二手车促销活动方案

二手车促销活动方案

一、目的

面对二手车市场竞争激烈的情况，如何维持一个稳定的客户收入群，保证公司能够有一个稳定且可持续发展的收入是本方案的重要内容。

二、活动特色

二手车商务严格来讲应该算是服务型商务，主要是为提供二手车相关服务内容为主要特色，因此，可借鉴服务业的成功案例，制定方案：

宣传+促销+会员制

宣传途径：以广播和发放精美宣传单为主。

1、目前开车的司机有70%在开车的时候听广播，因此，针对这个情况，车商宣传应以广播为主。

2、制作一批宣传单页：

●雇些勤工俭学的学生在路边发放；

●洗车场发放；

●在店里发放；

●车展发放；

●在加油站发放；

●休闲娱乐场所进行发放；

●在车辆保险公司发放；

与人携手，共同谋利

可与洗车场、休闲娱乐场所等协商，互发宣传资料，去他们那洗车的、娱乐的，可以由他们帮助代发公司宣传资料，同时，到店里修车、买车的，可以帮助洗车场、娱乐场所派发他们的相关宣传资料，宣传资料应力求精美，写明店里特色，同时可与洗浴休闲中心、洗车场联合制定一个优惠卡，持此优惠卡，可在他们那享受到一定的折扣；同时，持他们的卡，也可以在您店里享受到一定的优惠。

促销：

1、定期举办优惠活动，针对店里某些滞销产品进行单品优惠，如刹车片滞销，可在优惠中将此刹车片进行适当优惠，一般宣传中以优惠30%为主，实际降价10-20%，有助于盘活存量资金，增加客源。

2、不定期举办车辆置换或者维修活动月，适当调整维修价格，具体有没有优惠可自己把握，但宣传一定要写明优惠30%；

会员制：

1、到店里有过维修、置换、买车等服务的，均可享有会员卡；

2、连同洗车行、洗浴休闲娱乐中心共同推出会员制度，推出一种综合会员卡；

三、活动方案（几个主要点）：

1、制定宣传资料；

将促销内容一定要在醒目位置写明；

2、联系城内较大的洗车行、休闲娱乐中心，讨论共同推出会员制度的事宜；

3、印制会员卡，制定会员档案；

4、制定合理促销策略：查找库存档案，将最占用资金，销量一般的产品找出来，作为促销产品，更换、维修可提供30%的优惠；

5、采用乔吉拉德的策略，在会员生日的时候，短信发送祝福（该策略使乔吉拉德成为世界汽车销售业的销售之神，以前我也曾怀疑小小的短信是否有用，后来经过实践证明，确实有用）。

小学常用歇后语

1.八仙过海--------各显神通

2.不入虎穴--------焉得虎子

3.蚕豆开花--------黑心

4.车到山前--------必有路

5.打破砂锅--------问到底

6.和尚打伞--------无法无天

7.虎落平阳--------被犬欺8.画蛇添足--------多此一举

9.箭在弦上--------不得不发10.井底青蛙--------目光短浅

11.大海捞针--------没处寻12.竹篮打水--------一场空

13.打开天窗--------说亮话14.船到桥头--------自会直

15.飞蛾扑火-----自取灭亡16.百米赛跑--------分秒必争

17.拔苗助长-----急于求成18.仇人相见--------分外眼红

19.芝麻开花----节节高20.新官上任--------三把火

21.瞎子点灯--------白费蜡22.兔子尾巴--------长不了

23.偷鸡不成----蚀把米24.王婆卖瓜--------自卖自夸

25.老虎屁股---- 摸不得26.老虎拉车--------谁敢

27.老鼠过街-----人人喊打28.麻雀虽小--------五脏俱全

29.墙上茅草----随风两边倒30.三十六计--------走为上计

31.塞翁失马----焉知祸福32.壶中无酒--------难留客

33.丈二和尚----摸不着头脑34.有借有还--------再借不难

35.猫哭耗子---假慈悲36.铰子破皮--------露了馅

37.扁担挑水---一心挂了两头38.对牛弹琴--------白费劲

39.八仙聚会--------神聊40.霸王敬酒--------不干也得干41.板上订钉--------跑不了42.背鼓上门--------讨打

43.草把做灯-----粗心（芯）44.竹笋出土--------节节高

45.菜刀切豆腐----两面光46.钉头碰钉子--------硬碰硬47.高山上敲鼓--四面闻名（鸣）48.铁打的公鸡-----一毛不拔49.关公走麦城----骄必败50.狗咬吕洞宾--------不识好人心51.鸡蛋碰石头----不自量力52.姜太公钓鱼--------愿者上钩53.脚踏西瓜皮--滑到哪里是哪里54.孔夫子搬家--------净是书55.老鼠钻风箱-----两头受气56.留得青山在--------不怕没柴烧57.门缝里看人---把人看扁了58.泥菩萨过河--------自身难保59.泼出去的水----收不回60.骑驴看唱本--------走着瞧61.千里送鹅毛--礼轻情意重62.肉包子打狗--------有去无回

63.山中无老虎---猴子称大王64.司马昭之心--------路人皆知65.外甥打灯笼---照旧（舅）66.王八吃年糕--------铁了心

67.王小二过年---一年不如一年68.小葱拌豆腐-----一清二白69.小和尚念经----有口无心70.周瑜打黄盖--------两厢情愿71.赶鸭子上架----吃力不讨好72.擀面杖吹火----- -一窍不通73.瞎子戴眼镜----装饰74.猴子捞月亮--------空忙一场75.秀才遇到兵----有理讲不清76.三个臭皮匠--------顶个诸葛亮77.黄牛追兔子---有劲使不上78.和尚训道士--------管得宽79.过年娶媳妇----双喜临门80.聋子见哑巴--------不闻不问

六字短语

81.铜钣上钉铆钉---一是一，二是二82.里弄里扛竹竿---直来直去83.苦水里泡黄连----苦上加苦84.驴唇不对马嘴----答非所问85.猪鼻子里插葱-----装象86.只许州官放火---不许百姓点灯87.猪八戒照镜子--里外不是人88.放风筝断了线-----没指望了89.池塘里的风波-----大不了90.关门掩着耗子-----急（挤）死91.顶风顶水划船----硬撑92.东北的二人转--------一唱一和93.东洋人戴高帽----假充大个94.到火神庙求雨--------找错了门95.鲁班门前耍斧----有眼无珠96.老太太吃汤圆--------囫囵吞97.出太阳下暴雨---假情（晴）98.挂羊头卖狗肉--------虚情假意99.担着胡子过河----谦虚过度100.唱歌不看曲本--------离谱