旅游地生命周期与空间竞争

探查阶段
旅游地发展的初始阶段。
只有零散的游客，没有特别的 设施。
自然和社会环境没有因为旅游 的产生而发生变化。
参与阶段
旅游者人数增多。 地方政府、旅游机构以及本地居
民开始为旅游者提供、增加、改 善旅游设施和交通状况。 广告开始出现，旅游市场可以被 界定出来，旅游季节也逐渐形成。
发展阶段
时间
（b）循环—再循环型
因为产品本身的 创新、营销努力 或者因为环境的 变化（石油）
（c）扇型
像尼龙，其新的 用途不断被发现， 用于降落伞、袜 子、衬衫和地毯
引入期（试销期、导入期、诞生期）的特点：
（１）概念：指新产品首次正式上市后的最初销 售时期。
（２）特点：
a.销售量增长缓慢，利润为负，处于亏本状态。 b. 弊:“三高一少” 成本高
大量广告和旅游者的到来， 形成成熟的旅游市场。
外来投资骤增，建成规模大、 现代化的接待设施。
旅游地自然面貌有比较显著 的改变。
巩固阶段
游客增长率将下降，但总游客量将 继续增加并超过常住居民数量。
旅游地大部分经济活动与旅游业紧 密联系在一起，广告无处不在。
常住居民态度会产生反感和不满。 旅游地有了界线分明的娱乐、商业
区，以前的设施可能成为二级设施 而满足不了需要。
停滞阶段
游客量达到最大，环境、社会 和经济问题随之而来。
旅游市场依赖于重游游客、会 议游客等。
接待设施过剩。
自然和文化的吸引物或许被 “人造”设施所取代。
衰落或复苏阶段
旅游地市场衰落，房地产转卖率 高，旅游设施被其他设施取代或 改作他用，旅游地完全失去旅游 功能。
价格高 风险高 消费者了解少 c.利：竞争者较少
成长期（增长期）的特点及营销对策：
（1）概念：
产品被市场广泛接受，销售量不断上升的阶段。
（2）特点： 销售量大幅上升 大部分消费者熟悉产品 产品性能趋于稳定 渠道顺畅 竞争者加入
成熟期的特点
（1）概念：
产品在市场上已经普及，并已达到饱和状态，销售量增长缓慢的阶段。
第六章 旅游地生命周期 与空间竞争
❖ 旅游地生命周期理论 ❖ 旅游地生命周期理论的应用 ❖ 旅游地空间竞争
产品生命周期曲线
A：引入期 C：成熟期 Q：销售额
B：成长期 D：衰退期 T：时间
产品生命周期的其他形态 ：
销 售 量
时间
（a）成长—衰退—成熟型
正常的生命周期 形态
销 售 量
销 售 量
首次循环—再循环— 时间
米塞克 (Miossec J M) 的旅游发展模型; 奥珀曼 (Oppermann M) 的发展中国家旅游
空间模型(Pearce D,1995); 巴特勒 (Butler R W) 的旅游地生命周期理论
（模型）。
一、加拿大学者布特尔/巴特勒
旅游地生命周期理论(1980)
根据产品周期的概念，提出旅游地的演化 经过 6 个阶段：
也有可能进入复苏阶段，旅游地 吸引力必须发生根本的变化。
二、旅来自百度文库地生命周期理论述评
对旅游地生命周期理论的应用和讨论主要集中 在三个方面：
· 作为旅游地的解释模型 · 指导市场营销和规划 · 作为预测工具
就中国情况而言，巴特勒的旅游地生命周期理 论我们提供了研究旅游地演化过程的理论框架， 国内关于生命周期的研究的实证研究多集中在 山岳型、园林型、喀斯特洞穴型旅游地等方面。
（2）特点：
a. 持续的时间长
销售量增长缓慢 生产成本降到最低 销售费用不断增加
b.同质化程度很高
品牌效应
打概念战 打价格战
衰退期的特点
（1）概念：
销售量和利润大幅度下降，竞争者开始退出市场的阶 段。
（2）特点：
产品老化，面临被市场淘汰； 销售量和利润急剧下降； 企业生产能力过剩； 价格竞争激烈； 众多企业纷纷退出或开始推出新产品。
接待容量 饱合域
量 客
发 展
游
参
探与
查
A
复
苏 停
B
滞
巩
固
C
D
E
旅游地生命周期
(引自Butler R W, 1980)
时间
旅游地生命周期影响因素
环境质量与容量 过度商业化 良好的区位 交通条件 基础设施 旅游资源的丰度 居民的支持率 旅游形象
旅游地的竞争力 旅游发展速度 外部投资 政府与旅游经营者的作用 外部竞争环境的变化 客源市场的改变 外部政治环境
游客量/104人
80 70 60 50 40 30 20 10 0
1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993
年份
龙宫洞 阿庐古洞
图6.5 贵州安顺龙宫洞和云南泸西阿庐古洞的游客量年变化曲线 （引自保继刚, 1995)
游客量/104人
年份
图6.6 建水燕子洞年游客量变化曲线 (引自保继刚，1998)
产品生命周期各阶段特点
特征 销售 成本 利润 顾客
竞争
引入期 低 高
亏本 求新者
很少
成长期 成熟期 衰退期
剧增 最大 衰退
一般
低
低
增长
高 下降
早期 接受者
增加
从众者
稳中 有降
拖后者 下降
20世纪70年代以后，在旅游地的发展演化规律研究 方面，西方学者提出了几个演化模型:
戈曼森（Gormsen E）的海滨旅游地的空间 －时间模型;
574
期四
1985.6.9星
71.68
28.32
977
期天
二、具有区域旅游市场的国家级旅游地
以广东省肇庆市七星岩风景区为例
图6.3 肇庆七星岩游客量年变化曲线
游客量/104人
三、喀斯特洞穴旅游地
年份
图6.4 广东英德宝晶宫、乐昌古佛岩洞、曲江狮子岩 洞和云南弥勒白龙洞的游客量年变化曲线 （引自保继刚,1995）
一、具有广域旅游市场的国际级旅游地
以北京颐和园为例。
表6.1 颐和园外地游客与本地游客比率 （引自保继刚，1987)
日期
外地游客/% 本地游客/% 抽样量/人
1983.8.10星
69.01
30.99
784
期四
1983.8.14星
48.05
51.95
949
期天
1985.6.6星
73.95
26.05
• 探查阶段（exploration stage） • 参与阶段（involvement stage） • 发展阶段（development stage） • 巩固阶段（consolidation stage） • 停滞阶段（stagnation stage） • 衰落或复苏阶段
（decline or rejuvenation stage）