蜜雪冰城广告分析ppt

蜜雪冰城广告分析ppt
蜜雪冰城，全国连锁奶茶品牌。

创立于2009年11月，定位中高端产品，坚持“用颜值征服消费者”的品牌理念，自诞生以来始终保持着较高的市场占有率和美誉度。

目前已在全国拥有400多家直营门店，已成为中国最大的中端奶茶品牌之一，在中国奶茶市场的地位不容小觑。

蜜雪冰城一直都是奶茶界的黑马，它自2015年起就连续三年蝉联“中国最具价值品牌”荣誉称号。

它家的新品——冰爽乌龙奶茶也是在2014年年底上市的，凭借超高性价比和强大的竞争力迅速占领市场。

同时凭借“好吃不贵”的产品定位及“颜值即正义”的广告理念赢得了消费者的喜爱和认可。

目前蜜雪冰城拥有着庞大的线下渠道用户基数，在线上也有着丰富的粉丝基础。

一、产品定位
产品是品牌的核心竞争力，没有好的产品，品牌也会没有存在的意义，产品作为品牌的根基，没有产品，品牌便不存在了。

首先蜜雪冰城作为奶茶行业的黑马，自2015年诞生以来就一直坚持着“好吃不贵”的产品定位，这也是蜜雪冰城发展至今一直保持生命力的重要原因。

据官方数据显示:2018年，蜜雪冰城已覆盖全国超过6300个城市6500多家门店，并且在2018年的整体营业额达到76.75亿元。

而蜜雪冰城针对目前市场中消费者购买行为主要集中于中高端人士领域，针对这部分人群蜜雪冰城的重点打造产品为冰爽乌龙奶茶以及茶饮机等产品线。

此外有专家认为，随着奶茶行业整体发展，现在奶茶的利润空间已经越来越小，在行业竞争激烈的情况下，产品利润变得越来越低，蜜雪冰城想要发展壮大是非常困难的事了。

那么未来消费者肯定会更加追求性价比高、口感好的产品。

蜜雪冰城顺应这一趋势，在2014年推出了冰爽乌龙茶叶茶饮机，极大改善了奶茶口味重、口感差的问题。

产品在各大奶茶品牌中独树一帜，“好吃不贵”无疑是蜜雪冰城的核心竞争力所在。

二、品牌广告
通过分析数据，我们发现蜜雪冰城在广告投放上的变化比较明显，与其他茶饮品牌相比，蜜雪冰城一直保持着高的品牌认知度和美誉度，且消费者对于蜜雪冰城的好感度也一直保持着较高的状态。

这主要得益于蜜雪冰城产品定位为中高端，定位高，价格亲民，让蜜雪冰城在奶茶市场中脱颖而出！首先，我们从产品定位出发分析产品定位与营销策略。

蜜雪冰城目前定位为中高端的奶茶品牌，在宣传策略上主要围绕着以下几个方面展开：一是针对中高端人群及家庭消费群体进行定位策划；二是针对中高端女性消费群体进行营销策划；三是针对家庭消费群体进行营销策划；四是针对职场人群进行营销策划；五是针对白领一族进行营销策划；六是针对媒体进行营销策划。

在品牌广告投放上主要采取以下三种方式：广告媒介形式主要有户外广告形式、微信广告形式等。

户外广告形式主要有户外灯箱广告、户外 LED广告及电视广告等；电梯广告形式主要包括电梯内广告和电梯内 LED广告牌；电视广告形式主要有海报广告形式以及电视台广告形式。

电梯广告形式主要有电梯内广告牌、电梯轿厢、电梯显示屏广告等；电视广告形式为主：综艺节目广告形式为电视广告形式为主：广告片播放方式以播放频率为主等。

三、用户数据
经过对蜜雪冰城用户数据的分析，我们发现了其在线广告投放的用户数据的分析：在我们选择在线广告投放的时间段内，平均每一天有5.52万人访问过蜜雪冰城的在线广告，平均每天有27.22万人访问过蜜雪冰城的在线广告，平均每天有24.72万人通过“蜜雪冰城官方微信”关注蜜雪冰城。

根据研究结果可以得出：从这一组数据中我们可以看出，在线广告投放是最主要的推广渠道，平均每天超过20万人在蜜雪冰城上搜索相关信息，线上广告主也越来越多，因此在线广告也是最主要、最有效的推广渠道。

线上广告投放中以移动端为主，这也是蜜雪冰城吸引用户的主要方式之一。

目前在腾讯系 APP中“蜜雪冰城”月活跃用户数是排名第一位！近三年来每月活跃用户数保持着良好增长态势，并超过了其他知名 APP!从图表中可以看出：目前
蜜雪冰城在腾讯系 APP中日活跃用户数已超过50万人，日活跃用户增速保持着稳步上升趋势。

微信作为用户规模最大、用户活跃度最高地社交软件之一，在用户群体中拥有较高得关注度，因此在微信广告投放中可以更好地利用微信用户进行投放转化，提高用户粘度与活跃度与忠诚度！
四、运营效果
随着产品不断推陈出新，产品价格的不断提升，对于蜜雪冰城的运营也是越发的困难。

不过随着各大品牌的不断投入，我们也能够看出蜜雪冰城在运营方面的整体思路和运营策略在不断改进和完善之下，已经能够较为成功地实现对消费者的品牌宣传和传播，同时也让自己的广告投放效果有了明显的提升。

蜜雪冰城的宣传广告，总体投放效果还是较为理想的，因此可以将推广广告进行重点投放，同时也可以针对用户人群做出针对性活动，提高品牌传播效率和用户体验感。

而其中较为明显的就是推广广告采用“限时限量、免费体验”等方式，有效提高了品牌知名度和美誉度。

在今年6月1日至8月31日期间累计投放海报154张，累计阅读量4452万笔，评论3241万条，总点击量超过1400万次。

我们发现随着推广广告知名度逐步提高，用户对蜜雪冰城广告的认可度也在不断提升之中。

所以后期在优化推广广告时，要将性价比作为首要目标!!’进行不断改善和优化。

##通过活动力度、广告活动频次、转化率、用户体验感以及用户使用情况等多个维度来判断活动效果！”蜜雪冰城创始人张红超在接受媒体采访时表示。

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五、消费者特征
分析蜜雪冰城消费者的年龄结构可以发现，其整体年龄分布呈现年轻化的趋势,18-25岁人群比例达到56%,22-29岁人群比例达到33%;20-30岁人群比例达到42%,31-40岁人群比例达到32%。

在人群中25岁以下的群体居多，约占75%,30岁以上的人群就更少了，比例仅为10%。

从各年龄段来看,25—30岁群体的比例最高，为64%,其次是30岁和40岁，占35%,其他年龄段所占比例都低于10%。

从年龄结构上来看,25岁以下人群的比例最大，为54%,其次是30岁以上人群，这与该年龄段用户的特点有着密不可分的关系。

在广告中投放较多的广告中出现“只为爱喝一口”“甜蜜蜜”“蜜雪冰城好喝”等词汇都是体现了蜜雪冰城产品自身特色和服务理念。

在广告中出现数量较多的广告语也都体现了消费者对蜜雪冰城产品的认可与喜爱。

随着信息传播方式不断发展以及互联网技术对产品服务的支持与普及，消费者对于网络广告以及手机短信等媒介传播均是乐于接受并且使用积极主动分享自己喜爱新闻、明星代言等形式扩大品牌影响力和知名度。

并且还在不断尝试着新平台、新形式来扩大影响力。

六、总结
2015年进入中国市场，与喜茶、奈雪の茶等一起成为中国第一大奶茶品牌。

蜜雪冰城以茶为基础，致力于将茶的营养、美味与健康完美结合。

近年来不断创新茶饮品，推出新品，在茶饮行业的地位不断提升。

在产品方面，蜜雪冰城延续其一贯的风格，用高颜值、高性价比打造品牌，通过互联网+营销不断扩大品牌影响力。

在消费者方面，蜜雪冰城通过微信公众号、小程序、抖音、淘宝等新媒体进行推广，精准投放线下门店，为消费者提供了便捷有效的体验渠道和营销方式。

随着企业竞争的不断加剧和对消费者需求的不断挖掘，“用颜值征服消费者”已成为各大企业抢占先机、占领消费者心智的重要手段了。