行书写，用收轻轻一滑，不留痕迹。
另：向顾客展示不锈钢易清洁的手机视频
整体炉头，简单易清洁
演示注意事项：倒完水后，赶紧拿抹布擦干火盖，要不然，嘿嘿嘿嘿 ，第二天就会有铁锈黄黄的一滩。
看见顾客从通道上经过，立即主动地打招呼， “欢迎光 临美的厨电！“，”来看看美的最新烟机……”，“先生/美 女来看看美的最新款烟机”……；如果是在促销期间，例如“ 五一”，大多数会改成这样的吆喝“嗨～！美的烟机全场6折 ！”……
打招呼时，要热情，面带微笑，让人感觉像春日里的阳 光。
请进来，看眼神，眼神停哪哪有门
Australia
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 航空翼型蜗舌技术-发明专利 ： 200920238133.7
话术：1、普通蜗舌出风口的地方排气不太顺畅，容易回流； 2、专利航空翼型蜗舌能使气流运行更平滑、减少烟气回流
，快速排烟，还能降低噪音。 演示1：向顾客展示翼型蜗舌图解，例如上图。 演示2：向顾客展示缩微版普通蜗舌、翼型蜗舌的区别
火猛
第四代
均匀加热食物
，无局部焦糊
，营养最大限
度保留。
营养不 流失
内旋抛物线火
省气 美味
4.2kW猛火，适合 中国人的爆炒需 要（3.5kw是国标 ）。
长火线设计 热效率最高 可达55%。
火焰均匀加热 彻底杜绝“黑锅圈 ”
专利完全上进风燃烧器
话术：1、这是我们美的专利技术 ，完全上进风。空气混合都在灶具 表面，可以有效防止回火（结合下 页讲解）。2、橱柜可以不开孔， 这样站在灶台前面，就不用担心堵 着橱柜的开孔，产生黄焰了。
推卖点，莫贪多，站在对方心理说
第一、推卖点、莫贪多，基本上不用介绍完所有卖点，往往介绍完2－ 3个卖点就都能成交，一般就是吸力演示、四维油烟分离和容易清洗。 讲太多顾客没兴趣，也不会听。 第二、站在对方心理说，介绍卖点，要多强调利益点，也就是多讲对顾 客来说有什么好处，有时候要和顾客达成统一战线。例如，四维油烟分 离技术，能将油烟分离得只剩3%不到，这样就保护了里面的电机，延 长了寿命。咱们家里用油烟机不都有这样的问题嘛，半年就得拆洗一次 （顾客大多都会点头），而且还得去外面请不认识的人。现在这种技术 2年才洗一次，您要平时做饭少，3、5年不拆洗都没问题。 第三、介绍完卖点后，及时讲售后政策，解决顾客的后顾之忧。
封闭式烟路系统
新近吸 只在蜗壳内运
转
传统油烟机
VS 有缝隙进油烟
油烟只进入蜗壳内部，不污染电子元器件，延长烟机使用寿命。
吸力大
吸力演示：一般刚讲完和传统近吸式比吸力更大的时候，顾客都会疑问康达 板挡在风口前面，会不会影响吸力。此时需要立刻进行吸力演示。
话术：这块板叫做康达板，是起导烟和冷凝油烟用的，不会影响吸力，我可 以给您做个示范。
10平米以上，基本上经济条件都比较好，可以直接主推DT28 ，DJ06等高端产品。
先外观，再往里，介绍顺序要牢记
DJ05为例：
第一步：看外观：我们的烟机外表采用精钢黑玻，不锈钢整体拉深成型，无缝不积油， 容易清洗（利益点）。 第二步：讲四维：我们采用最新的四维油烟分离技术，能将97.6％的油烟在烟机外面分离掉 ，延长烟机使用寿命，延长拆洗周期（利益点）。 第三步：赞油网：（打开导烟板，指着整流罩）这是我们的天弧整流罩，比起普通平面的 油网，油脂分离度提升10％甚至更多（利益点）； 第四步：夸电机：我们美的空调压缩机，出口的洗碗机，所用的电机都是全封闭的威灵电机 ，油污进不去，使用寿命长，而且转速高，每分钟1100转，风量大 （利益点 ）。 第五步：捧蜗舌：如果顾客还疑虑噪音，吸力，（指着整流罩内部）里面是我们自主研发的 航空翼型蜗舌，能减少油烟回流，比传统的烟机噪音更低、出气更顺（利益点）
小厨房，中式机，轻松搞定3、5方； 新装修，欧式机，搭配橱柜很放心； 新潮流，近吸式，大小厨房都时尚；
厨房面积与烟机选购品类的关系：
参考销售经验，一般6平方米以下，中式机套参可能性较大， 可以先主推中式，往上推到弧玻机DT101；
6—10平米，机动性最大。如果顾客喜欢欧式，先主推DT26 ，往上推DT28，往下推DT23； 如果顾客喜欢近吸，则可以主推 DJ05/DJ06，往上推DJ08/DJ09，往下推DJ03、DJ02A。
油烟分离——四维油烟分离技术
卖点和话术：我们特有的四维油烟分离技术，能将97.6％的油烟在进入烟 机前分离掉，延长使用寿命和拆洗周期。 如果顾客还想继续了解，可进行如下讲解： 1、详见徒手讲解四维油烟分离 2、手机播放《四维油烟分离动画》