商业计划书内容概要

（一）商业计划书摘要

▪摘要部分一定要放在最后完成。

▪撰写摘要部分一定要有针对性。

▪撰写一定要文笔生动。

▪必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。

▪篇幅一般控制在两千字左右。

（二）公司概述

介绍公司过去的历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括：▪公司简介

▪公司战略

▪发展阶段

▪公司目标

（三）公司的研究与开发

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

▪研究资金投入

▪研发人员情况

▪研发设备

▪研发的产品的技术先进性及发展趋势

（四）产品或者服务

商业计划书的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。

创业者必须将自己的产品或服务创意向投资者进行介绍，主要有下列内容：▪产品的名称、特征及性能用途

▪产品的开发过程

▪产品处于生命周期的哪一段

▪产品的市场前景和竞争力如何

▪产品的技术改进和更新换代计划及成本

（五）管理团队

在投资者考察商业计划书时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。

全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

▪公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。

▪要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

（六）市场与竞争分析

目标市场

▪细分市场、目标客户群

行业分析

▪行业发展程度如何，是否有行业壁垒

竞争分析

▪存在的主要竞争对手，你的优势在哪里

市场营销

▪营销机构、定价、促销、分销策略

（七）生产经营计划

主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。

这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是创业者所占股权的一个重要组成部分。

（八）财务分析和融资需要

▪投资者将会从财务分析部分来判断公司的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面

的内容：

•过去三年的历史数据

•今后三年的发展预测

•投资计划

•融资需求

（九）风险因素

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险等。

（十）投资者的退出方式

投资者获得多少投资回报?

投资者投资资金如何退出?

投资者退出方式

▪公开上市

▪兼并收购

▪偿付安排

分析：商业计划书的关键要素

产品与服务

竞争状况

充分的市场研究

行动方案

核心团队

出色的计划摘要

作业：撰写商业计划书

要求

1．请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意。然后根据你的创意来为创建一个企业（一家电脑公司、一个生产型企业、一个小商店、一家服务性

企业，新建企业或者是一个特许经营企业）制定商业计划。

2．假设你要创建的企业采用单目标市场战略，可以保持强有力的差别优势。

3．自有资金不足，需要筹集资金。

4．发挥你的想象力和创造性思维，撰写一份让人看后怦然心动、意欲创业的新企业计划书。