十张图看懂保险课件
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十张图看懂保险课件
被保险人或受益人应在 第一时间向保险公司报 案，并提交相关证明材 料。
保险公司会派专员到事 故现场进行查勘，核实 事故的真实性、损失程 度及是否属于保险责任 范围。
保险公司根据查勘结果 ，确定赔偿金额，并出 具《赔偿通知书》。
保险公司按照合同约定 ，将赔偿款支付给被保 险人或受益人。
理赔申请材料与注意事项
中年期
以寿险、重疾险、医疗险为主，为家庭提供长期稳定的保障。
老年期
以医疗险、长期护理险为主，为应对健康问题和生活照料提供保障 。
07
十张图看懂保险（重点讲解）
图1：保险的基本框架与流程图
保险的基本框架
包括保险人、被保险人、保险标的和保险公司。
保险流程图
涵盖保险合同的签订、保费缴纳、理赔等过程。
图2：保险合同的组成及解读图示
以人的身体健康为保障对象，为被保险人提供医 疗费用补偿的一种保险。
特点
保障健康，减轻医疗负担。
常见类型
医疗保险、疾病保险、长期护理保险等。
意外伤害保险
定义
以意外伤害事故为保障对象，为被保险人提供意外伤害保障的一 种保险。
特点
保障意外风险，提供经济补偿。
常见类型
综合意外险、旅游意外险等。
04
保险购买决策与策略
步骤
1. 确定保险需求：根据个人或家庭的经济状况、生活目标、风险承受能力等因素， 确定所需的保险种类和保额。
2. 选择保险公司：选择信誉良好、服务优质、费率合理的保险公司。
保险规划的基本原则与步骤
1 2 3
3. 了解保险产品
了解不同保险产品的特点、保障范围、保费等方 面的信息，以便选择最适合自己的保险产品。
保险的基本原则
十张图看懂保险课件
十张图看懂保险课件
xx年xx月xx日
目录
• 保险基础知识介绍 • 寿险与非寿险的细分 • 保险合同与保险费的解析 • 保险公司的运作与监管 • 保险理赔流程与注意事项
目录
• 保险的风险管理与规划 • 互联网保险的发展趋势与创新 • 保险行业的未来展望与发展 • 家庭保险规划的案例分享 • 如何选择适合自己的保险产品
06
保险的风险管理与规划
保险的风险识别与评估
风险识别
通过数据分析、专家评估和问卷调查等方式识别潜在风险。
风险评估
对已识别的风险进行量化和预测，评估风险发生的概率和可能造成的损失。
保险的风险分散与对冲
风险分散
通过购买多种类型的保险，以降低单一风险带来的损失。
风险对冲
通过购买反向保险产品，如期权、期货或掉期等，以抵消潜在损失。
定期评估家庭经济状况和保险需求的变化， 及时调整保险计划以适应家庭需要。
不同年龄段的保险需求分析
儿童
儿童需要关注医疗险、意外险和重疾险。在有条 件的情况下，可以考虑教育金保险为未来积累教 育资金。
中年
中年人需要关注养老险、医疗险和财富传承险。 同时，为了应对未来可能出现的子女教育风险， 还可以考虑为子女购买教育金保险。
代理人选择
选择专业、负责任的保险代理人，以便获得更好的保险咨询和服务。
如何评估保险产品的性价比与保障程度
性价比评估
比较不同保险产品的价格和保障期限，以确保购买的保险产 品性价比最优。
保障程度评估
了解保险产品的保障范围、理赔流程以及免责条款等，确保 购买的保险产品能够提供足够的保障程度。
THANKS
探索期
02
2012-2016年，传统保险公司开始探索互联网保险，代表性产
xx年xx月xx日
目录
• 保险基础知识介绍 • 寿险与非寿险的细分 • 保险合同与保险费的解析 • 保险公司的运作与监管 • 保险理赔流程与注意事项
目录
• 保险的风险管理与规划 • 互联网保险的发展趋势与创新 • 保险行业的未来展望与发展 • 家庭保险规划的案例分享 • 如何选择适合自己的保险产品
06
保险的风险管理与规划
保险的风险识别与评估
风险识别
通过数据分析、专家评估和问卷调查等方式识别潜在风险。
风险评估
对已识别的风险进行量化和预测，评估风险发生的概率和可能造成的损失。
保险的风险分散与对冲
风险分散
通过购买多种类型的保险，以降低单一风险带来的损失。
风险对冲
通过购买反向保险产品，如期权、期货或掉期等，以抵消潜在损失。
定期评估家庭经济状况和保险需求的变化， 及时调整保险计划以适应家庭需要。
不同年龄段的保险需求分析
儿童
儿童需要关注医疗险、意外险和重疾险。在有条 件的情况下，可以考虑教育金保险为未来积累教 育资金。
中年
中年人需要关注养老险、医疗险和财富传承险。 同时，为了应对未来可能出现的子女教育风险， 还可以考虑为子女购买教育金保险。
代理人选择
选择专业、负责任的保险代理人，以便获得更好的保险咨询和服务。
如何评估保险产品的性价比与保障程度
性价比评估
比较不同保险产品的价格和保障期限，以确保购买的保险产 品性价比最优。
保障程度评估
了解保险产品的保障范围、理赔流程以及免责条款等，确保 购买的保险产品能够提供足够的保障程度。
THANKS
探索期
02
2012-2016年，传统保险公司开始探索互联网保险，代表性产
十张图看懂保险课件
保险产品的特点
不同的保险产品具有不同的保障范围、保费和赔偿或给付标准，客户需要根据自身风险承 受能力和需求选择合适的保险产品。
保险行业的历史与发展
保险行业的起源
保险行业起源于海上贸易和海上运输的发展，为减少自然灾害和意外事故给海 上贸易带来的损失，一些商人开始尝试共同分摊风险，从而形成了最初的保险 形式。
保险金额
指保险公司承担赔偿或者给付 保险金的最高限额。
保险责任
指保险公司承担赔偿或者给付 保险金责任的范围和条件。
保险期限
指保险合同的有效期限，通常 以一年为限，也有长期和终身 的。
保费
指投保人支付给保险公司的费 用，是保险合同生效的前提条 件。
如何阅读保险合同
仔细阅读保险合同条款
了解保险责任、免责条款、保险期限、保险 金额、保费等重要条款。
的保险公司。
投保人
指与保险公司订立保险合同， 并按照保险合同负有支付保险
费义务的人。
被保险人
指其财产或者人身受保险合同 保障，享有保险金请求权的人
。
受益人
指在保险合同中由被保险人或 者投保人指定的享有保险金请
求权的人。
保险合同中的重要条款
免责条款
指保险公司不承担赔偿或者给 付保险金责任的情形和条件。
定义
以人的身体健康为保障对象，为被保险人提供医 疗费用补偿的一种保险。
特点
保障健康，减轻医疗负担。
常见类型
医疗保险、疾病保险、长期护理保险等。
意外伤害保险
定义
以意外伤害事故为保障对象，为被保险人提供意外伤害保障的一 种保险。
特点
保障意外风险，提供经济补偿。
常见类型
综合意外险、旅游意外险等。
不同的保险产品具有不同的保障范围、保费和赔偿或给付标准，客户需要根据自身风险承 受能力和需求选择合适的保险产品。
保险行业的历史与发展
保险行业的起源
保险行业起源于海上贸易和海上运输的发展，为减少自然灾害和意外事故给海 上贸易带来的损失，一些商人开始尝试共同分摊风险，从而形成了最初的保险 形式。
保险金额
指保险公司承担赔偿或者给付 保险金的最高限额。
保险责任
指保险公司承担赔偿或者给付 保险金责任的范围和条件。
保险期限
指保险合同的有效期限，通常 以一年为限，也有长期和终身 的。
保费
指投保人支付给保险公司的费 用，是保险合同生效的前提条 件。
如何阅读保险合同
仔细阅读保险合同条款
了解保险责任、免责条款、保险期限、保险 金额、保费等重要条款。
的保险公司。
投保人
指与保险公司订立保险合同， 并按照保险合同负有支付保险
费义务的人。
被保险人
指其财产或者人身受保险合同 保障，享有保险金请求权的人
。
受益人
指在保险合同中由被保险人或 者投保人指定的享有保险金请
求权的人。
保险合同中的重要条款
免责条款
指保险公司不承担赔偿或者给 付保险金责任的情形和条件。
定义
以人的身体健康为保障对象，为被保险人提供医 疗费用补偿的一种保险。
特点
保障健康，减轻医疗负担。
常见类型
医疗保险、疾病保险、长期护理保险等。
意外伤害保险
定义
以意外伤害事故为保障对象，为被保险人提供意外伤害保障的一 种保险。
特点
保障意外风险，提供经济补偿。
常见类型
综合意外险、旅游意外险等。
什么是保险图文并茂
•当遇到重大变故时，它会 让孩子继续受到良好的教 育。
•
• 一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴 、老友、老健、老本。
随着科技的发展，人的寿命越来越长，我 们可能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退 休后又将迎接数十年小心翼翼的花钱时间， 你的老本够用吗？
•买保险就像养了一个孝顺儿子 ，只要把他养大，他就会非常孝 顺你，不会给你脸色看，不会顶 嘴；在你生病时，他会孝敬你医 药费和营养费，你只要把你现在 收入的一部分用作养老险的规划 ，便可以使你拥有一个尊贵、风 光的老年生活。
•但人不能时时交好运，幸 运一时，谁也不能担保幸 运一世，既然我们不知风 险何时降临，除了担心外 ，更应该为自己做好准备 ，拥有充分保障。
•对安全有正确认识的人都知道，开车系上 安全带是最基本的安全措施，不管你开什 么车，以什么速度行进.
•在生活中也如此，不论我们收入 多少，生活负担有多重，都应该为 自己系上一条安全带，买一份适合 自己的保险。在一路顺风时带给我 们安心与经济上的收益，备而有用 ；一旦遇到坎坷了，也能避免使我 们遭受最坏的际遇，得到最安全的 保障。
• 只要我们拿出一点钱来买 一份保险，虽然目前看来存款好 象少了一点。但它可保证子女接 受良好教育；使家庭收入永不间 断；保全事业和保障债务清偿； 保障应急费用，使家庭成员一生 都拥有安定生活的保障。
• 如果我们能预知未来，我们就可以等待，但没有谁 能做到。所以，只有预先准备。
保险就是为明天作准备，虽然他不能保佑你飞黄腾 达，财富满贯，但他能在你得意时，支持你，免除你的 后顾之忧，让你安心奋斗，在你失意时能够帮助你，不 至使你的生活滑入深渊，让你一直能享有安定生活。一 份真正握在手中的保障，是你坚强的经济后盾。
•延迟投保意味着： 1、不但会使保费调高，
•
• 一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴 、老友、老健、老本。
随着科技的发展，人的寿命越来越长，我 们可能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退 休后又将迎接数十年小心翼翼的花钱时间， 你的老本够用吗？
•买保险就像养了一个孝顺儿子 ，只要把他养大，他就会非常孝 顺你，不会给你脸色看，不会顶 嘴；在你生病时，他会孝敬你医 药费和营养费，你只要把你现在 收入的一部分用作养老险的规划 ，便可以使你拥有一个尊贵、风 光的老年生活。
•但人不能时时交好运，幸 运一时，谁也不能担保幸 运一世，既然我们不知风 险何时降临，除了担心外 ，更应该为自己做好准备 ，拥有充分保障。
•对安全有正确认识的人都知道，开车系上 安全带是最基本的安全措施，不管你开什 么车，以什么速度行进.
•在生活中也如此，不论我们收入 多少，生活负担有多重，都应该为 自己系上一条安全带，买一份适合 自己的保险。在一路顺风时带给我 们安心与经济上的收益，备而有用 ；一旦遇到坎坷了，也能避免使我 们遭受最坏的际遇，得到最安全的 保障。
• 只要我们拿出一点钱来买 一份保险，虽然目前看来存款好 象少了一点。但它可保证子女接 受良好教育；使家庭收入永不间 断；保全事业和保障债务清偿； 保障应急费用，使家庭成员一生 都拥有安定生活的保障。
• 如果我们能预知未来，我们就可以等待，但没有谁 能做到。所以，只有预先准备。
保险就是为明天作准备，虽然他不能保佑你飞黄腾 达，财富满贯，但他能在你得意时，支持你，免除你的 后顾之忧，让你安心奋斗，在你失意时能够帮助你，不 至使你的生活滑入深渊，让你一直能享有安定生活。一 份真正握在手中的保障，是你坚强的经济后盾。
•延迟投保意味着： 1、不但会使保费调高，
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈(ppt共43张)
⑨
社
会
保
障
体
系
②
① 社会保险
意外
⑩ 商业保障体系
⑥
⑧
⑦ 养老金
投资理财
⑤
教育金
③
意外 医疗
④ 住院
重大 疾病
13
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
保险阶梯图-1
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会
保险众所周知；
② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
社 会 保 障 体 系
社保
商业保障体系
⑪ 消费型
⑫ 确诊 给付型
⑬ 安全保值 型
养老 金 教育金
投资 理财
第三部分 | 保险阶梯图演示
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
社 会 保 险
①
社保
商业保险
⑧
⑦
投资理财
养老金
⑥
教育金
⑤
重疾
④
住院
③
②
意外医疗
意外
画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页) 画 图说保 险之保 险阶梯 图及健 康险三 个圈(PP T43页)
保险阶梯图 及健康险三个圈
讲师介绍
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什么是保险——图文并茂PPT课件
一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、 老友、老健、老本。
随着科技的发展，人的寿命越来越长，我们 可能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后 又将迎接数十年小心翼翼的花钱时间，你的老 本够用吗？
买保险就像养了一个孝顺儿子， 只要把他养大，他就会非常孝顺 你，不会给你脸色看，不会顶嘴； 在你生病时，他会孝敬你医药费 和营养费，你只要把你现在收入 的一部分用作养老险的规划，便 可以使你拥有一个尊贵、风光的 老年生活。
延迟投保意味着： 1、不但会使保费调高，
且每延迟一年会令阁下损失 大量的回报。
2、在延迟投保期间，您 和至爱的家人不会受到任何 保障。
3、身体健康状况改变会 令阁下失去投保资格或令保 费提高
每天有那么多人求神保佑， 佛祖只有一 个， 他真的能够普渡“众生”吗？ 人人希望一生幸福平安，所以很多人去庙里求神 拜佛；然而，佛祖不可能给你任何承诺，佛祖不 能保佑您活到100岁。
可能一阵风会把树枝刮断，一把火把 树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可 以籍此重生。
人生就象一片汪洋大海，隐藏着无 数危机，如果我们只一味关注金钱的收 益，而忘了自身的保障，当风暴来临时， 家庭就会沉没于人生的汪洋中。
只要我们拿出一点钱来买一 份保险，虽然目前看来存款好象 少了一点。但它可保证子女接受 良好教育；使家庭收入永不间断； 保全事业和保障债务清偿；保障 应急费用，使家庭成员一生都拥 有安定生活的保障。
保险是零风险的理财法。只有青山在，才 会有柴烧。任何财富的制造者都是人，没有理 由把所有资金都给了股票、房地产，而让人得 不到关照。如果鸡都没有了，哪里会有蛋呢？
一 个 人 要 有 分散 风险的 理财观 点，如 果把所 有的鸡 蛋都放 在同一 个篮子 里，一 旦篮子 破了后 果不堪 设想。 运用最 新四分 理财法 将资金 合理分 配—— 1、 保 险 （ 保 障好财 富的制 造者） ；2、 动产（ 现金、 珠宝） ；3、不 动产（ 土地、 房屋） ；4、 有价证 券（股 票、债 券、储 蓄）， 你将成 为一个 常战常 胜的投 资者。
十一张图说保险
1.身故
2.重疾 3.意外伤害 4.意外医疗 5.住院费用 6.住院日额
2.重疾
保险是分类的 保险是“保而不包”
1.投保容易理赔难，保险分三类： 2.第一类，裸险，只有一种责任，管身故 3.第二类，半险，2种责任，管身故和重疾 4.第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴
5.保险是分类的，保险是保而不包。
4.假设我和朋友同时发生意外的生活情况，讲出添置家庭物件和保险的顺序不同对生 活的影响不同
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图7-鑫利摇钱树保险计划
由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难 以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。
祝寿金40000 1400 累积生存金 不断增长
20岁 40岁 80岁
一、讲交费 二、讲领取 三、讲保障
1400 1400 3180.14元*20年
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图5-夫妻百年好合
我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛
契约 男，30岁 豁免B\C 女，30岁 6698元 20年 爱自己 1.意外医疗 2.住院医疗 3.重疾保障 4.住院日额补贴 5.意外伤残 6.养老补充 1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额 身故赔付并豁免对方保费
1.我们来做一个有新农合无万能和有新农合有万能的对比。
2.左边讲张三只有新农合的理赔数据
3.右边讲李四新农合有万能的理赔数据 4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充
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关于画图讲保险PPT(17张)
•
20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
销售面谈之--画图讲保险
循环销售流程
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在发生意外或者大病的情况下，我们也会从钢丝绳上 掉下来，轻则导致贫困，重则家破人亡！ 所以说，人生就像赌博，输赢全在一瞬间！ 我们能不能把不确定变成确定呢？
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试想，如果在人生的钢丝绳下面，有一张防护网，就
算不小心掉下去，也能即刻反弹上来。
我们都需要这样的一张网，可以让我们重新站在钢丝
十张图让你轻松 看懂保险
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1
当我们买保险的时候 我们到底为自己买了什么？ 几张图教你看懂保险的功用和意义！
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2
幸福的人生就像是在走上坡路。
我们的生活水平一般分为四个阶段：贫穷、一般、小康、富裕
每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着我们的父母、配偶和孩子。
每个家庭由一家之主拉着这辆车，
绳上。
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7
这个防护网其实就是保险 有了保险我们可以轻松应对人生的各种风险。
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8
以上数据仅供参考
有人说：“我有社保，不需要商保”
事实真的是这样吗？
其实我们可以看到，很多大病的特殊疗法和药品
大多都不在社保范围内，商保是社保的补充，作
用不可忽视！
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9
有人说保险不好，投保容易理赔难，身边就有这样的事。
钱。
我们过着一样的生活，结果为什么不同呢？
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12
不知道您看懂了吗？ 当我们买保险的时候 我们其实买的是一份保障、 一份责任、一份安心 买保险，就是买幸福！
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13
每根绳子代表收入，收入越高，速度越快。
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3
但是，一场意外或者大病，
就会像无情的剪刀把这辆车的绳子剪断，
这辆幸福快车少了绳子的牵引，
爬行对每个人来说，我们就像走在人生的钢丝上，
在钢丝的上面，代表着平安、健康、财富
有了这一切，我们才能幸福一生
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各种名牌的冰箱、空调、电视……，什么时候买保险
呢？——“有了余钱再买”
而我的安排恰恰相反，先买了50万的大病保障，再买其他
物品。
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11
假如有一天，我和朋友都得了大病，需要30万：
我的朋友只得先卖车、再卖空调、冰箱……一场大病，什么都没有了，
而我有保险，一场大病赔偿50万，生活水平没有下降，反而多了一笔
事实上有人买了保险但是对持有保险的责任不了解，丝毫不知道
保险到底管什么，结果就是保险事故得不到理赔引发不满。
其实，保险从责任来讲，分为以上三类，第三类的全险保障责任
最全，有的还带有保费豁免功能。
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10
还有人说：“保险不错，但是我现在没钱买”，
很多人都把钱花在了生活享受上，比如我的朋友，先置办