营销部薪酬管理制度

营销部薪酬管理制度

第一章：总则

第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。

第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引

力。

第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：

1、管理终端业务工作的推广专员（自营市场业务员）；

2、管理销售渠道的区域经理；

3、招商企划部、营销服务部；

4、市场支持、销售支持等人员（活动组、常德市场业务员）。

第二章：自营市场

第一条：株洲自营市场业务员：工资800元/人，达到2万元提成5%，市场包干费用（含房租）800元/月。

第二条：长沙市场：管连锁的业务员取消底薪，报销电话费100元/月，提成为当月回款的4%，，危雍文管省内老百姓固定补助600元/月，省外老百姓提销量回款的2%，陈舸600元/月底薪保留三个月。第三章：区域经理

第一条：区域经理的薪酬结构为：月薪：基本工

资+ 销售提成。

第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支

付。中国OTC营销网区域经理的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级区域经理：

600 元中级区域经理：800 元高级区域经理：1000 元出差费用省内包干为2000元/人、月出差22天。省外包干费用为2200元/人、月出差22天。

第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。

第四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原则

为：计划指标内老代理商回款提成2%，超额部分按4%，连续三个月完成回款任务，级别及工资自动增加一级。

第五条：为了鼓励员工多开发新客户，实施特殊鼓励政策，新开发客户首次回款提成6%，（先兑现3%，三个月后兑现3%，代理商二次回款后，全部兑现完毕代理商退货从工资和费用中扣除退货金额提成），新开发客户成活半年以上，每月都有回款，(回款在5000元以上)无退货情况发生，流通客户除外，公司予以奖励300元/个。

第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。

5、违反公司销售政策和规章制度；

6、网络建设不符合公司规定；

7、客户意见反映处理不及时，引起投诉的。

一、长沙市场业务员罚款100元/人。

二、株洲市场未完成1万元回款，业务员扣罚10%工资。

三、区域经理扣差旅费的10%。区域经理连续三个月未完成销售任务70%的，工资等级下调一级。

四、部门主管、经理，未完成计划任务的70%扣10%的基本工资。

本方案自二零零六年九月一号起执行营销部