保险阶梯图讲解话术
保险推销话术大全(3篇)
第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。
”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。
”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。
”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。
b. 保费低廉，性价比高。
c. 免费体检，为客户提供健康保障。
d. 具有分红功能，实现财富增值。
2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。
b. 免赔额低，减轻客户经济负担。
c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。
d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。
四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。
”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。
”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。
”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。
在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。
”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。
”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。
平安寿险签单,画图话术
图3-保险到底保不保险？
公司资料，仅供内部学习使用！
裸险
1.身故
半险
1.身故 2.重疾
保险是“保而不包” 保险是分类的
全险
1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险
医疗包
1.意外医疗20000元 2.住院费用3份 3.住院日额20份
老客户
新客户
举例：30岁女性做为投保人，被保险人30岁男性，每年交费6901.24元（保费是按照2类职业计算），计划缴费3公0年司的资平料安，福仅（供险内种部设学计习：使平安用福！ 20万+平安福重疾15，15万+长期意外伤害13，20万+豁免重疾B加强版+豁免重疾C加强版+意外医疗B2万+住院费用B3份+住院日额20份）会提 供身故、重疾、意外伤害三大保障： 身故：身故保障20万，自投保之日起一笔20万的确定资产，伴随终身，传承财富。 重疾：平安福重疾15提供45种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生合同约定的重疾，提前给付15万的重疾保险金后，平安附加平安福提前给付 重大疾病保险15合同终止，主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；并豁免以后各期保险费，所豁免的保险费不包括保险期间不 超过1年的附加险的保险费。本款产品最大的亮点是不光有重疾保障，还有8种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、 心脏瓣膜介入手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重疾发生时，此前未发生“重大疾病”，且确诊28 日后仍生存的独立给付3万元保险金，且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标 准；多指的是自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付40万；本意外伤害指自事故发生之日起180日内身故或造成合同约定的伤残 。 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障， 第一个是意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰、100元以上2万元以下门诊住院都报销（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补 偿后的余额） ；以上保险利益为发生保险事故时被保险人享有社会医疗保险或公费医疗保障的；若发生保险事故时，被保险人不享有社会医疗保 险或公费医疗保障的，我们就其事故发生之日起180日内医疗费用超过人民币100元部分的80%，给付“意外伤害医疗保险金”，且给付的保险金 不超过上述医疗费用扣除被保险人从其他途径取得补偿后的余额。 第二个是住院费用，疾病30天等待期后，无论大病小病，不分病种，不分病名，只要住院都报销“社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用， 且不超过其他补偿后的余额单次所补偿的限额：医疗费7800，门诊费300，床位费900，非器官移植手术费4500，重大器官移植手术费30000；。 若被保险人不享有社会医疗保险或公费医疗保障，已从其他途径（包括工作单位、本公司在内的任何商业保险机构等）取得补偿的，我们在各项保 险金的给付限额内根据本附加险合同中各项费用的约定范围，给付被保险人获得补偿后的各项费用的余额，且给付的各项费用的余额均不超过本附 加险合同约定范围各项费用的65%。
3个流程7张图轻松讲解平安福
掌握3个流程7张图轻松讲解平安福流程1：激发需求客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。
序号图逻辑1爬坡图与客户建立同理心，唤起风险意识2走钢丝图进一步强化风险意识，并铺垫讲产品图1-爬坡图及话术1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之主，我们无论多么辛苦，一直拼命工作挣钱，一直努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的山顶。
4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。
5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案是否定的。
因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？出门在外，谁又能说永远不会出现意外呢？6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。
图2-走钢丝图及话术每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。
2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、有健康、有财富、有幸福，我们每个人都希望能一直平稳的走下去。
3、但是，如果稍不留神就可能掉下去，这就像我们发生了意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡一样。
人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时有没有人来保护你？如果有，那么恭喜你，你很幸运，如果没有，那人生的一切幸福都将远离我们。
4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？平安对所有客户都设计一个保护网，我们一起来看看，引入平安福产品的讲解。
一路阳光画图说保险
一、爬坡图
④
与客户建立同理心，唤起风险意识
销售话术 【业】：①幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段， ②每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。 ③每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越 快，到达山顶的时间越短。但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ ④因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病。就像一把无情的剪刀剪断了绳子， 绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 目的：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步 强化风险理念。
大交通事故的发生率（4%）还要高很多！难道我们不更应该为自己的健康生命购买保险么？我给你对比一下你买的车险和我今天
要给你推荐的保险吧。
您购买的车险一年要多少钱？以现在20万的车子为例，每年的保险基本都在6000块钱左右，所以我给您推荐的这个产品每年也是
交差不多6000元的缴费。相信应该没有什么问题，那么我们来看这个计划能给您提供哪些保障！这保险一年6000多元，交20年
180天后，重疾保障15万；保单生效以后，意外伤害保障20万元（保障至70周岁）；保单生效后，享受至少20万的生命保障；且
还有豁免功能，万一发生重疾，赔付完后，20万意外保障仍然有效，且免交余下的各期保费。
八、车险T形图
【业】： （保障对象）您买的车险，除了给自己车子定损之外，很多钱都是给别人投保的。而这份保险，是真真正正每分钱都用在自己身上！ （赔付优势） 您知道车险的理赔吧，大部分都是先修车、再理赔。但是我们的重大疾病保障，一旦确诊就赔付，是先赔钱、再看 病，这样保证您有充足的治疗费用！ （价值优势）而且您有没有想过，车险到最后，这些钱都是消费了的，每年购买每年消费而我们的一路阳光计划，不但能给您做好 保障，这份计划本身带有现金价值，如果您平阳光安，您的保费不但不被消费，反而会随着时间的推移越来越值钱。 您看，车险的定损险保的是车的价值，车一定是越用越不值钱的，买来20万，过几年就只值10来万，最后一定是报废一文不值。 但是我们这个产品，您的生命保障和重大疾病的保障永远不贬值，并且意外保障保值至70岁，在此期间最高身价保障60万元！ 您想，我们买车险，为车子、为别人承担了风险，那么我们为什么不为创造财富的自己投保一份全面保障的保险产品呢？ 当您有风险的时候能帮助到您自己，当您平阳光安的时候保障永不贬值，保单价值不断提升，不像车险这样用完就消费了 而且，有了一路阳光，您不像车子一样到最后一文不值的报废，您能够活得越老越值钱，越老越有尊严，不好么？
卖保险的话术
卖保险的话术
1. 问候客户：您好，我是XXX保险公司的客服，请问您有什么需要了解的保险产品或者有什么问题需要咨询吗？
2. 了解客户需求：请问您对保险有什么具体的需求呢？比如保障范围、保额、保费等方面有哪些要求？我们可以根据您的具体情况推荐适合您的保险产品。
3. 介绍保险产品：我们有很多不同类型的保险产品，比如人寿保险、意外险、医疗险等，每种产品都有不同的保障范围和特点。
您可以根据自己的需求选择适合自己的保险产品。
4. 强调保险的重要性：保险是一种风险规避的方式，可以帮助我们在意外事故发生时得到经济上的保障。
无论是为自己还是为家人，购买保险都是非常必要的。
5. 解答客户疑问：如果您对保险产品或者购买保险的过程有任何疑问，都可以随时向我提问，我会尽力为您解答。
6. 提供保险方案：根据客户的需求和情况，我们可以为您提供一份详细的保险方案，包括保险产品的选择、保费的计算等内容，方便您更好地了解和比较不同的保险产品。
7. 引导客户决策：如果您对我们的保险产品感兴趣，我可以帮您完成购买的流程。
同时，我们也提供灵活的退保政策，如果您在购买后有任何不满意的地方，都可以随时联系我们进行退保。
8. 感谢客户：感谢您对我们公司的关注和支持，我们会一直为您提供优质的保险服务。
如果您有其他问题或者需要帮助，随时都可
以联系我们。
画图说保险ppt课件
画图说保险
四大账户
功能：帮助客户清晰家庭保障情况，激发需求 使用：“三讲”之后、保单整理、加保
画图说保险
“四大账户”逻辑的意义
“四大账户”逻辑是帮助客户实现保险综合 保障的一个重要理念，也是家庭保单整理的一 个有效方式，通过“四大账户”逻辑就能帮助 客户清晰了解自己对保险的需求和不足。
画图说保险
重要提示——
拜访客户前，准备好纸和笔 熟练掌握讲解内容，做到画图和讲解之间
自然流畅 随时收集客户资料 注意与客户互动，关注客户反应
画图说保险
演练
形式：学员两人一组，一人扮演业务员， 一人扮演准客户，一轮结束后交换角色 时间：共15分钟 要求：边画边讲，自然流畅
画图说保险
通关说明
②
①
意外
社会保险
⑩
商业保障体系
⑥
⑧
⑦ 养老金
财富增值
⑤
教育金
④
重大
疾病
③
住院
意外 医疗
画图说保险
保险阶梯图-2
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和 商业保险，社会保险众所周知； ② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的 发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们 需要准备意外这一块； ③ 出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗， 那么就需要准备意外医疗这一块；
也可采用其他金融工具。
画图说保险
“四大账户”逻辑完整示意图
二、家庭健康保障账户 建立对象：每一个人 风险概率：72.18% 建议额度：年收入的2-5倍
一、家庭收入保障账户 建立对象：家庭经济支柱 建议额度：5倍年收入以上
怎么讲保险？记住高效讲保险密码：335，让你成为讲保险的专家
怎么讲保险？记住高效讲保险密码：335，让你成为讲保险的专家大家好，我是保险康博士，如何高效快速讲解保险，记住335法则，即三讲：讲公司，讲自己，讲保险；三阶：人生三个阶段，成长期、奋斗期、养老期；五问：问健康，问疾病，问教育，问养老，问资产传承。
那么你也能成为高效的保险营销专家。
一、三讲-讲公司1、简单寒暄，一句话导入公司介绍我来自于**人寿，这家公司您可能不是很熟悉甚至没听说过。
因为公司是您最终的服务体，我应该给您讲清楚——问题前置，化解客户可能存在的异议2、我的差异化公司介绍——类比说明：您没有听说过很正常。
但凡人人都知道的，是大众品牌；少数人知道的，是高端品牌；极少数人才知道的，是顶尖品牌——抬高客户：我们公司服务的都是城市中的核心群体。
让那些真正有梦想的家庭都能体验到我们**人寿专业化寿险和财务规划服务——公司股东及常规介绍（雄厚实力，企业文化）——客户可能关注的其他优势（如理赔，产品体系）二、三讲-讲自己塑造优秀个人形象：我从事保险是机缘巧合，之前是做XX的，做得也不错。
来到XX人寿是希望能在事业上有更大的发展强化公司特色：我很感谢公司对我的培养，在此学到很多专业知识，希望今天能和您一起分享感性打动客户：如果您成为我的客户，希望我们的友谊能不断加深和扩大，让我陪着您一起慢慢变老三、三讲-讲保险强调讲解的必要性，敢于要求客户：我们公司的销售方式是以客户需求为导向的，所以您一定要听我讲清楚；因为我们对您未来的保险计划一定是量身定做的，所以一会儿需要部分您的信息还希望您如实告知引入理财金字塔：我们公司的保险理念是从保险的金融工具定位切入进去，看通过保险能够帮您解决哪些问题？对家庭财务进行合理规划和安排。
您看……强调讲解的必要性，敢于要求客户：我们公司的销售方式是以客户需求为导向的，所以您一定要听我讲清楚；因为我们对您未来的保险计划一定是量身定做的，所以一会儿需要部分您的信息还希望您如实告知引入理财金字塔：我们公司的保险理念是从保险的金融工具定位切入进去，看通过保险能够帮您解决哪些问题？对家庭财务进行合理规划和安排。
保险话术大全保险话术
保险话术大全保险话术在推销保险产品的过程中，专业的保险话术是非常重要的。
通过合理运用保险话术，能够有效地吸引客户的注意力，提升销售转化率。
本文将为大家介绍一些常用的保险话术，帮助保险从业者更好地与客户进行沟通。
1. 开场白在与客户初次接触时，一个好的开场白能够打开话题，吸引客户的兴趣。
可以使用以下开场白：- "您好，我是XX保险公司的经纪人，我想和您探讨一下如何保护您的家庭财产。
"- "您好，我是XX保险公司的保险顾问，我了解到您最近对理财有所关注，我有一些关于保险方面的建议，是否方便与您交流一下呢？"- "您好，我是XX保险公司的销售代表，我发现您在XXX理财方面有一些风险，我可以提供一些有益的建议，您是否感兴趣呢？"2. 发现客户需求在与客户交流的过程中，了解客户的需求非常重要，只有找到客户的痛点，才能更好地提供解决方案。
以下是一些常用的话术：- "您对未来的财务规划有什么期望和目标呢？"- "您最近是否有对您的财产进行评估和保障的打算？"- "您对人生风险有没有特别关注的方面？"3. 产品介绍根据客户的需求，选择适合的保险产品，并用简洁明了的话术进行介绍，以便客户更好地理解和接受。
以下是一些建议的话术：- "我们的XX保险产品可以提供全面的家庭财产保护，包括房屋、财产、以及重大疾病风险的保障，同时还可以参与投资获得更多收益。
"- "我们的XX保险产品针对家庭主要劳动力的意外伤害进行保障，一旦发生事故，不仅可以得到保险金赔付，还提供医疗费用报销服务。
"4. 引导客户思考通过适当的引导，引导客户思考他们所面临的风险，并强调保险的重要性。
以下是一些常用的话术：- "如果您的家庭主要财产发生火灾或盗窃，您如何应对此类突发情况呢？"- "如果您因意外受伤无法工作，您是否拥有足够的经济实力应对这一情况呢？"5. 解答客户疑虑在客户购买保险产品过程中，他们可能会有一些疑虑和顾虑，需要我们及时解答。
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保险阶梯图讲解话术
一、引言
保险阶梯图是指在保险领域中常用的一种图表工具，用于帮助客户理解保险产
品的复杂度和不同保障级别之间的差异。
在销售保险产品时，有效地使用阶梯图讲解话术能够帮助销售人员更好地向客户传达信息，提升客户对产品的理解和信任度。
二、基本概念说明
1.保险阶梯图：是一种图表形式，通常以阶梯状的方式展示不同保险
产品的保障范围和保费价格，帮助客户直观了解产品特点。
2.阶梯图内容：一般包括不同保障级别对应的保额、保费、保障期限
等信息。
三、使用保险阶梯图的目的
1.清晰展示：通过图表直观展示不同保障级别之间的差异，让客户一
目了然。
2.增强可信度：用数据和图表说话，使客户更容易接受产品信息并建
立信任。
3.引导决策：阶梯图可以帮助客户更快地定位自己的需求，并选择适
合自己的保障级别。
四、保险阶梯图讲解话术示例
以下是一些在向客户讲解保险阶梯图时可以使用的话术示例：
1.“您可以看到这个阶梯图，每个阶段代表不同的保障级别，保额和保
费也随着级别的提高而增加。
您可以根据自己的需求选择适合的保障级别。
”
2.“这里是A级别的保障，保额是XXX元，每年的保费是YYY元。
相
比之下，B级别的保障提供了更高的保额和更全面的保障，但保费也相应增加了。
”
3.“在选择合适的保障级别时，您可以考虑自己的家庭状况、经济实力
和风险承受能力，以便选择最适合您的保险产品。
”
五、结语
保险阶梯图是一种很好的工具，能够帮助客户更好地理解保险产品的不同保障
级别，从而更好地选择适合自己的保险方案。
销售人员在使用阶梯图讲解话术时，应灵活运用，结合客户实际情况，帮助客户做出明智的保险决策。
以上就是关于保险阶梯图讲解话术的基本内容，希望对您有所帮助。