房地产企业销控表模版
房地产销售管理表格.doc
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有公司LOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自2012年4月份启用，解释权归营销管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：****************项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注：该表格仅作为项目销售经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。
备注:项目周工作总结与计划项目销售日报表2012年月日星期：值班经理：项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总备注:****************项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目销售经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
房地产企业销售管理表格
周边（新增）竞争个案调查表●调查人：●调查日期：年月日注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。
项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）●制表人姓名：●制表日期：年月日注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份项目名称：销售现场日记____年___月___日天气情况：上午_____下午_____晚_____广告情况：有□无□广告形式：________________________________________________________ Cold Call及派单情况：_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________本日销售动态本日报告情况：动态□成交报告□合同签定确认书□大定周报表□周报□月报□会议情况：专案协调例会□现场销售例会□开发商例会□会议记录附后填写人：甲组_____________ 乙组______________ 审阅人_______________客户来访记录营业员姓名：来访日期：年月日客户编号：1.基本情况●背景资料：客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机 BP 机居住区域地址邮政编码2.认知途径□报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□ DM □亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它3.询问重点□地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率□物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划□环境□座向□消防安全4.购买动机□自住□投资□自住兼投资5.客户类别□私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿□国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它6.意向产品●所需面积：□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99□100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149□150—179 □180以上●户型：□1房/1卫□2房/1卫□2房/2卫□3房/1卫□3房/2卫□4房/2卫□其它●倾向单位：倾向房型：●付款办法：□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷款备注：客户档案档案编号：如放弃你不觉得可惜吗？！客户档案档案编号：如放弃你不觉得可惜吗？！销售周报表●营业员姓名：●迟到：天●日期：年月日至年月日●早退：天●页数： / 页●请假：天●本周接听电话（个）●现有客户●本周接访客户（组）●弃客户注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。
房地产销售各种表册模板汇总
房地产销售各种表册模板汇总目录现场来访客户登记表 (2)来电客户登记表 (3)每周（月）来访客户分析表 (5)项目已成交客户档案 (7)________项目推荐认购单位记录表 (8)________项目每周工作统计表 (10)每周（月）销售统计报表 (12)每周（月）销售统计报表 (13)项目成交周(月)报表 (14)销售日统计表 (16)现场来访客户登记表月来电客户登记表每周（月）来访客户分析表认识项目媒体/渠道分析：客户重点了解的事项：1.2．3．本月成交户数：；成交金额：。
填报人:__________（说明：本表每周/月填报，周一下班前报送销售经理）项目已成交客户档案(说明：本表在成交时由销控人员或销售顾问逐一填写,月底汇总报项目经理)________项目推荐认购单位记录表______年___月___日客户：先生/小姐推荐单位：________号________单元________层________房；面积：_________ m2 ，座向：________ ，户型：______房______厅。
付款方式：□一次性，□即供按揭，□轻松按揭，□免息分期，□建筑分期；总价：_______________元，折扣：__________，成交价:___________元。
付款计划：１.定金_________元2 .首期款：3 .二期款：4.三期款：5.四期款：其余房款__________万元申请银行按揭______年按揭，月供_________元；______年按揭，月供_________元。
银行手续费约:_____________元签署《商品房预售合同》时缴交税费：１.______税_______×_____=______元2. ______税_______×_____=______元3. ______费_______×_____=______元税费总计约：________________元必备证件：1._________________________________________________________2._________________________________________________________3._________________________________________________________销售顾问:电话/传呼机:（注:上述计算如有错误,以正式商品房预售合同为准。
房地产企业销售管理表格
周边（新增）竞争个案调查表项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）广告情况：有□无口广告形式：_____________________________________________________________________ Cold Call 及派单情况：_______________________________________________________________________________本日报告情况：动态口成交报告口合同签定确认书口大定周报表□周报口月报口会议情况：专案协调例会口现场销售例会口开发商例会口会议记录附后填写人：甲组_______________ 乙组___________________ 审阅人____________________1. 基本情况背景资料:客户姓名 ____________________ 性别 _____________________________ 年 龄 ______________ 婚姻状况 ____________________ 联系电话 ____________________ 手机 _________________ BP 机 ___________居住区域地址邮政编码2. 认知途径5.客户类别倾向单位： _________________________________________ 倾向房型:付款办法： □一次性付款 □分期付款 □按揭付款 □公积金贷款 □组合贷款备注:客户来访记录□解放日报 口新闻报 口申江服务导报 □文汇报）□ DM□亲戚朋友□路过□电视□广播 3. 询冋重点□ 地段 口 房型□ 面积 □ 建材 口 □ 交房时间□ 父通 □ 生活机能 □ 物业管理□ 学校□ 公园 口□ 环境 口座向□ 消防安全4. 购买动机□派单口其它 _________________________________________单价 □总价□贷款 □业主 口工程进度 □楼层□朝向 □使用率□私营企业主 口单位购房□国营、企事业干部6.意向产品所需面积：户 型:□ 60以下 □ 100 —109□ 150 —179□ 1房/1卫□海外归来者 □港澳台家属□ 60— 69 □ 110—119□ 2房/1卫 □其它□外企高级主管 □个人□ 70 — 79 □ 120—129 □ 180以上□ 2房/2卫 □动迁补偿 □其它□ 80— 89 □ 130—139□ 90— 99 □ 140—149□ 3房/1卫 口 3房/2卫□报纸（口 新民晚报 □自住□投资 口自住兼投资公共设施口付款方式口规划如放弃你不觉得可惜吗？！客户档案________________________档案编号：•营业员姓名：•迟到：天•日期：年月日至年月日•早退：天•页数：/ 页•请假：天•本周接听电话（个）•现有客户注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。
房地产销售销控台账
含公式 自动生成
序号 来访渠道 楼 栋
1 亲友介绍 1
房号 合并房号 302 1-302
99.25
预测 建筑面
积 99.25
70.15 29.10 ####### 1,439,125
1
套内面 积
公摊面 积
认购表单 价
认购表总价
认购书编号
70.15 29.10 ￥14,500 ######## 01234567
1
1
1
认购日期 置业顾问 购房人1 购房人2
身份证1
身份证2
2019.1.1 张三
李四
万五 123456789123456789 123456789123456789
联系方式 12345678912
联系地址 北京市朝阳区龙云路XX号
50,000
为最近一
次首付时
间
1
分期首付金 额不含定金
400,000
定金
首付时间
第1次 首付时间
金额
第2次 首付时间
￥50,000 2019.1.5 2019.1.2 ####### 2019.1.5
109,125
金额
第3次 首付时间
￥109,125
0 金额
认购表总价含公式自动生成 ，与前 面认购表总价同为红色时则金额正确
1
1,439,125 559,125 880,000 1
1
网签时间 2019.1.10
认购表总价 首付金额 ######## 559,125
贷款金额 880,000
付款方 式
贷款银行
按揭
中行
￥0
0
0
￥0
0
房地产销售常用表格全套
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求检查表来访客户剖析表项目回访客户登记表成交客户状况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新介绍看房表项目置业顾问销售业绩动向表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及赏罚治法模板公司月度销售状况报表项目大定逾期状况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理状况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重要节点类认筹前客户追踪回访挑选表认筹客户选房当天追踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推行花费明细表第五部分行政管理类项目平时工作自检表阶段性销售任务赏罚明细表项目月度平时开销明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目平时用表格, 填报时应依照公司要求的时间完好填写。
二、填报时应依照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；波及共计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可独自使用。
五、该系列表格自2018 年 8 月份启用，解说权归项目管理中心。
不理解或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应依据实质状况提出改良建议和建议，而后发送至：客户姓名家庭成员您第一意愿选择的楼号是您打算选择的户型及面积为对本项目的获知方式选择本项目最关怀哪一种要素( 限选三项 )选择本项目时感觉最满意的地方是： ( 限选三项 )您选择本项目的用途是您可能选择何种付款方式您此刻的住宅属于哪一种状况您当前的家庭构造您的家庭月收入水平置业顾问客户需求检查客户年纪联系方式工作单位现住地址市县路( 街)号#楼单元层户□ 1 层□ 2 层□ 3 层□ 4 层□ 5 层□6层□层一室 : □ 30-45㎡□ 45-55 ㎡二室 :□ 80-90 ㎡□ 90-100 ㎡三室 : □ 90-115㎡□ 115-125㎡□ 125-140 ㎡四室 :□ 130-144㎡□ 144-155㎡□ 155-165㎡复式 :□ 105-130 ㎡□ 130-155㎡□ 160-200㎡以上□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□经过□户外□朋友介绍□网络□其余：□销售单价□户型设计□房子总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□增值潜力□周边配套□开发商品□地段□其余(请注明 )□社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□增值潜力□地段□其余(请注明 )□改良居住质量□给父亲母亲购房□给儿女购房□投资□其余(请注明 )□一次性□银行按揭□公积金□自购商品房□集资房□单位分房□父亲母亲购房□租房□自建房□未婚只身一人□已婚无儿童□已婚有儿童□已婚有儿童和老人□其余□ 2000 以下□ 2000～ 3000□ 3000～ 5000□ 5000～ 8000□ 8000 以上填表日期年月日来访客户剖析表置业顾问：意愿种类：时间：年月日姓名年龄性别籍贯客户资料联系方式购置用途宅电：手机：置业次数办公室：居住地区看房人数客户归纳看房工具车号/品牌公事员公司职员企事业管理人员自由职业者职业从事行业性质个体户私营公司主教师军人其余：《郑州晚《大河报》其余报纸户外广告网络DM单页路过其余：来访渠道报》朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意愿户型意愿面积意愿房源号楼层户第一次来访时间洽商时间洽谈白描（请详尽填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源状况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序 大定 签约 物业 户型 单价优惠付款方式置业顾问姓名 年纪时间联系方式总价号时间坐落面积项目合同统计表合合同状况序大定签约姓名联系方式职业物业坐落置业顾问同时间时间号面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式号老带新介绍看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房子坐落老业主署名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【 1】一次性【 2】按揭【 3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问署名：日期：案场销售经理或主管署名：日期：项目经理署名：日期：开发公司案场负责人署名日期：开发公司负责人署名：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各 1 份1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可履行；2、此表的保密级别为 A 级，不得任意公然；此表的每项内容一定填写；备注3、此表由本项目客服专员或行政专员一致保留，并做电子文档保留；4、老客户一定是亲身到案场署名确认。
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下定日签约日房屋信息
年月日年月日状态业态分期楼栋单元层房号
已售住宅一期
未售商业二期
底商三期
车位四期
.........
销控标准
签约信息
套数预测面积合同面积合同单价合同总价201*年1月201*年2月201*年3月201*年...
控标准表
收款情况
201*年收款合计收款合计欠款合计按揭银行按揭金额是否已放款放款时间实测面积
交通银行是201*年*月*日
招商银行否
工商银行
.....
面积差异代理费情况收入结转情况
代理费是否计是否已提提是否结转收预征土增比面积差异应退补金额退款时间提成入结转时间例
是是是否否否1.50% 4.00% 6.00%。