迪奥香水网络营销策划书2
迪奥线上活动方案策划
迪奥线上活动方案策划一、活动背景随着互联网的普及和发展，线上活动已经成为了一种趋势和新的营销方式。
在当前的市场竞争中，品牌需要不断地推陈出新，与时俱进，进而通过线上活动来增加品牌知名度，提升品牌形象，促进销售。
迪奥作为一个高端时尚品牌，也需要与时俱进，不断探索线上活动的新模式和方式。
迪奥的品牌形象是奢华、时尚、高贵的代名词，因此线上活动需要体现出这些特质，让消费者在参与活动的过程中能感受到迪奥品牌所传达的奢华和时尚感。
二、目标受众1.女性消费者群体：20-40岁，关注时尚、品质生活，拥有一定的经济实力，对奢侈品感兴趣。
2.男性消费者群体：25-45岁，注重形象和品牌，有购买奢侈品的消费能力。
3.时尚博主和意见领袖：对时尚和奢侈品有话语权，在社交媒体上有一定的粉丝和影响力。
三、活动策划方案1.活动主题：奢华时尚，尽显迪奥魅力2.活动时间：为期一个月3.活动内容：3.1 线上活动充满针对性，主题鲜明。
我们将通过迪奥官方网站、微信、微博等社交平台推出一系列线上活动，以奢华时尚为主题，结合迪奥品牌特色和产品特点，推出针对不同受众的线上活动，如限时抢购、品牌故事分享、迪奥新品发布等。
3.2 在迪奥官方网站上设置专属线上活动页面，发布产品促销信息，开展线上互动活动，聘请专业化的品牌形象设计师，杰出男女明星代言，吸引消费者的关注，提升线上购物的体验与满足。
3.3 针对女性消费者群体，可以推出迪奥经典彩妆教学直播活动，邀请知名化妆师进行彩妆技巧分享，吸引女性用户参加。
3.4 针对男性消费者群体，可以推出迪奥男士香氛产品的线上试用活动，通过线上抽奖的形式赠送试用装，激发男性用户参与。
3.5 开展迪奥线上免费赠送活动，用户可以通过迪奥官方网站或者其他社交平台参与抽奖活动，其中获奖者将获得迪奥奢华礼品。
3.6 在线上活动过程中，可以设置签到任务、分享任务等多种互动形式，鼓励用户参与以及分享活动，从而扩大活动的影响力。
香水网上策划书3篇
香水网上策划书3篇篇一香水网上策划书一、活动主题“香”约云端，感受芬芳之旅二、活动目的通过线上平台，推广香水品牌，提高品牌知名度和销售量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点线上平台（官方网站、社交媒体等）五、活动内容1. 香水展示：在官方网站和社交媒体上开设香水展示专区，展示各种香水产品，包括品牌历史、香调、使用方法等信息。
2. 香水定制：推出在线香水定制服务，让消费者可以根据自己的喜好和需求，定制独特的香水。
3. 香水试用：提供香水试用装，让消费者可以在家中试用不同的香水，选择自己喜欢的产品。
4. 香水抽奖：设置香水抽奖活动，消费者可以通过参与活动获得香水奖品。
5. 香水讲座：邀请香水专家在线上举办香水讲座，介绍香水的知识和使用技巧。
六、活动宣传1. 在官方网站和社交媒体上发布活动信息，宣传活动内容和优惠政策。
2. 利用明星代言、网红推荐等方式，提高活动的知名度和影响力。
3. 推出活动海报、宣传视频等，吸引消费者的关注。
七、活动评估八、注意事项1. 活动期间要保证网站和平台的稳定性，避免出现技术故障。
2. 要保护消费者的个人信息和隐私，确保活动的合法性和安全性。
3. 要及时处理消费者的咨询和投诉，提高客户满意度。
篇二香水网上策划书一、项目背景随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种重要的销售渠道。
为了满足消费者对香水的需求，提高品牌知名度和销售额，我们计划开展一次香水网上销售活动。
二、项目目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加香水的销售量。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
三、项目时间[具体时间]四、项目内容1. 建设网上商城：建立一个专业的香水网上商城，提供方便快捷的购物体验。
2. 产品展示：展示各种香水的图片、价格、香型、容量等信息，让消费者了解产品的特点和优势。
3. 促销活动：开展各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买香水。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，解答消费者的疑问，处理消费者的投诉和退换货等问题。
迪奥产品促销活动方案策划
迪奥产品促销活动方案策划一、活动概述1.1 活动目标：通过促销活动提升迪奥产品的知名度和销量，增加品牌忠诚度。
1.2 活动时间：活动周期为一个月，以周末为主要活动时间段。
1.3 活动地点：选择在迪奥旗舰店、百货公司等高流量地段进行活动。
1.4 活动对象：针对年轻女性消费者群体，年龄定位在18-35岁。
二、活动策划2.1 主题定位：以“时尚美丽，迪奥伴你同行”为主题，强调迪奥产品的时尚与美丽，并传递出迪奥品牌与消费者同行的关系。
2.2 活动形式：2.2.1 限时促销：选择几款迪奥产品进行限时促销，吸引消费者前来购买。
2.2.2 新品发布：结合活动时间，推出新品发布，吸引消费者关注和购买。
2.2.3 互动体验：设置互动体验区，让消费者能够真实感受迪奥产品的效果，并提供专业的产品使用指导。
2.2.4 礼品赠送：凡购买迪奥产品的消费者，均可获得精美的赠品，增加购买欲望。
2.2.5 整装优惠：推出整装优惠套餐，激励消费者购买更多的迪奥产品。
2.3 活动宣传：2.3.1 线上宣传：利用迪奥官方网站、社交媒体等渠道发布活动信息，吸引更多潜在消费者关注和参与。
2.3.2 线下宣传：在购物中心、地铁站、社区等热门场所进行海报、展示牌等宣传物料的张贴，增加活动曝光度。
2.3.3 媒体宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体渠道发布活动相关新闻稿，提升活动知名度和影响力。
三、活动执行3.1 活动准备：3.1.1 确定活动日期、地点以及活动所需人员。
3.1.2 选购活动所需的赠品、促销产品等物料。
3.1.3 培训活动工作人员，提升服务质量和专业度。
3.2 活动执行：3.2.1 开展限时促销活动，设置特定时间段，提供迪奥产品折扣优惠。
3.2.2 安排专业化的美容师团队，为消费者提供产品试用和技术指导。
3.2.3 设置互动体验区，让消费者可以亲身体验迪奥产品的使用效果。
3.2.4 进行新品发布活动，邀请时尚博主、明星代言人等参与，吸引消费者的关注和购买。
迪奥产品促销活动策划
迪奥产品促销活动策划活动目标•提高品牌知名度•增加销售量•吸引潜在客户参与活动活动时间和地点•活动时间：2022年6月1日至6月30日•活动地点：全国各大城市的迪奥专柜活动策略1.主题定位本次活动主题定位为“夏日限定奢华体验”，旨在打造一个奢华、独特且让人难以忘怀的购物体验。
2.产品特色展示在活动期间，重点展示迪奥品牌的热销产品，如迪奥口红、迪奥香水等。
通过产品特色的展示，吸引顾客的注意力，并促使他们对产品产生浓厚的兴趣。
3.促销优惠为了吸引更多顾客参与活动，可以针对迪奥产品推出一些促销优惠，如购买一定金额的产品即可获赠迪奥小样、购买指定产品可享受折扣等。
这些促销优惠能够刺激顾客的购买欲望，提高销售量。
4.活动互动为了增加活动的趣味性和互动性，可以设置一些有趣的活动环节。
比如，设置试用区，让顾客亲身体验产品的效果；举办迪奥品牌知识竞赛，让顾客了解更多关于迪奥的相关知识，并有机会赢取迪奥礼品。
5.社交媒体宣传利用社交媒体平台进行宣传，发布活动相关信息和优惠活动，吸引更多潜在客户的关注和参与。
可以通过微博、微信公众号等渠道，发布迪奥品牌故事、产品介绍和活动预告等内容，引发用户的兴趣。
活动执行和推广1.培训员工在活动开始前，对迪奥专柜的销售人员进行培训，确保他们对产品了解透彻，能够提供专业的产品咨询和推荐服务。
2.店内布置在活动开始前，对迪奥专柜进行精心布置，展示产品和活动相关宣传物料，使整个专柜充满欢乐和奢华的氛围。
3.宣传推广利用店内宣传物料、海报、橱窗等，将活动信息传达给顾客。
同时，通过线下活动宣传、社交媒体推广等方式，扩大活动的影响力。
4.顾客数据收集在活动期间，通过购买记录、顾客参与活动的信息收集等方式，获取顾客的相关数据。
这些数据可以用于后续的客户关系管理和市场分析。
活动评估1.销售数据分析对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对销售量的影响。
比如，对比活动前后的销售数据，分析活动的销售增长率。
迪奥营销策划方案
迪奥营销策划方案一、概述本营销策划方案旨在帮助迪奥增加市场份额、提升品牌形象、吸引更多新客户和维护现有客户。
通过市场调研、竞争分析和消费者洞察，我们将制定一系列针对性的营销策略，包括产品创新、品牌推广、渠道扩展和客户关系管理。
二、市场分析1. 迪奥的品牌定位和竞争优势：迪奥的品牌定位为高端奢侈品，主要以时装、香水、彩妆和皮具等产品为主。
迪奥在设计、质量和品牌形象上有很高的声誉，这也是其竞争优势所在。
2. 市场竞争形势：迪奥面临着来自其他奢侈品牌（如LV、Gucci和Chanel等）的激烈竞争。
这些品牌不断推出新产品和创新设计，吸引了一大批忠实的顾客群体。
3. 消费者需求：现代消费者对奢侈品的需求不再仅仅停留在产品本身，更加注重个性化和多样性。
他们希望通过购买奢侈品来展示自己的品味和身份，并期望获得与品牌的更深层次的互动和体验。
三、市场营销策略1. 产品创新：迪奥应该加大对产品创新的投入，推出更具吸引力的新款产品。
例如，迪奥可以在彩妆产品中增加更多的色彩选择，并结合时下流行的化妆趋势，满足消费者对于个性化的需求。
2. 品牌推广：迪奥需要注重品牌推广，提升品牌形象和知名度。
可以通过与明星签约合作，在时装秀、电视广告和社交媒体上进行宣传，吸引更多的目标客户。
3. 渠道扩展：迪奥可以考虑扩大产品销售渠道，包括线上和线下渠道。
在线上方面，迪奥能够提升官方网站的购物体验，加强网上商城的推广，并与电商平台进行合作。
在线下方面，迪奥可以开设更多的实体店铺，扩大市场覆盖面。
4. 客户关系管理：迪奥应该注重与现有客户的关系维护和发展，通过提供优质的售后服务、个性化的推荐和礼品赠送等方式，增强客户的忠诚度和购买欲望。
迪奥可以通过建立会员制度和定期进行客户调研，获取消费者反馈和需求，以及更好地满足他们的期望。
四、执行和评估1. 执行计划：制定详细的执行计划，包括具体的时间表、责任人和预算。
确保策略的执行得到有效的实施。
迪奥香水新品活动策划方案
迪奥香水新品活动策划方案一、活动背景分析迪奥是世界知名的奢侈品牌之一，其香水产品一直以来备受消费者青睐。
为了推广迪奥的新品香水并提升品牌知名度，特策划一场迪奥香水新品活动。
本次活动旨在通过巧妙的策划和营销手段，吸引消费者的目光，加深对迪奥品牌和香水产品的认知，提高消费者对品牌的忠诚度和购买欲望。
二、目标群体定位1. 女性群体：以25-35岁的时尚女性为主要目标群体，注重个人形象和品味的职业女性。
2. 男性群体：以25-40岁的成功男性为主要目标群体，讲究品位和个性的商务男士。
三、活动创意与执行方案1. 活动主题：「迪奥香水，唤醒你的心灵」通过将迪奥香水品牌与心灵鸟进行结合，强调香水的神秘魅力和情感体验。
2. 活动形式a. 线下活动：(1) 主题展览：在迪奥指定的高端商场或精品店内，设置展区，展示迪奥香水新品，并通过音乐、灯光和影像营造出迪奥香水的奢华和浪漫氛围。
(2) 试香体验：设置专门的试香区域，为消费者提供免费的试香体验，引导消费者亲身感受迪奥香水的浓郁香气。
(3) 专业导购：邀请专业的香水导购人员，在现场为消费者讲解不同香水的特点和适用场合，提供个性化的香水推荐和购买指导。
(4) 制作个性化香水：提供定制服务，根据消费者的个人喜好和气味偏好，现场调制个性化的香水，并提供售后服务和香水瓶定制。
b. 线上活动：(1) 社交媒体宣传：通过迪奥香水官方网站、社交媒体等渠道，发布关于新品活动的信息，吸引消费者的目光并引导消费者参与线下活动。
(2) 线上购买优惠：在迪奥官方网站等电商平台上推出活动期间的购买优惠政策，吸引消费者在线上进行购买。
3. 活动时间与地点a. 活动时间：活动预计从XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，持续两周时间。
b. 活动地点：选择迪奥在各大城市的旗舰店和高端商场进行活动，如上海、北京、深圳等。
4. 活动宣传与推广a. 实施前期宣传：(1) 媒体推广：通过品牌合作或独立登记方式，在报纸、杂志、电视和网络平台发布迪奥新品活动的相关报道和广告，扩大活动的影响力。
迪奥真我系列香水的营销策划方案
迪奥真我系列香水的营销策划方案一、市场概况迪奥真我系列香水是迪奥品牌旗下的一款高端女士香水系列，追求真实、自信和优雅的品牌理念得到了消费者的广泛认可。
目前市场上有众多香妃香水、香顾香水等大牌香水系列，迪奥真我系列香水需要有独特的营销策划方案来突破市场竞争。
二、定位目标1. 目标顾客群：25-45岁的都市女性，具备一定的经济实力，注重个人形象和品位。
2. 定位：高端、时尚、个性、自信。
三、品牌形象1. 品牌理念：真实、自信、优雅。
2. 品牌口号：真我如你，璀璨无限。
四、市场调研1. 目标顾客需求调研：通过市场调研了解目标顾客对香水的喜好和消费习惯，以及她们对个人形象的需求和追求。
2. 竞争对手分析：对同类高端女性香水品牌进行调研，了解其产品特点、定价策略和市场渠道等。
五、创意策划1. 产品特点：（1）原创调香配方：以独特的调香配方，展现出每位女性的真实、自信和优雅。
（2）高端包装设计：采用精美的瓶身设计，彰显品牌的高端品质。
（3）持久留香：迪奥真我香水具有持久的香气，让人愿意每天都使用。
2. 宣传活动：（1）明星代言：邀请有真实、自信、优雅形象的明星代言迪奥真我系列香水，将品牌形象与代言人形象相结合，提升品牌知名度和美誉度。
（2）主题广告：制作一系列主题广告，突出迪奥真我香水的独特魅力和品牌理念。
（3）社交媒体推广：在各大社交媒体平台上发布品牌故事和产品信息，通过精心策划的推广活动，吸引目标顾客的关注。
（4）线上线下活动结合：举办线上线下活动，如线下美妆活动或线上直播试香活动，增加消费者对产品的了解和体验。
3. 推广渠道：（1）专柜销售：在高端百货店等场所设立专柜，展示迪奥真我系列香水，并提供专业的咨询和服务。
（2）电商渠道：在各大电商平台开设官方旗舰店，同时与电商平台合作举办促销活动，扩大产品销售渠道。
（3）小样赠品：在航空公司、高级酒店等领域合作，提供迪奥真我系列香水的小样赠品，让消费者在旅行中有机会接触到产品。
迪奥香水网络营销策划书2
野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。
产品之价：
商品规格：50ml 市场价格：¥ 520 商品规格：100ml 市场价格：¥ 999
高效推广
(三)渠道和促销策略
建立主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传， 比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视 广告要便宜，但取得的效益更加突出。
Dior
Dior
(二)企业形象分析
1、克里斯汀· 迪奥在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀· 迪奥创 立了Parfumes Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水，是
一种植物性绿色西普香水。
2、迪奥梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”的各种Dior 香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合
重点
一
Dior之魅
（二）产品和价格策略
产品：
真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优雅，明亮感 性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实的果皮获 得香柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活 力。中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用 于制成香精油和纯香 。后调： 茉莉。是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香 水提炼中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种，时而狂
迪奥香水网络策划书
——Dior真我系列
一、前言
在目前，中国的香水市场仍然是全球能发展较 快、最有潜力的市场之一。迪奥香水--真我系 列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的 女人释放内心真实的自我。 Dior迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性 魅力；Dior迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅 的人生姿态。
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O（风险）
目前，甚嚣尘上的迪奥明星代言事件的风险风波，迪奥请奥莎朗斯通 代言花费不菲风险大，采用名人战略也存在很多风险.如选择的明星陷 入丑闻，但可能在一夜间失宠，企业形象非但没有提升而且突然一下 子要进行危机管理。
四、网络营销方案
(一)营销目标和战略重点
我们的消费对象为高层白领、未婚女性、富太太以及专业人士（如美容 师、化妆师等）。
重点
一
Dior之魅
（二）产品和价格策略
产品：
真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优雅，明亮感 性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实的果皮获 得香柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活 力。中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用 于制成香精油和纯香 。后调： 茉莉。是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香 水提炼中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种，时而狂
五、计划实施
在广告媒体：
1、投放时间：2011年6月——2011年9月，为期三个月。 2、广告费用 制作费：100万元 广告费：1000万 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率 5、电视广告：要考虑频道的收视率以及受众的特征，迪奥真我香水以高消费、高素质的消费者为
目标
拥有法国的魅力
当勇气、文化、魅力和美丽结合在一起的时候，您就拥有了法国 式的生活艺术，迪奥真我就是将这一切输入到全世界。我们要将 生活的艺术沐浴在浪漫的柔和情调之中，融入那精美的优雅之中。
宣扬要重点
战略重点：
以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我 。 迪奥真我香水 =释放女人内心真实的自我+ 优雅也可以性感
主。选择的频道的受众要和迪奥真我香水的目标消费者一致。而且广告在电视上投放的时间也 要与迪奥真我香水的目标消费者的作息时间相符合，这样才能将广告的效果最大化。 5、广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。后四个月广告投放频率逐渐 减少，主打15秒广告。
在杂志选择：
翻看《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《伊周》等以中青年高层白领为主要对象的杂志，我们都 会发现杂志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的广告所占据。当然迪奥真我香水的平面广告 也要选择这些各大时尚的最好版面，让读者在阅读习惯中受到迪奥真我香水广告冲击，加深影 响力。
D i o r
美丽选择
三、SWOT分析
S（优势）
Dior
真我
1、客户资源——拥有绝对部分的客户资源，保持良好的客户关系，
在市场上占领了绝对的优势。 2、人才储备——具有现代发展所必需的战略观念，创新观念，人 力资源，开发管理。人文环境建设以及与此相适应的市场制度 环境。 3、服务质量——日趋完善的服务质量，具有集团客户服务中心， 为跨国的集团客户解决进网需求，建立了一站购齐的服务体系。
形象广告：提升迪奥品牌知名度，加强品牌认知 。
电视广告（以15秒广告为主） ：
要采用性表现手法，选取的女主角要集性感、优雅于一身。她 不需过多的珠宝点缀，也不需要精致的妆容。她只需一套有质 感的礼服，一个优雅、性感的回眸一笑，一路走来，就能吸引 万人目光，要让女性朋友看到她的第一眼就能印象深刻，记住 她。一瓶迪奥真我香水就能代替一切外在装饰，它可以让女人 变的自信，释放内心最真实的自己，勇于发表新女性宣言。
迪奥香水网络策划书
——Dior真我系列
一、前言
在目前，中国的香水市场仍然是全球能发展较 快、最有潜力的市场之一。迪奥香水--真我系 列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的 女人释放内心真实的自我。 Dior迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性 魅力；Dior迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅 的人生姿态。
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越
来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减 少； 2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者 面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水 市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市 场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素； 3、从MINTEL公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就 能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店 成为了更多消费者购买香水的目的地。
1、门户网站的建立
2、网站推广方案
迪奥香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进 行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方便更多的消 费者了解迪奥香水产品，同果可 以清晰了解，轻松实现行商变坐商，用更少的推广投入带来 更多的客户。
网站推广
：网络上投放香水广告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出。
完结
Dior ---真我
高贵 优雅 明亮 感性 一种姿态
脱颖而出
(四)竞争分析
1、每个行业中都会有各多的行业竞争者，香水行业也是如此。与迪奥香水媲美 的香水品牌有：香奈儿、兰蔻、安安国际、Anna sui、CK、Burberry等老牌香水。
这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是服装品牌的光环效应促使消费者对旗 下的香水品牌产生了连带兴趣。也许是因为它们品牌本身的个性理念和迷人香型吸引 着各自的消费人群。虽然它们在香水这个市场行业上成为领军的地位，但因为迪奥香 水在价格方面高于同类产品，也正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象 征。 2、全球最大的日用品公司--保洁公司的香水业务（Dontblanc、Anna sui、Escada等）近 年来在中国一直保持两位数的稳固增长。这跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在 境内上市的香水新品有很大的关系。这对迪奥真我香水来说，是一个很强的劲敌。 3、单就香水品牌来看，有着众多年轻消费者簇拥的CK增长势头强劲，全年增幅度较大， 在众多香水销售市场排行中总能博得头筹，而颇得中产阶级认同的Burberry也能经常 稳居前三甲。其香水在中国市场的投放，将会对迪奥香水带来一定的威胁。
Dior
Dior
(二)企业形象分析
1、克里斯汀· 迪奥在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀· 迪奥创 立了Parfumes Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水，是
一种植物性绿色西普香水。
2、迪奥梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”的各种Dior 香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合
(五)消费者分析
1、主要市场（活跃客户） A、主要的对象是22~45 岁的时尚年轻女士、高层白领女士、豪门
阔太太。这类人群有一定的经济基础，她们的消费能力较强， 她们注重自己的仪表和品味，迪奥香水的高贵优雅正好符合她 们所追求的，正能成为她们品位与地位的依托。 B、美容界的专业人士（美容师、化妆师等）。由于她们所工作的 原因，更注定了她们的品位与欣赏水平与常人不同。迪奥品牌 至1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词。使用迪奥 香水当然是她们高贵与优雅的最好选择。 2、次要市场（不活跃客户） A、主要对象是18~22岁的未婚白领女士。虽然他们之中也不乏家 庭条件偏好的，但她们相与22~45岁的白领女士来说经济基础 相对薄弱，消费能力偏低。所以她们只能作为次要市场。 B、18~45岁的男性，他们会在各种不同的日子里来购买香水，作 为礼物赠送给她人，所以也只能作为次要市场。 3、潜在市场 潜在消费者针对有收入偏高、时尚、爱美、感性的人群，她们对 各类高档香水有研究，但她们之前一直用别类品牌的香水。后 被迪奥真我香水的自身魅力所吸引，而她们也愿意尝试不同类 品牌的香水。
正确把握
T
O
T（机会）
迪奥非常善于利用机遇，以品牌为无形资产，涉及各服饰品类，以不 知名到专卖店，在中国部分高档商品均有售，DIOR服装设计的思想理 论与众不同，在一标上仅标CHRISTIAN DIOR 的字样，容纳了国内外 一二线知名中高档品牌产品的服装加盟品牌，整合了国内外上千家服 装企业计划外库存，订单尾货，大单采购等，无论从品质上，从商品 价位上都是最大程度满足客户需求。
各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从 抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。 3、Dior是法国著名的一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆 品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，Dior成为了华丽 高雅的一个代名词。
zhenwo
(三)产品分析 1、J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调， 它是一种极其对女性气质的表达，一种代表绝对 女性气质的象征。J’adore 真我香水，拥有的绝对 女性气质以：现代优雅，明亮感性！可以给女人 想要的姿态。 2、产品的设计：迪奥香水的瓶身为细颈圆瓶。细颈 圆瓶传承着New Look美学：相似的弧线概念，对 柔美的渴求亦所差无几。极具象征意味的形体精 致婷长，环绕着如若珍宝的黄金颈环，还拥有水 晶珍珠形瓶塞。细颈圆瓶则演化为泪滴瓶。倘若 质疑瓶身上未曾出现香水名，一瞥之见，给我们 的感觉就是恰在瓶塞中央，似一个惊叹号： “J‘adore真我！” 3、产品赋予企业形象：充分体现高雅迷人的格调， 迪奥真我香水，释放女人内心真实自我，勇于发 表新女性的宣言。J‘adore真我，直击女人内心的 渴望 。
野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。
产品之价：
商品规格：50ml 市场价格：¥ 520 商品规格：100ml 市场价格：¥ 999
高效推广
(三)渠道和促销策略
建立主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传， 比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视 广告要便宜，但取得的效益更加突出。
平面广告：