软件销售技巧和销售话术
软件销售话术
软件销售话术在如今数字化的时代里，软件销售已经成为了一个蓬勃发展的行业。
无论是大型企业还是小型创业公司，都离不开各种不同类型的软件来提升工作效率和解决问题。
然而，在软件销售过程中，一个出色的销售话术是至关重要的，它能够帮助销售代表与客户建立起良好的信任关系，并成功推动销售流程。
本文将探讨一些有效的软件销售话术，帮助销售团队取得更好的销售业绩。
第一节：开场白在软件销售的起始阶段，一个热情洋溢的开场白是至关重要的。
通过与客户建立连接，你能够吸引他们的注意力并建立起有效的沟通。
这里有几个例子可以作为开场白：1. "您好，我是XXX软件公司的销售代表。
我注意到您公司对于提高工作效率可能很感兴趣，我来分享一下我们的软件解决方案如何帮助您实现这一目标。
"2. "你好，我看到你对我们公司的软件产品感兴趣。
我很愿意为您介绍我们的最新产品，并与您讨论如何满足您特定的需求。
"3. "您好，我是XXX软件公司的销售代表。
我了解到您正在寻找一款能够提供高级数据分析功能的软件。
我们的产品不仅可以满足您的需求，还可以为您的企业节省许多时间和资源。
"第二节：了解客户需求成功的软件销售不仅仅是产品推销，更重要的是了解客户的独特需求并提供解决方案。
在与客户交流过程中，你可以使用以下话术来了解客户需求：1. "您能告诉我您公司目前遇到的主要工作瓶颈是什么吗？"2. "您是希望通过软件解决方案来提高工作效率还是解决特定的业务问题？"3. "您希望软件能够提供哪些特定功能来满足您的需求？"通过这些问题，你可以更好地了解客户的需求，并针对这些需求进行相应的软件方案推荐。
第三节：展示软件优势一旦你了解了客户的需求，下一步就是展示你的软件产品的优势和价值。
在此过程中，以下话术可以帮助你与客户建立起信任并突出软件的优势：1. "我们的软件产品在市场上已经有很好的口碑，我们有许多忠实的客户一直在使用我们的软件并获得了很好的结果。
软件销售话术
软件销售话术软件销售话术指的是在软件销售过程中采用的一套有效的对话技巧和说辞。
通过巧妙运用销售话术，销售人员能够更好地与潜在客户建立联系，引起客户的兴趣，并最终达成销售目标。
本文将围绕软件销售话术展开讨论，介绍几种常用的销售话术，帮助销售人员提高销售技巧和成绩。
一、引导兴趣1. 了解潜在客户需求：在进行软件销售时，首先要了解潜在客户的需求和问题。
通过询问开放性问题，如“您在工作中有没有遇到什么软件方面的困惑？”或“您对于软件的期望是什么？”可以引导客户表达自己的需求，为之后的销售准备铺平道路。
2. 引起兴趣：在了解了客户的需求后，销售人员可以用一些引人注意的句子来引起客户的兴趣。
例如，“我们的软件可以帮助您提高工作效率，节省大量时间和精力。
”或“我们的软件有独特的功能，可以帮助您解决目前遇到的问题。
”3. 引用案例：为了增加销售的信服力，可以引用一些成功案例来展示软件的实际效果。
如“我们的软件已经帮助了许多企业提高生产效率，降低成本，他们反馈非常满意。
”通过引用案例，可以让潜在客户对软件的价值有更清晰的认识。
二、突出独特功能1. 重点功能介绍：将软件的独特功能进行简洁明了的介绍，突出软件的特点和优势。
例如，“我们的软件拥有先进的数据分析功能，可以帮助您快速了解市场趋势和竞争对手的动态。
”或“我们的软件具备强大的数据安全功能，保障您的信息不会泄露。
”2. 与竞争对比：与其他竞争软件进行对比，突出软件的独特之处。
例如，“相比其他软件，我们的产品有更友好的用户界面，更简单的操作流程，您可以省去许多培训时间。
”或“我们的软件具有更高的性能和更稳定的运行，您可以放心使用。
”3. 解决痛点：了解客户的痛点，并推荐软件能够有效解决这些问题。
例如，“我们的软件可以自动化处理繁琐的工作流程，大大节省您的时间和精力。
”或“我们的软件可以提供全面的数据分析报告，帮助您做出更明智的决策。
”三、提供增值服务1. 培训支持：提供软件培训支持，确保客户能够快速上手和熟练操作软件。
软件销售话术指南
软件销售话术指南在当今信息时代，软件行业蓬勃发展，软件销售成为一项热门职业。
然而，软件销售并非易事，因为买家对软件需求和市场竞争的认识已经提高。
在这样的环境中，掌握一些高效的销售话术非常重要。
本文将提供一些实用的软件销售话术指南，帮助销售人员更好地与潜在客户沟通，并取得更好的销售业绩。
1. 引起潜在客户的兴趣和好奇心销售人员应该掌握一些开场白，以吸引潜在客户的兴趣和好奇心。
例如，可以说：“您了解如何通过我们的软件提高工作效率吗？”，或者是：“您是否遇到过如何更好地管理和分析数据的问题？”。
这样的开场白能够引起潜在客户的兴趣，让他们愿意继续听下去。
2. 了解客户需求并提供解决方案了解客户的需求是成功销售软件的关键。
在与客户交流时，销售人员应该询问客户的具体需求和痛点，并提出相应的解决方案。
例如，可以说：“我们的软件可以帮助您自动化重复性任务，节省时间和人力成本。
”或者是：“我们的软件提供强大的数据分析功能，可以帮助您更好地理解和利用您的数据资源。
”通过了解客户需求并提供有针对性的解决方案，销售人员可以更好地说服潜在客户购买软件。
3. 强调软件的特点和优势在销售过程中，销售人员应该清楚地说明软件的特点和优势，以增加客户对软件的兴趣。
例如，可以说：“我们的软件具有简单易用的界面，非常适合非技术人员使用。
”或者是：“我们的软件拥有高度可定制化的功能，可以根据您的特定需求进行调整。
”强调软件的特点和优势可以让客户更好地了解软件的价值，并且增加购买的可能性。
4. 提供客户案例和推荐信客户案例和推荐信是有力的销售工具，可以帮助销售人员建立信任和增加销售。
当与潜在客户交流时，销售人员可以提供与客户类似的成功案例，以展示软件的有效性和可行性。
另外，销售人员还可以提供来自满意客户的推荐信，作为软件质量和服务的证明。
这样的证据可以增加客户的信心，促使他们做出购买决策。
5. 了解竞争对手并与之区别开来在软件销售行业，竞争是不可避免的。
让顾客100%满意的软件销售技巧和话术-精选
让顾客100%满意的软件销售技巧和话术软件销售技巧和话术一：管理软件所有的销售都是一样，你必须对你所销售的商品有所了解。
在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。
所以，在你从事销售之前，请你对软件的优势，软件的客户对象，软件的功能有哪些，每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决。
下面奇正商道为广大做软件销售的朋友们一一介绍！做销售之前的准备:1、心态:千万不要把自己作为推销者的身份。
你就是一个帮助企业解决问题的人。
你和客户的地位都是一样的。
站在客户的角度，看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理;2、仪表:注意你是IT人士，你的穿着，举止，仪态都应该让客户感觉你的职业，亲和力，通过你的仪表先给客户信心，建立对你的信任感。
3、素材:想清楚，客户可能会有什么问题，我们应该怎么解决。
(可听有经验的人讲，并在实践中体检和总结)步骤一: 客户的寻找和挖掘(这是我们每个销售都需要不断积累的东西) 每个销售员都有自己不同的方法，这里列举一些，希望对大家有所启发:1、电话营销。
有技巧的电话营销可以提高效率，对刚进入软件行业的销售员比较适合;2、扫楼，扫市场。
这种方法虽然不聪明，但往往是锻炼新手的好办法，用这种方法锻炼销售员的心态比较好，而且可能会有意想不到的收获。
3、展会中的客户收集。
这样客户比较集中，效率会比较高。
考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣。
4、朋友的介绍。
当然需要销售员拥有有资源的朋友，因人而宜。
这种方法的成交率会比较高。
5、老客户的介绍。
做了一段时间的软件之后，这种方式事半功倍，效果不错。
但是这个需要销售员的积累，真的做好老客户的维护工作。
6、留意正在用盗版的客户。
这样的客户成交会比较快，几乎没有什么培训和服务。
其中，要注意的事项有:1、名片一定要准备充分，最好有点个性，随时记得宣传自己;2、保持良好的心态，相信付出终会有回报;3、方法很多，找适合自己的。
关于这一点的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
软件销售话术
软件销售常用业务话术——面对拒绝篇1、客户：我不想把钱花在软件上公司：X总其实像您生意做得这么大，为什么你会觉得没有必要把钱花在软件上呢。
现在竟争这么强烈的情况下，整个行业都已经使用软件去管理，您今天可以不用，但是您的同行您的竞争对手已经用上。
如果您现在不进步就代表后退。
其实，用软件就跟您开店一样也是一种投资，开店是为了赚钱，同样用软件也是为了赚取更多的利润。
2、客户：我要再考虑一下公司：想问一下您还要考虑哪方面的问题？（一般客户说要考虑一定是还有问题没有解决，在这种情况下我们应该问问客户考虑哪些问题，看看有没有解决的办法，至少清楚这个客户考虑什么才能对症下药）3、客户：我现在没有多余的钱，等生意转好了再说公司：X总您觉得我刚才给您介绍的软件是否对您有帮助，其实像X总您生意做得那么大，相信如果软件确实对您有好处的话这点钱绝对不是问题，那您是否还有其它疑问呢？4、客户：我要和老婆商量公司：看来您是非常好的老公，很尊重老板娘，那您现在公司是老板娘在管吗？如果是她管理就更应该使用，这样会减轻老板娘的工作量。
5、客户：我有朋友也是卖这种软件的，我会找他买公司：我们的软件是专门针对执行力开发的，您朋友是针对哪方面呢？最好的软件绝对不是最合适的，最适合的才是最好的，您最重要是选最适合的。
6、客户：我等总部派送就可以了（针对集团公司下设公司）公司：看来您这边做得很不错，总部才准备送系统给您，总部配送的系统也是由我们来做售后服务，那您现在可以先了解一下软件功能，到时用起来就更方便。
（然后私底下与公司业务员联系了解具体情况）7、客户：软件太贵了公司：买软件的目的是为了用好之后产生更大的价值，其实，现在网站上有大把软件免费下载使用，为什么最终全国几千个客户还要花钱买我们公司的软件呢？因为服务，软件是一次性买断的，以后的教导，升级，和服务都是免费的，而且我们的服务不是单纯的教导软件，更多的是提供咨询和管理方式，我们全国有5000多个客户在用软件，他们的最新的管理方式我们都可以提供给您参考，相信这些东西是您用钱也买不到的。
软件销售的话术技巧与实操指南
软件销售的话术技巧与实操指南在当今数字化时代，软件销售行业呈现出蓬勃的发展势头。
随着互联网行业的蓬勃发展，越来越多的企业和个人开始意识到数字化转型的重要性，这也为软件销售行业带来了蓬勃的市场需求。
然而，在竞争激烈的市场中，如何成功销售软件并获取客户的认可成为了软件销售人员需要面对的重要问题。
本文将介绍一些成功的软件销售话术技巧和实操指南，希望能对软件销售人员提供一些帮助。
首先，一个成功的软件销售话术技巧是了解客户需求并根据其需求定制个性化的解决方案。
在与客户对话时，不要急于向客户介绍产品特点和功能，而是先聆听客户的需求。
通过深入了解客户的需求和问题，可以更好地理解客户的痛点所在，从而为客户提供解决方案。
在与客户对话时，要善于用开放性问题引导客户进行深入的思考和表达，例如：“请告诉我您在软件使用中遇到的最大问题是什么？”或者：“您希望这款软件能够解决哪些具体的业务问题？”通过与客户的互动，软件销售人员可以收集到更多有价值的信息，为客户提供精准的解决方案。
其次，软件销售人员需要善于运用积极的语言和情绪，传递积极的能量给客户。
积极的语言和情绪可以增强与客户的沟通互动，建立良好的合作关系，并且有助于消除客户对软件销售人员的疑虑和不信任感。
在与客户对话时，可以用一些积极的词汇和表达方式，例如：“我们的软件可以帮助您提高工作效率，降低成本，增加利润。
”或者：“我们是市场领导者，已经服务了众多知名企业。
”此外，软件销售人员在与客户对话时要保持微笑和愉悦的语调，传递出友好和专业的态度。
第三，软件销售人员需要通过故事和案例分享来增强销售说服力。
客户愿意购买软件的一个重要原因是希望解决自身存在的问题和痛点。
而通过故事和案例分享，软件销售人员可以把抽象的产品特点和功能转化为具体的解决方案。
在与客户对话时，可以引用一些成功的案例或者真实的用户故事，讲述软件在实际应用中取得的成就和效益。
例如，可以分享一个用户通过使用软件，提高了业务效率并取得了巨大成功的案例，以此来展现软件销售人员所提供的解决方案的实际效果和价值。
软件公司电话销售话术
软件公司电话销售话术引言电话销售是软件公司获取客户并促进销售的重要方式之一。
良好的电话销售话术能够有效沟通，建立信任，引起客户兴趣，并最终达成销售目标。
本文将介绍软件公司电话销售话术的一般结构和关键要点，帮助销售人员提高电话销售效果。
话术结构软件公司电话销售话术一般包括以下几个部分：1.问候：在电话接通后，首先要进行礼貌的问候，例如“您好，我是XXX公司的销售人员，您现在方便吗？”2.介绍自己和公司：简要介绍自己和所在的公司，强调公司的信誉和产品优势。
3.了解客户需求：通过提问了解客户的需求和痛点，以便为客户提供更有针对性的解决方案。
4.产品介绍：根据客户需求，介绍公司的产品和服务特点，突出产品的价值和优势。
5.回答疑问：及时回答客户可能提出的疑问或异议，消除客户顾虑。
6.邀约试用/购买：根据客户反馈，邀请客户试用产品或者进行购买。
关键要点在进行电话销售时，销售人员需要注意以下几个关键要点：1.语速和语调：语速要适中，不要太快或太慢，语调要亲切自然，表现出自信和诚恳。
2.表达清晰：语言简洁明了，避免过于专业术语，让客户易于理解。
3.倾听与回应：倾听客户需求，根据客户反馈进行灵活应对，不要机械式地照本宣科。
4.积极引导：在销售过程中，积极引导客户，帮助客户产生购买欲望。
5.礼貌与耐心：保持礼貌，耐心倾听客户，尊重客户意见，不要过于强硬推销。
结语以上是软件公司电话销售话术的一般结构和关键要点。
电话销售是销售人员的一项重要技能，需要不断练习和提升。
通过合理的话术和技巧，销售人员能够更好地与客户沟通，提高销售效果，实现销售目标。
希望本文能帮助销售人员在电话销售中取得更好的表现和成绩。
软件网络销售话术
软件网络销售话术随着互联网的发展，软件网络销售已经成为许多公司获取客户的主要方式。
在这个竞争激烈的市场中，如何运用有效的销售话术吸引客户、促成交易至关重要。
本文将介绍一些在软件网络销售中常用的话术技巧，希望能够帮助销售人员提升销售技巧，达成销售目标。
第一部分：引起客户兴趣1. 了解客户需求在与客户沟通之前，首先要了解客户的需求是什么。
通过调研客户的行业、规模、问题和痛点等信息，可以更好地定制销售方案，提高销售的成功率。
2. 开门见山在与客户的沟通中，要尽快引起客户的兴趣。
可以直接介绍产品的核心优势，让客户快速了解产品的价值，激发购买欲望。
3. 引入案例通过分享成功的客户案例，展示产品在实际应用中的效果，增加客户的信任感和购买欲望。
第二部分：解决客户疑虑1. 回答问题客户在购买软件产品时通常会有一些疑虑和问题，销售人员要及时回答客户的问题，消除客户的顾虑，帮助客户更好地理解产品。
2. 提供试用和演示可以提供试用期或在线演示，让客户亲自体验产品的功能和优势，从而增加客户的信任度和购买意愿。
3. 客户参与让客户参与产品开发或改进过程，增强客户的参与感和忠诚度，从而促进销售。
第三部分：促成交易1. 优惠活动可以通过限时优惠、打折促销等方式激发客户的购买欲望，促成交易。
2. 确认订单在客户表示购买意向后，要及时确认订单，提供快速便捷的购买渠道，减少客户流失。
3. 跟进服务售后服务同样重要，要及时跟进客户的使用情况，解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
软件网络销售话术是提高销售效率和销售成功率的重要工具，销售人员应该不断学习和提升销售能力，与时俱进，从而更好地开拓市场，实现销售目标。
以上是软件网络销售话术的相关内容，希望对你有所帮助。
软件销售话术技巧与实操指南
软件销售话术技巧与实操指南随着信息技术的不断发展，软件已经成为了企业管理和个人生活中必不可少的工具。
在这个日新月异的行业中，软件销售人员面临着巨大的竞争压力。
如何通过有效的销售话术和实际操作指南来提升销售技巧，成为了软件销售人员必须要解决的问题。
首先，在软件销售中，了解客户需求是至关重要的。
在与潜在客户沟通之前，销售人员应该对所销售的软件有充分的了解，并对市场情况进行调研。
通过了解潜在客户的行业特点、经营模式以及具体需求，销售人员可以更好地定位自己的软件产品，并提供解决方案。
因此，在销售过程中，销售人员应该始终保持敏锐的洞察力，以捕捉到客户的实际需求，从而更好地进行销售。
其次，销售人员需要掌握有效的沟通技巧。
在进行软件销售时，与客户的沟通是至关重要的环节。
销售人员应该以友好、专业的态度去与客户交流，了解他们的需求并解决问题。
其中，倾听是沟通的核心。
销售人员应该主动倾听客户的需求和关切，并通过问问题、提建议等方式，让客户感受到自己的关注和专业性。
同时，销售人员还应该学会通过表达客户价值、强调软件优势等方式，来传递自己的观点，并促使客户做出决策。
第三，软件销售人员应该具备耐心和毅力。
软件销售往往是一个漫长的过程。
销售人员可能会面临许多困难和挑战，如拒绝、犹豫不决等。
在这个过程中，销售人员需要保持耐心和乐观的态度。
他们可以通过积极解决客户问题、提供相关案例等方式，增加客户的信任并推动销售进程。
此外，软件销售人员还应该具备良好的自我管理能力，切实制定计划，保持高效的工作状态，并不断学习和提升自己的销售技巧。
最后，软件销售人员还应该注重售后服务。
售后服务是软件销售的重要环节之一。
通过与客户保持良好的沟通，并提供及时、有效的技术支持和解决方案，软件销售人员可以帮助客户充分利用软件功能，解决使用过程中出现的问题。
同时，积极回访客户，了解客户的反馈和需求，并根据情况进行适当的调整和改进，也可以增加客户的满意度和忠诚度，为自己争取更多的销售机会。
软件的销售技巧和谈判技巧
软件的销售技巧和谈判技巧
软件销售技巧：
1.了解客户需求：在销售软件之前，了解客户的需求是非常重要的。
通过与客户沟通和进行需求调研，可以为客户提供最合适的解决方案。
2.展示软件价值：在销售过程中，重点展示软件的价值和优势，包括功能、性能、安全性、用户体验等方面。
通过演示和案例分享，向客户展示软件如何满足其需求并带来具体的商业价值。
3.培养客户关系：建立良好的客户关系非常重要，特别是在软件销售中。
通过认真倾听客户的需求，并提供个性化的解决方案，争取客户的信任和忠诚度。
4.提供售后服务：软件销售不仅仅是产品的交付，还包括售后服务。
确保客户在软件使用过程中得到支持和帮助，并持续跟进客户的反馈和需求。
谈判技巧：
1.了解对方利益：在谈判之前，了解对方的利益和目标非常重要。
通过调研、面谈等方式，了解对方的需求、痛点和期望，从而找到共同的利益点。
2.提前准备：在谈判前，要对软件的定价、功能、优势等方面进行充分准备。
了
解竞争对手的产品和定价策略，为自己的谈判立场做好准备。
3.有备而来：在谈判过程中，预测对方可能提出的疑虑和反对意见，并为之准备好回应。
通过准备充分的实例、数据和论据，强化自己的立场和说服力。
4.寻找共赢解决方案：在谈判中，争取达成共赢的解决方案是重要的。
通过理解对方需求和利益，主动提出双方都能接受的解决方案，以达到谈判的目标。
5.保持冷静：在谈判过程中，保持冷静和理性非常重要。
遇到困难或冲突时，保持耐心和友好的态度，寻找解决问题的办法。
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所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商品有所了解.在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家.所以,在你从事销售之前,请你对软件的优势,软件的客户对象,软件的功能有哪些,每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决.做销售之前的准备:-心态:千万不要把自己作为推销者的身份.你就是一个帮助企业解决问题的人.你和客户的地位都是一样的.站在客户的角度,看如何帮助客户解决企业存在的问题,优化企业的管理.-仪表:注意你是IT人士,你的穿着,举止,仪态都应该让客户感觉你的职业,亲和力,通过你的仪表先给客户信心,建立对你的信任感.-素材:想清楚,客户可能会有什么问题,我们应该怎么解决.(可以听有经验的人讲,可以自己的实践中体检和总结)步骤一: 客户的寻找和挖掘(这是我们每个销售都需要不断积累的东西)每个销售员都有自己不同的方法,这里列举一些,希望对大家有所启发:-电话营销. 有技巧的电话营销可以提高效率,对刚进入软件行业的销售员比较适合;-扫楼,扫市场. 这种方法虽然不聪明,但往往是锻炼新手的好办法,用这种方法锻炼销售员的心态比较好,而且可能会有意想不到的收获.-展会中的客户收集. 这样客户比较集中,效率会比较高.考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣.-朋友的介绍. 当然需要销售员拥有有资源的朋友,因人而宜.这种方法的成交率会比较高.-老客户的介绍. 做了一段时间的软件之后,这种方式事半功倍,效果不错.但是这个需要销售员的积累,真的做好老客户的维护工作.-留意正在用盗版的客户. 这样的客户成交会比较快,几乎没有什么培训和服务.注意:-名片一定要准备充分,最好有点个性,随时记得宣传自己-保持良好的心态,相信付出终会有回报-方法很多,找适合自己的.步骤二:客户的拜访面对面的交谈是能否实现销售的关键环节,在拜访中我们应该注意几点:-首先要建立良好的关系,如何和客户套近乎,取得客户的信任 (你认识他的朋友你曾经和他们工作打过交道你和他是老乡你和他是校友 (找一些可能扯上关系的因素,先让他解除对你的防备)-想方设法了解客户最头疼的管理问题是什么 (可以让客户自己讲,也可以有引导式的提问)一般问题可能有:l 客户刚刚起步的,一般就是算帐算不清楚,根本不知道自己每天是赚了还是亏了,赚了多少,亏了多少都更不清楚了.因为经常是把公司的钱和家里的钱放在一起用,怎么能够算得清.如果不规范公司管理,公司很难得到进一步发展的.2 客户有了一定的规模,一般就需要几个重要的数据,但这几个数据用手工算是很麻烦的.第一,仓库里面库存的情况;第二,与他的客户和攻货商的往来情况,第三,现金银行的情况.数据的不及时或者不准确是中小企业经常存在的问题.3 客户再往上发展,除了数据的实际准确的收集之外,还面临着企业内部流程控制的问题,企业的发展就意味着分工明细,需要每个人做自己的事情.内部流程控制,各种分析报表的需求是这类企业比较明显的问题.当然,还有其他,你要清楚的了解可以到底有些什么问题.听清楚之后,最好用笔和纸把你听到的记录下来,一项一项的和客户确认.- 如何做好产品的演示 (要让客户有眼前一亮的感觉)1 帮客户制造矛盾,然后用软件解决.演示不需要大而全,有针对性就好.上一步说明了企业存在的问题.演示的时候,先附和客户,把他说的问题夸大化.说得客户觉得这个问题真得很严重.Ok,你这个时候可以告诉客户,你看我们的软件在这里可以解决你的问题,也可以顺带提一下锦上添花的功能,这样客户才会觉得这个软件好.千万不要直接告诉客户我们有什么功能,这样讲几乎没有什么效果的.2 演示不需要做具体的单据,只需要说明在什么地方处理什么问题就好.有时候陷入一个细节对成交没有好处3 不要多讲,有些功能点到为止.讲太多,客户可能认为有些功能用不上,可能不适合他.注意把握一个度.针对性的演示,客户对产品的感觉一般读会比较好.- 如何谈价格1 如果在你的区域有最低限价的政策,那就好谈,是多少就是多少,只要他认准了产品,应该问题不大.2 注意避重就轻,告诉客户,选择软件价格只是一个方面,应该综合考虑软件的适用性,软件的口碑,软件的售后服务等因素.3 价格可以优惠,但是不能一次就降很多.降价用具体的金额降,不要用折扣来降,降一折往往就是好几百好好几千.降价也要有技巧.4 有时候客户也不清楚软件具体是多少钱,但是客户会象专家一样告诉你,有人低价给我,这个价格你给不给,不给我就在其他地方买了.有时候诈你的.在没有确认之前都不要轻易松口.客户拜访中经常可能遇到的问题:客户说,你的这个功能没有另外一个软件的功能好用.1. 具体功能的问题我们可以先放一下,我们先看看大的流程和你希望得到的数据有没有什么问题(转移话题).2. 这些功能都是管家婆公司结合了几十万客户的需求研发的软件.虽然功能感觉是有点不好用,但目的是为了规范你的管理.我相信为了优化公司管理,在操作上麻烦一点点,我想也是值得的,你觉得呢 (引导他放弃)3. 我想,如果你不选择我们软件,最终的原因不会因为我们软件这个功能不好用,我想你应该看到,我们大部分的功能都比他们做得好.(转被动为主动)4. 你提的这个问题有一定的道理,我可以记下来请需求看看,看在以后的版本中是否可以升级上去.(没有办法的办法)* 客户说,用盗版就可以了,正版正本太高了.1. 首先还是要感谢您对我们软件的认可,你用盗版证明你觉得用我们的软件是比较顺手的.我不能阻止你用盗版,但是需要注意的是,你要小心你的数据,如果软件出问题的话,盗版的数据是很难找回来的.我想你这么长一段时间的数据应该比一套软件更加之前吧.您考虑一下吧,为了数据的安全,建议您使用正版软件2. 您的想法可以理解,有您这样想法的人也很多.上次有个客户也是这么给我说的.我当时也劝不住他,他也继续用他的盗版.过了两个月他主动来找我了,说要换正版.我就问他,你盗版用得好好的换什么啊原来他的软件出问题,数据没有了,找不回来了.已经都做了一年的账.那个时候开始后悔怎么不早点用正版了.我也不会逼你买正版的,不过万一出问题真是不太好弄哦.* 客户说,软件还是不错的,我们需要的时候和你联系这种情况有两个可能:1. 软件功能是不错,但是你演示的对象不能做主.所以这个时候要进一步要求与决策者直接沟通,看看对软件还有什么疑问.2. 可能有其他的原因影响了客户的决策,价格因素还是客户还在和其他的竞争对手谈弄清楚,之后对症下药.****软件销售十大策略****着社会的发展，信息时代的来临，市场对软件的需求量在大增。
2000年，中国软件市场销售额突破200亿元，年均增长速度超过了30%，使得软件销售业成为新的投资热点。
这就迫使我们要跟上时代的步伐，满足社会的需求，满足客户的需要。
软件销售的好坏对软件开发商来说尤为重要，它关系到软件开发商能否收回成本、能否取得利润，更事关企业的生死存亡。
作为销售人员在拓展软件的销售渠道通路的同时，一定要深入用户市场，分析用户所需，全面拓展渠道，进行广泛合作，才能取得软件销售的成功，而如何合理地运用软件销售的策略，则是每位推销员所必备的技能。
下面是软件销售的十大具体策略：一：产品策略产品策略，即通过开发公司的产品，不断地增加新功能、新系列，从而居于市场领导者的地位。
一、抢先发布新产品法为保持公司的市场领导者地位，避免其他公司的恶性竞争，通过更快地发布新产品而保持公司现有的地位。
二、软件当媒体法就是用软件做广告媒体，免费发放，在软件上搭载广告，一方面宣传本公司的产品，另一方面登载其他企业的广告，挣广告收入。
即用户打开该软件时，里面的广告就开始翻屏，若想把广告条关了，那整个软件程序就会被自动关闭。
三、软件自助餐法即软件需要有专家型的，也需要有傻瓜型的。
如Microtek在这方面做了尝试，他们新的ScanWizard 5.0软件有一个切换按钮，只要一按整个软件的界面就变成人人都会使用的“傻瓜型”操作界面。
再一按，就变成了“专业型”界面。
两个界面完全不同，选择权完全交给了用户自己。
四、增加新功能法即在软件开发商自己品牌的软件里增加同类软件所没有的功能，而最终将其它公司同类软件的正版用户转变成自己品牌的用户。
如美国的WordPerfect公司多年来在总共15亿美元的字处理市场占据了46％的市场份额，而微软的Word软件仅占据了30％的市场份额。
为了改变其状况，微软在Word软件里增加了WordPerfect软件所没有的用户图形界面，结果两年后微软的Word软件仅占据了46％的市场份额，WordPerfect公司在字处理市场仅占据了17％的市场份额。
二：拓销策略拓销策略，即运用各种各样的手段去开拓销售公司的产品。
一、捆绑式的销售法软件厂商可与联想、惠普、恒升等大的硬件厂商捆绑销售，借助硬件厂家的力量壮大自己，借机树立自己的品牌。
软件厂商可相互之间进行合作将各自的软件拿出捆绑销售。
二、“自选” 购买法用户在购买时，可以自行挑选自己所需要的工具类软件和消费类软件，销售厂商将不再预先进行捆绑，而只是尽可能多地提供软件清单和更为优惠的价格。
三、合理运用厂商应用情况的参考资料法在厂商应用情况的参考资料上，尽量列上知名的厂商使用着该软件。
若知名的厂商不愿购买，可免费送给他们测试版或初级版，以增加厂商应使用情况参考资料的说服力。
这样，一些企业看到有如此众多的、知名的厂商使用着该软件，很容易下订单。
四、现场演示促销法现场演示促销法，是指软件商安排用户、经销商对企业产品进行特殊的现场表演或示范，以及提供咨询服务。
表演者由软件商精心培训过的代表担任，代表软件商形象。
现场演示可以吸引用户参观和购买，因此会增强用户对企业产品的信心，通常新产品打人市场时，采用此促销方法，有利于迅速提高产品知名度。
五、赠送样品法赠送样品，是将产品直接送达到消费者手中最便捷的一种销售促进方式。
而赠送样品方式，消费者却不必付出任何代价，因此是诱导消费者试用的妙方，尤其当新产品刚进入市场时，运用特别有效。
六、产品巡展法软件厂商可在全国重点城市举办大规模的产品巡展活动，提高知名度，促销软件产品。
三：渠道策略渠道策略，即运用各种销售渠道去推销公司的产品。
一、充分利用现有软件销售渠道法目前，国内正版软件的销售主要还是依靠一些全国性或地方性的软件销售组织，如北京连邦软件公司、北京正普软件公司、广州黑马公司、海南希望公司等。
它们大都设在省会城市或较大的地级、县级市区，只有充分利用它们，才能方便这些区域附近的电脑用户（甚至辅射中小城市或农村地区）购买软件。
二、巧借新华书店渠道辐射城乡法新华书店在全国都有庞大的流通渠道，包括各市、县，甚至农村乡镇都设有新华书店专卖场，可选取其音像销售部为突破口，可以克服以前软件销售难以进入城乡市场的问题。