装饰公司市场部岗位职责
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装饰公司市场部岗位职责
市场部管理制度
市场部岗位职责
岗位名称
市场部经理
所属部门
市场部
直接下属
电话营销专业,网络销售专员。
岗位目的
执行公司市场营销计划,领导市场部进行市场调研、市场开发,市场占领、市场扩大。分配协调部门内外工作,科学有效的培养管理部门人员,建设强凝聚力的营销团队。职责范围
1(负责搜集、整理、分析与公司营销方向相关的试产个信息及市场动向, 2(组织制定市场调研及分析的规程~并监督、协助实施。
3(根据公司销售目标~提交营销计划方案~组织、监督、协助实施全过程~指导参与市场的开拓~渠道的建立~完成销售任务,
4(策划广告宣传方案和公关活动方案~不断提升客户来访量~提高公司签单量~推动公司品牌的不断提升,
5(协调与物业广告公司等外联单位的关系~顺利的为公司在市场获取更多有利资源,
6(协助上级进行大客户和重点客户的谈判沟通及关系管理,
7(建立健全市场部业务流程、规章制度、奖惩制度、报告总经理审批后执行~推动营销部门管理的规范化、科学化和不断进步,
8(根据远景规划制定部门的远景~针对部门员工的特点~协助其企业生涯做出规划,
9(负责竞争品牌广告信息搜集、整理、行业推广费用的分析~主持制定产品和服务的广告策略、制定年、季、月度广告推广计划,
10(培训市场营销人员~建立和管理高素质的营销团队~培养部门的团队合作意识和竞争意识~指导其完成公司计划、市场营销任务,
11(建设部门团队,
12(建立完善部门的考核和规范和考核标准,
13(组织对部门人员进行工作过程管理~适时跟踪检查~并进行行业统计考核和考核结果的实施,
14(做好部门员工的照片、培训、考核、激励和奖罚~规范内部管理~做好部门日常管理工作,
15(组织召开部门例会,
16(做好部门新老员工的定期培训、学习工作,
17(协调与其他部门以及下级之间的合作关系,
18(做好电话营销名单收集及分配工作,
19(完成电话营销报表~分析电话营销活动状况,
20(完成领导交办的其他工作。
岗位权限
业务权限,
1,组织价高和岗位设置建议权、岗位调整、员工调薪建议权,
2,对上级指示和回忆决议的督办权,
3,业务归属的评估确定权,
4,下属业务人员的业务考核权,
5,小区计划指标的审核和确认权,
6,部门内部事宜的决策权,
7,对直接下级的工作安排有决定权,
8,对市场片区划分及片区分配有决定权, 人事权限,
1,对直接下级人员调配、奖惩权,
2,按照业绩考核标准对直接下属的淘汰权,
3,考核评价决定权,
4,部门人员全线内的假期审批权,
5,职工工资福利的建议权,
财务权限,
部门费用的审核与审批权,
任职条件
教育水平,
大专及以上学历,市场营销及相关专业。
工作经验,
5年以上市场营销经验,
3年以上家装行业营销管理经验,
至少带领20人以上的团队的丰富经验,
专业技能,
1,掌握丰富的市场策划、市场营销、渠道开拓、推销的知识与技巧,
2,熟悉家装公司的设计、施工及企业运作流程,擅长活动策划,活动卖点的设计,家装业务的洽谈,以及业务人员的培训,
3,熟练操作office等办公软件。
其他能力,
1,极强的市场开拓能力,
2,极强的团队建设能力和极强的团队合作意识,
3,极强的市场敏感度和洞察力,
4,较强的人际交往和沟通能力,
5,较强的组织、领导与管理能力,
6,较强的突发事件的应对能力,
7,高度的责任感与工作热情,
8,良好的职业素养和品德, 薪酬标准
岗位工资,
考核工资,
工作环境
工作地点,办公室、有时出差, 工作时间,行政班,有时加班。岗位名称
电话营销专员
所属部门
市场部
直接下属
无
岗位目的
通过电话进行产品销售,完成各项销售指标,促成客户签单, 提高客户满意度,
职责范围
1(通过电话沟通了解客户需求~寻求销售机会并完成销
售业绩,
2(开发新客户~拓展与老客户的业务~建立和维护客户档案,
3(定期向部门经理汇报客户跟进情况及业务信息,
4(负责电话营销邀约客户的接待、客户的跟进和签单的达成,
5(收集和分析市场数据~并定期反馈最新消息,
6(树立良好的心态~以积极的热情的态度坚定的信心去投入工作~要有良好的敬业精神~在电话中进行交流必须做到如同面谈~要微笑服务、要真诚、热情、周到、谦虚、尊重。要认真倾听客户的声音~要求~甚至客户的抱怨~要让客户感受你对气度~做好解释工作~及时反馈信息,
7(使用规范的、标准的语言展开电话营销工作~在每次上机前要有充足的思想准备,
8(要做好记录~做好客户分析~及时传递信息,
9(在有条件的情况下要做好跟单、追踪~完成营销的全过程,
10(树立良好的心态~以积极热情的态度坚定的信心去投入工作~要有良好的敬业精神,
11(对所分配客户进行及时回访跟踪并及时将客户信息录入系统,
12(电话跟进客户~邀约客户到店~并负责来访客户的接待工作~及时将邀约到店客户信息更新客户管理目录中。
13(及时完成上级交办的其他工作。岗位权限
业务权限,
1,对电话营销方案有建议权,
2,小区开发的建议权,
3,对改善本职工作有建议权, 任职条件