2020年房地产活动后总结报告
2020房地产销售工作年末心得总结范文【5篇】
2020房地产销售工作年末心得总结范文【5篇】两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
下面是由小编带来的有关房地产销售工作总结5篇，以方便大家借鉴学习。
房地产销售工作总结1从月1日入住以来，的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
一、公司项目的成员组成：营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为公司的领导，我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。
2020年度优秀房地产年终工作报告总结参考范文【五篇】
2020年度优秀房地产年终工作报告总结参考范文【五篇】工作报告范文(一)2010年即将过去，转眼间又要进入新的一年--2011年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。
在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。
回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。
三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。
我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
以下是我在2010年的工作总结汇报: 2009年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。
经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。
新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在2010年度本项目部的销售额并不理想。
上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。
而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。
并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。
房地产财务报告分析总结(3篇)
第1篇一、前言房地产作为我国经济的重要支柱产业，其财务状况的好坏直接关系到国家经济稳定和居民生活水平的提高。
本文通过对某房地产公司财务报告的分析，总结其财务状况，为投资者、管理层及相关部门提供决策参考。
二、公司概况某房地产公司成立于2000年，主要从事房地产开发、销售、物业管理等业务。
经过多年的发展，公司已成为我国西部地区具有较高知名度的房地产企业。
近年来，公司业绩稳步增长，市场份额不断扩大。
三、财务报告分析1. 资产负债表分析（1）资产分析①流动资产：截至2020年末，公司流动资产总额为50亿元，同比增长10%。
其中，货币资金为5亿元，应收账款为10亿元，存货为15亿元，其他流动资产为20亿元。
从数据来看，公司流动资产结构较为合理，货币资金充足，应收账款和存货水平适中。
②非流动资产：截至2020年末，公司非流动资产总额为30亿元，同比增长8%。
其中，固定资产为15亿元，无形资产为5亿元，长期投资为5亿元，其他非流动资产为5亿元。
公司非流动资产以固定资产为主，说明公司在长期发展过程中，注重资产质量。
（2）负债分析①流动负债：截至2020年末，公司流动负债总额为40亿元，同比增长5%。
其中，短期借款为10亿元，应付账款为15亿元，其他流动负债为15亿元。
公司流动负债水平适中，短期偿债能力较强。
②非流动负债：截至2020年末，公司非流动负债总额为20亿元，同比增长6%。
其中，长期借款为10亿元，长期应付款为5亿元，其他非流动负债为5亿元。
公司非流动负债以长期借款为主，说明公司在发展过程中，注重长期资金筹措。
（3）所有者权益分析截至2020年末，公司所有者权益总额为30亿元，同比增长10%。
其中，实收资本为20亿元，资本公积为5亿元，盈余公积为3亿元，未分配利润为2亿元。
公司所有者权益水平较高，有利于公司长期稳定发展。
2. 利润表分析（1）营业收入：2020年，公司营业收入为100亿元，同比增长15%。
最新房地产2020总结实习报告精选范文【五篇】
最新房地产2020总结实习报告精选范文【五篇】房地产实习,并且对一个新的行业有了初步的认识,提高了自己的沟通能力和谈判技巧.下面给大家分享一下关于房地产实习报告,希望对大家有帮助房地产实习报告1首先,我们先谈谈房产在理论上的认识.房地产是房产和地产的合称,有成不动产.房地产是一种不能移动的,或移动后会引起性质、形状改变的财产.房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品,是人们最重视、最珍惜、体的财产形式.随着经济发展、社会进步、人口增加,对其需求日益增长.在市场经济中,房地产还是一种商品,成为人们投资置业的良好对象.由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业,是国民经济中的一个重要产业.房地产是一种的特殊的商品,房地产是一种特殊的产业.现代房地产业在我国的兴起,是最近一二十年的事,但其来势凶猛,一波三折,富有生命力,为世人瞩目.特别是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热”,1993年以后开始实施“宏观调控”,1998年提出把住宅建设培育为新的经济增长点,等等.房地产业,在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要.毕业实习是我们大学生必须经历的过程,是理论与实践相结合的重要方式,使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识,实习又是对我们专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,技能开阔视野,又能增长见识,为我们走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步.同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节,我们通过实习走向社会,接触实务,了解国情、民情,增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感;通过深入基层,了解人力资源管理现状,并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识,进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力,为今后走向社会,服务社会做好思想准备和业务准备.刚进入单位的时候我有些担心,经历了一连串的实习之后,我努力调整观念,正确认识了单位和个人的地位以及发展方向,我相信只要我们立足于现实,改变和调整看问题的角度,锐意进取,在成才的道路上不断攀登,有朝一日,那些成才的机遇就会纷至沓来,促使我们成为社会公认的人才.第一章:工作内容1.1实习说明(1)实习目的:在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道,学到了很多知识,但是那些东西毕竟都是理论知识,在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的,所以实习的目的是要将我们的理论知识实践化,真正的运用到社会上去.除此之外,多多参加实习,可以为我们积累很多的工作经验,为以后找工作也起到了一定的推动作用.因为离开父母自己一个人独自在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的,会常常遇到难以解决的困难,而这个困难不能依靠任何人,只能自己想办法去解决的,所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的能力.最重要的就是学习做事的方法和做人的道理(2)实习时间:2012年1月1日至2012年3月29日(3)实习地点:河北卓联房地产经纪有限公司(4)实习性质:毕业实习1.2实习单位简介卓联房地产经纪有限公司成立于__年、注册资金300万元,房管局备案房地产经纪公司二级资质.主营业务:房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业策划、房地产中介服务.经营理念:在竞争中谋求生存,在困难中寻找机会,在绝望中创造希望,把不可能变成可能.河北卓联房地产经纪有限公司属于房地产销售行业,在行业初期生成阶段向全面发展阶段过渡时期顺势成立,在拥有高强生命力创业团-队的同时,以确保“客户利益化,员工利益化”为主要经营理念,创新并实践出以多渠道服务为主导的房地产销售与获利运营管理模式.经过长期的积累和实践经验为日后的发展奠定了坚实的基础.公司成立的核心内容以高标准、高质量服务为主要经营切入点,全方位研究高质量服务的展现方式,向供求双方提供真正专业、高效、全方位的顾问式服务为价值点.我们深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者的需要之后,我们不依靠于原始服务和销售模式,进而创新开发出多渠道、人性化的专业服务程序.公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽服务销售层面,涉足一手房代理,存量房销售,商业、公寓及金融服务、不动产投资代理,资产联合及相关法律等多元化经营.1.3工作环境我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判.后一阶段就是在售房连锁店做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策,帮助他们更好的了解整个楼盘的情况.同时给顾客提出一些我们自己的见解,有时配合连锁店人员处理日常工作.第二章工作流程1.1了解过程1月1日式我实习正式开始的第一天.刚到卓联公司一切对于我来说都是新鲜和陌生的,渴望着认识,了解和汲取我所欠缺的东西.从走进房产公司起就是参加培训、学习房产知识和话术,期间还考了3天的试,考试内容包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答.这主要是对我们以后的工作有很大帮助的.每份工作都是从开始的不懂然后通过自己的慢慢学习来不断的熟识并到最后的完全掌握.通过公司系统的培训,我现在列出二手房交易整个过程的大致几个阶段:(1)、买卖双方建立信息沟通渠道,买方了解房屋整体现状及产权状况,要求卖方提供合法的证件,包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件.(2)、如卖方提供的房屋合法,可以上市交易,买方可以交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序),买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约).买卖双方通过协商,对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后,双方签订至少一式三份的房屋买卖合同.(3)、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请,接受审查.买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后,管理部门要查验有关证件,审查产权,对符合上市条件的房屋准予办理过户手续,对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请,禁止上市交易.(4)、立契.房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象,按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后,交易双方才能办理立契手续.现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契,即大家所俗称的“白契”.(5)缴纳税费.税费的构成比较复杂,要根据交易房屋的性质而定.比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的.(6)、办理产权转移过户手续.交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后,交易材料移送到发证部门,买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证.(7)、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续,银行审核买方的资信,对双方欲交易的房屋进行评估,以确定买方的贷款额度,然后批准买方的贷款,待双方完成产权登记变更,买方领取房屋所有权证后,银行将贷款一次性发放.(8)、买方领取房屋所有权证、付清所有房款,卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕.1.2实际操作在做置业顾问三个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的.到第四天我就真正的进入了置业顾问的角色了,我们是早上8:30分上班的.8:30-9:30是开店长会议的,主要是店长做一些有利于置业顾问作业的讲解和对置业顾问一天行程的安排.9:30-12:00就是我们置业顾问自己给自己安排了,在这方面是很能体现经纪人的自觉性的.我呢,一般是从9:40-11:30打客户资料,给客户介绍房子的卖点以至于吸引客户出来看房,在这段时间中我偶尔会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的,如果有的话就以最快的速度打电话过去询问房子的具体座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间,然后把房子的具体情况登记到我们公司的erp上,该房便成为我的房源如果谁把我的房子卖掉的话我会有判成的.11:32-12:00我会去我的口碑网上输新的房源和刷新以前输过的房源,以便有买房者浏览经纪人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户.下午我们是1:30上班,下午的工作内容和上午的几乎是一样的,打电话约带看、刷口碑输房源,我们打电话的目的就是约到买房客户出来看房,所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的,约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间,同时也要打电话给房东确定好房东的房子什么时间方便看,如果在一个具体的时间段房东和客户都有时间的话,那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房子,客户看过房子后如果有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下,在房子客户喜欢,价格客户也能接受的情况下我们会用自己的说服能力让客户下个意向金以便我们去和房东洽谈,谈好后,就可以顺顺利利的签约了.当然并不是签约就万事大吉了,后面还有很多售后服务等着我们做的,比如我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最后交房等一系列事情.如果客户看了房子不喜欢的话我们只能接着给她/他找其他的房子,知道他们买好房子为止.这就要求我们要把客户给跟紧,不然一不小心就会被其他中介公司成交了.通常我们是下午6:00下班,但有时候我们经纪人晚上还是要值班的,值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以约好第二天的带看或是接接委托,还有就是写好每天的报表,也就是每日行程.以上就是我做职业顾问该做的具体内容,其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么安排的.总体来讲,这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的,而且晋升空间是很大的,做得好在一个月之内就可以从见习职业顾问上升到正式或是王牌置业顾问,当然提成也就比见习职业顾问要高的多.结语在这次将近三个月的实习后,不管是在做事还是在做人方面都收获了很多.现在很多行业都是要我们营销和行政人员的,随着时代的不断进步,经济的不断发展和知识的不断更新要求我们要不断的学习,学习,再学习!21世纪的营销教育是素质教育.在知识经济时代,营销教育培养的是高素质的“通才”,教师不仅仅是传授专业知识,更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围,本着能构建完善的知识结构和能力结构,拓宽知识背景和能力基础的原则,让学生学会“做人、做事、做学问”.21世纪的营销教育是终身教育.在知识经济时代,学校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育,学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式,终身教育是营销教育的主要目标,一个人只要有一、二个月不学习,就会落后,营销人员将不断回归教育,“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释.我们在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之过急,刚刚做房产置业顾问一个对所售房源不了解,手上也没有很诚心的客户,约出来带看都是比较困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的,但是不要因此而灰心,要相信自己一定会签单的,做事要一步一个脚印,踏踏实实的,不要想一口吃一个胖子,所以还是要有耐心.当然自学能力也是很重要的,在学校什么事都有老师教导的,但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的,只能通过自己不断的学习去解决疑难问题.不管做什么工作起先都是要给自己定一个目标,然后向自己制定的目标不断地努力,一个人只有有了目标才会更有激情.在工作上要不懂就问,多多学习.而做人上,一定要老实,不能太狡猾,在别人寻求帮助的时候能帮到的一定去帮,不能帮的也尽自己的努力去帮.先做好人再去做事一直是我坚信的!实习心得3年的大学生活帮助我构建了丰富知识体系及知识框架,社会是我终生需要不断学习并通过实践不断丰富自身生活技能的一所大学.毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节.通过毕业实习可以使我们学生更直接接触企业,进一步了解企业实际,全面深刻地认识企业实际运营过程,熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律,特别是企业市场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题,并通过撰写实习报告,使学生学会综合应用所学知识,提高分析和解决企业市场营销问题的能力,并为撰写毕业(设计)论文做好准备.在这将进三个月的实习时间里,我在我的实习单位了解和研究了企业主要的一些基本情况和问题,了解到当今房地产事业仍然是很吃香的一门行业,在石家庄几乎每天都会有接近120套房子会在中介公司成交掉,即使是国家严重控制房产并且针对房产出台很多政策但是对房产是似乎影响不是很大的,因为毕竟买房子的还是要买的.其实,当今房产对中国的经济起到很大的推动作用,如果哪天一旦房产行业萧条了,相信对中国的经济是一个很大的打击的.所以我坚信房地产行业还是中国的发展行业的.房地产实习报告2三、实习遇到的问题和困难:实习很辛苦,由于现在还住校,所以每天7点不到就得起床去挤公交车,就算再寒冷再差的天气,只要不是周末,都得去上班,有时候公司业务繁忙,晚上得加班,那留给个人支配的时间更少.我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来.四、实习心得:踏上社会,我们与形形色色的人打交道.由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖.而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应.比如我们公司做网络推广的同事,他们很注意对自己客户资料的保密,以防被同事抢去自己的业绩,因而关系显得有点淡漠.但是环境往往会影响一个人的工作态度.一个冷漠没有人情味的办公室,大家就会毫无眷恋之情,有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽.他们情绪低落导致工作效率不高,每天只是在等待着下班,早点回去陪家人.而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境.心情好,大家工作开心,有利于公司的发展.在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是“多工作,少闲话”.且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜与同学之间的相处.我坚信通过这一段时间的实习,所获得的实践经验对我终身受益,在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实习中所学到的知识,在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来,充分展示自我的个人价值和人生价值.为实现自我的理想和光明的前程努力.房地产实习报告3进入房地产企业是我一直以来的职业梦想,所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀,链家地产属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我们得到更好的锻炼.实习的两个月很快就要结束了,再回首这丰收的两个月,我们感到十分的欣慰,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础.为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!在大四上学期通过校园招聘进入链家地产投资顾问有限公司天赐良园项目部实习,在实习和正式工作的2个多月来学到了很多课堂之外的知识,丰富完善了各种专业知识体系并通过实践增强了不同环境下的适应力.一开始公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训计划,在这期间我对公司文化,经营理念以及组织构架有了较深刻的了解,同时通过去各个项目实地调研及分析其他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破.在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工,在为人处世上也坚持与人为善的原则.通过实习期的锻炼,现在的我在业务能力和客户问题的处理上已经形成了自己的风格,虽然还有很多缺乏经验之处,但我始终以学习的态度去接受每天的工作.一、公司介绍二、实习的具体工作在公司实习的期间是我成长最快的一段时间,公司根据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作,公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性要求.从销售做起这样才能够方便以后开展工作,我被分配到天赐良园项目部,我主要是跟着专员学习销售,在专员带领下我们总要从事以下几点具体的工作:(一) 熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不同情况的.房子是件不太一般的物品,消费者在消费是也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦,也该消费者本身带来很多不愉快.(二) 熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品.客户的问题是多种多样的,每天都在处理一些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开始总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发现这是非常错误的,这也使自己走了很多弯路.销售的售前,售中与售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要有很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去吧这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子功夫.销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审核,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增加了一些心理压力.心态上怎样去处理好这些事是最关键的,特别是做为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的.三、实习的收获实习期间的收获是非常大的,不论在专业上还是心态上.对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升.入行之前只是抱着美好的期待,“外行看热闹,内行看门道”,正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力.(一) 严谨的工作态度工作是需要谨慎小心的,必须严谨的对待工作的每一个环节.如之前有客户在签完合同离开后才发现自己把房产登记表填错了,而这个时候客户已经离开,虽然可以再通知客户来售楼部,但给自己的工作就添加了很多不必要的麻烦,也给同事留下了做事不踏实的印象.(二) 充满激情的工作工作是枯燥的,但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来?充满激情的工作,抱着美好的信念开心工作,在工作中不断学习,不断发掘新的学习资源与理念,不断积累经验.刚刚转正时,由于整个房地产市场处于观望期,来现场的客户少之又少,很多工作人员的精神状态都不佳,这个时候也是我努力积累的时候,认真的对待每一组客户,不管有没有希望成交,就当作是对自己实战的训练,一个多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成绩,之后的持续销售期也凭着一股热情取得了漂亮的成绩.(三) 不断学习工作后更加明白学习的重要性,因此也利用休息时间借了很多专业书籍,“书中自有黄金屋”,各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之一.在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原则,一直以新人自居,但事实证明职场没有新人,只有做得更好才能适应工作节奏的变化.两个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程,积累了很多知识与经验,在这过程中也突出了很多不足之处,如做事不谨慎,对公司制度的执行度不到位,。
房地产活动总结报告范文推荐
房地产活动总结报告范文推荐篇一：房地产营销活动总结主题：“清茶淡话XXX城茶文化现场展示会”实施目标：以情感触动+利益激发带动销售热潮活动内容：1、“茶话”主持人发表讲话。
——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。
1）领导发表讲话，并简洁致辞。
——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。
2）业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始。
——以居住者的角度进行陈述，真实再现“德圣?博奥城”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。
2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品。
——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“德圣?博奥城”的亲切感。
3、“茶景”由置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境。
——着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对项目更直接和深刻的印象。
4、“茶具”由置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品。
——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深项目在受众心目中的美好印象。
5、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在场地内品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜。
——活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。
活动二：主题：名车豪邸沙龙鉴赏会思路：名车与豪邸激情相遇，给此次活动赋予了独一无二的尊贵体验，更为财富阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。
一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点，一面是傲然展现xx的尊贵、典雅和大气，所有活动都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。
房地产2020年终工作总结3篇
房地产2020年终工作总结3篇Work summary of real estate at the end of 2020汇报人：JinTai College房地产2020年终工作总结3篇前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。
本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：房地产2020年终工作总结2、篇章2：房地产2020年终工作总结3、篇章3：房地产2020年终工作总结篇章1:房地产2020年终工作总结20xx年已接近尾声，作为在公司上班一年的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，为了在新的一年更好完成本职工作，现将本年度工作做以下几方面总结：一、敢于发现，勇于探索，不断充实知识初入房地产，我对各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助和努力学习过程中，我很快了解到公司的性质及房地产市场。
作为广告宣传和设计策划人员，我深深感觉到自己职责的重要性，因为宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提高，对此，我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察，从前期对市场的陌生转熟悉的过程中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，同时xx项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效，在品牌宣传途径中，也得到广大客户认可。
在xx地产前期工作时间里，我对本职工作还有些茫然，在公司领导的指导下，我设计前期VI等，这对于未曾做过房地产广告的我，感觉很欣慰，因为在提高，证明就有进步。
2020年房地产工作总结
2020年房地产工作总结岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要來临。
口2020年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求口己，按照公司的要求，基本完成了口己的本职工作。
在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习, 更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的霊要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重耍指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水半。
作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋匸的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。
因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导口己的工作，规范口己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高口己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以來，在公司开发部工作。
在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。
在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作, 同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
2020年房地产开发工作总结范文4篇
2020年房地产开发工作总结范文4篇导读：本文是关于2020年房地产开发工作总结范文4篇，希望能帮助到您！一、1-5月份工作概况在上级领导的支持帮助下，在广大员工的共同努（一）力下，总公司1-5月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地发展。
首先，谈一下公司的生产状况1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元；利润总额为634万元。
1-5月份，村办企业总收为107711万元；工业总产值为55849万元；利润总额为17563万元。
1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区计划任务317780万元的36.17%，完成镇计划任务324998万元的35.37%；工业总产值为59116万元，完成区计划任务的123030万元的48.05%，完成镇计划任务的45.59%；利润总额为18197万元；完成区计划任务51690万元的35.20%；镇计划任务53319万元的34.13%。
（二）其次，谈一下1-4月份公司各线的具体工作情况。
总公司牢牢抓住经济建设这项中心，集中力量解决面临的各种焦点问题。
主要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广大员工的积极参与，制订出了《XX年总公司经营考核方案》及《总公司管理制度》，为规范员工的行为，发挥员工的潜能，提供了保障；对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，提供了制度保障。
有利于领导决策的科学化、规范化；进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产项目出现了新的问题，例如：东圃广场项目由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最后达成了新的《补充协议》，为明确双方权利义务，及时、正确履行合同提供了保证；将公司合同期满后的有关物业及时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。
房地产项目活动总结报告
房地产项目活动总结报告篇一：房地产项目产品说明会活动总结篇二：XX 房地产项目开发总结与成（实用范果分析报告XX房地产项目开发总结与成果分析报告（编写范本）开发单位：XX房地产开发经营有限公司编写部门：XX公司项目管理部编写日期；二0 一二年三月（编拟：严彪）目录一、项目概况1、项目背景2、项目名称3、项目建设单位4、项目施工单位5、项目位置6、项目周边状况7、项目性质及主要特点二、项目技术指标和计划1、项目技术指标2、项目开发计划三、项目组织管理与构架四、项目实施的主要阶段五、项目工程管理（一）质量管理（二）工程进度计划管理（三）施工现场管理（四）技术管理（五）施工过程及验收资料管理（六）设计成果管理六、项目主要成效与评价1、经济效益指标2、社会效益指标3、管理水平七、项目管理中存在的主要问题与建议1、思想观念要创新2、管理模式要创新3、技术力量要创新4、强化与树立企业形象5、加强项目前期管理6、培育员工良好工作态度与责任意识7、强化项目管理工作的计划性8、选择优质量设计公司9、严格把控施工队伍的选择及工程承包单价10、做好合同洽谈、合同评审工作11、做好项目实施阶段的成本控制12、充分发挥现场监理的作用13、加强工程的现场管理及监督检查工作14、加强工程质量管理及监督检查工作15、加强工程安全管理及监督检查工作16、加强工程进度管理及监督检查工作17、强化工程成本的管理控制工作18、严格把控建筑材料的采购、组织及保管19、督促监理人员切实履行职责20、加强工程保修及售后服务工人八、结语一、项目概况1、项目背景：（主要介绍项目开发的目的与开发的合法性，在什么经济条件下来开发项目，以及获取项目的相关背景，项目开发的意义等）2、项目名称：XX商住综合体3、项目建设单位：XX房地产开发有限责任公司4、项目施工单位：XX建设工程有限公司5、项目位置（四至范围）：位于东XX,北接XX,南靠XX,西邻XX,东面XX。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产活动后总结报告
活动总结是指某个单位或者机构对组织或者参与者的活动进行
的一项详略得当的文字性的总结和归纳的文稿，对于活动的举办和经
验的积累都具有非常有价值的意义。接下来为大家推荐的是房地产活
动后总结报告，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。
房地产业在我国还是一个新兴的行业，起步于20世纪80年代
中期，到现在仅有20多年的历史。但无论是从理论上，还是从实践
上看，房地产业都具有很大的发展潜力，是一个具有很高成长性的行
业。在经济危机席卷全球的形势下，国家出台各种政策刺激经济拉动
内需以保障国民经济正常运行，其中刺激和支持房地产业的政策更是
引起极大争议。尽管这些政策取得了一定功效，但房地产领域的一些
问题尚未根本解决，主要是少数大城市房价上涨过快，住房供应结构
不合理矛盾突出，房地产市场秩序比较混乱等问题。国家制定房地产
政策的初衷何在？各方具有怎样的利益冲突？我们如何在这种情况
下规避风险？大学生作为未来祖国的生力军，终有一日要走出象牙塔，
踏上社会，找到属于自己的工作，面对房地产这个极热门但是风险有
很高的行业，大学生应该如何选择？为解决同学们的这些困惑，公共
管理学院本科生分团委将举办一场全国著名房地产老总和房地产资
深教授的访谈交流活动，使同学们对中国未来的房地产行业有清醒正
确的认识，从而建立自己正确的人生规划，真正选择属于自己的行业，
摆脱在就业创业方面的困惑，更好地为中国的房地产业、为中国乃至
世界的经济贡献自己的力量。二、活动信息活动主题“直面房产精英，
眺望发展前景——解读中国房地产专题沙龙”时间xx年11月5日地
点浙江大学国际会议中心223团队人员浙江大学公共管理学院本科
生分团委相关数据上座率80活动用时140分钟宣传周期一星期三、
活动纪实他是中国同方联合控股集团董事长，以四百元开启人生的财
富之路，在股市最火时毅然转战房地产。
他是“求是强鹰”导师，浙江大学城市与房地产专业教授，他
的土地资源管理的课堂座无虚席。
今天我们很荣幸的邀请到这两位嘉宾——朱志平先生、于伟教
授与我们一起直面房地产。
11月5日的晚的国际会议中心，因着他们的到来，坐满了热情
的同学。两位成功人士像好友一样亲切，遥远的距离感在开场的顷刻
间冰消雪融。他们与房地产有着不解之缘，话语里自然不时的流露出
对这一行业的热爱与娴熟。谈起自己的过去，是关于房地产的机缘与
传奇；分析当前政策，是条分缕析的清醒与理智；展望未来行情，是
积极乐观又雄辩有力的自信。他们虽然站在不同的立场，代表不同的
群体，观点有一定的分歧，但是一点点、一条条都是源于广泛的学习
与实践，是客观的剖析与深入思考的结果，跳出了自身身份的局限，
站在更广阔的空间直面房产。
他们不否认泡沫的存在，却能从泡沫中看出发展的契机；他们
不否认房价的高度，却认为这是经济发展的必然，是政府财政的需求，
是人们传统观念的产物，也是房产商的无奈。他们理解政府的困难，
理解政策的矛盾，也许政策并没有给他们带来多少利益，但是这也是
由客观环境决定的；他们直言不讳，并不逃避现阶段形势的严峻。他
们认为下一轮政策调整幅度不会过大，因为这关系到政治稳定、民生
财政等各方利益。
通过与他们的交流，我们提升了对房地产业的关注度和了解度，
特别是对当前房地产市场的发展现状有了一个正确理性的认识，也能
更好的认识中国的经济及整个社会的发展趋势。我们提高了对社会问
题的敏感度，并能将朱总提出的人才需求、于教授提出的成才要求联
系自身实际，更合理地制定自己的人生规划。我们在社会经济问题方
面有了更高的热情，有了一定的经济方面的素养，相信这
也会促进我们更加全面和谐地发展。
同时，这次活动也促进了业界和学界以至政界的对话，搭建沟
通桥梁，促进学界研究的深入，业界经济效益和社会效益的提高，促
进政府政策的合理化。朱志平先生与于伟教授在活动结束后互换名片，
结下了深厚的友谊。
这次活动是精神与物质的双丰收！！访谈流程1.反映房价过高
的幽默FLASH（3分钟）2.开场白3.反映房地产现状的三段小视频（10
分钟）4.针对房地产的知识提问（3个）5.展示介绍两位嘉宾的PPT6.
嘉宾于伟教授、朱志平先生登场7.访谈交流时间（90分钟)
第一部分：就嘉宾成长中何时接触房地产以及为何选择房地产
作为终身职业或研究方向展开访谈，也可以谈谈这么多年在房地产方
面碰到的挫折和取得的成就。
（20分钟)
第二部分：两位嘉宾分别谈谈对目前房地产的看法，对当前国
家房地产政策的理解与分析以及房地产对大学生就业的影响。（50
分钟)
第三部分：
两位嘉宾对未来房地产行业的展望以及对浙大学生的寄语（20
分钟）8、现场互动环节现场的同学可在得到允许的情况下对两位嘉
宾进行提问（20分钟）9、活动结束，组织有序退场四、活动意义及
反馈本次访谈交流活动针对关乎国计民生的房地产行业发展的相关
问题，邀请中国同方联合控股集团董事长、第三期求是强鹰导师朱志
平，进行业界和学界的深度交流论谈，帮我们解惑答疑，剥开层层迷
雾，使大家以一个新的视角正确认识和看待房地产行业的发展状况，
为自己今后的就业选择有更加清晰的认识，并充分运用自己的专业知
识技能，尝试为房地产业的健康发展建言献策，锻炼自己的综合思维
能力，加强对专业知识的实际运用能力，提高对社会热点问题的关注
力度，培养良好的社会责任感，有利于综合素质的培养，培养良好的
分析问题、解决问题的能力。五、活动经验1、活动创新这次活动，
采用了多种形式。幽默而又经典的FLASH的播放，现场房产知识问答
等，活跃了现场气氛，丰富了大家的相关知识；PPT中对两位嘉宾的
介绍，增加了大家对嘉宾的了解，拉近了嘉宾与观众之间的距离，提
高了大家的参与兴趣和参与热情，使得活动迅速进入了高潮。紧接而
至的访谈环节，从主持人和嘉宾之间的互相交流，使大家对嘉宾有了
更进一步的了解，也使同学们开阔了眼界，增长了知识与见识。而后
面的互动交流环节，更是让同学们有机会各抒己见，通过与嘉宾的直
接交流，解决心里的疑惑，对房地产行业及国家的政策等有更加深入
透彻的了解和把握。整个活动中都洋溢着同学们的热情与激情，传达
着嘉宾的敏锐与智慧。
本次活动分工明确，负责迎宾、宣传、记录、PPT播放、主持
工作的同学们各司其职，使整个活动显得井然有序。
虽然朱志平先生因交通情况来的稍晚，但及时播放FLASH缓解
了现场同学的焦虑，调动了现场气氛，使嘉宾和同学们都迅速投入到
活动中，收到了意外的良好效果。
活动结束后退场有序，没有发生秩序混乱情况，也是因有专门
人员的及时合理引导，值得学习。2、不足之处此次活动，因宣传力
度有所欠缺，宣传范围不足，相对来说就削减了一定的影响力。以后
遇到此类活动，可在更多的学园进行宣传，如在醒目位置悬挂横幅，
在宿舍楼下张贴海报，使全校同学对活动内容有深入了解。
另外，当天在现场的物品准备不够充分，接线板、嘉宾展牌没
有及时带来，使活动较匆忙，以后应提前做好准备或列好所需物品清
单，避免遗忘。
因缺少对活动时间和嘉宾的工作情况的考虑，使活动没有非常
准时的开始，以后开展活动时应对此引起重视，充分考虑各种突发状
况，提前想好应对措施。
一、活动时间：5月27日～5月31日
二、活动内容：向新老客户赠送节日礼品粽子
三、促销政策：
1、8#楼5月27日推出，在5月27日～28日期间购买8#楼的
客户，可以额外享受1%的折扣优惠。
2、为促进5#楼的销售，在5月27日～31日期间，购买5#楼
114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客户，每套可享受5000元的现
金优惠。
四、媒体支持
华商报5月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8#楼推出
信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。
五、销售状况分析
1、客户来访情况
活动期间来访客户74组，平均每天14.8组;活动期间有效来电
15组，平均每天3组。
日期合计5.27.5.28.5.29.5.30.5.31.
来访7425303511
来电1564113
2、客户成交情况
活动期间总共成交14套，成单率19%，销售面积1163.52平米，
销售金额591.9009万元。
日期合计5.27.5.28.5.29.5.30.5.31.
成交套数1465111
成交金额(万
元)591.9009279.7489196.227827.262049.796938.8653
成交面积(平米)1663.52783.16546.0579.29140.89114.13
楼号2号楼4号楼5号楼7号楼8号楼11号楼
成交套数222161
六、活动总结
1、周末(5月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中
8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天
有额外优惠，所以出现了集中成交。
2、本周三(5月31日)是端午节，不是大型节假日，各单位都
没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。
3、8#楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8#楼的意向
客户，其中6组成交，14组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的
价格偏高，已经超出了他们的购买能力。
4、5#楼只在5月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政
策即将取消，客户赶在最后时段成交。(为什么成交少?)