管理经济学案例分析中国吉利的战略转型
吉利案例分析
吉利战略分析1公司愿景及使命1.1愿景“让世界充满吉利！”其中包含两层意思：一是期望吉利汽车和先进技术，享誉世界，走遍全球。
二是要将“大吉大利”这个美好的祝愿送给所有的人，为世界和平、进步、吉祥如意祈祷。
1.2使命“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍世界！”安全是人类生命的根本保障，环保是人类生活的基本诉求，节能是人类生存的必要条件。
在用户更加关注安全、环保、节能、的今天，能否制造充分保障生命、爱护环境的汽车，已成为世界汽车业的共识。
吉利以此为己任，为此而奋斗。
2战略目标贯彻“不打价格战、不降价”整体策略，并将单纯的“数量战”升级成价值战、服务战和营销能力战，建设以“顾客生命周期”为核心的营销价值链，持续推进多品牌建设，快速提升品牌形象，超越自我，做最好的自主品牌，实现全年销售41.2万辆的目标3公司现行战略分析3.1公司战略2010年实现年销量41.2万两，相比2009年的30万两，增幅达37%以上，足以说明吉利采取了积极的发展型战略；与此同时，吉利将在2010年新推出多种车型，在收购沃尔沃之后，更宣称要新增两至三个更大更豪华的车系，说明其选择产品多角化战略，进行品牌延伸，获取更大利益。
吉利的战略由原先的立足国内、抢占低端市场逐渐转变为全球扩张，向中、高端市场延伸，收购沃尔沃正是它迈向中高端市场的第一步。
第一阶段（2007年6月—2009年）：吉利汽车将成为“有知名度”的品牌，转型初见成效；第二阶段（2010年—2012年）：吉利汽车将成为“有影响力”的品牌，转型基本完成；第三阶段（2013年—2015年）：吉利汽车将成为“有竞争力”的品牌，企业实现完全意义上的脱胎换骨。
?●战略布局为实施国际化战略，集团已制定了十年中长期发展规划，到2010年将拥有以左、右舵兼顾，满足各国法规和消费习惯的较宽系列的9个平台40多款整车及满足国内外法规要求的汽、柴油发动机、手自动变速器；紧紧围绕安全、节能、环保开展领先技术的研发，目前已取得突破性进展。
吉利汽车集团有限公司战略分析
成33．95万辆，比上月增长4．82％，累计完成207．66
万辆，同比增长34．13％；销售完成34．98万辆，比上
月增长10．05％.
汽车技术共享，吉利抓重点
汽车发动机技术、汽车新能源、汽车自动变速器、现代汽 车转向技术、汽车驱动防滑技术、汽车新型悬架、汽车新材 料、汽车安全技术、智能车辆与交通运输技术，以及汽车现 代设计方法等在全球汽车产业范围内应用广泛，共享也得到 进一步的扩展。
连续六年进入中国企业500强, 连续四年进入中 国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和 首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车 工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。
企业品牌
吉利的多品牌 代表了不同的品牌诉求
伞 品 牌
定位
品牌个 性
个性化产品
结构性主导产 品
时尚、激情、梦 豪华、稳健、
李书福董事长在发表获奖感言时，首 先对以杨健总裁为首的吉利经营管理团队、 全体吉利员工和吉利大学的“吉利天使” 们表示感谢，他说这个荣誉属于这支优秀 的团队，吉利上海车展的成功属于他们， 同时他对陪伴和支持吉利一路走来的社会 各界、广大消费者和媒体朋友表示衷心的 感谢。
李书福董事长表示，吉利将在新的历史发 展时期，在保证价格优势的前提下，不打 价格战，打技术展、品质战、服务战、品 牌战、道德战，为“让吉利汽车走遍全世 界，而不是让全世界汽车走遍全中国”而 努力奋斗。
– 他——成就了如今有着辉煌成绩的吉利汽车控股有限公
司
22
公司简介
吉利：
一点一点的累积&稳固不是变通的发展
浙江吉利控集团有限公司是一家以汽车及汽 车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团， 建于1986年。是中国汽车行业十强企业，1997年进入 轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创 新，取得了快速的发展，资产总值超过140亿元。
吉利案例分析
吉利汽车战略计划
组 员：郭 兵 崔叶欣 程子健 刘 露 付鹏程 丁燕娟 郭嘉君 付桥涛 指导老师：孟 鹰
主要内容
1 2 3 4 5
公司简介
外部环境分析 内部情况分析
战略制定
战略实施
公司简介
吉利汽车公司是一家生产经营汽车及汽车零部件的企 业。我们的使命就是以“创造超值生活”为核心价值 观，为百姓提供低价优质的轿车；通过研发与创新， 不断提升我们的产品与服务，同时为企业员工提供充 分发挥个性和才能的人性化环境，为企业股东提供合 理的投资回报，为社会尽公司应尽的义务；建设有中 国特色的民族汽车工业、树立良好的公众形象、让吉 利轿车走向世界。
在“十一五”只做经济型轿车，并 立 志做精、做强、做大，达到40万辆 的产销规模，做中国经济型轿车的 “领头羊”。 做好、做足、创新、发展上坚持走 经济型汽车的发展战略 目前已具备产品研发和年产15万辆 轿车、18万台变速器、20万台发动 机的生产能力，公司生产的轿车遍 布祖国的大江南北，并已成功出口 美洲、西亚市场。
得分高于一般指标2.5，外部环境对吉利有利
主要竞争对手分析
公司 天津一汽夏利汽车股份有限公司 奇瑞汽车公司 拥有风云、旗云、QQ、东方之子、瑞虎 五种车型的轿车与其配套的发动机、变 速箱等系列产品。奇瑞具有政府背景 概述
中国经济型轿车行业领先企业。 主要生产“夏利”、“威姿”、 “威乐” 系列轿车。夏利具有丰田的背景
（2）金融危机对汽车行 业的冲击
人们的汽车消费观念
（1）价格与性价 （2）个性化、实用性
（3）品牌意识
（4）节能环保
政策（political）环境分析
中国国内政策 国家政策的支持： 1、自主创新的国家战略.在十一五规划中自主创新作为国 家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向； 2、国家产业政策的支持.作为国家重点发展的支柱性产业 之一,国家投入了大量的人财物,积累了一定的人才和经验, 为下一步发展打好基础； 3、小排量汽车的解禁 国家政策的局限： 1、汽车税费过重； 2、国家宏观调控政策的影响
“战略管理吉利集团案例分析
“战略管理吉利集团案例分析中国居民收入及消费水平的不断提高及新能源汽车的发展概况显示在不久的将来，随着传统能源的枯竭，新能源汽车必将成为人们代步工具的首选，随着价格的逐渐突破，新能源汽车将逐渐大众化，平民化，成为人们居家生活不可或缺的重要组成部分。
2.1.3社会环境约束企业营销活动的立法日益增多，旨在保护企业之间的相互利益、维护消费者权益、维护社会整体利益等的立法日渐增多。
政府执法力度不断增强，企业需要不断规范自身商业行为。
政府鼓励社会利用市场机制促进污染治理和生态建设，进一步增加节能环保投入力度，大力建设社会主义生态文明，鼓励自主创新，推广先进技术。
这要求当前的汽车企业多在新能源车型、低功耗车型的研发上多下功夫。
2.1.4技术环境吉利汽车公司一直在国内汽车核心零部件自主研发方面处于领先地位，2022年，其自主研发并量产的第六代EPS产品——LG-1齿轮齿条型电动助力转向装置问世，对吉利汽车公司乃至国内汽车行业产生了重大影响。
LG-1转向装置具有三个创新点：1.采用自行研制的非接触磁感扭矩传感器彻底解决了传感器信号失真和跑偏问题，大幅度提高了EPS系统的性能和品质；2.采用蜗杆与电机软轴连接设计彻底根除电机异响蜗轮付磨损产生的噪音；3.采用弹性材料装入转向器传动系统中，提高了转向系统的回正效果。
该产品的问世填补了国内EPS系统的空白，其量产为公司增加产值9000万元，创利润2340万元，创税300万元，成功打破了国外汽车零部件尖端技术垄断的局面，进一步缩小了我国EPS产品与国外同类产品的技术差距。
同时，为吉利汽车公司的地位提升产生了积极的影响。
然而，在高端车发动机技术方面，吉利目前依赖于购买国外已有的技术，自主开发难度较大。
此外，在国内汽车行业的技术发展来看，不同品牌的车型在技术上虽有差距，但同质化倾向已经逐步显现，技术革新给吉利带来的竞争优势可能会逐渐居于次要地位。
2.2SWOT分析优势劣势内部能力具备一定的研发能力，具备必要的产品质量，资金充足，政策支持，相关配套体系完整，人才充足且后备力量较强。
吉利走出去战略的成功分析
X X X X X 大学国际商务管理论文题目：吉利“走出去”战略的成功分析姓名：学号：专业：班级：吉利“走出去”战略的成功分析90年代中期以来，我国和世界经济发生了影响深远的重大变化。
一是经济全球化使世界经济格局重新“洗牌”，所有的国家都感受到了由此而带来的深远影响和巨大压力。
各国政府不得不重新估量自己在新的世界大格局中的地位，认真思考如何在一个更加开放、更加相互依存、更加市场化的世界中生存发展。
各国政府面临着一个共同的课题：调整发展战略，变革体制，夺取新的战略主动权。
二是我国经济发展进入了一个新阶段。
短缺经济的结束引发传统产业出现了普遍的过剩，开拓国内外市场，调整经济结构，培育新的经济增长点，提高国民经济整体素质成为我国经济发展的关键。
中国经济已经发展到必须考虑发展空间的阶段。
经济全球化把整个地球整合成了一个“地球村”，我国只有顺应这一潮流，突破国界的局限，把视野和目标从国内扩展到全球，建立一个在全球化环境中同样能够取得成功的经济体系，才能确保中国现代化目标的实现和长远持续的发展。
改革开放已经使中国成为经济全球化的受益者，中国不仅是世界引进外资最多的发展中国家，也是对外贸易增长最快的国家之一。
中国作为参与经济全球化积极的一员，未来也仍可能是全球化的受益者。
改革开放为中国“走出去”战略的可行性奠定了基础。
“走出去”战略的提出，将我国对外投资的动机和目标设定提高到了国家层次，即必须要为实现我国现代化战略目标服务，要有利于在更广阔的空间里促进经济结构调整和资源优化配置，要有利于增强我国经济发展的动力和后劲，要有利于国家的长远发展和安全。
这样的目标设定将“走出去”纳入了我国总体发展战略之中，成为我国国家发展战略的重要组成部分，是国家发展战略在全球的延伸和体现。
在这个发展的大势之下，我国产生了一批具有竞争力的企业，正向着开放的的大门“走出去”。
吉利公司在并购沃尔沃公司的成功中，我们能够看出“走出去”战略的必要性。
吉利集团战略管理分析
2现有行业竞争者的威胁
在2010年上半年前十位轿车品牌销量排行榜上，吉利汽车已经从2006年的最 畅销十强品牌第七位，跌到前十之外。这从一方面说，吉利汽车这几年遇到 的挑战是非常大的。老牌的进口品牌，在过去的几年中，借助自己在技术上 的优势和多年的本土化经验积累，已经有了长足的进步，并占据了市场相当 大的份额。也通过广告和宣传，使品牌的知名度和信任度进一步上升。虽然 吉利在2010年收购了沃尔沃，取得了中级车中的一席之地，但由于商业运做 不够成功，使吉利没能借此机会在市场分得更多份额。且由于吉利汽车起步 于低端市场，因此基于现在的车型，很难看到吉利从沃尔沃收购中得到了什 么。
吉利过去的核心能力主要在低成本生产能力方面，在提出战略转型后， 这种核心能力正在向技术创新能力转换。吉利技术创新战略主要表现 为几个方面：
竞争的加剧，消费者的个性化需求，使得许多企业的单一 化战略已经行不通，多元化是其必然的选择，吉利汽车在 多元化战略实施上有相关多元化又有不相关多元化。吉利 进入了教育行业，在汽车业务方面利用了并购和后向一体 化的方式，降低了成本，对产品质量有了更好的保障，自 己拥有的大学及科研机构又为吉利提供了大批专业人才。 所以吉利的多元化战略可以实现互补优势，使其能够从容 地应对市场需求变化，降低了成本，培养了大批人才，满 足消费者的个性化需求，不仅提升了自身的竞争能力和品 牌形象，还使其在不价格战的前提下保持了销量的增加。
A
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EFE
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主要竞争对手分析
江淮 奇瑞
吉利
比亚迪
A
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1.奇瑞汽车公司09年的汽车销量为46.65万台，10年的汽车销量为 59.78万台，同比增长了28.1%。
转型背景下后发企业的能力追赶——以吉利集团为例
另 一方 面 ， 为一个转 型经济 ， 国 自改 委 书记 （０ ８ ； 作 中 ２０ ） 中共 中央政 治局委 员 、 重 ２０ ）国务 院 国资 委 主任 、 革 开放 以降一直 在发生 大规模 的制度 变 庆 市委 书记 （０ ８ ；
革， 这似乎对 中国后发企业 的企业 家和管 发企业 到底是如何 在如此 复杂 而冲突 的 制度环境下实现能力追赶 的？ 在 中国 ，汽车产 业一直受 到较 高程 国务 院国资委办公厅主任 （０ ８ ； ２０ ）国家科 局 委员 、 国务 院副总 理（ ０９ ； ２ ０ ） 中共 中央 政 治局常委 、 国务 院总理（ ０９ 等。２０ ２０ ） ０９ “ 吉利汽车发展经 验座谈会 ” 中共中央宣 ，
全、 最节能 、 最环保的好车 ” 。吉利 的战略 转型分三步走 ： 一步 ， ２ ０ 第 到 ０ ９年初 步完 成转 型 ， 品牌 、 技术 、 质量 提 升到 有 美誉 度、 知名 度的水平 ； 第二 步 ， ２ １ 到 ０ ２年形 成 吉利 品牌 强大 的竞 争 力 ；第 三 步 ， 到 ２１ ０ ５年 ， 全面完成 战略转 型 ， 现脱胎 换 实
度环境下 ， 吉利 的制度环境动荡性进一 步 降低 ，同时经过前两个 阶段 的能力积累 ，
战略选择 空间也进一步提高 ， 因而吉利在 该 阶段 以前 瞻性的竞争 战略 为导 向 ， 宣布 开始 战略转型 ， 努力 从单纯的低成本 战略
２ ５个部 、５个科室 。 ８ 在研发 团队不断壮大
所有产 品都将分 为帝豪 、 全球鹰 以及 上海 英伦三个品牌来销售 。 帝豪 的推 出标 志着
均售 价 从 ２ ０ ０ ７年 的 ４万 元 人 民 币 升 到 ２０ ０ ９年 的 ６万多元 。李 书福 已经 不止一 次对外 宣 称过 ：４万 元 以下 的车 子 坚决 “
从吉利看民企战略转型
特 市 、 德 瓦 拉 、 来 西 亚 ４ 整 车 厂 乌 马 个
速器公 司 Ｄ Ｉ２ １ Ｓ ，０ ０年并购沃尔沃 ，组 合
到全球最优资源。
收购国际汽车名牌沃尔沃 ， 吉利获 使 得 沃 尔 沃 １０ 权 的珍 贵 资源 ，得 到 了 ０ ％股 沃 尔 沃 商标 的 全 球 所 有 权 和 使 用 权 ， 括 包
１９ ３项 专 利 和 专 用 知 识 产 权 ； 到 了捐 ０６ 得 有 ８ ３年 整 车 和 关 键 零 部 件 开 发 经 验 、
何转变经济发展方式 ， 这是 民营企业普遍 需要解决的重要课题。吉利控股集团 ， 就 是一个 在不断转 变经济 发展方式 中发展
壮 大 起 来 的 民 营企 业 。 析 吉 利 控股 集 团 剖 转 型创 业 成 功 的 案 例 ， 民企 如 何 转 变 经 对 济 发展 方式 会 有 所 启 发 。
新能力 和水平 跃居 我 国汽车行 业最高 水 平 。吉 利在 实施 战略转 型所创 建 的全 新 “ 技术体 系” 得到 了国家高度认可 ， 这说明 无论在 体系架 构运作 、 机制创 新 、 略规 战
划创新 、 发管理创新 、 识积累创新 ， 研 知 还 是 在 核 心 技 术 突 破 、新 车 型 研 发 方 面 ， 吉 利 都 走 在 了 我 国汽 车 行 业 的前 列 。 利 技 吉
从 吉利看 民企 战略转型
＞ 文 ／ 建 国 夏 碧 莹 ） 夏
吉利善于组合 ， 而组合就是一种创新 。企业通过组合获得新 的发展动力 、 的创新能 力 新
—
Ｉ 语 有 云 ： 兵 无 常态 ，水 无 定 形 ， 一 “ 守
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竞争对手
•另一大汽车民族品牌——奇瑞 •奇瑞2002年被上汽整合为国企 •2006年奇瑞的年产辆达100万台 • 国外品牌的压力
技术环境
• 拥有500多项专利的吉利 •自主的整车造型、车身、底盘、发动 •机、变速箱等方面的开发设计能力 •让中国人为之骄傲的CVVT4G18发动机 •吉利汽车研究院、浙江汽车工程学院、 吉利大学 一套完整的人才培养成长体系
企业战略
发展战略 营销战略
品牌战略
技术开发战略
人才开发战略
吉利背景介绍
时间
1986年 1989年 1994年
主要事件
李书福以冰箱配件为起点开始了吉利创业历程 转产高档装璜材料，研制出第一张中国造镁铝曲板 进入摩托车行业
1997年
2001年 2002年 2007年 2009年 2009年
进入汽车产业
吉利的策略
技术创新 资源整合 并购之路 建立吉利汽车研究院、浙 江汽车工程学院、吉利大学 •自主开发的4G18CVVT发 动机 •拥有1.0L-1.8L八大系列发 动机及八大系列手动与自动 变速器
•
• 营销链、研发链、供应链
• • •
的整合建设 • 号召全员行动，共同提质 量、降成本、增收益 • 放弃“老三样”——豪 情、美日、优利欧
吉利背景介绍
吉利汽车销量增长速度
250000 200000
150000
100000
50000
0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009(1-7)
战略转型分析
造老百姓买得起的汽车 造最安全、最节能、最环保的好车
核心竞争力 成本优势
技术优势 品质服务
吉利战略发展计划
拥有满足国内外法 吉利汽车将 拥有以左， 规要求的汽，柴油 兼顾的8个系列发 Tablet PC
并购沃尔沃
沃尔沃剩余价值几何？ 中高端汽车的生产线及技术能力 百年历史和高端品牌形象 完备的经销商团队 知识产权通行证
并购沃尔沃
吉利希望从沃尔沃哪里得到什么？
国际品牌价值 操控核心技术 获得从研发到制造再到国际市场渠道等价值链 沃尔沃拥有的中高端车型及其技术体系能力
企业战略管理
领导者转变为“战略家” 创造良好的战略实施内部环境 应对外界环境的高度不确定性 战略“简单”化 创造“差异化”生存空间
总结与体会
企业战略的重要性 如何制定战略 战略管理的重要性 小企业如何“走出去” 核心竞争力
战略转型分析
宏观政策环境
• 鼓励节能、环保型汽车发展， 推动技术进步，加快汽车产品结 构升级 • 刺激国民经济，推动汽车下乡 • 2007年上半年我国GDP同比增长 11.5％
市场环境
•2007年上半年，汽车消费需求量增长 23.3% •中国汽车特别是轿车普及率处于非常 低的位置 • 人均GDP已达到或超过2000美元
管理经济学案例分析 ——中国吉利的战略转型
目录
企业战略概念 吉利背景介绍 吉利的战略分析 并购沃尔沃 企业战略管理 总结与体会
企业战略
企业战略是指企业根据环境的变化，本身 的资源和实力选择适合的经营领域和产品， 形成自己的核心竞争力，并通过差异化在 竞争中取胜，随着世界经济全球化和一体 化进程的加快和随之而来的国际竞争的加 剧，对企业战略的要求愈来愈高。
吉利集团成为中国首家获得轿车生产资格的民营企业。 进入全国“3＋6”主流轿车制造厂家行列 开始战略转型，造最安全、最节能、最环保的好车 成功收购澳DSI自动变速器公司 并购沃尔沃
集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭建有六个汽车整 车制造基地，拥有年产30万辆整车的生产能力。集团现有吉利自由舰、吉利金刚、 吉利远景、上海华普、美人豹等八大系列30多个整车产品。
在海外建成十五个生产 基地，实现三分之二外 销的目标，使吉利汽车 成为国际上有竞争力的
右舵兼顾，
满足各国法 规和消费习 惯的15个系
动机，7个系列MT
手，自动表速器， 3款ECVT无线表 速器 研发混合动力轿 车，研发和吉利方 程式赛车项目
列42款整车
品牌
2008
吉利控股集团“十一五”发展计划
2015
成功收购澳DSI自动变 速器公司 成英国锰铜最大股东 收购伦敦"黑色面的 并购沃尔沃
并购沃尔沃
福特为什么出售沃尔沃？ 64亿美元收购沃尔沃，以20亿卖出？ 2008年全球金融危机的蔓延，沃尔沃轿车 出现巨额亏损 缩减生产成本，力保福特品牌的开发及运 营工作 迅速回笼资金，避免福特进一步陷入困局 一个福特，一个团队