可口可乐与希捷航空跨界营销引发的几点思考
关于可口可乐公司市场营销的分析毕业论文
经管系毕业设计论文关于可口可乐公司市场营销的分析摘要随着全球经济的一体化，全球将成为一个统一的网络化的市场体系。
随着饮料行业地不断发展，越来越多的企业进军饮料行业，这加剧了行业竞争的激烈程度。
更多的企业开始进行有效的市场细分，基于对消费者的需求差异来开发新产品和新的市场。
对于一个企业想要在激烈的竞争环境内生存和发展就必须做出积极主动的调整，不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场反应机制。
在饮料行业占有支配和主导地位的可口可乐公司同样也需要借助营销力量来巩固和净一步扩大市场占有份额。
本篇论文就是讨论可口可乐公司关于在中国市场营销策略分析，营销过程中存在的问题和营销策略的改进和建议。
目录1 绪论 (5)1．1研究背景 (5)1．2研究意义 (5)2可口可乐公司的产生 (6)2.1可口可乐公司背景 (6)2.2可口可乐公司的现状 (6)2.3可口可乐市场分析 (7)3可口可乐营销状况分析 (8)3.1产品状况 (8)3.2竞争状况 (8)3.3消费者状况 (8)4产品分析和竞争分析 (10)4.1产品属性 (10)4.2产品用途 (10)4.3产品使用者 (10)4.4产品竞争者 (10)4.5竞争分析 (10)5可口可乐公司营销策略 (12)5.1产品策略 (12)5.2价格策略 (12)5.3分销策略 (12)5.4促销策略 (13)5.4.1广告 (13)5.4.2大众媒体与网络媒体的精彩互动 (13)5.4.3卓有成效的POP（售点）广告 (14)5.4.4赞助 (14)5.4.5促销活动 (15)5.5渠道策略 (15)6可口可乐公司营销中存在的问题 (17)6.1可口可乐产品不健康因素 (17)6.2渠道运作中的统一协调及利益分配问题 (17)6.3合作伙伴和批发商积极性和效率不高 (17)6.4销售渠道服务团队人员管理级效率问题 (17)7可口可乐公司营销策略改进建议 (18)7.1改良产品 (18)7.2促进各渠道间的沟通和调节。
可口可乐：失误中看战略营销
战略营销是现代的主流范式，它以营销战略为轴心，以营销战略的形成与实施为基本的职能。
从可口可乐的教训中，战略营销的就显得尤为重要。
现在，每日可口可乐兵团的将帅们都拥进亚特兰大的会议室里，把一则又一则新广告标语贴到墙上，然后坐下来讨论最新最有价值的提议，直到就下一步的行动取得一致意见。
可以预言，这下一步的行动也不会比“最合您的口味”强多少。
可口可乐在亚特兰大的大本营里找不到对症的良药，必须到前线阵地去找。
着眼未来，可口可乐只有一着可走。
这一着分两步走，先向后退，再向前进。
首先，公司要忍气吞声，砍掉新配方可口可乐。
不只是因为它失败了或已陷入困境才这么做，而是因为着眼于未来，它妨碍了可口可乐利用自己战术上的优势地位。
把新配方可口可乐砍掉，就能换回人们头脑中可口可乐“货真价实”的想法。
(提到可口可乐，你没涌起过“这是否是真货”的想法吗?)只要人们头脑中重新有了可口可乐，“货真价实”的想法，可口可乐就占据了击败“百事新生代”的最佳位置，下一步就是把百事可乐挤出用户的冰箱。
最后，可口可乐只需在电视上对“百事新生代”讲几句话就行了，“伙计，我们可不是要挤你。
但是当你准备好真货时，我们已经给你送来了。
”这就是百事新生代终结的开端。
谁家的父母都会告诉你，十几岁的孩子没人想要仿制品。
他们要真货，不管是棒球棒、洋娃娃，还是牛仔裤、运动鞋，可口可乐也一样。
要改变公司，不能去改变市场营销战略可口可乐的情况说明了自下而上市场营销战略营销战略模式的一个重要方面。
把战术构筑成战略时，你必须要做好准备去改变产品，改变公司，而不能去强行改变市场营销战略。
市场营销战略营销战术要从心理角度来考虑，它必须要能深入人心。
对于可口可乐，人们心中有一个不变的想法，就是要买真货。
以此为基础的战术肯定能奏效。
可口可乐公司应砍掉新配方可口可乐，就是因为它妨碍了这一战术的施行。
但公司往往会这么想，砍掉新配方可口可乐就等于向商业界承认可口可乐公司犯了错误。
国外广告案例
国外广告案例案例一：可口可乐的“Share a Coke”广告营销前言广告，就像一阵风，吹进人们心里，能让一个品牌深深扎根。
好的广告就像是一场精彩的魔术表演，在不经意间就把产品的魅力展示得淋漓尽致。
今天就来聊聊国外那些超厉害的广告案例，首先就从可口可乐这个饮料巨头说起。
案例素材来源这个案例素材主要来源于可口可乐公司的官方营销资料，以及各种新闻报道和营销案例分析。
可口可乐一直是营销界的翘楚，他们的“Share a Coke”活动在全球范围内引起了巨大的轰动。
可口可乐的“Share a Coke”活动，简单来说，就是把常见的可口可乐瓶身上的标志换成了一些流行的名字。
嘿，你想啊，当你走进超市，在货架上看到一瓶印着自己名字或者好朋友名字的可口可乐，那是什么感觉？就像是这瓶可乐是专门为你定制的一样。
这可不得了，对于消费者来说，这不仅仅是一瓶饮料了，而是一种专属的小确幸。
这个活动在澳大利亚率先发起的时候，那可是像一颗石子投入平静的湖面，激起了千层浪。
人们开始在超市里疯狂寻找印着自己或者身边人名字的可乐。
而且，可口可乐公司还巧妙地利用了社交媒体。
你想想，当一个人买到了印着自己名字的可乐，他能忍住不拍照发个朋友圈或者推特啥的吗？肯定不能啊！这就像是发现了一个小宝藏，必须要拿出来炫耀一下。
就这样，消费者变成了可口可乐的免费宣传员。
可口可乐公司还在一些公共场所设置了特别的贩卖机。
这些贩卖机可不是普通的贩卖机哦。
你走到贩卖机前，输入自己的名字，就能得到一瓶印着你名字的可乐。
这多酷啊！就像是你和可口可乐之间有了一场独特的互动。
这可比那些干巴巴的广告语要吸引人多了。
而且，这个活动不仅仅局限于澳大利亚，很快就像野火一样蔓延到了世界各地。
每个国家都根据自己的文化和语言习惯进行了调整。
比如说在一些国家，除了印名字，还会印一些当地流行的昵称或者祝福语。
这就像是可口可乐穿上了不同国家的传统服饰，完美地融入了当地的文化。
这个活动成功地拉近了可口可乐与消费者之间的距离。
[精选]可口可乐营销策略
![[精选]可口可乐营销策略](https://img.taocdn.com/s3/m/596b2b7fe418964bcf84b9d528ea81c758f52eea.png)
[精选]可口可乐营销策略
可口可乐是全球最大的饮料品牌之一，其成功的营销策略为其在市场上取得了巨大的
成功。
以下是可口可乐公司营销策略的一些重要方面：
1. 品牌意识：可口可乐公司在全球范围内建立了强大的品牌意识。
该公司的标志性
红色和白色配色，以及可口可乐字体的设计，使消费者在任何地方都能识别该品牌。
2. 产品扩展：可口可乐公司通过不断的产品扩展来满足消费者的需求。
除了可口可
乐饮料，该公司还生产各种口味的汽水和果汁。
3. 广告宣传：可口可乐公司在广告宣传方面也做得非常成功。
该公司的广告以创意、诙谐和情感为特点，使消费者对该品牌产生共鸣。
4. 赞助活动：可口可乐公司还通过赞助各种活动来加强品牌意识。
例如，该公司在
各种体育赛事和音乐节等活动中赞助，增加了消费者对品牌的认知度。
5. 社交媒体：可口可乐公司重视社交媒体的营销策略。
该公司通过在Facebook、Twitter等社交媒体平台上发布有趣的内容，与消费者进行互动，吸引更多的关注和粉
丝。
6. 包装设计：可口可乐公司的包装设计也很独特。
该公司不断创新包装设计，使其
更加吸引人眼球和便于携带。
可口可乐公司的成功营销策略在全球范围内都得到了认可。
通过上述营销策略，该公
司不仅建立了广泛的客户群，而且赢得了消费者对品牌的忠诚度。
跨界营销案例分析
跨界营销案例分析随着消费者口味的不断变化和市场竞争的日益激烈，企业已经不再满足于单一产品的生产和销售，而是涉足到多个领域，实现跨界营销。
跨界营销不仅能够通过多元化的产品和服务满足消费者需求，更能拓展品牌的影响力，提高企业的竞争力。
本文将通过分析跨界营销的经典案例，探讨企业如何利用跨界营销实现突破和创新发展。
案例一：可口可乐与潮流品牌合作可口可乐是全球知名的饮料品牌，在中国市场同样拥有广泛的受众群体。
为了更好地满足年轻消费者的需求，可口可乐与多个潮流品牌展开合作，推出了诸如限量版设计、联名款等产品。
其中，最让人印象深刻的案例是可口可乐与Converse合作推出联名款Chuck Taylor All Star鞋款。
这一合作不仅打破了可口可乐作为饮料品牌的定位限制，更是将品牌的声音传递到年轻人的生活方式中。
该款鞋子在市场上的销售非常火爆，成功地为可口可乐和Converse带来了广泛的宣传和营销效应。
通过与潮流品牌的跨界合作，可口可乐成功地拓展了自身影响力和受众群体，同时也满足了年轻人对品牌差异化、个性化的需求。
案例二：小米与鼓手电子合作小米是中国知名智能手机品牌，最初仅通过在线销售渠道进行销售。
随着市场逐渐饱和，小米开始涉足到不同领域，推出了智能家居、电视等产品。
同时，小米也逐渐拓展了销售渠道，通过线下实体店、社交媒体等方式向消费者展示其全产品线。
其中，小米与鼓手电子合作，推出了智能电鼓，引起了广泛关注。
通过与鼓手电子的跨界合作，小米成功地推出了一款与众不同的产品，并进一步拓展了其受众群体。
同时，该合作也激发了消费者对于小米品牌创新性的关注，提升了小米在电子产品领域的品牌形象。
总结跨界营销的成功需要企业具备独特的品牌特色和创新意识。
通过与其他品牌或领域合作，企业不仅能够实现品牌的多元化，更能够提高产品和服务的品质，满足消费者个性化和差异化需求。
此外，企业还需要在跨界合作中注重保护品牌的形象和声誉，确保跨界合作带来的正面效应。
创新营销可口可乐案例
创新营销可口可乐案例创新营销：可口可乐案例随着市场竞争的日益激烈，企业在营销方面需要不断创新，寻找独特的方法来吸引消费者的注意力。
可口可乐公司正是一个成功的创新营销案例，通过大胆的实验和创新策略，使得该品牌在全球范围内取得了巨大的成功。
本文将为您介绍可口可乐公司如何利用创新的营销策略与消费者建立深厚的情感联系。
一、创新的品牌定位可口可乐公司早期明确了自己与竞争对手的区别，将“开心快乐”的品牌形象树立为核心价值观。
通过美好的视觉形象和积极向上的口号，“开心快乐”传递出一种积极的情感，吸引了广大年轻消费者的关注。
同时，可口可乐不断改进产品包装和视觉设计，进一步提升了品牌的辨识度和吸引力。
二、整合传统与数字媒体可口可乐公司利用传统和数字媒体的结合，深入延伸品牌形象，与消费者建立更紧密的联系。
除了经典的电视广告和平面广告，可口可乐还在社交媒体平台上进行了大胆的尝试。
通过与明星和网红合作，可口可乐成功地吸引了更多粉丝和年轻消费者的关注，进一步巩固了品牌在市场上的地位。
三、与消费者互动的活动可口可乐公司不仅仅是一个饮料品牌，他们还积极参与到与消费者互动的活动中。
比如，在一些大型活动上，可口可乐会设置互动游戏和展示区，与消费者直接互动。
这样的活动不仅可以吸引人群，还可以让消费者更加亲近品牌，增加品牌的好感度和记忆度。
四、创造共鸣的营销故事可口可乐公司擅于制造与消费者产生共鸣的营销故事。
无论是通过广告还是通过活动，可口可乐公司总是能够让人们感到自己与品牌紧密相连。
例如，在一些感恩节或者圣诞节的广告中，可口可乐公司会打造感人的故事情节，让观众在享受美好时刻的同时，与品牌建立情感上的联系。
五、创新产品与服务可口可乐公司在产品的创新上也有自己的独特之处。
他们不仅推出了多种口味的饮料，还根据地域和文化背景推出了不同的特别版本。
此外，可口可乐还在一些特殊场合提供个性化的定制服务，让消费者感受到更加贴心的关怀与服务。
总结：可口可乐公司通过创新的营销策略，在全球范围内树立了强大的品牌形象，并且与消费者建立了深厚的情感联系。
可口可乐成功秘诀30条
可口可乐成功秘诀30条可口可乐是全球知名的饮料品牌，深受消费者的喜爱。
为了取得如此成功，可口可乐公司必然有其成功的秘诀。
以下是可口可乐成功的30个秘诀。
1. 品牌价值可口可乐一直致力于建立自己的品牌价值，通过不断的市场营销和宣传活动，让更多的人了解和喜欢可口可乐。
2. 产品创新可口可乐不断推出新品，以吸引更多的消费者。
他们可以根据市场需要推出新口味、新包装和新产品系列，满足不同消费者的需求。
3. 广告宣传可口可乐大力进行广告宣传，通过各种途径向消费者传递自己的品牌理念，提升品牌知名度。
4. 品牌形象可口可乐形象鲜明、清晰、年轻化。
他们时刻关注自己的品牌形象，让品牌更具有吸引力。
5. 市场定位可口可乐对市场进行细致的定位，将产品推向更多的目标消费者，实现销售增长。
6. 全球化战略可口可乐实施全球化战略，让自己的产品在全球范围内销售，实现全球市场的份额增长。
7. 品牌联合可口可乐善于与其他品牌进行合作，共同打造更有吸引力和竞争力的产品。
8. 社会责任可口可乐注重社会责任，通过各种公益活动和赞助，建立自己的企业社会责任形象。
9. 市场调研可口可乐经常进行市场调研，了解消费者需求和喜好，根据调研结果进行产品开发和市场推广。
10. 制定目标可口可乐设定明确的市场目标，实施各项措施以实现目标，使企业获得持续的发展。
11. 品牌传承可口可乐注重品牌传承，积极维护自己的品牌形象和品牌文化。
12. 产品质量可口可乐始终坚持产品质量第一的原则，保证其产品的安全和健康。
13. 目标客户可口可乐明确了自己的目标客户，并针对这些目标客户开展市场营销活动。
14. 企业文化可口可乐注重企业文化的塑造，让员工深入理解和认同企业文化，更好地为品牌的发展做出贡献。
15. 品牌定位可口可乐对自己的品牌进行深入的定位，使自己的品牌与众不同，更具有吸引力。
16. 市场细分可口可乐对市场进行细分，通过细分市场来更好地满足不同消费者的需求。
可口可乐营销案例24个
可口可乐营销案例24个可口可乐营销案例1、可口可乐创意互动装置为年轻人提供“可乐流量”紧跟数字时代，为你的手机加油在数字化时代，忘了什么都不能忘带手机，缺了什么都不能缺少流量，对于粘附在微博等社交网络中的年轻群体来说更是如此，赠送一瓶可乐的魅力也许真的远不及补充一点上网流量。
于是奥美巴西为可口可乐夺身打造了一次非常有意思的互动，将目标锁定在新兴市场，那些热忠移动设备和免费Wifi网络的年轻人身上。
之前在新加坡的校园，可口可乐曾经推出拥抱贩卖机，求抱抱换可乐，而现在可口可乐的新科技，则是为年轻人免费提供上网流量。
当然前提是用户首先需要下载一个可口可乐定制的浏览器，当打开浏览器并靠近这台机器，就如同用纸杯接满苏打水一样，手机也会被注满“可乐流量”，因此获得20M的免费流量——也被可口可乐称为“20公升的幸福”。
20M流量两周内用完，并且还可以再补充，而之前我们提到的可口可乐浏览器也没有被浪费，它提供了三个简单的功能按钮，包括可口可乐FM,支持登陆Twitter和Facebook的社交网络按键与天气预报按键。
可口可乐营销案例2、可以喝的广告牌再添新创意每天都在突破脑洞，让你觉得更好玩可口可乐公司在美国推出了一块“可以喝”的广告牌，以创新的形式与消费者互动。
在美国大学生篮球联赛的四强决赛场地——怀特河国家公园，一块宽36英尺、高26英尺的零度可口可乐广告牌平地而起。
这块重达1万多公斤的广告牌上安装了一个巨型可口可乐瓶，插着一根1,300多米长的吸管，蜿蜒拼出了“Tasteit(尝尝它)”字样。
冰凉畅爽的零度可口可乐顺着吸管流到试饮装置里，每个走过的路人都可以打开开关，免费品尝“从天而降”的零度可口可乐。
配合这个“可以喝”的户外广告牌，一支“可以喝”的互动广告也同步上线。
观众可以通过下载指定App，把电视荧幕中的大瓶零度可口可乐倒进手机里的杯子中。
当杯子灌满后，用户将获得一张电子优惠券，可在指定零售店换取一瓶零度可口可乐。
营销失败案例分析
营销失败案例分析在市场营销领域，失败的案例往往比成功的案例更能提供深刻的教训。
以下是对几个营销失败案例的分析，旨在揭示其失败的原因，并从中吸取教训。
1. 新可乐的推出1985年，可口可乐公司为了应对百事可乐的竞争，推出了新可乐，试图通过改变配方来吸引消费者。
然而，这一决策遭到了消费者的强烈反对，许多人表示新可乐的味道与他们熟悉的经典可乐相差甚远。
可口可乐公司不得不在三个月后重新推出经典可乐，这次营销失败的主要原因是公司未能充分理解消费者对品牌忠诚度的重要性，以及对产品变化的抵触情绪。
2. 麦当劳的“麦乐鸡”广告1990年代，麦当劳推出了“麦乐鸡”产品，并通过一系列广告进行宣传。
然而，广告中的“麦乐鸡”形象被设计得过于卡通化，与产品的实际形象相去甚远，导致消费者对产品产生误解。
这次营销失败的原因在于广告创意与产品实际不符，未能准确传达产品信息。
3. 苹果公司的“牛顿”个人数字助理1993年，苹果公司推出了“牛顿”个人数字助理，这是一款具有手写识别功能的便携设备。
尽管技术上具有创新性，但由于价格昂贵、用户界面不友好以及手写识别准确率不高，产品未能获得市场的认可。
这次营销失败的教训是，即使技术领先，也需要考虑产品的实用性、易用性和成本效益。
4. 微软的“Zune”音乐播放器2006年，微软推出了“Zune”音乐播放器，试图与苹果公司的iPod竞争。
然而，由于市场定位不明确、产品设计缺乏创新以及营销策略不力，Zune未能在市场上取得成功。
这次营销失败的教训是，在竞争激烈的市场中，产品需要有明确的市场定位和独特的卖点，同时营销策略也必须精准有效。
5. 谷歌的“谷歌眼镜”2013年，谷歌推出了“谷歌眼镜”，这是一款集成了多种功能的智能眼镜。
尽管产品在技术上具有创新性，但由于隐私问题、价格昂贵以及缺乏实用的应用场景，谷歌眼镜未能获得广泛接受。
这次营销失败的教训是，即使是高科技产品，也需要考虑消费者的接受度和实际需求。
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可口可乐与希捷航空跨界营销引发的几点思考
作者:北京天策行品牌顾问有限公司 首席战略专家 高京君
拿一瓶可口可乐就可以登机，是不是觉得不可思议，但是这是真的。近日，可口可乐与希捷航空公司展开
跨界营销合作，推出定制可口可乐，这款可乐最大的特殊之处就在于可乐瓶可以当做登机牌使用。
首先他们在机场内设置售卖机，让乘客分享给好友定制的可乐瓶罐
同时，乘客自己也会收到一份可乐瓶罐，神奇的是，这款可乐竟然可以用来当登机牌使用.
希捷航空也会在座位上为用户送上一份定制的可乐..
看完之后，你是不是也想拥有这样一瓶可乐，也想去感受一下拿着可乐瓶登机的新奇体验。
跨界营销是一种创新式的营销方式，跨界合作就是让原本毫不相干的元素相互碰撞融合，跨界营销具有多
种方式：产品跨界、文化跨界、渠道跨界等等。成功的跨界营销活动能够提高品牌的知名度、美誉度和好
感度，实现品牌之间的双赢，并依托品牌的协同效应产生更大的价值。反之，不但会对品牌产生负面效应
而且还会降低消费者对品牌的粘性。此次可口可乐与希捷航空的合作无疑是成功的，这次可乐与航空的跨
界合作也给我们一些启示。
打破传统的营销思维
可口可乐与航空公司看似两种风马牛不相及的事物，却上演了一场完美的营销合作，实现了两种品牌间元
素的交叉融合。跨界营销需要我们突破传统的思维方式与营销模式，找到两个品牌当中的某个契合点。此
次的跨界营销合作将可口可乐瓶化身登机牌，找到了整个营销活动的引爆点。“可乐瓶登机牌”使整场精
心策划的营销活动一触即发。企业策划跨界营销活动，要从思想层面寻求转变，从多维度寻求突破，根据
产品和品牌的属性设置活动的引爆点。
受众、品牌属性重合度是基础
跨界营销活动也并非两家企业、两个品牌的简单的联合促销，跨界营销合作是建立在品牌受众的重合度和
品牌属性的相似性的基础之上，而且具有明确的目的性。此次可口可乐与加拿大的廉价航空公司希捷航空
的受众群均为年轻的消费人群，他们追求个性，喜欢接触好玩、时尚、新奇的事物，在品牌受众方面有一
定程度的重合度。这就为两家公司开展跨界合作奠定了基础。如果定位高端的产品与定位低端的产品的企
业开展跨界合作或者品牌价值观相悖的两家企业合作，势必不会获得好的营销效果，甚至有可能会带来消
费者对产品的抵触情绪，最终损害品牌。因此，企业寻求跨界营销的合作伙伴，首要的考量因素就是受众
以及品牌属性的重合度。
个性化定制
个性化专属定制已经成为当下一种时尚的生活方式与潮流，个性化定制往往是消费者彰显个性的方式与方
法，同时使消费者体验一种被优待和受到尊重的感觉，商家抓住这一流行趋势，展开了一场飞机与可乐的
亲密接触。个性化专属定制为此次活动加分不少，首先乘客分享给好友定制的可乐瓶罐，同时乘客也会收
到一个专属的可乐瓶罐，在希捷航空的座为上还会为乘客准备一瓶专属的定制可乐。个性化的私人定制从
情感层面赢得了用户的青睐，是企业开启用户内心的一把钥匙。
创意新奇独特
好的营销活动往往能激起消费者极大的参与热情，并为品牌持续的注入生命力，此次营销活动创意新颖独
特，巧妙之处在于将可口可乐设计成了专属登机牌，迎合了消费者趣味化和娱乐化的口味和心理需求，实
现了两种品牌跨界营销的完美融合，不但新奇好玩，充分调动消费者积极参与互动而且提高了消费者对品
牌的好感度和美誉度，通过创意的营销活动不断为品牌和产品注入活力，提高用户粘性。企业的营销活动
是否富有创意性能否带动消费者的积极参与互动决定着跨界营销的成功与否。好的创意成为企业营销出奇
制胜的关键
极佳的用户体验
手里拿着“可口可乐瓶罐登机牌”是不是感觉很新奇，使用可口可乐瓶罐便可登机，这对于大多数人来说
不得不说是一次超乎想象的难忘的登机体验。消费者也一定乐于将自己这次新奇的体验借助于社交媒体与
朋友一同分享，产生话题性的传播效应，产品和品牌借助于主流媒体和社交媒体产生强有力的传播效果，
从而产生更大的传播价值和品牌价值。当今时代是一个体验为王的时代，消费者掌控着着话语的主导权，
企业应当从产品的生产到传播、销售以及消费的各个环节和链条都要塑造极佳的用户体验。
为消费者提供切实利益
跨界营销是否能为消费者带来切实的利益，这是决定跨界营销能否取得成功的决定因素，只有营销活动为
消费者带来实在的利益，物质层面的或者精神层面的，才能调动消费者参与互动的积极性与热情，才会为
品牌带来持续的激活效应。
企业只有以消费者为中心，以消费者的需求为导向，切实为消费者带来实际的利益，才能最终赢得消费者
的心。