采乐洗发水的市场营销策略
洗发水营销策略
洗发水营销策略在洗发水市场竞争激烈的背景下，一个好的营销策略是产品脱颖而出并吸引更多的消费者。
以下是一些洗发水营销策略的建议：1. 定位目标消费群体：与传统的“男性”或“女性”市场细分不同，最好选择更具有特定需求和兴趣的目标消费群体，如“油性发质”、“头屑问题”或“敏感头皮”。
通过对特定问题提供解决方案，并利用市场调研来了解目标消费群体的需求，可以更好地定位产品。
2. 强调产品特点：洗发水市场已经存在了很多品牌，因此必须明确产品的独特功能和特点，并将其与竞争对手区分开来。
这可以通过在包装上突出标注特点、通过广告和媒体宣传强调以及与行业专家合作推广等方式来完成。
3. 产品展示与使用教程：在采取传统的广告渠道之外，还可以利用社交媒体和在线平台展示产品的使用方法。
通过用图像或视频展示产品正确的用法和效果，可以让消费者更容易理解产品的优点，并产生购买的冲动。
4. 实施促销活动：采取促销活动是提高品牌知名度和销售量的一种有效方法。
可以与零售商合作，通过赠品、特价、优惠券等方式来吸引消费者。
此外，还可以组织洗发水试用活动，让消费者免费体验产品，以引起更多关注。
5. 品牌形象建设：建立一个鲜明的品牌形象可以增强产品的吸引力。
可以通过与明星或时尚博主的合作来提高品牌的代表性，或者通过与公益组织合作来树立品牌的社会责任感。
同时，也要通过与消费者进行互动，如回答他们的问题、提供个性化的建议等，来增强品牌与消费者之间的联系。
6. 在线销售渠道的发展：随着电子商务的发展，利用在线销售渠道可以将产品更广泛地推向全球市场。
通过建立自己的官方网站和与电商平台合作，可以提高洗发水的销售和可见性。
总之，一个成功的洗发水营销策略需要明确目标消费群体，突出产品特点，采取有效的促销活动，建立良好的品牌形象，并利用在线销售渠道来推广产品。
通过全方位的营销策略，可以增加产品的市场份额，并吸引更多的消费者。
洗发水是人们日常生活中必需的个人护理产品之一，市场上品牌众多，竞争激烈。
洗发水营销方案
2.价格策略
-市场调研：分析竞争对手定价，结合成本和市场接受度制定合理价格。
-灵活定价：根据促销活动和市场反馈调整价格策略。
3.渠道策略
-线下渠道：加强与零售商、连锁店的合作，优化货架陈列。
-线上渠道：利用电商平台，开展网络营销，包括社交媒体推广和品牌自建商城。
2.价格策略
（1）市场调研：充分了解目标市场的价格敏感度和消费者购买力；
（2）定价策略：采取适中价格策略，确保产品性价比优势；
（3）促销活动：开展限时促销、满减优惠等活动，刺激消费者购买。
3.渠道策略
（1）线下渠道：加强与传统商超、专卖店等合作，提高产品曝光度；
（2）线上渠道：布局电商平台，利用社交媒体、直播等新媒体开展营销活动；
5.客户服务策略
（1）售前服务：提供专业的咨询、推荐服务，帮助消费者选择合适的产品；
（2）售中服务：优化购物体验，提高消费者满意度；
（3）售后服务：设立专门的客服团队，及时解决消费者问题，提升客户满意度。
四、实施与监控
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人；
2.营销活动实施过程中，实时跟踪数据，调整优化策略；
洗发水营销方案
第1篇
洗发水营销方案
一、项目背景
随着消费者对个人护理需求的日益增长，我国洗发水市场近年来呈现出快速增长的趋势。为了进一步拓展市场份额，提升品牌知名度和美誉度，本次项目致力于制定一套合法合规的洗发水营销方案。
二、目标定位
1.提高品牌在目标消费群体中的知名度与美誉度；
2.增强产品竞争力，提高市场份额；
3.消费者需求：消费者追求个性化和高品质的洗发水产品，对健康、天然成分有较高偏好。
洗发营销策划方案模板范文
洗发营销策划方案模板范文一、背景分析洗发产品是日常生活中必不可少的个人护理产品之一，市场潜力巨大。
然而，随着人们对个人形象和头发健康的追求，洗发产品市场竞争日益激烈。
本文将以市场调研为基础，设计一套完整的洗发产品营销策划方案，以提升品牌竞争力和市场份额。
二、目标市场分析1.目标群体：根据市场调研结果，将目标市场锁定为25-40岁的城市女性。
这一群体对个人形象比较注重，也更愿意为头发健康投入精力和金钱。
2.目标需求：目标市场对洗发产品的需求主要集中在头发健康、头皮清洁和头发护理方面。
他们希望使用洗发产品能够解决头皮屑、油腻以及干燥等头发问题。
3.目标市场规模：根据市场调研数据，目标市场规模约为1000万人，预计市场潜力较大。
三、产品定位与差异化竞争策略1.产品定位：根据目标市场需求，将产品定位为高品质、天然健康的洗发产品。
强调产品的安全性、温和性和护理效果，使其成为目标市场首选。
2.差异化竞争策略：通过产品售价、品质和创新进行差异化竞争。
将产品定价在中高端水平，重点突出产品的高品质和独特研发技术，使消费者产生认知差异。
四、渠道选择与推广策略1.线下渠道：通过与知名美发沙龙合作，将产品销售到线下沙龙店。
此外，与一些大型连锁超市合作，将产品摆放在明显位置，提高产品的曝光度。
2.线上渠道：搭建自己的官方网站，提供在线购买和售后服务。
同时通过各大电商平台开设官方旗舰店，加强线上销售渠道。
3.推广策略：通过线上和线下相结合的方式进行推广。
利用社交平台、媒体广告和电视购物等渠道，加强品牌宣传，提高产品知名度和认同度。
同时，与行业印刷媒体合作，开展广告投放，提高目标市场的认知度。
五、售后服务和客户关系管理1.售后服务：建立专业的客服团队，提供产品咨询、投诉处理和售后服务。
在官方网站和社交媒体上设置在线客服，及时解答消费者疑问，提高消费者满意度。
2.客户关系管理：建立完整的客户数据库，通过定期发送优惠券、折扣活动等方式与客户保持沟通，提高用户忠诚度。
洗发水的市场营销策划方案
洗发水的市场营销策划方案一、市场背景随着人们对个人形象的要求越来越高，洗发水已成为现代生活中不可或缺的日常用品。
随着城市化的加快，人们的生活压力不断增加，头皮屑、脱发等头皮问题也日益普遍。
因此，洗发水市场需求持续增长，竞争也越来越激烈。
二、市场调研1. 目标群体：中青年男女群体（18-40岁）。
2. 调研内容：调查目标群体在洗发水使用过程中的需求，洗发水的品牌偏好、购买习惯，以及对头皮问题的关注程度等。
3. 竞争对手分析：调查市场上主要洗发水品牌的市场份额、产品特点，了解竞争优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
三、市场定位综合市场调研和竞争对手分析的结果，将洗发水市场细分为如下几个方向：1. 天然有机洗发水：针对追求绿色环保、健康无害的消费者，强调产品的天然和有机成分。
2. 抗头皮问题洗发水：针对头皮屑、脱发等头皮问题的消费者，注重改善头皮问题。
3. 清爽舒缓洗发水：针对在油腻、汗味和异味等问题上有需求的消费者，重点解决头发清洁问题。
4. 深层修复洗发水：针对受损、干燥、易断裂的头发，提供修复和保湿营养。
四、产品定位基于市场调研和定位分析，制定如下洗发水产品定位：针对头皮屑和脱发问题的中青年男女消费者，推出一款具有天然有机成分的洗发水。
此洗发水具有抑制头皮屑生成和促进头发生长的功能，同时还具有洁净、清爽的效果。
五、产品策略1. 产品研发：与专业营养师和美发师团队合作，开发具有天然有机成分、对头皮屑和脱发问题有效的洗发水产品。
2. 产品包装：运用简洁、环保的包装设计，强调产品的天然、安全、高效等特点。
3. 产品效果验证：邀请专家团队进行临床测试，确保产品对头皮屑、脱发等问题的解决效果。
六、营销策略1. 传统媒体广告：在电视、电台、报纸等主流媒体上广告投放，展示产品的特点和效果，并强调天然有机的卖点。
2. 数字媒体广告：根据目标群体的偏好，通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音）进行精准推送广告，提高品牌曝光度。
洗发水营销策划推广方案
洗发水营销策划推广方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，对个人形象和健康的关注度也越来越高。
洗发水作为每个人日常生活必备的个人护理产品之一，市场需求量一直处于增长趋势。
然而，市场上洗发水品牌众多，竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者信赖的品牌，是每个洗发水品牌都必须面对的问题。
二、目标市场分析1. 目标人群定位（1）年龄段：主要针对18-40岁的男性和女性。
（2）经济实力：以中高收入群体为主。
（3）消费习惯：注重品质、追求时尚、健康意识较强。
2. 目标市场规模根据国内洗发水市场的数据统计，每年洗发水市场销售额约为100亿元，市场潜力巨大。
根据目标人群定位，预计目标市场规模为50亿元。
三、品牌定位1. 品牌核心价值观提供高品质、有效、健康的洗发水产品，让用户拥有美丽、健康的头发。
2. 品牌形象定位建立清新、简洁、健康的品牌形象，注重产品的性能和实用性，同时倡导对自然环境的保护。
四、推广策略1. 建立品牌形象（1）品牌命名：选择一个简洁、易记、富有品牌特色的名称。
（2）品牌标志设计：设计一个独特且能代表品牌核心价值的标志，彰显品牌形象。
（3）包装设计：以简约、时尚的风格设计包装，突出产品的高品质和实用性。
（4）品牌宣传语：设计一个能够准确传达品牌核心价值和品牌特色的宣传语。
2. 建立产品认知和信任度（1）产品介绍：通过各种渠道向目标人群传达产品的功效、特点和适用人群。
（2）品牌故事：讲述品牌创始人的故事，强调品牌的诞生背景和核心理念，让消费者对品牌产生认同感。
3. 建立销售渠道（1）线下渠道：与大型超市、美容院、健身房等建立合作关系，将产品销售进入消费者的生活场所。
（2）电子商务渠道：与知名电商平台合作，建立品牌旗舰店，增加产品的曝光度和销售额。
4. 建立用户口碑和推广（1）产品样本赠送：免费向目标人群分发产品样本，让用户亲身体验产品的优势，并鼓励他们分享使用感受。
（2）用户评价推广：鼓励用户在社交媒体上分享产品使用感受，并对产品进行评价，建立用户口碑。
洗头膏15万元促销营销策划方案
洗头膏15万元促销营销策划方案一、前言洗头膏是人们日常生活必需品，随着人们对个人形象的重视以及生活水平的提高，对洗发产品的需求也越来越高。
因此，洗头膏市场竞争激烈，需要不断创新营销策略，以吸引消费者，增加销售额。
本文将针对洗头膏15万元的促销预算，提出一系列营销策划方案，以促进销售增长。
二、市场分析1. 市场概况洗头膏市场规模庞大，涉及大量消费者。
市场上的洗头膏产品种类繁多，品牌众多，竞争激烈。
同时，消费者对洗头膏的要求不断提高，对品质和效果有着更高的期待。
2. 目标消费者我们的目标消费者是年龄在20-40岁之间的女性，她们注重个人形象，关注头发的保养和美化，对洗发产品有一定的了解和选择能力。
3. 竞争分析目前市场上的洗头膏品牌众多，主要有欧莱雅、飘柔、海飞丝等知名品牌。
这些品牌在市场上有一定的知名度和影响力，他们的产品质量和品牌形象一直是消费者选择的重要参考因素。
三、促销目标1. 增加销售额：通过促销活动，提高洗头膏的销售额，增加市场占有率。
2. 提高品牌知名度：通过促销活动，增加品牌曝光度，提升品牌知名度。
3. 吸引新客户：通过促销活动，吸引新的消费者购买洗头膏。
四、营销策略1. 价格优惠策略(1) 限时打折：设定一段时间内的特价销售，吸引消费者购买。
(2) 赠品促销：购买洗头膏即赠送小样或者附赠其他产品，增加顾客购买的金额。
(3) 促销套装：推出洗发护发套装，价格相对低廉，吸引消费者购买。
2. 促销活动策略(1) 线下优惠活动：在各大超市、商场进行洗头膏的展示和促销活动，增加产品的曝光度。
(2) 社交媒体活动：通过新浪微博、微信公众号等社交媒体平台，进行洗头膏的推广活动，吸引潜在消费者。
(3) 试用体验活动：针对新产品或者改良后的产品，开展试用体验活动，让消费者亲身体验产品的效果，促使购买意愿。
3. 提升品牌形象策略(1) 宣传推广：通过电视广告、户外广告等渠道，提升品牌知名度和形象。
(2) 合作推广：与美发店、美容院等行业合作，推广洗头膏产品，增加销售量。
洗发水策划方案
洗发水策划方案引言洗发水是我们日常生活中常用的护发产品之一。
它既能洗净头发和头皮上的污垢，同时也能滋养和保护头发。
市场上存在着众多品牌和类型的洗发水，因此制定一个优秀的策划方案至关重要。
本文将介绍一个全面的洗发水策划方案，包括目标市场分析、产品定位、市场营销战略、销售渠道和推广计划等。
目标市场分析在制定洗发水策划方案之前，首先需要对目标市场进行深入的分析。
通过了解目标市场的需求、偏好和竞争对手情况，我们将能够更好地制定相应的市场策略。
目标市场的特征我们的目标市场主要包括男性和女性消费者，年龄在18至45岁之间。
根据市场调研数据分析，我们发现以下特征：1.对洗发水的需求稳定，市场规模较大。
2.消费者更注重洗发水的质量和功效，愿意为高质量的洗发水支付更高的价格。
3.多数消费者对洗发水的品牌和口碑有较高要求。
4.对头皮敏感的消费者对温和型洗发水的需求较高。
5.个性化产品和绿色环保洗发水的需求日益增长。
竞争对手分析在目标市场中，已有许多洗发水品牌，我们将对竞争对手进行分析，以了解其优势和劣势。
1.市场领导者：品牌知名度高，产品线丰富，销售渠道广泛。
2.中小型品牌：注重产品创新，有一定的市场份额。
3.国际品牌：进入中国市场后，以其国际化形象和高品质产品获得了一定的市场份额。
产品定位根据目标市场特征和竞争对手分析，我们将进行产品定位，以便更好地满足目标市场的需求：1.高品质：我们的洗发水将采用天然植物提取物和护发成分，注重产品的质量和安全性。
2.温和型：我们将研发出温和型洗发水，对头皮敏感的消费者更加友好。
3.个性化：我们将推出不同功效和香型的洗发水，以满足不同消费者的需求。
4.绿色环保：我们将致力于研发绿色环保产品，减少对环境的影响。
市场营销战略为了将洗发水推向市场并建立品牌影响力，我们将制定以下市场营销战略：1. 品牌建设品牌建设对于洗发水的市场推广至关重要。
我们将通过以下措施来建立品牌影响力：•独立品牌名称和标识设计。
洗发产品活动营销策划方案
洗发产品活动营销策划方案一、背景分析洗发产品是现代人日常生活的必需品，市场需求量大，产品竞争激烈。
为了提高洗发产品的市场占有率和品牌知名度，制定一项全面的活动营销策划方案是必不可少的。
二、目标市场分析1. 主要消费群体：年龄在18-45岁的男女；2. 地理分布：城市居民人口占大多数，特别是一线城市和二线城市；3. 收入层次：中等以上收入群体为主；4. 购买习惯：注重品牌和产品的质量，更愿意选择专业洗发产品。
三、市场竞争分析1. 竞争对手：市面上有许多洗发产品品牌，如海飞丝、飘柔、潘婷等；2. 产品特点：各个品牌的产品特点不尽相同，如柔顺、防脱发、滋养等；3. 品牌口碑：一些知名品牌具有较高的市场知名度和口碑，需要通过活动提升自身产品的知名度和影响力。
四、营销目标1. 增加销量：通过活动提高产品的市场占有率，提高销售额；2. 提高知名度：通过活动提升品牌知名度和口碑；3. 培养用户忠诚度：通过活动让消费者更加了解产品，并形成长期购买习惯。
五、活动策划方案1. 活动主题：洗发奇遇记活动特点：通过创意、趣味性等元素吸引用户参与，增加产品的知名度和用户忠诚度。
2. 活动内容：a) 考察活动：组织一场全国范围的洗发调研，了解不同地区消费者对于洗发产品的需求和喜好，采集市场调研数据。
b) 网络投票：发布《全国洗发品牌评选》，邀请消费者通过线上投票方式评选出心中最满意的洗发产品品牌。
c) 明星代言人：邀请一位知名明星担任洗发产品的品牌代言人，并进行品牌宣传活动。
d) 线下体验：在商场、超市等地开设洗发产品体验区，让消费者亲自尝试产品，并赠送小样，增加用户购买欲望。
e) 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台发布洗发产品的使用心得、护发小贴士，吸引粉丝关注。
3. 活动推广a) 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高品牌的知名度和影响力。
b) KOL合作：邀请知名博主和社交媒体红人进行洗发产品的评测和推广，增加用户对产品的信任和购买欲望。
洗头营销策划方案
洗头营销策划方案一、市场分析和目标定位1. 市场分析：优势和劣势洗头行业是一个庞大的市场，每个人都需要洗头，因此洗头行业具有广阔的市场前景。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对于洗头产品和服务的要求也越来越高，所以洗头企业需要不断提升产品的质量和服务的水平，才能在市场上占据优势。
2. 目标定位：选择线下销售渠道与客户群体针对洗头服务，我们选择线下销售渠道，如美发沙龙、健康养生中心等，以便更好地与目标客户群体接触。
同时，我们将重点定位于年轻人群体，尤其是女性消费者，因为女性通常对于头发的护理和美化具有较高的需求。
二、产品特点和差异化竞争策略1. 产品特点：质量和创新我们将着重研发具有高质量和创新特点的洗头产品，以满足消费者对于洗头体验和效果的需求。
例如，我们可以研发出针对不同发质和头皮问题的洗头产品，如干燥发质、油性头皮等，以吸引不同特点和需求的客户。
2. 差异化竞争策略：健康与环保在洗头行业中，健康和环保已经成为消费者关注的热点话题。
因此，我们可以通过强调产品的健康和环保特点，与其他竞争对手形成差异化竞争优势。
例如，我们可以使用天然植物提取的洗头配方，强调产品不含有害化学物质，并且可回收利用的包装材料等。
三、推广活动和营销策略1. 宣传活动：线上和线下宣传结合为了宣传推广洗头产品和服务，我们将采取线上和线下宣传相结合的方式。
线上宣传可以通过社交媒体平台，如微博、微信等，发布优惠券、打折信息和洗头技巧等内容，吸引用户关注和参与。
同时，我们还将组织线下洗头体验活动，提供免费洗头服务或者洗头技巧培训等，吸引顾客到店试用。
2. 促销策略：满减、赠品和会员制度为了提高销量和增加顾客忠诚度，我们将采取一系列促销策略，如满减活动、赠送小样品或者荣誉会员制度。
这些促销活动可以增加顾客购买的动力和购买量，同时也可以增加顾客对品牌的认同和信任。
3. 合作伙伴关系：与美发店和健康养生中心合作为了提高产品销售和品牌曝光度，我们可以与美发店和健康养生中心等相关行业建立合作伙伴关系。
洗发水沐浴露营销策划方案范文
洗发水沐浴露营销策划方案范文一、市场分析1.1 市场潜力分析洗发水沐浴露是日常生活中必需的个人护理产品，随着人们对个人卫生意识的不断提高和生活水平的提高，洗发水沐浴露市场潜力巨大。
根据相关机构的调查数据显示，洗发水沐浴露市场近年来呈现出快速增长的趋势，预计未来几年仍然会保持较高的增长率。
1.2 市场竞争分析目前，国内洗发水沐浴露市场竞争激烈，市场上存在众多品牌和产品。
国际大品牌和国内知名品牌在市场上占据了较大的份额，其品牌知名度和产品质量备受消费者认可。
此外，一些小众品牌通过差异化定位和创新产品在市场上取得了不错的销售业绩。
因此，我们需要制定相应的营销策略和计划，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、产品定位2.1 目标消费群体针对不同的消费群体，制定针对性的产品定位和营销策略。
目标消费群体主要包括年轻人、家庭主妇、儿童和老年人等。
针对年轻人，我们强调产品的时尚和个性化特点；针对家庭主妇，我们推出经济实惠的家庭装产品；针对儿童，我们注重产品的安全性和温和性；针对老年人，我们注重产品的滋润保湿和抗老化功能。
2.2 品牌形象定位根据产品定位及目标消费群体需求，建立符合品牌形象的视觉和口碑。
品牌形象需要具备亲近自然、健康、高品质、可信赖等特征。
通过品牌宣传、包装设计、广告等方式来打造品牌形象，提高品牌认知度和美誉度。
三、营销策略3.1 产品创新通过不断进行市场研究，了解消费者需求和时尚趋势，推出具备创新特点的产品线。
例如，推出不同功效的洗发水沐浴露产品，如滋养修护型、清爽控油型、柔顺顺滑型等，以满足不同消费者的需求。
3.2 渠道拓展通过多样化的渠道拓展策略，增加销售渠道，提高产品覆盖面。
如与超市、药店、美容院、电商等渠道合作，确保产品在各个渠道有较好的销售表现。
3.3 品牌合作与其他相关品牌合作，搭配销售，提升品牌影响力和销售额。
可以与美发品牌、护肤品牌进行搭配销售，例如推出洗发水沐浴露与护发素或洁面乳礼盒等产品。
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采乐洗发水的市场营销策略
采乐的营销策划
众所周知，去屑洗发水市场都是一个高强度竞争的市场，并且经过多年的市场洗礼，现
存的品牌无疑不是在各自的市场占有一席之地。采乐，这样一个在众多强势品牌中如何脱颖
而出，成为业界普遍关注的一个问题。现在回头探询采乐成功的奥妙，很多都值得我们深思
的。
市场与竞争现状
一、营销策划背景
（一）消费者分析
1. 购买行为分析
上面图表显示，产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大
品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方
面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等
营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。
●对不同年龄段的消费者来说，20 岁以下的消费者易受广告的影响； 20-29 岁的消费者受
品牌知名度和美誉度的影响最大，对价格的重视程度最低，受购买方便性的影响最小；而 40
岁以上的消费者受购买方便性的影响最大，也最重视价格因素。
● 20-50 岁这一年龄层的消费者占了 89.1 % 的购买分额，他们相信实实在的产品只有在用
过后才感觉得到其功效。而其他年龄段的消费者仅占 11.9 % 的购买比例，相对来说比较感
性，而且易受广告等外界因素的影响。
● 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而
且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时
相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的
28.2% 。
● 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已
由过去的低介入向较高的介入度转变。
2. 使用频率分析
整体上，中国人习惯每周洗发 1-3 次。据调查结果，每周使用洗发水 3 次以上的
消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的
频率明显高于女性；从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
（二）市场背景分析
中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产
经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连
续 5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中
国洗发水市场 58.6% 的市场份额．
中国洗发水市场容量巨大。中国总计有 2000 余家洗发水制造商生产的 3000 多个洗发水品
牌，总销售额超过 200 亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。
1.价格情况
从 2001 年 4 月开始，联合利华、宝洁等相继直接或变相下调旗下所属品牌的价格。目前，
对市场上知名度较高的洗发水品牌从价格方面来分类，可分为高、中、低三个价位（400 毫
升装）。
● 高价位：市场零售价在 32 元以上的海飞丝和风影等品牌。
● 中档价位: 价格在 22-29 元之间的舒蕾、飘柔、力士等品牌。
● 低价位：价格在 20 元以下的飘影、拉芳、夏士莲等品牌。
2. 品牌运作
从目前市场上的洗发水品牌运作的情况来看，企业通常采用的策略无外乎从四个层面进行操
作，以获取消费者的关注和市场的认可。
（1）物质层面：首先，产品功能是洗发水对消费者的承诺和利
益所在。其次，通过产品品种的多元化、系列化适应不同层次和不同个性的消费需求。
（2）诉求层面：最重要的莫过于产品概念的包装。
（3）传播层面：洗发水是典型的广告产品，是品牌泛滥的市场，就需要广告等传播手段的
有力推动
（4）销售层面：各企业为销售无不尽其能，如大大小小的促销活动、选美、赞助，成立俱
乐部等。
3. 品牌现状与格局
（1）主要竞争品牌——“一霸双雄”
由于洗发水企业多数采用多品牌策略，因此，可以将洗发水品牌按照企业竞争实力分为四大
阵营。
第一阵营为宝洁，拥有飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐等强势品牌，这些品牌有着很高
的市场渗透率和占有率，品牌特征非常明显，占绝对优势。
丝宝和联合利华位于第二阵营，分别拥有舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士等知名品牌，而
之所以屈居第二，不是因为他们自身的弱小，而是因为宝洁的过于强大。
第三阵营包括花王飘影、飞逸，奥妮、100年润发，及诗芬、安利等全国性品牌，发展前景
可观。
其它品牌构成第四阵营。
（2）市场占有率与渗透率比较
从图表可以看出，飘柔、海飞丝、潘婷、舒蕾、夏士莲等品牌在市场渗透方面和市场占有方
面都占绝对优势，表现出明显的强势品牌特征。
（3）品牌忠诚度比较 ：除飘柔、海飞丝、舒蕾等强势品牌外，存在一些区域性品牌也呈现
较高的忠诚度。这与消费者长期使用的消费习惯和品牌信赖是分不开的。
4. 品牌竞争特征
（1）市场集中度高，呈现垄断竞争态势。
洗发水市场前四大品牌市场集中度达58.6%，尤其是宝洁旗下的前三大品牌占据其中很大的
份额，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰
还将进一步加剧。
（2）竞争区域、层面不断扩展延伸。由于企业广泛采取采用多元化、多品类、多品牌发展
策略，使得洗发水市场不断细分，各竞争品牌在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位
上均有相近产品推出，同质化竞争非常严重。而且，竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、
渠道、优惠促销等各个营销层面，广告
大战日渐激烈，促销、公关方式多种多样。
市场定位与SWOT分析
1．消费者分析
市场的第一步都是洞察消费者的心态。如果产品能首先打动消费者的心，那么一切都好
办。打动目标消费者，首先做好产品差异化，一般说来在产品上都可以进行差异化。很多时
候价格是个不错的突破口，但是谁会相信低价的功能性产品会有多少内涵？因此采乐寻找的
突破口首先是寻找满足某些未得到很好满足的消费者的真正需求。采乐推出之际，国内去屑
洗发水市场已经相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已经无缝可钻，找不到更好的细分市场。
但是采乐经过研究消费者的心态，发现了很多问题，消费者心目中还有未满足的需求，这就
是很多头屑患者尽管经常洗头，但是仍然找不到解决的办法，似乎没有一种药物能够治他的
头屑病。因此，采乐的主要目标消费群是重度的头屑患者，只有他们才会真正需要采乐来彻
底去屑，次要目标消费群是中度头屑患者，市场策略是以重度带动中度。国内重度头屑患者
是个很大的群体，而市场上有没有专门针对这个消费群体的产品。强调特效药去屑，以区别
普通去屑洗发水，这是采乐的市场策略。
2．品牌定位
品牌定位是一个产品营销策划的差异化策略，它通过鲜明的形象及个性让产品在销售中
能够脱颖而出，成功抢占市场。采乐的成功模式主要来自与产品创意;去头屑特效药，使它
在药品行业里几乎找不到强大的竞争对手，而在洗发水的领域里也如入无人之境。这是一个
极好的市场空白地带。
3．市场定位
药品行业中，没有一家厂商生产过去屑特效药；洗发水行业里，也没有一种洗发水可以
达到药物去屑的效果。采乐找到一个极好的市场空白地带：药物去屑，市场推广中宣称;专
业去屑，8次彻底去处头屑，它站在医学研究的角度谈治疗头皮屑，注重利用医学权威，这
就是采乐鲜明的市场定位，它一露面就赢得了大部分重度头皮屑患者的欢迎。同时，采乐的
营销渠道主要是医院和药房，所以在国内消费者的心目中，采乐是专门针对头屑的去屑特效
药，有效的定位避规了激烈竞争。
4．采乐的SWOT分析
优势借助西安杨森医药方面的品牌优势，顺利建立采乐专业去屑特效药的市场定位。
劣势市场上的洗发液强势品牌仍然占据绝大部分的市场份额，特别是海飞丝去屑洗发香
波的威胁。
机会 采乐的市场定位得到重度头屑患者的欢迎。
威胁 强势品牌可能会在这一细分市场跟进。
营销策略
1．价格策略
为了强调采乐的专业性和效果，其价格是昂贵的，31元/50ml，比一般的洗发水贵4倍。
但是由于采乐的分销渠道主要是医院和药房，另外也没有相同的产品与之竞争。因此，这个
价位消费者是认可的。
2．分销策略
由于产品的定位是特效药物治疗头皮屑，采乐的分销渠道主要是以药房和医院。这即增
强采乐的专业形象，也避免了与其他洗发产品的恶性竞争。
3．广告策略
头屑是由头皮上的真菌过渡繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上的
头屑，采乐的方法是治标先治本，从杀灭真菌入手，针对根本。这种独特的产品功能性诉求，
有力的抓住了目标消费者的心理需求，使消费者想要解决头屑根本时，首先想到采乐。