平安业务总监用的经典保险推销话术禁止外传

平安业务总监用的经典保险推销话术禁止外传开门话术**先生，今天既然我们见了面，我就用简短时间给你讲解一下，不管哪个保险公司，哪个业务员，给你推荐哪个产品，你都至少是半个专家，你都知道推荐的是哪款产品其实现在保险产品已经和国际接轨了，目前全国乃至全世界保险只有三种，一是分红险，二是万能保险，三是投连险，就这三种。

哪家公司都一样，(唯一平安有两点特别:一账通，你可以直接在网上操作，一个帐户一个密码，足不出户享受平安的二十多项自助服务,比如部分领取,追加保费,地址变更,电话变更,收益查询等,真正做到灵活\方便\快捷，可以直接和张江后援中心同步的;另外一旦成为平安的客户还可以享受平安各项优惠卡式服务以及交叉产品，买房买车买保险，投资储蓄信用卡，享受公司的综合金融服务，比如可以享受平安银行信用卡，免年费、获得高额公共交通意外保障、燃气保障、现金透支、消费透支等……)没有第四种，只不过是每个产品功能不一样而已。

分红保险是保值增值，把家里三五年(短期)暂时不用的钱，安全留到将来去用，其实每个家庭都要有这笔钱的。

比如说孩子今年5岁，20岁上大学，用15年时间给孩子准备教育金，这部分钱肯定是要存的。

比如说40岁的人考虑养老，不敢全花光钱，这样的钱放银行就不太合适，一般来讲，子女教育金储备和养老金储备非常适合分红险。

实际上，也不是所有的人都需要把钱放在保险公司来理财的，但是如果你觉得在人生的某一个阶段，特别需要保障的话，可能就需要考虑了。

当然我们不是每个人每天醒来就需要保障，哪些阶段呢,比如说孩子小的时候，父母亲需要买份保险，就像我，女儿小的时候我坐飞机就一定买保险，我万一出事，女儿是最可怜的。

孩子以后怎么办,要是我们父母自己，砸锅卖铁也要供孩子成人，但是其他人就不行了，亲戚朋友能帮忙抚养也就仅仅能仁至义尽而已。

所以我们需要准备这笔钱。

比如当中年的时候，很担心自己的身体生病怎么办,万一生病，找周围朋友借,你身体需要这笔钱，就可以通过开设一个万能储蓄账户去解决，有用的时候看保障，不用的时候用来储蓄理财。

什么是投连,就是一些人没有投资渠道，想有保障，还想投资。

现在很多大老板有大笔钱，可以炒房炒股票。

但一些人，比如像一些高级白领，没时间打理钱财，他们最大的特点是每个月都有稳定的收入，那么他们最适合的方法是定投，投连就是这样，只不过是在定投的时候把保障也解决了。

这就是投连。

现在的保险就这三种，只是功能不一样而已。

比如说万能，万能 (最低4000元—标准6000元)*,年保障帐户理财帐户风险储备金3000 3000 50%1500 4500 75%900 5100 85%600 5400 90% +120600 5400 90% +120300 5700 95% +120300 5700 95% +120…… ……什么是万能,只要你在中行、农行、建行、工行、邮储、农村信用社等六家银行有借记卡或存折，被保险人年龄在18岁—55岁之间，就可以申请开户，标准开户6000元每年，最低是4000元，上不封顶，开户后存多少年，合同里没有任何规定，只是在开户后建立两个账户，一个是保障账户，一个是理财账户，第一年存6000元，3000元进入保障账户，3000元马上返还到理财账户，50%返还，第二年1500元进入保障账户，返还4500元，占比75%;第三年900元，5100元进入理财账户，占85%，第四年第五年600元，5400元返还，90%。

第六年以后只要你存钱，95%都是返还的。

(老客户也可以再次讲解一下，讲完后还可以加保，转介绍等，还可以解决原来存在的隐患)(新人送完计划书不签单问题在于讲解的不好，想存就存、想领就领等等，客户问的都是问题，新人要用很长时间去解释为什么，结果发现都是问题) 这一笔钱(指着保障账户)建立的是风险储备金，比如说第一年不动的3000元，一旦出险，保险公司给你10万、20万甚至更高，这笔钱不参与理财收益，也是不能动的，其实这笔钱是来买保险的，承担的是解决对家庭经济打击最大的四大风险，意外身故、疾病身故、重残、大病。

比如说一对夫妻同出远门，丈夫开私家车，妻子坐火车，都打电话问对方，注意安全，人都这样，担心对方，总认为自己是安全的，不担心自己。

也就是我们的家人在人的一生中，万一遭遇四大风险之一的时候，保险公司马上要赔钱，赔多少钱是客户自己确定的。

在开户的时候让客户自己决定，是根据被保险人的年龄、性别来选择范围。

比如说30岁女性，我们给他一个选择范围是12万-60万，如果选定50万，出险赔50万，和她存多少钱存多少年没有关系，选高选低是在我们合同中有个表格，每个年龄，每万元人身保障和大病保障列出了一个保障成本，比如说30岁女性，每年保障成本5.7元，10万，每年扣57元，要20万，1年扣114，这就是保障成本，这一点对客户来讲是很公平的，因为不同年龄的人对人生保障的需求是不同的，年轻时没感觉，像我们中年人，胃不舒服，可能要去医院做个胃镜，年轻人也许去药店买个胃药就算了，对大病是没有感觉的。

为什么年轻人需要这一部分保障,因为20-30的年轻人都是独生子女，为了孝心，也许需要，但中年人对保障比较看重，宁愿理财的利息少一点。

6000元放在银行，利息也就多100-200元，但是万一生病多个10万、20万，这笔钱就很重了，可能花钱就多了，所以把保障多要一点，如果以后不想留给孩子就多点保障，要是想留给孩子就可以把保障降低，甚至可以降为人身3万，因为合同里还有规定，这样就可以变为理财账户了。

大多数钱是返还到理财账户的，一般家庭要有生活储备金，需要保值升值的第一种月复利滚存，一年12次复利滚存，合同里有规定的;第二种把客户不多的钱存在一个万能独立账户上，超过3000万可以协议存款，享受特别国债、基础设施建设等收益甚至是股票，现在银行的理财收益是2.25%，而我们合同中保底是1.75%，我们每个月1号-6号会在网上公布利率，现在平均在4%到5.25%波动;第三种如果前三年连续存，第四年每年开始给2%加息用(各加120元)，这三种方法来保值增值当然客户还享有三个权益一是交费自由，但是不管你存多少年多少钱，但要保证这个账户要够扣我刚才讲的保障成本;第二可以缓存的权利，保单不失效，出险还照样理赔，但是前三年是需要一定连续存的，从第四年开始才能缓存权利，否则第四年就没有2%加息利息了;第三可以灵活的取用，万一急用你可以部分动用，当然您觉得收益不错时，还可以多存，如果开始开户是6000元以上可以随时追加;但如果6000元以下，不能立即追加。

促成分析有人问，交多少年比较合适，这就要看你想干什么了，我们算过一笔账的，40岁以内的人，交5年保12万，七七八八就可以保终身了，而您看传统险需要交20年，存了5年，账户返还了23400元，比如说第五年账户上有25000，一年也有1000利息了，这是我们不存了，但保障成本也就100，光利息就够保障成本了，甚至了哪怕存3年，返还了12600元*4%=500元，每年也有500元利息，而20年保障成本也就300-400元，也就是交了1.8万元，保障20年，相当于每年交了900元，保20万，相当于每万元保障只花了45元，这么便宜的消费型险种，当然20年以后，您还想有这个帐户，就可以再存6000元，可长期拥有。

如果客户不在乎6000元的话，建议存10年，因为10年是个临界点，10年后，可能有三个变化;第一种10年以后国家解决了保障问题，(客户表示怀疑)这个也有可能，因为中国是一个创造奇迹的国家，届时可以连本带利取出来第二种，如果国家没有解决保障问题，届时有好产品，也可以取出来买新的产品，但传统险不行的，你看我98年花2000元买了个保险，存20年，要是取出来，就有损失，而这个没损失。

第三种，上述都没有，幸运的是您开了这个户保险没有涨价，当年2000元开户，后来4000元开户，现在6000元开户，即使是年轻人暂时不要也可以先开个账户，等以后中年的时候想买的时候不会错过现在的机会了。

其实10年是个临界点，相当于用10年的部分利息钱换来未来可能挽救亲人生命机会的钱(而传统险是不行的)，你觉得值不值得,反正有两天时间考虑，我们到时再给您打电话确认，你自己觉得是值得还是不值得,你看我那辆车16万，每年4000元车险保费，一去不复返，有去无回，而车是人开的，车会磕磕碰碰，车是身外之物，而人是不需要强制，因为人肯定会保护自己的，人身保险全世界也不会强制的，每人都会保护自己的，车都需要，那么人呢,我讲的都是合同(拿出投保提示书)，假如你开户了，等正式合同出来了，你可以好好看看，每个保单都有10天犹豫期，合同生效后，我们拿给您合同再给您看，你如果发现合同中有和我说的不符的虚假、浮夸、不实的，你可以选择全额退保的，一分钱也不会少您的。

您所享受的权利，我讲的内容都是合同的，我这里有个表格，先填写资料，如果你真的需要的时候，我们还会再过来一趟的，那时候也是要填写这份资料的，因为我们一律用电子版的，必须用，就算10日前开户，这不是开户，也问这些资料，我们也会让您签字。

客户说资金不到位: 我不知道你的资金什么时候到位，我们10号前开户最好，因为我们会有***(激励方案)，我们有个办法，等到5日电话回访一下，是否到账，如果我们会打电话给您，需要您签一下字，确认一下(转账不成功，下问题件)。

我不知道你准备开几个账户，开在您身上还是开在您爱人身上, 其实万能就是拿钱放在保险公司理财，拿一部分理财收益支付保险费。

投连，5%放在保障，95%放在投资，是不保底的，有风险的，投连1.2万(6000元+6000元)，精选、基金、发展、货币投连短期是有波动的，是跟大盘的，不完全跟股市的，还有其他投资渠道，所以更稳健，相当于定投更稳定，投连是不保底的，有风险的，男性选择投连，女性选择万能，投连可以长期投资，不受影响，(因为男性保障成本高)不管怎样，反正都需要部分利息支付保险费的团队文化:诚信、专业、服务会运用投保提示书解决问题1. 收益不确定——我们现在都在4%-5.25%利率波动，每月1日-6日网上公布2. 初始费用——指刚才的保障成本3. 管理费用——其他保险公司要求有2%的管理费用(其中1%留给公司)，而我们平安没有管理费用客户:保险合同怎么看都是有一点点陷阱我们的客户不应该是买保险，而应该是用保险，客户应该知道如何用保险，保险不是粗讲，而是细讲新人留存和辅导高手技能强，但不能传承，作为主管，特别希望自己的组员做的更好，但主管自己未必需要做一个高手，可以不做单，但必须会做单，可以不花时间自己出单，但要陪访新人做单，主管要连钻的，否则随意做单和不随意做单时不一样的，连钻会有强烈的意愿促单的，会有很多急中生智的方法。