B2B贸易平台概述
B2B电子商务平台_全球顶级的前20个排名网站
中文简称：阿里巴巴/ (中文阿里) longsin1208 lsaf110120806阿里巴巴网站是目前世界上最大的、基于Internet的国际贸易供求交流市场，提供来自全球178个国家（地区）的最新商业机会信息和一个高速发展的商人社区。
用户可以获得出来自全球范围各行各业的即时商业机会、公司产品展示、信用管理等贸易服务。
这里囊括32个行业700多个产品分类的商业机会，每天都有大量来自全球范围的最新供求信息，会员可以分类订阅，并通过网络建立自己私人的“样品房”，展示产品。
2.LONGSIN中文简称：朗鑫朗鑫智能是全球最大的安防产品交易平台，提供的产品广泛应用于世界各地不同的安防应用场合，无论是家庭、商业用户还是文博、医院、监狱等行业用户，朗鑫智能都能提供高性能的安全和健康产品及独到的解决方案。
3. GlobalSource中文简称：环球资源/环球资源植根中国大陆达27年，于全国设有44个办事机构并拥有超过2000位团队成员。
为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。
但是环球资源基本不涉猎内贸，在内贸推广上出于弱势。
4. EC21中文简称：EC21/longsin1208 lsaf110120806是一个全世界范围的电子商务平台.提供商业机会发布、搜索，公司、产品的搜索查询服务，还有相关国家的经济概况、投资环境等的介绍。
其Tradeopportunity 贸易机会分为两个板块，一是贸易机会搜索，可按交易类型和关键字来组合搜索；另一个板块是浏览和发布商机，又分为商品需求、供应、商业新闻组、商机发布四部分内容。
5. Ecplaza中文简称：Ecplaza/Ecplaza是全球最负盛名的企业间（B2B）电子商务贸易网站，韩国外经贸部直属的KTNET（株）是ECPLAZA的母公司。
KTNET自1990年成立以来一直从事提供贸易相关的EDI（电子数据交换系统）和商业信息技术服务，是世界上最为成功的B2B公司之一。
第五章 电子商务模式之B2B
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截止到2012 年12 月，我国B2B 电子商务服 务企业达11350 家。(中国电子商务研究中心)
数据来源： 艾瑞（)
一、B2B市场概述（1） 1. 平台
阿里巴巴集团介绍
一、B2B市场概述（2）
1. 平台
综合型（水平型）BTOB平台 将多个行业的买方和卖方集中到一个市场 上，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网。 专业型（垂直型）BTOB平台
（国务院发展研究中心2011年）
1700万
一、B2B市场概述（4）
2. 参与者
阿里巴巴2012年Q1财报： 截至2012年3月31日，我们有5,240万名注 册用户和800万个企业商铺。其中658,770名中国 诚信通会员（付费用户）。
800万
不到10%？
约66万
一、B2B市场概述（5）
3. 规模
贴上不同国家的商标
快速时尚Zara的崛起
快速时尚 400个服装设计师 每年12000款时装 小批量 多款式 杜绝撞衫
BeLLE的销售反馈
直营店与加盟店
第一批只生产订 单的50%
重视销售反馈， 改进生产研发
产品研发设计-材料采购-生产制造-仓储运输-订单处理-批发分销-零售推广
测试
我开了一个卖花的网站，用户能从网上订花，我 会给商家/用户送货上门， 所以我就是一个电子商 务的企业了，对吗？
到其全部管理费的5%。
B2B的优势
显著降低营运成本
降低库 存成本
降低采 购成本
降低成本 提高竞争力
降低营 销成本
降低管 理费用
B2B的优势
覆盖全球市场
B2B的优势
功能更齐全，服务更周到
任何 地点 任何 时间
B2B交易模式
垂直网站面临的困难：很难转向多元化经营
H
12
模块一： 电子商务交易模式--B2B
交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式
水平B2B 垂直B2B B2B案例
中国电子商务研究中心释义：B2B
中国电子商务研究中心释义：B2BB2B(Business To Business)，是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。
它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
主要模式：一、以线上贸易服务为主的综合行业电子商务模式●模式概述：此类模式的企业以提供内外贸线上的服务为主，主要收入来源为：会员费、提供增值服务所带来的广告费和站内搜索排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。
●典型企业：阿里巴巴、中国制造网、生意宝、贸发网、文笔天天网、贸易伙伴网二、以线下贸易服务为主的综合行业电子商务模式●模式概述：此类模式的企业以提供线下服务为主，具有贸易撮合的特征的。
其主要收入来源为：线下会展展位费、会展广告费、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用，其运用成本往往较线上高，利润率相对较低。
固然，B2B网站使国际贸易的形态发生了质的改变，但传统的展览会带给人的那种面对面交流、交互、交易的体验是B2B网站无法替代的，两者相互补充。
●典型企业：慧聪网、环球资源、环球市场三、以“行业门户+联盟”为主的综合行业电子商务模式●模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B服务。
此类“垂直+综合”的B2B平台具有以下特点，内容专业化、服务集中化、访问经常化、用户精准化等。
盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。
●典型企业：生意宝、中国网库、中搜行业中国四、以小额外贸服务为主的综合行业电子商务模式●模式概述：此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主，该模式前景尚有待时间验证。
始于2008年的全球经济危机反而给小额外贸市场提供了一个难得的发展机会。
国内b2b跨境电商平台排名(国内b2b跨境电商平台排名前十)
国内b2b跨境电商平台排名(国内b2b跨境电商平台排名前十)近年来，随着国际贸易的不断发展和全球经济的不断融合，越来越多的企业开始采用B2B跨境电商平台来开展国际贸易，这种商业模式已经成为了企业拓展海外市场的重要手段之一。
而在国内，也涌现了许多知名的B2B跨境电商平台，本文将为您介绍国内B2B跨境电商平台排名前十。
1.阿里巴巴国际站阿里巴巴国际站是目前国内最大的B2B跨境电商平台之一，它提供了全球范围内的采购、销售、物流等服务，涵盖了数百个国家和地区的买家和卖家。
在阿里巴巴国际站，用户可以发布采购需求、寻找供应商、展示产品、获得订单等等。
2.亚马逊中国亚马逊中国是全球最大的电商平台之一，其B2B跨境电商平台也是国内知名的平台之一。
亚马逊中国提供了全球范围内的商品采购、销售、物流等服务，同时也为卖家提供了广告投放、品牌推广、客户服务等多种服务。
3.万邦国际万邦国际是一家专业的B2B跨境电商平台，致力于为全球卖家和买家提供高效的贸易服务。
万邦国际的服务涵盖了全球范围内的采购、销售、物流等服务，同时也提供了一系列的增值服务，如品牌推广、市场分析、贸易咨询等。
4.中国制造网中国制造网是国内较早涉足B2B电商领域的平台之一，其B2B跨境电商平台也是国内知名的平台之一。
中国制造网提供了全球范围内的采购、销售、物流等服务，同时也为卖家提供了广告投放、品牌推广、客户服务等多种服务。
5.易贸网易贸网是一家专业的B2B跨境电商平台，致力于为全球卖家和买家提供高效的贸易服务。
易贸网的服务涵盖了全球范围内的采购、销售、物流等服务，同时也提供了一系列的增值服务，如品牌推广、市场分析、贸易咨询等。
6.中国供应商中国供应商是一家专门为全球买家提供中国制造产品的B2B跨境电商平台，其服务涵盖了全球范围内的采购、销售、物流等服务。
中国供应商也为卖家提供了一系列的服务，如广告投放、品牌推广、客户服务等。
7.全球速卖通全球速卖通是阿里巴巴旗下的B2B跨境电商平台，其服务涵盖了全球范围内的采购、销售、物流等服务。
电商行业跨境电商平台开发与运营方案
电商行业跨境电商平台开发与运营方案第一章：跨境电商平台概述 (2)1.1 跨境电商发展背景 (3)1.2 跨境电商平台类型及特点 (3)1.2.1 B2B跨境电商平台 (3)1.2.2 B2C跨境电商平台 (3)1.2.3 C2C跨境电商平台 (4)第二章：市场调研与竞品分析 (4)2.1 市场规模与增长趋势 (4)2.1.1 全球跨境电商市场规模 (4)2.1.2 我国跨境电商市场规模 (4)2.1.3 增长趋势 (4)2.2 目标市场与用户需求分析 (5)2.2.1 目标市场 (5)2.2.2 用户需求分析 (5)2.3 竞品分析及优势劣势对比 (5)2.3.1 竞品分析 (5)2.3.2 优势劣势对比 (5)第三章：平台功能规划与设计 (6)3.1 平台核心功能规划 (6)3.1.1 产品展示与搜索 (6)3.1.2 购物车与订单管理 (6)3.1.3 支付与结算 (6)3.2 用户界面与体验设计 (7)3.2.1 界面设计 (7)3.2.2 用户体验设计 (7)3.3 技术架构与系统安全 (7)3.3.1 技术架构 (7)3.3.2 系统安全 (7)第四章：供应链管理与物流解决方案 (7)4.1 供应链合作伙伴筛选与管理 (7)4.1.1 合作伙伴筛选标准 (7)4.1.2 合作伙伴管理策略 (8)4.2 物流解决方案与优化 (8)4.2.1 物流模式选择 (8)4.2.2 物流成本控制与优化 (8)4.3 海关清关与税收政策合规 (8)4.3.1 海关清关流程优化 (8)4.3.2 税收政策合规 (8)第五章：支付与金融服务 (9)5.1 支付渠道接入与对接 (9)5.2 跨境支付与汇率风险 (9)5.3 金融服务与合规监管 (10)第六章：营销推广与品牌建设 (10)6.1 市场定位与营销策略 (10)6.1.1 市场定位 (10)6.1.2 营销策略 (11)6.2 线上线下推广渠道 (11)6.2.1 线上推广渠道 (11)6.2.2 线下推广渠道 (11)6.3 品牌建设与传播 (11)6.3.1 品牌建设 (11)6.3.2 品牌传播 (11)第七章：用户服务与售后支持 (12)7.1 用户服务体系构建 (12)7.2 售后服务与纠纷处理 (12)7.3 用户满意度与口碑管理 (13)第八章：数据分析与决策支持 (13)8.1 数据采集与处理 (13)8.1.1 数据采集 (13)8.1.2 数据处理 (14)8.2 用户行为分析与应用 (14)8.2.1 用户行为分析 (14)8.2.2 用户行为应用 (14)8.3 数据驱动决策与优化 (14)8.3.1 数据驱动决策 (14)8.3.2 数据优化 (15)第九章：风险管理与合作合规 (15)9.1 法律法规与合规要求 (15)9.1.1 法律法规概述 (15)9.1.2 合规要求 (15)9.2 风险管理策略与措施 (16)9.2.1 风险识别 (16)9.2.2 风险管理策略 (16)9.2.3 风险管理措施 (16)9.3 合作伙伴关系管理 (16)9.3.1 合作伙伴筛选 (16)9.3.2 合作伙伴关系维护 (16)第十章：跨境电商平台未来发展展望 (17)10.1 行业趋势与机遇 (17)10.2 发展战略与规划 (17)10.3 技术创新与商业模式变革 (17)第一章：跨境电商平台概述1.1 跨境电商发展背景全球互联网技术的飞速发展和经济全球化的不断深入，电子商务逐渐成为推动国际贸易发展的重要力量。
什么是B2B电子商务及B2B电子商务模式有哪些
慧聪网
慧聪网是中国领先的 B2B电子商务平台之一 ，致力于为中小企业提 供全面的电子商务解决 方案。平台涵盖了多个 行业，包造网是一家专注 于中国制造业的B2B电 子商务平台，为国内外 买家提供中国制造的优 质产品。平台涵盖了多 个制造业领域，如机械
B2B电子商务面临挑战及应对策略
01 02
信息安全挑战
B2B电子商务涉及大量敏感信息，如交易数据、客户信息等，保障信息 安全是重要挑战。应对策略包括加强网络安全管理、采用先进加密技术 等。
交易诚信问题
B2B电子商务中，交易双方的诚信问题直接影响交易成败。建立信用评 价体系、引入第三方担保机构等是解决诚信问题的有效途径。
水平综合B2B平台优势分析
市场规模巨大
由于覆盖全行业，水平综合B2B平台的 市场规模通常较大，具有较大的商业潜
力。
交易便捷
水平综合B2B平台通常提供在线交易 功能，支持多种支付方式，使得交易
过程更加便捷。
信息透明度高
平台通过信息聚合和标准化处理，提 高了信息的透明度，降低了交易成本 。
供应链整合
平台可以整合供应链资源，为买家和 卖家提供更全面的服务，如物流、金 融等。
此类平台通常提供跨行业的采购、销售、物流、金融 等一体化服务，帮助企业在关联行业中寻找更多的商
业机会。
关联行业B2B模式的典型代表有京东工业品、苏宁易 购等电商平台，它们不仅提供商品交易服务，还涉足
物流、金融等相关领域。
03
垂直行业B2B模式详解
垂直行业B2B平台特点
专业化
专注于某一特定行业或领域，提供专业化的产品和服 务。
06
B2B电子商务发展趋势与挑战
B2B电子商务发展趋势预测
第五章 B2B电子商务
B2B电子商务交易概述
第一节 B2B电子商务交易概述
B2B电子商务 的特点
B2B电子商务 的类型
B2B电子商务 的优势
B2B电子商务的 发展阶段及趋势
第一节 B2B电子商务交易概述
一、B2B电子商务的特点
交易金额 较大
交易操作 规范
交易过程 复杂
交易对 象广泛
第一节 B2B电子商务交易概述
二、B2B电子商务的优势
第一节 B2B电子商务交易概述
（二）B2B电子商务的发展趋势 1．供应链一体化
简单地讲，一体化是指把若干分散企业联合起来，组成一个统一 的经济组织。这种统一的经济组织可以是联合公司或企业集团。企业 实行一体化经营的方式有纵向一体化组织和横向一体化两种。
第一节 B2B电子商务交易概述
视野拓展
供应链和供应链一体化
第一节 B2B电子商务交易概述
四、B2B电子商务的发展阶段及趋势
（一）B2B电子商务发展阶段 1．信息服务阶段
经营模式：以提供信息服务为主，从信息资讯入手，通过信息资 讯联通供需双方，以信息资讯平台带动商业平台，主要经营模式为信 息黄页。
赢利模式：通过提供会员服务、广告展示、流量变现、竞价排名 和线下展会等收取用户费用。
外部集中
是指企业参加一些第三 方机构组织的团购活动。
第二节 基于企业自有网站的B2B交易
4．易货交易
指在不使用货币的基础上交换货物和服务的行为。其基本思想是 企业以自己剩余的东西交换自己需要的东西。企业可以为自己的剩余 物资做广告，但成功交易的机会非常小，所以需要中介的帮助。中介 可以建立一个电子易货交易所来协助企业与企业之间的交易。流行的 易货交易对象有办公场地、闲置设备和劳动力、产品，甚至还有横幅 广告。电子易货的特点是客户越多、速度越快、佣金越低。
b2b跨境电商平台优势(b2b跨境电商平台优势和劣势)
b2b跨境电商平台优势(b2b跨境电商平台优势和劣势)
随着全球化的推进，跨境贸易越来越受到重视。
B2B跨境电商平台作为一种新型的贸易模式，具有独特的优势和劣势。
首先，B2B跨境电商平台的优势在于其拓展了贸易渠道。
传统的贸易模式主要依赖于实体店面和实体渠道，而B2B跨境电商平台可以突破地域限制，通过互联网连接全球买家和卖家，打破了传统贸易的局限性。
这样，不仅可以为买家提供更多的商品选择和更加优惠的价格，同时也为卖家拓展了销售渠道，提高了销售额和利润。
其次，B2B跨境电商平台的优势在于其降低了贸易成本。
传统的贸易模式需要支付大量的物流费用、仓储费用、人工费用等等，而B2B跨境电商平台通过互联网的便捷性和高效性，可以大大降低这些费用，从而提高了贸易的效率和盈利能力。
另外，B2B跨境电商平台的优势还在于其提高了贸易的透明度。
传统的贸易模式中，往往存在信息不对称的情况，买家和卖家之间的信息流通不畅，导致交易风险和成本增加。
而B2B跨境电商平台通过信息共享和交流，使得交易更加透明、公正、可靠，降低了交易风险和成本，提高了交易的成功率。
然而，B2B跨境电商平台也存在一些劣势。
首先是其依赖于互联网技术的稳定性和可靠性，一旦出现技术故障或网络中断，就会影响到交易的顺利进行。
其次是其面临的法律和监管风险，由于涉及到跨境贸易和国际支付等问题，需要遵守不同国家和地区的法律法规，且监管机构也需要对其进行监管和管理。
综上所述，B2B跨境电商平台作为一种新型的贸易模式，具有独特的优势和劣势。
随着全球化的推进和互联网技术的不断发展，B2B跨境电商平台将会更加成熟和完善，为全球贸易注入新的活力和动力。
btob与ctoc的定义
btob与ctoc的定义B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
目前基于互联网的B2B的进展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额差不多远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B 将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范畴内的B2B交易估量将达到7.29万亿美元。
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时刻，不管是销售和分销依旧采购都要占用产品成本。
通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。
B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和治理费用，降低了企业经营成本。
网络的便利及延申性使企业扩大了活动范畴，企业进展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。
任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。
单打独斗的时代差不多过去，企业间建立合作联盟逐步成为进展趋势。
网络使得信息通行无阻，企业之间能够通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹治理的模式。
目前企业采纳的B2B能够分为以下两种模式：1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。
垂直B2B能够分为两个方向，即上游和下游。
生产商或商业零售商能够与上游的供应商之间的形成供货关系，例如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商确实是通过这种方式进行合作。
生产商与下游的经销商能够形成销货关系，例如Cisco与其分销商之间进行的交易。
2. 面向中间交易市场的B2B。
这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、环球资源网等。
B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到持续进展和完善，并适应所有行业的企业的需要。