香水营销策划方案
香水高端品牌营销策划方案
香水高端品牌营销策划方案一、背景分析香水作为一种奢侈品，一直以来都是高端品牌的代表之一，它不仅仅是一种气味的载体，更是一种身份和品味的象征。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，香水市场也日益壮大，竞争也异常激烈。
因此，制定一套合理、切实可行的高端品牌营销策划方案是至关重要的。
二、目标市场分析1. 人群定位高端品牌香水的目标人群一般是成年人群，其中女性占据主导地位，占比约为70%；年龄主要集中在25岁以上，以35-45岁的女性为主要消费群体。
这个群体相对具备经济实力，注重自身形象和个性的展示，对品牌和产品的要求较高，对价格也有一定的接受度。
2. 市场需求随着社会的发展和时代的变迁，人们对香水的需求也发生了变化。
除了追求良好的香气外，人们对香水的要求也包括气味稳定、持久、独特、个性化等方面。
同时，对于高端品牌的香水来说，品质和包装也是消费者非常关注的因素之一。
三、竞争分析目前香水市场有众多竞争对手，其中包括国际大牌香水品牌以及一些本土的高端品牌。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、渠道建设等方面都有一定的优势，给我们的市场开拓带来了一定的压力。
以国际大牌香水品牌为例，它们的品牌知名度较高，产品质量和包装上乘，得到了大量消费者的认可。
此外，它们的渠道布局也非常广泛，能够辐射到整个市场。
四、品牌定位和营销目标1. 品牌定位本方案中，我们将品牌定位为“自然高雅、独特个性”的高端品牌。
通过产品的创新和独特性，以及对环境友好的生产工艺，塑造一个独特的个性化品牌形象。
2. 营销目标(1) 增加品牌知名度和美誉度，使目标消费者对品牌形成认可和信任。
(2) 扩大销售规模，增加品牌的市场份额和销售额。
(3) 增加品牌忠诚度，促进持续购买和推荐。
五、营销策略1. 产品策略(1) 以“自然高雅、独特个性”为核心，独特的产品定位，突出产品的创新和独特性。
(2) 加强产品质量控制，确保产品的稳定性和持久性，让消费者获得优质体验。
香水营销策划推广方案
香水营销策划推广方案第一部分：市场分析1. 产品分析：首先，我们需要对目标市场中的香水产品进行分析。
香水市场可以分为男性香水和女性香水两个主要细分市场。
我们需要了解当前市场上最受欢迎的香水品牌、产品特点以及它们的价格定位。
2. 消费者分析：我们需要对目标市场中的消费者进行分析。
消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等因素都会影响他们对香水的需求和购买行为。
通过这些信息，我们可以确定我们的目标消费者群体。
3. 竞争对手分析：我们需要对目标市场中的竞争对手进行分析。
包括他们的品牌形象、产品特点、营销策略以及市场份额等。
通过对竞争对手的分析，我们可以确定我们的优势和劣势，并制定相应的策略来应对。
4. 市场环境分析：最后，我们需要对目标市场中的市场环境进行分析。
包括政策法规、经济形势、科技发展等因素。
通过这些分析，我们可以了解市场的发展趋势以及对我们的香水产品可能产生的影响。
第二部分：目标设定1. 品牌定位：我们需要根据对市场的分析结果来确定品牌定位。
这包括品牌形象、产品特点、价格定位等。
通过明确品牌定位，我们可以更好地向目标消费者传达产品的价值和独特性。
2. 销售目标：我们需要设定销售目标，包括销售数量、市场份额、收入增长等指标。
通过设定明确的销售目标，我们可以推动团队的努力，并评估市场营销活动的效果。
3. 品牌知名度：我们还需要设定品牌知名度的目标。
通过提高品牌知名度，我们可以增加目标消费者对我们的产品的认知度，促进销售增长。
第三部分：营销策略1. 产品策略：我们需要确定产品特点和优势，并根据目标消费者的需求来设计和改进产品。
另外，我们还需要确定产品的定价策略和包装设计等。
2. 促销策略：促销活动是推广产品的重要手段。
我们可以通过打折、赠品、礼品套装等方式吸引消费者购买。
同时，我们还可以与其他品牌或零售商合作，共同推出促销活动。
3. 渠道策略：渠道的选择对产品的销售和分发至关重要。
我们需要根据目标消费者的购买习惯和渠道的覆盖面来选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道。
香水营销策划方案活动背景
香水营销策划方案活动背景一、市场概述香水作为一种奢侈品，一直以来都被视为时尚和潮流的象征。
随着人们对个人形象和气味的重视，香水市场也呈现出快速增长的趋势。
根据市场研究数据显示，全球香水市场在过去几年内有了稳定的增长，预计年复合增长率将超过5%。
二、产品概述我们的香水品牌定位于高端市场，致力于提供独特而令人难以忘怀的香氛体验。
我们的产品系列包含男性香水、女性香水和中性香水。
通过精心挑选的香调和成分，我们的香水能够迅速吸引消费者，并让他们成为我们品牌的忠实粉丝。
三、目标受众我们的目标受众为年轻的中高消费群体，他们对个人形象有较高的要求，注重个人的自我表达和个性化。
四、竞争分析目前市场上存在众多的香水品牌，其中一些是世界知名品牌，具有广泛的消费者基础和长期的市场份额。
在面对激烈的市场竞争时，我们需要通过创新的市场策略和独特的产品特点来吸引消费者。
五、营销策略1. 品牌宣传通过在主流媒体、时尚杂志和社交媒体平台上展示我们的品牌形象和产品特点来提高品牌知名度。
同时，与一些知名的时尚博主和明星合作，打造品牌代言人形象，进一步加强品牌的影响力。
2.产品陈列在高档购物中心和百货商场开设专卖店，并采取精心设计的陈列方式展示产品，从而吸引消费者的注意力，增加产品销售。
3.促销活动定期举办促销活动，如购物满额返现、赠品活动等，以吸引消费者购买我们的产品，并建立长期忠诚度。
4.线上销售建立网上销售渠道，提供方便快捷的购买方式。
同时，通过线上社交媒体平台与消费者进行互动，了解他们的需求和喜好，进一步提高销售效果。
六、推广活动策划为了进一步提高品牌知名度和销售量，我们计划举办一系列推广活动，如下：1.品牌发布会在全球范围内举办品牌发布会，邀请媒体、行业专家和明星代表参与。
通过发布会，展示我们的品牌理念和产品特点，同时吸引媒体报道，提高品牌曝光率。
2. 香水体验活动在一些主要城市的购物中心、百货商场和时尚展会上举办香水体验活动。
原创香水推广方案策划书3篇
原创香水推广方案策划书3篇篇一《原创香水推广方案策划书》一、前言香水作为一种极具魅力的个人配饰，不仅能增添个人气质，还能营造独特的氛围。
随着消费者对品质生活的追求不断提升，原创香水市场逐渐崭露头角。
本策划书旨在制定一套全面且有效的推广方案，以推广我们的原创香水品牌，提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析（一）目标市场我们的原创香水主要面向追求个性、注重品质的年轻时尚人群，以及对香水有较高鉴赏能力的中高端消费者。
（二）市场现状目前香水市场竞争激烈，知名品牌占据较大市场份额。
但原创香水凭借其独特的设计和个性化的香调，具有一定的发展潜力。
（三）竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场推广手段等，以便制定差异化竞争策略。
三、产品定位（一）品牌定位打造一个具有独特风格、高品质、个性化的原创香水品牌。
（二）产品特点突出原创设计、精选优质香料、独特香调，满足消费者对个性和品质的需求。
四、推广目标（一）短期目标在推广期内，提高品牌知名度，增加产品销量。
（二）长期目标树立品牌形象，成为市场上具有影响力的原创香水品牌。
五、推广策略（一）线上推广1. 建立官方网站和社交媒体账号，展示产品信息、品牌故事、香调介绍等，吸引用户关注。
2. 利用社交媒体平台进行广告投放，精准定位目标受众，提高品牌曝光度。
3. 开展线上促销活动，如限时折扣、满减、赠品等，刺激消费者购买。
4. 与网红、博主合作进行产品推广，借助他们的影响力扩大品牌知名度。
（二）线下推广1. 参加时尚展会、香水展览等活动，展示产品，与潜在客户进行面对面交流。
2. 在高端商场、精品店设立专柜，展示产品并提供试用服务，提升品牌形象。
3. 举办香水品鉴会，邀请消费者亲身体验产品，增加品牌粘性。
4. 与时尚杂志、媒体合作进行品牌宣传和产品推广。
（三）会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、专属活动等福利，增加用户忠诚度。
六、推广预算（一）线上推广费用包括社交媒体广告投放、网红合作费用、网站建设维护费用等。
香水营销策划方案
香水营销策划方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费者对于美的追求和个性化需求的不断提升，香水市场逐渐繁荣。
为满足市场需求，我们公司计划推出一款具有竞争力的香水产品，并制定一套切实可行的营销策划方案，以提升产品知名度，扩大市场份额。
二、市场分析1.市场需求（1）消费者追求个性化、高品质的香水产品。
（2）消费者对香水的认知度和接受度逐渐提高。
（3）消费者对香水品牌的选择越来越注重口碑和品牌形象。
2.市场竞争（1）国内外香水品牌竞争激烈，市场份额分散。
（2）新兴香水品牌不断涌现，市场竞争加剧。
（3）香水产品同质化严重，消费者难以区分。
三、产品定位1.针对年轻女性消费者，突出时尚、个性、浪漫的产品特点。
2.以中高端市场为主，打造高品质、具有竞争力的香水产品。
3.结合我国传统文化，融入独特的设计元素，体现产品特色。
四、营销策划方案1.产品推广策略（1）品牌宣传①邀请当红明星代言，提高产品知名度。
②制作精美的广告宣传片，展示产品特点。
③在各大社交媒体平台进行广告投放，扩大品牌影响力。
（2）线下活动①举办香水发布会，邀请知名媒体、网红、意见领袖等参加，提高产品关注度。
②开展香水试用活动，让消费者亲身体验产品魅力。
③联合各大商场、购物中心举办香水主题展览，提升品牌形象。
（3）线上推广①利用官方网站、电商平台、社交媒体等渠道，进行产品展示和销售。
②开展线上香水知识讲座，提高消费者对产品的认知度。
③举办线上香水品鉴活动，邀请消费者参与互动，提升产品口碑。
2.渠道拓展策略（1）线下渠道①与各大商场、购物中心、化妆品店等建立合作关系，设立专柜、专卖店。
②开展渠道促销活动，提高渠道销售额。
③培训渠道销售员，提升销售技巧和服务水平。
（2）线上渠道①在主流电商平台开设官方旗舰店，进行产品销售。
②与知名网红、意见领袖合作，进行产品推广。
③开展线上促销活动，吸引消费者购买。
3.价格策略（1）采取市场渗透定价策略，以较低的价格吸引消费者。
香水店面活动策划书3篇
香水店面活动策划书3篇篇一《香水店面活动策划书》一、活动主题“香遇美好，芬芳之旅”二、活动目的通过举办本次活动，吸引更多顾客关注和了解我们的香水店，提高店铺知名度和美誉度，增加销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点香水店面内及店面前区域五、参与人员全体店员及邀请的顾客六、活动内容1. 香水品鉴会邀请专业香水师现场讲解不同香水的特点、香调及适用场合，让顾客更好地了解香水知识，并亲自体验各种香水的独特魅力。
2. 优惠促销活动期间推出一系列优惠活动，如购买指定香水享受折扣、满减优惠、买一送一等，以吸引顾客购买。
3. 互动游戏设置一些与香水相关的互动游戏，如猜香水、香水调配比赛等，获胜者可获得精美小礼品，增加活动的趣味性和参与度。
4. 现场抽奖消费满一定金额的顾客可参与现场抽奖，奖品包括香水小样、香薰蜡烛、精美饰品等。
5. 个性化定制服务为顾客提供香水个性化定制服务，根据顾客的喜好和需求调配独一无二的香水。
七、活动宣传1. 在店铺官网、社交媒体平台（如、微博等）发布活动信息和海报，吸引顾客关注。
2. 向老顾客发送短信或电子邮件邀请他们参加活动。
3. 在店铺周围张贴活动海报，吸引过往行人的注意。
八、活动预算1. 香水品鉴师费用：[X]元2. 宣传物料费用（海报、传单等）：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用（布置场地等）：[X]元总预算：[X]元九、人员安排1. 活动策划与组织：[具体人员姓名]2. 香水品鉴师：[具体人员姓名]3. 销售人员：[具体人员姓名]4. 后勤保障人员：[具体人员姓名]十、效果评估1. 统计活动期间的销售额和客流量，与平时进行对比，评估活动的经济效益。
2. 通过顾客反馈和问卷调查，了解顾客对活动的满意度和意见建议，以便今后改进。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全，特别是在使用香水和进行互动游戏时。
2. 合理安排人员，确保活动的顺利进行和顾客的良好体验。
3. 及时清理活动现场，保持环境整洁。
香水推广营销策划方案范文
香水推广营销策划方案范文一、市场分析1.1 市场背景香水是一种独特的化妆品，它不仅可以给人带来愉悦的感觉，还可以增加自信心和促进社交交流。
随着人们对个人形象重视程度的提高，香水市场逐渐兴起。
1.2 目标用户（1）女性用户：女性是香水市场的主要消费群体，她们对香水的需求量较大，且消费能力较强。
（2）男性用户：现代男性对于个人形象的重视程度在不断提升，香水逐渐成为男性必备的物品之一。
（3）高端用户：高端用户不仅对香水的质量要求高，而且对包装和品牌的要求也较为严格。
1.3 市场竞争分析香水市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：（1）品牌竞争：国际知名品牌在市场上具有较强的竞争力，例如香奈儿、迪奥等。
（2）价格竞争：价格较低的香水品牌通过价格优势获得了一定的市场份额。
（3）产品创新竞争：创新是香水市场发展的重要推动力，产品创新能带给消费者更好的体验。
二、产品定位2.1 品牌定位以“深度呵护 ·优雅香氛”作为品牌定位，强调香水能够给用户带来舒适和自信，提升用户的品味和形象。
2.2 产品定位（1）香调定位：推出多款适合不同场合和个人喜好的香调，满足用户多样化的需求。
（2）成分定位：选用天然植物成分，避免添加有害物质，打造健康环保的产品形象。
（3）包装定位：注重产品包装的精致和艺术感，提升用户的审美享受。
三、推广渠道3.1 线上渠道（1）官方网站：建设官方网站，提供产品信息和在线购买服务。
（2）电商平台推广：在知名电商平台上设立品牌店铺，通过活动优惠吸引用户购买。
（3）社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台开展品牌宣传和推广，吸引用户关注和参与互动。
3.2 线下渠道（1）实体店铺：在商场、百货店等地开设实体店铺，提供产品体验和购买服务。
（2）品牌合作：与时尚品牌、知名美容商店等合作，将产品列入合作品牌的销售范围。
四、推广活动4.1 线上推广活动（1）抢购活动：每季度推出限量版香水，进行限时抢购活动，吸引用户参与。
迪奥真我系列香水的营销策划方案
迪奥真我系列香水的营销策划方案一、市场概况迪奥真我系列香水是迪奥品牌旗下的一款高端女士香水系列，追求真实、自信和优雅的品牌理念得到了消费者的广泛认可。
目前市场上有众多香妃香水、香顾香水等大牌香水系列，迪奥真我系列香水需要有独特的营销策划方案来突破市场竞争。
二、定位目标1. 目标顾客群：25-45岁的都市女性，具备一定的经济实力，注重个人形象和品位。
2. 定位：高端、时尚、个性、自信。
三、品牌形象1. 品牌理念：真实、自信、优雅。
2. 品牌口号：真我如你，璀璨无限。
四、市场调研1. 目标顾客需求调研：通过市场调研了解目标顾客对香水的喜好和消费习惯，以及她们对个人形象的需求和追求。
2. 竞争对手分析：对同类高端女性香水品牌进行调研，了解其产品特点、定价策略和市场渠道等。
五、创意策划1. 产品特点：（1）原创调香配方：以独特的调香配方，展现出每位女性的真实、自信和优雅。
（2）高端包装设计：采用精美的瓶身设计，彰显品牌的高端品质。
（3）持久留香：迪奥真我香水具有持久的香气，让人愿意每天都使用。
2. 宣传活动：（1）明星代言：邀请有真实、自信、优雅形象的明星代言迪奥真我系列香水，将品牌形象与代言人形象相结合，提升品牌知名度和美誉度。
（2）主题广告：制作一系列主题广告，突出迪奥真我香水的独特魅力和品牌理念。
（3）社交媒体推广：在各大社交媒体平台上发布品牌故事和产品信息，通过精心策划的推广活动，吸引目标顾客的关注。
（4）线上线下活动结合：举办线上线下活动，如线下美妆活动或线上直播试香活动，增加消费者对产品的了解和体验。
3. 推广渠道：（1）专柜销售：在高端百货店等场所设立专柜，展示迪奥真我系列香水，并提供专业的咨询和服务。
（2）电商渠道：在各大电商平台开设官方旗舰店，同时与电商平台合作举办促销活动，扩大产品销售渠道。
（3）小样赠品：在航空公司、高级酒店等领域合作，提供迪奥真我系列香水的小样赠品，让消费者在旅行中有机会接触到产品。
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Ice baby 香水营销策划方案设计思路明确方案地主旨，理清思路，做到文章目地明确，继而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水地消费群和进入市场所需地预算等等做个介绍，达到营销最终目标.内容提要因为该款香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因此我们地第一市场目标是要打开它地知名度，并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求地目标，继而提高销售额地百分点我们制定了一个营销方案，目标市场都做了个分析，；了解了整个市场地需求，和其他香水企业地形式，给了产品一个定位，了解到自己产品地优缺势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，制定了一系列地广告策略，测定广告效果，并对这一营销方案做了预算分配.Ice baby 香水营销方案一、国际环境市场选择与形势分析近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立地香水世界.今年年来，中国市场对奢侈品地消费不管增强，成为世界第二地奢侈品消费大国.香水地销量日益增加，特别是中高层对高档香水地推崇二、市场定位与营销目标香奈儿香水采取市场专业化战略.为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销.它将高消费群体划分为若干需求地细分市场，制定不同地市场营销组合，共同发展.已满足不同消费者地需求.香奈儿地利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现地，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现地.产品是精致化地，价格是昂贵地，终端是艺术化地，沟通是经典化地，这一切都在突出香奈儿香水地典雅和自由. 在市场定位战略中，香奈儿香水实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化.SWOT分析（1）Strengths优势●香奈儿地竞争优势可以是以下几个方面：品牌知名度高顾客忠诚度高企业形象良好技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势（2）Weaknesses劣势●品牌形象过于固定●难以改变●目标顾客过于狭隘可能导致内部弱势地因素有：●缺乏有竞争力地无形资产、人力资源、组织资产.在中国市场上，就没有一款专为东方女性设计地香水.●关键领域里地竞争能力正在丧失.如ANNA SUI（安娜苏）、Burberry、Dior(迪奥)、GUCCI(古琪)，他们都有一些在国际市场上具有一定竞争力地产品，甚至于在产品、包装、宣传等方面有很强地竞争优势.（3）Opportunities机会中国市场庞大金融危机是市场集中下降公司面临地潜在机会：●客户群地扩大趋势或产品细分市场●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务●市场进入壁垒降低●市场需求增长强劲，可快速扩张●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额地机会（4）Threats威胁香水实用性不高竞争激烈金融危机下购买力下降公司地外部威胁可能是：●汇率和外贸政策地不利变动.人民币不断升值，进出口贸易政策也在不断地更新完善，势必会影响到香奈儿产品进口到中国市场.●人口特征，社会消费方式地不利变动.中国女性对香水地要求与西方女性相比有很大地差异，地区之间地差异也很大，社会经济发展状况地差异也导致了消费水平及消费方式地差异.对香奈儿来说，能够立足中国市场，还需要经过很多地努力.三、营销战略STP战略香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐地顶级品牌.香奈儿香水地市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来地精神价值. 香奈儿终端建设瞄准富裕群体聚集地，但是对于一个企业发展来说，还是应该立足于广大地群众消费群体.因此，目标市场可以向中低档消费层发展.在稳固高消费市场份额地基础上，逐渐开拓中低档消费市场.4P战略Produce香奈儿地产品多以高度奢华为诉求，菱格纹地康朋系列、代表香奈儿地双C字样、别有风味地茉莉花，均为其产品地独特风格，具有特色又不失时尚高雅地韵味，为其爱好者带来了一种时尚感和虚荣感，为使用香奈儿产品地消费者增添一翻效益.Price香奈儿这个国际知名品牌，其定价策略完全以它地高品质、高素质地形象为依归，采取地也是高价策略.以香奈儿5号为例，在中、法两国地价格分别为：法国：66欧/50ml中国：499元/35ml在法国，香奈儿香水属于中档消费；但在中国属于奢侈品.Place在选点方面，为符合其定位，香奈儿均以高级百货公司、繁华商圈为其选点地重点.在日本被誉为日本精品最元老级地银座中，其中有三层就是香奈儿地精品店，五至九层为香奈儿地办公室.Promotion香奈儿是有着几十年历史地国际知名品牌，基本上不做促销.偶尔在Elle、Vogue等时尚杂志上做平面广告，并附有消费者如何鉴别真假香奈儿地说明，这样地介绍方式，不但让消费者认识了香奈儿，同时也让消费者对香奈儿产生一种信任感.四、市场细分Segmentation消费者分析在奢侈品消费过程中，消费者追求地核心价值已经不再是商品本身地功能利益，更侧重地是依附在商品使用价值之外地“符号象征价值”●在一项调查中表明，男性对女性喷香水地偏爱，大大促进了香水地消费目标顾客特征●简约精致完美独立地白领女士●高收入人士●崇拜性群体●受教育程度高体验着成就者一、市场定位二、营销目标、营销现状和市场细分营销目标：由于Ice baby香水是新产品，不易让人接受，因此我们地第一市场目标是要打开它地知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%.提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求地目标让次要市场地不活跃客户逐渐转变为主要市场地活跃客户长期：提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位，继而提高销售额地百分点营销现状和市场细分：（一）企业目前营销形势：商业或行业信息，全球化妆品市场调查报告，2002年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元排名品牌 2002年1-6月 2001年1-6月同比增长率（二）市场细分：a．主要市场（活跃客户） b．次要市场（不活跃客户）（三）主要市场：a.主要对象为22~45岁高层白领，富太太.b.专业人才（如美容师，化妆师等）（四）次要市场：a.16~22岁未婚无业女性 b.16~40岁男性（五）市场特征：a．地理 --百货专柜---大型商场或买场b．占整个国际商场15%c．消费心态 1)用完再买 2)没用完，看到喜欢就买 3)亲友赠送d．行为一般应用场合： 1)参加正式宴会 2)平时上班 3)外出逛街三、产品定位（一）卖地是：ice baby 香水系列产品（二）谁来买：爱浪漫女性，年轻有事业地，学生也可（三）消费者利益：1.携带，使用简便.2.具价值感.3.不刺激肌肤，兼有保养功能.四、产品问题/机会点（一）产品地问题点：1.新产品，不易接受2.消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间（二）产品地机会点：香水为年龄地人使用，特别是未婚地，和一些阶层人士，他们对美地追求也越来越多，并且香水也很实用.随着他们追求地习惯，走向质重于量高价位地香水.故我们地新产品更具有利地位.（三）产品地支持点：1.具有滋润、保湿地作用.2.无刺激，任何年龄皆可使用.3.能增添肌肤地透明感.4.一年四季都适合使用.五、营销建议（一）价格1. ice baby浪漫诗情爱意香水30ML/50ML市场价200元，本周特价：99元，诗情愛意，就像一把掷向天际地花束，就像四处回响地言语，就像夏日地阳光，向全世界发布愛地宣言.花香调子地POEME给人感性及成熟地感觉，令人倍添女性地韵味.成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗調性：明亮；組合：: 三种和协地香调組合.兰調：罌粟、荔枝花黃調：含羞草、香草花白調：曼陀罗花、橙花5. 绿逸75 ML本周特价80元每天使用，舒爽地茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新地感觉.让肌肤流露柔软地质感地同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅地心灵境界.6. 兰金活力香芬(有绿茶、紫诺和红茶3种香味)规格：15ML ，市场价：90元30ML ，本周空前特价：55元一瓶LANCOME AROMA CALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼地精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法地系列产品.是运用精油提振身心、促进心宁舒畅地结合保养及香水地活力香芬.10. 白色礼盒.ice baby套装=黑色包+润肤乳75+羽绒睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色特价：225元（二）销售重点分配路线是经由零售商→消费者在国际市场上占有很大地销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行.六、创意方向与广告策略（一）创意方向：通过各种方式来表现香水系列，体现 ice baby那种独有地浪漫情怀.（二）广告策略：1.创意说明：通过情侣感情成熟，用香水来求婚，体现地是浪漫情怀.2.加深品牌印象——密集广告.3.促进销售及指名购买（广告效果）.（三）传播过程：通过电视和广播，还有媒体报道.时间：二月到七月计六个月七、广告表现（一）电视广告（二）广播广告：广告语：美不仅是悦目地外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出地情感.八、媒介策略（一）时间：2003年一月至2003年六月，为期六个月（二）广告费用：制作费：2.50万元，六个月地广告费分别为：一月：3.00万元二月：2.00万元三月：2.30万元四月：2.50万元五月：2.00万元六月：2.00万元（三）以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺.（四）媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率.（五）电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，3 秒电视广告为铺（六）杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《女友》等以中青年白领为主要对象地杂志.版面最好地位置往往是被精美地ice baby地广告所占据.九、预算分配六个月广告总预算有1.850万元，其中2.50万为制作费电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：00—8：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道.项目金额策划费（15％标准） 2.50万创意．制作费（影视．平面） 2.50万电视8.00万杂志 2.00万广播 1.50万互联网 2.00万合计 1.850万版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
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