九张图讲保险

保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而购买，而是 因为我们有创造价值的能力而应该购买。
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财 富
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这就是因为一场 重疾我们失去的。
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（3）
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42 岁
47 岁
人生
1、这是我们人生。
2、这是我们创造的财富。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造 的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加，在40多事业的黄金时期达到峰值， 后可能因年龄、精力问题而逐渐减少。
第三个就是我们最后的费用，百年归老也是费用
现在，我们要好好问问自己，有没有为退休后的自己准备了这3笔钱？
（客：太早了吧？）我们终有年老的一天，所以一定要考虑，而提前考虑有两个好 处：第一，让人生有规划，可以从容不迫；第二，可以减少支出成本。
我想问您一个问题，就是您知不知道您现在赚钱，每赚一块，其实有两个您在用呢？ （客：怎么讲？）一个是现在的您，您现在赚的钱现在就要用，对不对？第二个就 是退休以后的您，因为您退休以后所用的每一块钱其实就是您退休前留下来的，对 不对？那如果您现在每个月赚100块，那您觉得每个月留10块钱给退休后的您去用， 您觉得过份吗？（客：不会啊）那我就用您10%的收入去帮您规划一下，您退休后 我们怎么帮您解决生活费、医疗费、还有最后费用的问题，可以吗？
那我就用每天10多元给您做一个建议书，看看怎么可以帮助您解决这个保障的问题。 您觉得我跟您分享的这个概念可不可以帮助您呢？其实我也想把这个概念和您的朋 友分享一下……
意外 疾病
生活水平图
富裕 生
舒适
活
一般
水 平
贫穷
适合已经结婚的客户
王先生，我今天想跟您分享的一张图叫：生活水平图。我们生活水平主要有四个阶 段：贫穷、一般、舒适、还有就是富裕。您有孩子吗？【如果有孩子，就把孩子画 到球里面，表明增加了负担】。相信您和太太是这个家庭的支柱，你们努力工作就 是为了提高生活的水平，改善你们的生活，相信这也是你们工作的动力。
1.这是孩子的生命线
2.从孩子出生起，相信每个父母就就开始为他们 储蓄和准备
3.随着孩子的成长，各种费用在不断的增加
4.而我们为孩子准备的储蓄金会随着孩子的成长 不断减少，而孩子的成长费用究竟需要多少其实 我们心里谁也没底
5.培养孩子的父母义不容辞的责任！如果孩子本 身很优秀，但是由于经济的原因或其他风险因素 造成他无法继续深造该多么可惜？
所以孩子的成长不规划不行！
1．这份计划只需要每天30元，一年10000元。如果把这 10000元放在银行，按照目前的存款利率，每年只不过 区区300元的利息；
2.但是如果放在保险公司，这份计划每两年就返还30%， 相当于从第二年开始每年返还15%，还可享受大额保障 和分红受益。通过领取您的孩子在大学教育结婚创业时 获得支持，每年的红利金安心累积也可动用和支取，75 岁满期时返还全部所缴保险费10万元，相当于您仅用利 息换来了孩子圆满的人生。在孩子18周岁后另外还有会 拥有15倍的寿险保障和30倍的意外保障，相信您不会因 为300元的小利而放弃这么多，对吧？
用，如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%的补偿。（其中 含大量军政干部的100%报销甚至计划外报销）
6、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属 的花销和自己工资奖金收入的损失。
7、假如我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。 但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有 限， 还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。
C.I. 索赔数据 – 英国
42岁 • 重大疾病保险索赔者平均年龄：
• 全国年新发癌症312万，每天8550人，每分钟6人。每年因癌症死亡 270万。
• 中国肿瘤癌症发病率排名：肺癌、胃癌、结直肠癌、肝癌、食管癌 • 特点：
1.发病率千分之2.86 2.城市高于农村 3.四十岁以上发病率快速升高：35-39岁（千分之0.87 ‰ ）、40-44 岁（1.55 ‰ ）
今天我们努力工作来提供家庭的开支，未来我们也应该尽力不给家人增加负担，而 且最好是我们离开这个世界的时候还能留一点钱给家人。所有这些只需要改变一下 储蓄习惯就可以了。
一般我们都会准备一部分资金应急来应对突发风险，因为银行的稳定和确定性大
多数人选择存银行！假如您有5万元，拿出其中的50%，也就是2.5万元存在银行里 作为应急资金，每年银行会给您25750元的本利和。可是您只要拿出10%不到4000元 放在保险公司，您便会拥有30万、40万甚至更高的寿险保障。用小钱把风险转移给 保险公司，不过多占用家庭财富，家庭财富则可以安心理财，让财富增值。
------2012中国肿瘤登记年报
财 （2） 富
（4）
（3）
（6）
（7） （8）
30岁 男性
42岁
（5）
47岁
（1）
人生
1、这是我们人生。
2、这是我们创造的财富。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造 的财富会通过不断的创造和积累而稳步增加。
4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄。如果42岁 发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。
所以“重大疾病保险”是保障……
•保障人创造价值的能力 •所以不是因为我们有可能患重疾而购买 •而是因为我们有创造价值的能力
5年生存率
•五年生存率指某种肿瘤经过各种综合治病后，生存五年以上的比 例。用五年生存率表达有其一定的科学性。某种肿瘤经过治疗后， 有一部分可能出现转移和复发，其中的一部分人可能因肿瘤进入晚 期而去世。转移和复发大多发生在根治术后三年之内，约占８０％， 少部分发生在根治后五年之内，约占１０％。所以，各种肿瘤根治 术后五年内不复发，再次复发的机会就很少了，故常用五年生存率 表示各种癌症的疗效。 •诊断出癌症后5年内50% 的人可以继续存活。
所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是 说我们拿不起看病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费， 更大的是来自于工作收入损失。保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们 有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。
1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；可是我们挣钱的时间有 限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄；就在这短短的几十年中，有 两件事情无法预料，一是意外，二是疾病。因为疾病和意外随时会不期而至，当它 们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影。所以，常说人有三怕，怕突然、怕必 然、怕枉然！
可能会是您朋友、父母、太太啦，或者是您以前的储蓄，但是这个是可以保证的吗？ 可是如果您可以选择，您真心希望加重他们的负担吗？
我现在有个建议，只要改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点在我们保险公司。 我们可以保障您退休前，即使发生那两件不可控制的事情，您的家庭开支也不会受 影响，因为我们会将一大笔钱作为您的收入给到您或您的家人。
2、据新华网报道，人的—生患重大疾病的几率高达72％。但随着医疗水平的提高， 重大疾病并不意味着死亡但却会成为家庭和个人沉重的负担，所以面对未来的
风险财务支持是根本。
3、面对风险，需要未雨绸缪。提前准备—笔充足的应急金，以备重疾和意外风险 的发生。
我现在有个建议，每天拿出10几元为自己做一个从头到脚的保障计划，大病大管、 小病小管，10几块钱肯定不会对影响您的家庭开支，但是一旦风险来临，您和您的 家人就能获得有效的支持，如果您没有发生不好的风险，保单有分红，比放在银行 会获得更多的收益，有兴趣看看这个计划吗？
4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄，而这正是 人生创造财富的黄金时期。假如我们42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能 力将因此而中断。
5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗， 5年内50%的人可以继续存活。因此在这5年内，我们首先会因此支出大额的医疗费
7、假如我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。
8、但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体 力有限， 还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。
所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是 说我们拿不起看病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费， 更大的是来自于工作收入损失。
5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗， 5年内50%的人可以继续存活。因此在这5年内，我们首先会因此支出大额的医疗费 用，如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%的补偿。（其中 含大量军政干部的100%报销甚至计划外报销）
6、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属 的花销和自己工资奖金收入的损失。
意外 疾病
收入 储蓄 开支
现在
生命线（退休规划）
退休
生活费 医疗费 最后费用
60岁
与SDPS类似
王先生，退休以后我们需要3笔钱，很重要。
第一笔钱就是我们的生活费。这笔钱是最大的。因为我们可能从60岁退休以后最少 要准备20年以上费用，我们最大的一笔退休费用就是生活费。
第二笔是医疗费，退休以后我们的年龄也意味着进入了大病高发期，所以这个也是 我们要预备的。
如果您没有问题，很健康、很平安，这个钱我也可以在您退休以后全给回您，比放 在银行要获得更多的收益，有兴趣看看这个计划吗？
如果在不影响您的正常生活的情况下，您改变一下您的储蓄习惯，那您每个月可以 存多少钱从银行到保险公司呢？（客：600元）