销售人员绩效考核表
XX软件销售人员KPI考核表
③熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多（9分）
④熟练掌握业务知识及其他相关知识（10分）
工
作
态
度
员工出勤
0
5%
①月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）
②月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
③按时参加公司各项会议，缺勤一次扣1分。
深圳市***软件科技有限公司销售人员KPI考核表
被考核人
考核月份
部 门
职 位
考核项目
考核指标
标准分
权重
评价标准
评分
工作绩效
业
务
指
标
销售额
完成率
100
20%
①计算公式：（实际完成销售额/计划完成销售额）*100%
100
②标准为100%，以5%为一档，每低于（超过）一档，相应扣除（增加）1分
业务增
长率
100
客户信息管理
100
10%
①更新完善客户档案表，保证客户档案的实用性与实效性。
②有效对客户进行分级管理。
报告提交
100
5%
要在规定的时间之内提交相关报表，加5分，每少交或者晚交一次扣1分。
团队协作
100
5%
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分
工
作
能
力
专业知识
100
10%
①了解公司产品基本知识（7分）
服务意识
100
5%
出现一次客户投诉，扣5分
注：上述各考核指标单项评分加权求和后为最终考核评分值。
10%
与上一月度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分。
最新销售组长绩效考核表
4、工作量
主是是公司安排工作的完成数量，周报 月报 完成率
5、计划性
工作事前的计划程度，日常工作分配任务情况
6、协调沟通
与各级人员的关系协调，化解矛盾，说服他人情况
7、应变力
应对突发情况的，采取措施或行动的主动性，和工作有效性
工作能力 8、指导控制力 对本部门人员的激励、指导、培训情况，对本部门员工的控制力
评分
D 奖励：表扬 次*1+小功 次*3+大功
总
分 A -B -C +D =
分
评价等级 （ ）90分以上
（ ）70---89分
次*9= 分 （ ）40----69分
（ ）40分以上下
评价者意见
评价人 本栏平均分 权重系数
4
3
3
9、周全缜密
工作认真细致承度，在本月某件具体事情上是否考虑周全
10、人才培养 以对所属组长是否一对一的工作指导
11、职务技能 以对担任职务相关知识的掌握、运用、工作熟练程度
12、协作性
团队精神，本月与他部门工作在配合是否有差错出现
13、以身作则 公司制度，公司主要方针政策是否带头遵守与执行
工作态度 14、工作态度 工作自觉与积极性，主要是指是否积极参加公司活动
15、执行力
对上级指示、决议是否坚决的执行
16、品德言行 是否做到廉洁、诚信，是不具有职业道德
评价得分 A （1-4项平均分）*4+（5-11项平均分）*3+（12-16项平均分）*3=
分
出勤及奖惩 B 出勤：迟到、早退 次*0.5+旷工 天*2+事假 天*0.4+病假 天= 分
C 处罚：警告 次*1+小过 次+大过 次*9= 分
电销客服KPI绩效考核表
100
2 工作能力（30%）
专业知识 分析判断能力
促成成单
奖励(详见提成方案）
120
了解公司产品知识 ；熟悉本行业及本市场的模式 ；熟练的掌握本岗位所具备的专业知识 ；掌握熟 练的业务知识及其他相关知识
专业知识合格 专业知识良好 专业知识优秀
60
10%
80
100
能提出自己的想法，建议
60
对市场产品或者客户给公司建议，分析问题、有自己 的想法
销售部门
序号 关键绩效指标
考核项目
销售人员考核细则
计算公式
姓名：
评分标准
考核时间： 占比 评分区域 评分人 评分
（A类客户）--3个月内有采购需求，已联系到项目关 键人；
需努力（＜5条有效信息
40
（B类客户）--老客户跟进或开发有预算新客户
合格（5~9条有效信1
销售能力（50%）
上门拜访收集客户的信息， 按照客户信息的数量和质量 （C类客户）对产品有兴趣，近期无预算；或暂无产品
来划分等级
需求，但留下联系方式，可作潜在客户后续跟进
良好（10~19条有效信息)
50%
80
（无效电话）如电话打不通、联系人联络不到，无任 何信息，和公司产品丝毫无关的都是无效电话。
优秀（＞20条有效信息）
D不合格 60以下
注：绩效考核中涉及到的所有数据，都需在每周的工作报告中及时反馈。评分人根据工作情况，依照数据客观评分。连续三个月考核成绩为D档不合格，通过培训教育，没有 明显进步者，将予以淘汰。
能分析问题，找出解决问题的 方法
10%
80
思路敏捷、有创新意识。能积
极提出建议，并找到最佳解决
销售人员绩效考核表-模板
考核
项目
考核指标
权重
评价标准
评分
工作绩效
定量指标
销售额完成率
25%
①计算公式：
②考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定
销售增长率
10%
与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
销售回款率
15%
超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分
2%
每违规一次，该项扣1分
团队协作
3%
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分
工
作
能
力
专业知识
5%
①了解公司产品基本知识
②熟悉本行业及本公司的产品
③熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
④熟练掌握业务知识及其他相关知识
分析判断能力
5%
①较弱，不能及时地做出正确的分析与判断
新客户开发
10%
考核期内每增加一个新客户，加2分
定性指标
市场信息收集
2%
①在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分
②每月收集有效信息不得低于条，每少1的时间之内将相关报告交到指定处，加1分，否则记0分
②报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记0分
销售制度执行
②自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任
③自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
④除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
服务意识
3%
出现一次客户投诉，扣3分
灵活应变能力
5%
①思想比较保守，应变能力较弱
销售人员绩效考核方案表格
销售人员绩效考核方案表格评估指标权重描述销售额40% 考核销售人员的业绩，衡量其销售能力和销售效率客户满意度20% 考核销售人员的服务质量和客户关系管理能力新客户开发20% 考核销售人员的市场拓展能力和开发新客户的能力10% 考核销售人员达成销售目标的能力销售目标完成率回款率10% 考核销售人员的回款能力，衡量其对公司的贡献和风险控制能力评估指标详解销售额•该指标占整体考核权重的40%，是考核销售人员的主要业绩指标。
•销售额包括销售的产品或服务的总收入，计算方法为销售数量乘以销售单价。
•销售额高的销售人员表明其销售能力和销售效率高，对公司贡献大。
客户满意度•该指标占整体考核权重的20%，是考核销售人员的服务质量和客户关系管理能力。
•客户满意度根据客户反馈、问卷调查、投诉率等进行评估，反映销售人员的服务能力和与客户的关系。
•高客户满意度表明销售人员能够提供优质的服务，与客户的关系良好。
新客户开发•该指标占整体考核权重的20%，是考核销售人员的市场拓展能力和开发新客户的能力。
•新客户开发指销售人员开发新的客户资源，扩大市场份额。
•良好的新客户开发能力意味着销售人员具有良好的市场洞察力和销售技巧。
销售目标完成率•该指标占整体考核权重的10%，是考核销售人员达成销售目标的能力。
•销售目标可以根据公司设定的销售计划和预算进行量化。
•高销售目标完成率表明销售人员具备实现销售计划的能力。
回款率•该指标占整体考核权重的10%，是考核销售人员的回款能力。
•回款率指销售人员成功回收应收账款的能力，反映了销售人员对公司的贡献和风险控制能力。
•高回款率说明销售人员能够有效管理客户的付款事务，并对公司资金流动起到积极的作用。
注：以上评估指标权重和描述仅供参考，具体细节可以根据公司实际情况进行调整。
公众号文章格式要求详细，以Markdown文本格式输出。
以上为《销售人员绩效考核方案表格》的详细介绍，希望对您有所帮助。
销售部绩效考核表格
7、销售金额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。 8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10%扣罚，上限1000元。销售总监销售监销售总监销售总监
销售总监
6分：对个别问题能处理，有一定的应变能 灵活应变 力。 8分：较强，工作中遇到的突发事件基本上 能力 销售总监 （10分） 都可以处理，但有时也有失误 10分：很灵活，应对客观环境的变化，能 灵活的采取相应的措施 说明如下： 1、考核适用对象：销售人员 2、考核周期：考核期以每月为周期，每月的10日前交上月的绩效考核成绩。 3、考核时间：5-10号之间对上月进行考核 5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成 6、考评小组成员：部门负责人、销售总监、人资经理、总经理
工作业绩 （40分）
10分
-----
完成比率=实际 销售总监 完成销售额÷销 售任务×100% 完成比率=实际 销售总监 新客户数÷任务 ×100%
5分：总结流于形式，没有价值 10分：思路基本清晰，有自己的思考在里 面 分：能对市场清晰了解，对客户充分认 12
周总结 （15分） 识，对自己的工作充分掌握 15分：工作成果超乎想象，积极对待各项 工作。并对未来工作有完善的计划。并至少 有一条有效的市场信息 工作态度 5分：工作马虎，不能保质、保量地完成工 （30分） 作任务且工作态度极不认真 10分：自觉地完成工作任务，但工作中有 责任感 失误； （15分） 12分：自觉地完成工作任务且对自己的行 为负责 15分：除了做好自己的本职工作外，还主 动承担公司内部额外的工作 3分：只了解公司产品基本知识 6分：熟悉本行业及本公司的产品 专业知识 （10分） 8分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知 识，但对其他相关知识了解不多 10分：掌握熟练的业务知识及其他相关知 识 3分：较弱，不能及时的做出正确的分析与 判断 6分：一般，能对问题进行简单的分析和判 分析判断 断 能力 8分：较强，能对复杂的问题进行分析和判 （10分） 断，但不能灵活的运用到实际工作中 工作能力 （30分） 10分：强，能迅速的对客观环境做出较为 正 3分：不能清晰的表达自己的思想和想法 6分：有一定的说服能力 沟通能力 （10分） 8分：能有效地化解矛盾 10分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进 行 3分：缺少变通能力，反应不灵活
销售经理绩效考核表
5.不需要命令就能产生良好工作结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
服务细致
25%
1.完成公司KPI服务流程
2。主动性问询服务性问题
3。无客户性投诉的流程执行
4。适用性全面服务与实诚性服务
5.能给客户带来意想不到的服务知识与感受
1级5分
2级10分
3级15分
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
商业保密
25%
1级：明知商业技术及信息的范围及要点
2级:工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
3级：不进行商业性信息交易,不透露单位发展的技术及战略
4级:维护公司商业机密并有实际案例
5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
1级5分
1级:提供必要服务
2级:迅速而不可分辩解决客户需求
3级:找出客户深层次(真实）需求并提供相应产品服力
4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
人际关系
25%
1级：接受邀请,维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级:亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
承担责任
25％
1级：承认结果，而不是强调愿望
销售人员绩效考核方案表格
销售人员绩效考核方案表格一、考核目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，同时为了公平、公正地评估销售人员的工作表现，特制定本绩效考核方案表格。
二、考核原则1、公平、公正、公开原则：考核标准明确，过程透明，结果公示。
2、定量与定性相结合原则：以销售业绩等定量指标为主，同时结合工作态度、团队合作等定性指标。
3、激励性原则：通过考核，对表现优秀的销售人员给予奖励，对表现不佳的销售人员进行督促和改进。
三、考核周期考核周期为月度，每月进行一次考核评估。
四、考核内容及权重1、销售业绩（70%）销售额完成情况销售增长率新客户开发数量客户流失率2、销售能力（20%）销售技巧和方法的运用客户沟通和关系维护能力市场分析和预测能力销售计划和目标的制定与执行能力3、工作态度（10%）责任心积极性团队合作精神遵守公司规章制度情况五、考核标准及评分1、销售业绩销售额完成率达到 100%及以上，得 70 分；完成率在 80%－99%之间，得 50-60 分；完成率在 60%－79%之间，得 30-40 分；完成率低于60%，得 0-20 分。
销售增长率较上月增长 10%及以上，得 15 分；增长 5%－9%，得10-14 分；增长 0%－4%，得 5-9 分；负增长，得 0-4 分。
新客户开发数量达到 5 个及以上，得 15 分；3-4 个，得 10-14 分；1-2 个，得 5-9 分；没有新客户开发，得 0-4 分。
客户流失率低于 5%，得 15 分；5%－10%，得 10-14 分；10%－15%，得 5-9 分；高于 15%，得 0-4 分。
2、销售能力熟练运用各种销售技巧和方法，有效地促成交易，得 15-20 分。
能够与客户保持良好的沟通，及时解决客户问题，客户满意度高，得 10-14 分。
对市场有较准确的分析和预测，能够为销售策略提供有价值的建议，得 5-9 分。
能够制定合理的销售计划和目标，并严格执行，得 0-4 分。
销售助理绩效考核表
技术人员绩效考核表被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日——年月日综合得分（行政人事填写）：考核项目考核指标考核标准满分自评得分部门经理评分备注（以下加减分封顶±10分）行为规范（5分）劳动纪律1.无发生迟到、早退、擅离职守。
2.无工作脱岗、串岗聊天、干私活。
3.无旷工。
1分发现1次，扣1分.考勤1.按公司的规定考勤。
2.无代他人考勤或请他人考勤。
1分旷工半天以上扣5分行为举止1.不在办公区域吸烟，大声喧哗、打闹。
2.无工作或值班时间使用办公电话私聊。
3.按规定完成值班或值日生1分发现1次，扣1分.会议培训纪律1.没有无故不参加会议或培训。
2.准时参加会议或培训3.按公司规定提交报告。
4.提交报告符合要求1分发现1次，扣1分.其他1.公司通报批评或奖励。
2.团队协作（个人利益服从集体利益）1分因个人原因被批评一次扣1分，因个人原因被奖励一次扣1分因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。
工作态度（10分）责任感0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作3分面对困难和挫折0分：悲观沮丧，不做任何努力1分：有时悲观，但很快就就会振作2分：态度较端正，心态乐观，积极寻求解决之道能平稳度过困难期2分服务意识0分：协作意识差，不能很好的了解客户需求，不积极提供资源支持，与团队成员及相关岗位间关系紧张，未起到应有的作用1分：有一定的协作意识，起到一定的只能作用，但未能站在客户的角度开展工作，与团队成员及相关工作岗位间协作存在一定障碍2分：与客户有效沟通，了解需求，起到职能的应有资源支持，并维持良好的团队成员及相关岗位间的关系3分：能站在客户的角度问题并积极超前开展工作，提供资源，与团队成员相关岗位间保持良好的协作关系3分工作热情0分：工作主动性较差，要上级指示执行1分：工作主动性较好2分：能够积极主动地开展工作2分工作能力（15分）专业知识0分：不了解公司产品基本知识1分：熟悉本行业及本公司的产品，2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多3分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识3分分析判断能力0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中3分：强，能迅速的对客观环境做出较为正3分沟通能力0分：不能清晰的表达自己的思想和想法1分：有一定的说服能力2分：能有效地化解矛盾3分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行3分灵活应变能力0分：缺少变通能力，反应不灵活；1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。
销售管理绩效考核表
销售管理绩效考核表背景销售管理是一个重要的职能，对于企业的销售业绩和销售团队的发展起着关键作用。
为了评估销售管理人员的绩效，制定一份科学合理的考核表是必要的。
绩效考核指标以下是销售管理绩效考核表的指标及其权重：1. 销售业绩 (40%)- 销售额- 销售增长率- 客户满意度2. 销售团队管理能力 (30%)- 团队销售业绩- 团队合作能力- 团队成员培养和发展3. 销售策略和计划 (20%)- 销售计划的准确性和可行性- 销售策略的创新性和有效性- 市场分析和竞争对手调研的全面性4. 个人素质与能力 (10%)- 沟通能力- 领导能力- 自我研究和提升能力考核方法销售管理绩效考核表的具体考核方法如下：1. 每个指标根据其权重进行评分，评分范围为1-10分，分值越高表示绩效越好。
2. 每个销售管理人员根据其所管辖的销售团队和个人业绩，得出相应的评分。
3. 定期举行绩效考核会议，将评分结果与指标权重相乘并累加，得出总分。
4. 根据总分进行排名，用于确定绩效奖励和晋升等事项。
考核周期和结果分析销售管理绩效考核表的考核周期建议为每季度或每半年一次，以确保评估的准确性和及时性。
定期分析绩效考核结果，发现问题和不足之处，为销售管理人员提供改进和发展的建议。
同时，总结成功经验和优秀表现，进行分享和研究。
结论销售管理绩效考核表是一种有效的工具，可以帮助企业评估销售管理人员的绩效，发现潜力和培养优秀销售管理人才。
合理制定考核标准和权重，定期进行考核和结果分析，将有助于推动销售管理的改进和提升。
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能够基本达成目标
我始终相信，时光会证明每天不管多晚多累都坚持在自己脸上涂抹半小时是正确的！
5
4%
分数合计
134
109
112
120
100%
工作表现综合评价
120
100
102
110
优势及劣势项目分析
优 势 分 析
工作努力上进，有事业心，与客户能保持良好关系
劣 势 分 析
做事过于急进
项目的建议与训练
有待提升技能
耐性和稳重的处事方法
参加培训项目
耐心培训课程
工 作
预 期
明 年 目 标
能在业绩上取得更好的成绩
15.工作态度
工作自觉性、积极性；对工作的投入程度，进取精神、勤奋程度、责任心、事业心等。
16.执行力
对公司的战略、决策、计划的执行程度，及执行中对下级检查跟进程度。
17.品德言行
是否做到廉洁、诚信与正直，是否具有职业道德。
评价得分
Ⅰ （1∽4项平均分）×4 +（5∽12平均分）×3 +（13∽17项平均分）×3 =分
掌握职务上的要点
5
4
5
4
5
7
严守报告、联络、协商的规则
5
4
5
4
5
8
在既定的时间内完成工作
5
4
5
4
5
业务熟练程度
9
能掌握工作的前提，并有效的进行
5
4
5
4
5
10
能随机应变
10
8
9
7
8
11
有价值概念，且能创造新的价值
5
4
5
4
5
12
善于与顾客沟通，且说服力强
5
4
5
4
5
责任感
13
树立目标，并朝目标前进
5
4
5
4
被评价者姓名：销售部员工
部门：销售部
职务：业务人员
评价者姓名：
部门：销售部
职务：销售部主管
评价区间： 年 月∽ 第 年 月
评价尺度及分数
杰出（6分） 优秀（5分） 良好（4分） 一般（3分） 较差（2分） 极差（1分）
评价项目
评价得分
上级评价
同事评价
下级评价
自我评价
权 重
备 注
个人素质
品德修养
6
5
5
5
4%
个人仪表仪容
6
5
5
5
4%
坚持真理，实事求是
6
4
4
5
4%
意志坚定，不骄不躁
5
5
4
5
4%
谦虚谨慎，虚心好学
6
3
4
4
4%
工作态度
热情度
6
5
3
4
4%
信用度
6
4
5
3
4%
责任感
5
5
5
5
4%
纪律性
5
5
5
5
4%
团队协作精神
4
4
5
5
4%
专业知识
专业业务知识
6
4
4
5
4%
相关专业知识
5
4
4
5
4%
外语知识
4
5
3
5
4%
３
6.管理能力
把握下属的个性、才干，指导、辅导与激励下属，统一组织行动的能力及用人能力。
7.协调沟通
与各方面关系协调，化解矛盾，说服他人，以及人际交往的能力。
8.应变力
应对变化，采取措施或行动的主动性、有效性及工作中对上级的依赖程度。
9.改善创新
问题意识强否，为了更有效工作，改进工作的主动性及效果。
出勤及奖惩
Ⅱ 出勤：迟到、早退次×0.5+ 旷工天×2 +事假天×0.4+病假天
×0.2=分
Ⅲ 处罚：警告次×1+小过次×3 +大过次×9=分
Ⅳ 奖励：表扬___次×1+小功___次×3 +大功______次×9=分
总 分
Ⅰ分 - Ⅱ分 - Ⅲ分 + Ⅳ分 =分
评价等级
□A．90分以上 □B．70∽89分 □C．40∽69分 □D．40分以下
评价者意见
销售部门员工绩效评价表
姓 名
职务（称）
销售部主管
评价区间
分类
评 价 内 容
满分
1次
2次
调整
决定
工作态度
1
细心地完成任务
5
4
5
4
5
2
做事敏捷、效率高
5
4
5
4
5
3
具备商品知识，能应付顾客的需求
5
4
5
4
5
4
不倦怠，且正确地向上级报告
5
4
5
4
5
基础能力
5
精通职务内容，具备处理事务的能力
5
4
5
4
5
6
计算机应用知识
5
5
5
4
4%
获取新知识
5
3
5
5
4%
工作能力
文字表达能力
6
5
5
5
4%
逻辑思维能力
6
3
5
5
4%
指导辅导能力
6
4
4
5
4%
人际交往能力
5
5
4
5
4%
组织、管理与协调能力
5
4
4
5
4%
工作成果
工作目标的达成
4
5
5
5
4%
工作效率
6
3
5
5
4%
工作质量
6
5
5
5
4%
工作创新效能
6
5
4
5
4%
工作成本控制
4
4
5
10.判断力
预见性及决策准确性，对事物发展的关键因素、发展趋势与机遇的把握程度。
11.人才培养
对人才的重视程度及对储备人才的培养情况。
12.周全缜密
工作认真细致及深入程度，考虑问题的全面性、遗漏率。
工作态度
13.全局观念
团队合作精神，立足全局，从整体出发考虑处理问题能力。
３
14.以身作则
表率作用如何，严格要求自己与否，遵守制度纪律情况。
10
7
9
8
8
自我启发
22
有进取心、决断力
10
8
8
8
8
23
积极地革新、改革
5
5
4
5
5
24
即使是自己分外的事，也能企划或提出提案
10
7
8
9
9
25
热衷于吸收新信息或知识
10
7
8
8
8
26
根据长期规划制定目标或计划，并付诸实行
10
9
7
8
8
评价分数合计
170
142
160
143
162
员工绩效评价表（二）
单位名称：填表时间：年月日
5
14
有信念，并能坚持
10
9
8
6
8
15
有开拓新业务的信心
10
8
9
7
9
16
预测过失的可能性，并想出预防的对策54545
协调性
17
做事冷静，绝不感情用事
5
4
5
4
5
18
与他人协调的同时，也朝自己的目标前进
5
4
5
4
5
19
在工作上乐于帮助同事
10
6
8
8
8
20
尽心尽力地服从与自己意见相左的决定
10
8
7
9
8
21
有卓越的沟通与说服能力，且不树敌
4
2.工作品质
仅考虑工作的品质，与期望值比较，工作过程、结果的符合程度（准确性、反复率等）。
3.工作速度
仅考虑工作的速度，完成工作的迅速性、时效性，有无浪费时间或拖拉现象。
4.费用控制
与目标或与期望值比较，实际费用控制程度及费用开支的合理性、必要性。
工作能力
5.计划性
工作事前计划程度，对工作（内容、时间、数量、程序）安排分配的合理性、有效性。
销售人员绩效考核表
姓 名
职 务
销售部主管
评 价 人
销售部主管
事 业 部
销售部
评价区间
年 月∽ 年 月
评价尺度及分数
优秀（10分） 良好（8分）
一般（6分） 较差（4分） 极差（2分）
评分
本栏
平均
权重
系数
工作业绩
1.目标达成度
与年度目标或与期望值比较，工作达成与目标或标准之差距，同时应考虑工作客观难度。