2018年男装品牌的策划方案

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男装品牌的策划方案

为了能真正把意大利的经典男装品牌×××推向市场、一炮打响；提高影响力、加大力度打开中国庞大的市场。由于对×××公司没有全方位的了解，只能根据市场的发展规律与结合同行的优势经验，草拟较为常规品牌策划推广方案，以供参考。加盟指南品牌名称：×××品牌定位：高贵、简约、时尚、高品质兼具流行感的高级商务休闲装。品牌宣言：融入欧洲浪漫情怀，彰显时尚男性本色品牌风格：×××聘请国际一流时装大师，匠心独具，以解读世界时尚概念为手段，以结合市场需求为方法，融合时代，民族等社会环境为设计元素，加以动感与浪漫的设计，执着求新、求变，引领时装新风标，追求贴身的舒适，探寻世界顶级男装的美感和品味。消费群体：1、25—55岁的都市男士；2、有一定的事业基础和社会地位；3、追求生活质量和穿着品位；4、政界、商界等社会各领域成功人士及白领阶层。加盟条件：1、有服装经营管理经验和品牌意识；2、有一定的经济实力和良好的信誉度；3、能在当地繁华商业区开设专卖店和商场专柜；

4、代理商须有一定数量的分销网络。加盟政策：1、

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零风险代理，实行跨季换货；2、全国统一零售价，实行规范管理；3、免费提供统一的店铺形象设计；4、强大的销售返利及广告支持；5、完善的终端管理服务，提供丰富的宣传物料及促销礼品；6、区域授权独家代理、充分保证代理商权益。×××加盟政策一览表序号类别合同折扣当季调换跨季调换装修补贴销售返利保证金春夏订货秋冬订货年度指标备注1市级代理3.615%10%50%1-2%2万20万以上30万以上50万以上地级城市3.30050%1-2%2万30万以上45万以上75万以上省会城市（注：以上折扣不含发票，开票加6个点）序号授权方式第6个月开店数量第9个月开店数量第12个月开店数量1地级市代理22省会市级代理23加盟程序：1、咨询、洽谈2、填写加盟申请表3、提供店铺图片及经营资料4、公司审核、综合评估5、签订加盟意向书6、交纳加盟意向金7、签订特许加盟合同8、订货、交订金9、公司提供店铺装修资料10、加盟商装修店铺11、货品、宣传物料准备12、店员培训、开业筹备13、开业3年发展战略规划一个品牌能否健康、稳固的发展取决于公司的核心领导，是否制定周详而客观的品牌发展战略，未来品牌的发展规划，会主导的整个公司的运转与发展方向。×××品牌的发展分为三个阶段：2007年为品牌创业的初级阶段；

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2008年为重点推广的发展阶段；2009年为投资利润的回报阶段；因此根据公司现有的状况及未来的发展蓝图，特制×××未来3年品牌宏观计划：序号年份春夏自营店年回款金额春夏加盟店年回款金额秋冬自营店年回款金额秋冬加盟店年回款金额原店数量原店回款额累计开店数量全年总营业额120072400万006800万4150万102000万22约3500万2200861200万6300万8800万10400万224000万525000万以上320094800万15800万2400万20800万526000万938000万以上2007年为品牌筹备推广年，更多地了解市场动态、收集更多的信息，重点工作是做好品牌VI、CI系统包装工程，组织召开08春夏×××首届产品订货发布会。在部门人员管理方面，只有完整的团队，没有完整的个人，务必大力发扬团队精神，调整经营理念，摸索出一条适合×××的可持续发展的道路，将会采取更灵活的激励措施，责任到人，实行层层管理，只要锁定明确的发展目标，只要公司上下员工同心协力，众志成城，相信×××一定会成功的，具体操作如下：1、营销规划聘请2个拓展经理，按每个业务员一年拓展6个客户的工作指针：含营销总监则6个客户×3个业务员﹦18个客户，我们再保守一点打7.5折，公司年

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最保守的目标也有：18个客户×75%≈12个新客户，根据现有的自营店与代理加盟相结合，07秋冬营业额约3500万是没问题的。2、由于营销是量化的工作，业绩与待遇挂钩，“重赏之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑战性的工作，也是动力最好的润滑剂；因此业绩提成按实际进帐的发货金额当月月底结算，与工资同步发放，起到立竿见影的作用，年终分红由公司根据业绩、视乎员工对公司所作的贡献另行再作决定。提成分配详见下表：序号部门职位试用期工资/月试用期后工资/月业绩提成1营销部客服跟单2000-25002300-28000.3%2营销部市场督导2800-30003500-40000.1%3营销部拓展经理2800-30003500-40001.5%4营销部营销总监8000-1000010000-120001%（整体业绩）5营销部企划经理2500-30002800-3500零（4）、连锁推广模式A、定位中、高檔的×××，首先以大本营广州为中心，以自营店方式进驻广百、天河南大、友谊等场，辐射华南地区：福建（福州）、广东（广州）、海南（海口）、广西（南宁）；B、其二重点开发华北市场，以北京为轴心考虑托管形式进驻燕莎、赛特、国贸等商场带动整个华北市场：北京、天津、河北（石家庄）、内蒙古（包头）、山西（太原）；乃至全国各地。C、顺利打开华

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北市场后，东北区：辽宁（沈阳）的中兴、吉林（长春）的卓展、黑龙江（哈尔滨）的松雷，三个省会的城市的任何一个一线商场第一个与公司合作的，均可考虑在加盟政策上倾斜的支持，力求攻克整个东北市场。D、华东区：上海、江苏（南京）、浙江（杭州）、山东（济南）；杭州大厦可考虑托管的方式合作，辐射整个华东，影响全国各地的商场进驻起到一个积极的作用。E、华中区：湖北（武汉）、湖南（长沙）、江西（南昌）、河南（郑州）、安徽（合肥）；以武广、金博大、平和堂任何一个省会城市的一线商场均可考虑在政策上可以给予支持。F、西南区：云南（昆明）、贵州（贵阳）、四川（成都）、重庆市、西藏（呼和浩特），以成都王府井、百盛为重点开发商场给予支持。

G、西北区：陕西（西安）、甘肃（兰州）、宁夏（银川）、新疆（乌鲁木齐）、青海（西宁）；天山百货为重点开发商场在政策上给予适当的优惠的条件。（5）、连锁营销策略作为刚进入中国市场的全新品牌×××，由于品牌知名度、市场认可度，暂时还没有建立起来，为了能一炮打响、把中国市场做强、做大，公司在创业初期，推出相应的优惠政策，吸引更多有实力的代理商与我们一起并肩作战、共同打造×××。换货政

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