彩妆品牌网络营销方案
我国化妆品行业网络营销方案
我国化妆品行业网络营销方案随着互联网和社交媒体的快速发展，网络营销成为了现代企业不可忽视的一部分。
对于我国化妆品行业来说，借助网络营销平台能够更好地和消费者互动，提高品牌知名度，并促进销售增长。
以下是我国化妆品行业网络营销方案的一些建议：1. 社交媒体营销：选择适合化妆品行业的社交媒体平台，比如微博、微信、抖音等，并建立专业的品牌账号。
通过发布有趣、美观的内容，如美妆教程、产品介绍、明星代言等，吸引用户关注并互动。
此外，可以结合社交媒体的广告投放，定向推送广告到目标消费者群体，提高转化率。
2. KOL合作：寻找有影响力的美妆博主、网红或美妆专家作为品牌形象代言人，通过他们的影响力和粉丝群体，增加品牌曝光度。
可邀请他们试用产品并撰写体验评测，或与他们合作举办线下或线上活动，增加用户参与度。
3. 内容营销：建立专业的美妆文章和视频内容平台，提供有价值的美妆知识和技巧。
通过推送实用、专业的内容吸引用户关注并互动。
同时，可以结合合作伙伴进行内容推广，如与时尚杂志、美容网站等进行品牌合作，提高品牌在行业内的认可度。
4. 移动应用推广：开发或合作开发一款与美妆行业相关的移动应用，提供美妆自测、妆前妆后对比等功能，吸引用户下载使用。
通过应用内的互动和推广，增加用户粘性和产品销售。
5. 电商渠道建设：建立自己的官方电商平台或合作运营商的电商平台，提供在线购买和配送服务。
通过电商平台与消费者的直接联系，提供定制化的推荐、特价优惠等，提高用户购买意愿。
6. 数据分析与精准营销：通过数据分析工具，分析用户行为和消费习惯，为品牌调整和优化网络营销策略提供依据。
同时，可采用精准营销，结合用户画像和个性化推荐，提高营销效果。
总之，我国化妆品行业要与时俱进，抓住网络营销的机会，通过社交媒体、KOL合作、内容营销、移动应用、电商渠道和数据分析等手段，提升品牌知名度、增加销售额，保持竞争力。
继续写相关内容，1500字7. 营销活动策划：定期举办线上和线下的营销活动，如促销活动、赠品活动、线上抽奖活动等，以吸引消费者参与和购买。
化妆品网络营销方案
化妆品网络营销方案一、背景随着互联网的普及和电子商务的兴起，化妆品行业也逐渐意识到了网络营销的重要性。
传统的营销渠道已经不能满足消费者的需求，品牌需要通过互联网来拓展市场份额、增加品牌曝光度和提升销售额。
本文将提出一套适用于化妆品行业的网络营销方案。
二、目标1. 增加品牌知名度：通过网络营销手段，提升品牌的曝光度，使消费者更容易记住和接触到品牌信息。
2. 提升销售额：通过网络销售渠道，增加销售额，提高化妆品的市场份额。
3. 建立忠诚消费者群体：通过网络互动和社交媒体平台，与消费者建立紧密的关系，提高消费者忠诚度。
三、策略1. 建立电子商务平台：在现有官方网站的基础上，建立一个方便用户购买化妆品的电子商务平台。
用户可以通过该平台浏览并购买所需的化妆品产品，提供多种支付方式，同时保证货品的质量和售后服务。
2. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站的关键词、页面结构和内容，提高网站在搜索引擎上的排名，增加品牌曝光度和网站流量。
同时，建立外部链接和原创内容，提高网站在搜索引擎上的权重，增加网站的可信度和影响力。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信、抖音等，与消费者进行互动。
通过推送新品信息、折扣活动和专业化妆技巧等内容，吸引用户关注并参与讨论。
与消费者建立积极的互动关系，提高品牌的曝光度和口碑传播。
4. 移动应用开发：开发手机应用程序，让用户随时随地方便地购买和了解品牌的最新资讯。
通过手机应用提供个性化的推荐、积分消费等功能，提高用户体验和忠诚度。
5. 网络广告投放：通过投放网络广告，提高品牌知名度和销售额。
选择适合的广告平台和形式，如搜索引擎推广、Banner广告和视频广告等，确保广告的展示和点击率。
同时，根据用户的浏览和购买行为，进行精准的广告投放，提高广告的转化率和ROI。
6. 品牌合作和赞助活动：与相关的美妆博主、时尚杂志和社交媒体平台合作，开展品牌活动和赞助活动，提高品牌的知名度和口碑。
精简彩妆品牌营销文案策划
精简彩妆品牌营销文案策划标题：点亮你的美丽，xx彩妆品牌与你同行第一部分：品牌介绍xx彩妆品牌致力于为每位女性打造独特的美丽，让她们在不同场合展现自信与魅力。
我们的产品涵盖面部、眼部、唇部等多个系列，品质优良，价格亲民。
无论您是职场白领、时尚潮人还是居家主妇，xx彩妆品牌都能满足您对美丽的追求。
第二部分：产品亮点1. 精选原料：我们的产品采用天然植物提取物和高品质化学成分，确保产品安全无害。
2. 贴心设计：xx彩妆品牌的产品设计考究，外观精美，便于携带。
3. 多元化选择：不论您喜欢清新自然还是夸张妩媚，我们都能满足您的需求。
4. 长效持久：xx彩妆品牌的产品质地细腻，服帖持久，让您整日保持妆容完美。
第三部分：品牌理念xx彩妆品牌秉承“自信美丽”的理念，相信每个女性都是独一无二的，值得被尊重和呵护。
我们希望通过我们的产品和服务，让每位女性都能散发出独特的魅力，展现自己的自信与美丽。
第四部分：推广活动1. 新品发布会：每季度定期举办新品发布会，邀请明星、博主等代言人亲临现场，为新品助阵。
2. 彩妆课堂：定期在各大商场、美妆店举办彩妆课堂，教授消费者正确的妆容技巧和彩妆使用方法。
3. 社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交媒体平台定期发布产品资讯、妆容教学等内容，吸引更多年轻消费者关注。
4. 线下活动：定期在商场、美妆店等地举办线下活动，如试妆赛、优惠活动等，吸引消费者参与互动。
第五部分：市场竞争分析xx彩妆品牌面临激烈的市场竞争，主要竞争对手包括国内外知名彩妆品牌。
我们通过研究市场趋势、消费者需求等信息，不断创新产品、服务，提升品牌竞争力。
结语：美丽无限，自信可嘉。
选择xx彩妆品牌，让您的美丽更加闪耀！让我们一起点亮美丽，让彩妆成为您的最佳伙伴。
2024化妆品品牌推广方案及网络营销方案
2024化妆品品牌推广方案及网络营销方案化妆品品牌推广方案：1.品牌定位：确定品牌的目标受众和定位，了解目标受众的需求和喜好，并研究竞争对手的市场定位和策略。
2.品牌形象设计：设计品牌的名称、标志和标语，确保它们能够清晰地传达品牌的核心价值和特点。
4.线下活动策划：组织举办线下活动，如新品发布会、时尚展览等，吸引目标受众的关注，增加品牌的曝光度。
同时可以与知名化妆师、网红合作，增加品牌的影响力。
5.品牌合作推广：与其他行业的品牌进行合作推广，如与时尚杂志、明星合作，增加品牌的知名度和认可度。
6.优质产品和服务：提供高品质的产品和周到的服务，让消费者对品牌产生信任和满意度，并通过口碑传播来推广品牌。
网络营销方案：1.建立品牌官网：设计一个吸引人的品牌官网，展示产品和品牌信息，并提供在线购买的功能。
2.SEO优化：通过优化网站的引擎排名，提高品牌的曝光度和流量。
4.内容营销：撰写有价值的文章和博客，分享化妆技巧、产品评测等有关化妆品的内容，以吸引目标受众的关注和分享，同时提升品牌的专业性和影响力。
5. KOL合作：与行业内的意见领袖（Key Opinion Leader）进行合作，邀请他们为品牌代言或撰写推荐文章，借助他们的影响力推广品牌。
6.大数据分析：通过分析消费者行为和喜好的大数据，了解消费者需求和市场趋势，针对性地调整品牌策略和宣传活动。
7.电商渠道拓展：建立与电商平台的合作关系，提供在线购买的便利，扩大销售渠道，提高销售额。
8.移动端推广：为品牌开发移动应用程序，提供在线购买、产品推荐等功能，使消费者可以随时随地方便地浏览和购买产品。
兰蔻网络营销策划方案分析
兰蔻网络营销策划方案分析一、目标市场分析兰蔻的目标市场主要包括中高端女性消费群体，这一群体具有一定的经济实力和时尚意识，愿意花费较高的价格购买高质量的化妆品。
在定位上，兰蔻侧重于成熟女性，追求高品质的护肤品和彩妆产品。
在目标市场分析中，还要考虑到消费者的购买习惯和偏好。
随着互联网的高速发展，越来越多的消费者习惯在网上购物。
因此，兰蔻需要通过网络平台与消费者建立紧密的联系，提供便捷的购物体验和全面的产品信息。
二、SWOT分析针对兰蔻网络营销策划方案的制定，我们可以从SWOT分析的角度来评估其内外部环境。
1.优势：兰蔻作为一家拥有多年历史的国际品牌，在品质和口碑方面具有较高的优势。
其精湛的技术、独特的产品理念和高质量的产品得到了全球消费者的认可和喜爱。
2.劣势：与一些年轻化的化妆品品牌相比，兰蔻在年轻消费群体中可能存在一定的劣势。
年轻一代消费者更注重时尚性和个性化，可能更倾向于选择一些新兴品牌。
3.机会：随着移动互联网的快速发展，越来越多的消费者开始通过手机和平板电脑进行线上购物。
兰蔻可以通过建立自己的在线购物平台来满足消费者的需求，提供便捷的购物体验。
4.威胁：兰蔻的竞争对手众多，包括欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌，以及一些国内外高端化妆品品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、市场份额等方面与兰蔻存在竞争关系。
三、营销策略制定1.品牌形象塑造：兰蔻在网络营销中需要进一步塑造品牌形象，提升品牌在消费者心中的认知度和好感度。
可以通过发布精致的广告视频、明星代言和线上活动等方式来打造高端化妆品品牌形象。
2.线上渠道拓展：兰蔻可以通过与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，建立线上销售渠道。
通过线上渠道，兰蔻可以更好地与消费者进行沟通和互动，提供个性化的服务和购物体验。
3.社交媒体营销：兰蔻可以通过社交媒体平台如微博、微信、抖音等进行营销。
在社交媒体上发布最新产品信息、化妆技巧和时尚资讯，与消费者建立紧密的联系。
4.数据分析与个性化推荐：通过数据分析和个性化推荐系统，兰蔻可以更好地了解消费者的需求和喜好，提供更加精准的个性化推荐。
美妆网络营销策划方案
美妆网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的发展和普及，网络营销在各行业中扮演着越来越重要的角色。
尤其是在美妆行业，互联网的广泛应用为美妆品牌提供了更多的营销机会和渠道。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧，如何通过网络营销提高品牌知名度、销售额和用户忠诚度成为了美妆品牌面临的重要问题。
二、目标设定1. 品牌知名度：提升品牌知名度，使目标用户对品牌有更高的认知度。
2. 销售额增长：通过网络营销提高销售额，增加用户购买美妆产品的意愿。
3. 用户忠诚度：建立稳定的客户群体，提高用户忠诚度，增加复购率，形成持续的收益。
三、目标市场分析1. 目标用户：年龄分布广泛，主要包括年轻女性和部分男性群体。
2. 市场规模：美妆市场规模庞大，增速稳定。
年轻人对个性化、时尚的美妆产品需求旺盛。
3. 竞争情况：市场竞争激烈，知名品牌众多，新品牌的进入难度较大。
四、网络营销策略1. 品牌定位根据目标市场需求，定位为年轻、时尚、个性化的美妆品牌。
注重产品的质量，并与时尚潮流相结合，通过创新、独特的设计吸引目标用户。
2. 网络推广利用各大社交平台建立品牌账号，在微博、微信、抖音、B站等平台上发布相关资讯、美妆教程和产品推荐等内容，吸引用户关注，增加品牌曝光量。
3. 线上粉丝活动举办线上活动，如抽奖、打卡送礼等，吸引用户参与互动，增加用户粘性。
此外，可以邀请美妆达人进行直播推荐产品，通过直播间中的互动环节与用户进行有效互动，提高用户体验。
4. 网络广告投放通过网络广告在搜索引擎、社交平台和垂直化网站等渠道投放，增加品牌曝光量，引导用户前往品牌官网或相关电商平台购买产品。
5. 内容营销建立专门的美妆博客、公众号、自媒体等，定期发布美妆相关的文章、教程和妆容分享，提供有价值的内容，提高用户对品牌的认知度和信任度。
6. 社群化运营建立美妆品牌的用户社群，通过线上线下结合的方式，组织品牌活动、线上课程等，增加用户互动，形成用户粉丝经济，提高用户忠诚度。
某化妆品牌网络营销策划书
某化妆品牌网络营销策划书一、市场概述当前，化妆品市场竞争激烈，消费者对于化妆品品牌的选择也变得越来越挑剔。
针对这种情况，本策划书旨在通过网络营销策略，提升某化妆品牌的品牌知名度和销售额。
二、目标群体定位我们的目标群体主要是女性消费者，年龄在25岁到40岁之间，他们对于个人形象和美的追求较高。
他们关注自身的外貌，对于化妆品的品牌及产品质量有一定的认知和要求。
通过网络营销的方式，我们可以更好地触达到这些目标群体。
三、网络营销策略1. 品牌宣传推广通过社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，发布有关品牌和产品的内容，包括最新上市产品、明星代言人动态、用户评价等，以吸引用户关注和产生购买欲望。
2. 网络互动活动组织线上互动活动，如抽奖、打卡评价等，鼓励用户参与并分享活动内容，从而增加品牌曝光度和用户粘性。
同时，针对用户的参与和互动，我们可以及时回复和解答他们的问题，提高用户的满意度和忠诚度。
3. 线上购买优惠通过网络营销策略，我们可以推出线上购买优惠活动，如满额减免、网购专属赠品等，吸引用户进行购买。
此外，通过提供线上独家优惠，也可以鼓励用户选择线上购买，从而增加线上销售额。
4. KOL合作推广选择有一定影响力和粉丝基础的KOL（Key Opinion Leader）合作，邀请其对品牌及产品进行分享和推广，在吸引用户关注和增加品牌曝光度的同时，也可以借助KOL的影响力提高品牌的可信度和形象。
5. 品牌体验活动通过线上线下结合的方式，组织品牌体验活动，如线上直播研讨会、线下产品试用会等，提供给用户亲自体验品牌及产品的机会，加深用户对于品牌的认知和信赖。
四、预期效果通过上述的网络营销策略，我们预期可以实现以下效果： 1. 提升品牌知名度：通过网络宣传推广和KOL合作推广，增加品牌在目标群体中的知名度和影响力。
2. 增加销售额：通过线上购买优惠和品牌体验活动，吸引用户进行购买并提高品牌销售额。
3. 增加用户忠诚度：通过网上互动活动和品牌体验活动，提高用户满意度和忠诚度，使其成为品牌的长期用户。
彩妆推广活动方案
彩妆推广活动方案一、活动背景随着彩妆行业的迅速崛起，市场竞争日益激烈。
为了增加品牌的知名度和市场份额，我们计划开展一场彩妆推广活动。
本次活动旨在通过线上线下相结合的方式，吸引更多的目标受众，提高品牌认知度，并促进产品销售。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传推广，增加品牌在目标受众中的知名度。
2. 增加产品销售：通过活动期间的促销和特别优惠，提高产品销售额，增加市场份额。
3. 增加用户互动与参与度：通过线上线下的互动环节，吸引用户参与，增加用户黏性。
4. 建立品牌形象：通过活动内容和方式，树立公司的专业形象和品牌形象。
三、活动内容1. 线上活动：a. 社交媒体推广：通过微博、微信等平台发布相关彩妆推广内容，引导用户了解和参与活动。
b. 网络直播：邀请彩妆专家进行在线直播，分享彩妆技巧和产品使用心得，并结合产品促销活动。
c. 网络互动游戏：设计有奖问答、抽奖等互动游戏，增加用户参与度，提高活动的互动性。
d. 网络拼团：推出彩妆产品拼购活动，鼓励用户组队参加，提高产品销售量。
2. 线下活动：a. 专柜展示：借助商场、百货等线下场所，设置彩妆专柜，展示产品并提供个性化咨询。
b. 彩妆培训课程：邀请彩妆专家开设培训课程，教授彩妆技巧和产品使用方法。
c. 线下试妆：设置试妆区域，供消费者试用并体验产品，增强用户的购买欲望。
d. 线下抽奖：推出线下抽奖活动，吸引消费者前往专柜参与，提高活动的人气。
四、活动宣传1. 新媒体宣传：通过品牌微博、微信公众号等渠道发布活动相关信息，引发用户的兴趣。
2. 媒体合作：与时尚杂志、女性网站等媒体合作，发布相关报道和推广内容。
3. KOL合作：与影响力较大的美妆博主、彩妆达人等合作，进行推广合作，扩大影响力。
4. 海报、宣传单页等宣传物料：设计制作活动海报和宣传单页，投放于商场、百货等场所。
五、活动执行1. 线上活动执行：a. 定期发布活动内容：制定活动内容发布计划，确保持续的线上推广。
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Source ：CNNIC Jan. 2010
目前，网民在利用网络时，较突出的特征是：娱乐性。这与之前网民上网环境情 况吻合，因此在利用网络做营销推广时，推荐使用互动模式，单向的信息发布作 为补充。
中国网络现状
网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同分 群的人，受网络影响的程度不同。 项目主要影响的群体为：网络依赖群、基础应用群和网络 社交群。Web2.0的行为特征明显，喜好交互性。 三个主要应用群体的网络使用时间长，网站应用数量大， 商品易于通过网络渗透影响三个群体。
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在论坛与网友讨论
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活动流程： 第一阶段：免费领取试用装进行自 我彩妆造型设计 第二阶段：通过评选最优造型，形 成产品露出，诚然，最优造型一 定是使用了魅香彩妆。
网络营销策略
互动促销二----魅香，美丽之源
•活动主题：魅香，美丽之源 •推广时间: 2011.5-2011.5
许多是各企业的白领阶层 享受多样生活 喜欢化妆的同时，有较强的护肤方面的需求
有一定经济实力和消费意识
我们把目标消费者分为两部分人群：
1、20-30岁：喜欢化妆或因职业需要必须化妆，但注重保养，皮肤状态 很好，但皮肤容易过敏，需要纯天然无刺激配方的彩妆产品。 2、30-45岁：皮肤机能逐渐减弱，水油不平衡，严重缺水产生干纹，外 界化妆品含化学成份较多，怕产生副作用，需要选择纯天然，无刺激彩 妆产品。
Why（为什么买）
成本 Cost
消费者要付出的成本： 消费者购买产品需要花费的货币、时间、精神和体 力等因素，以及产品自身价值的多少 消费者方便购买： 扩大销售渠道范围，提高渠道便捷性，方便购物 与消费者的沟通： 与消费者沟通包括售前市场问卷，售后市场调研， 影响消费者的态度与偏好，在消费者的心目中树立 良好的商品形象
国际品牌以欧洲品牌为主
日系品牌资生堂为主
国产以上海家化为主
化妆品网络市场调研分析
化妆品牌网民关注度分析 •如图所示，网友关注度排名前10名化妆品类商品的网络投放力度，也排名在整个行业前列。
近一年化妆品牌网络投放列 表
大量的网络广告投放
大量的网络曝光及入口
更高的网民关注度
化妆品网络市场调研分析
护肤化妆品排行 •网民针对护肤化妆品的关注度以欧莱雅、迪奥、玉兰油排名前三位；除此之外，护肤品功能化 细分更强。
如何将魅香的健康彩妆新概念这一独特卖点在消费者中的声音最大化，使 其在竞争中脱颖而出并和消费者内心的期待找到共鸣？
行动目的健康彩 妆产品
对“纯天然彩妆产品”的概念进行炒作
目标消费者
目标消费者特征： 20－45岁之间，女性为主，着重北京城市 他们受教育程度较高
追求时尚和流行的生活方式
化妆品网络市场调研分析
化妆品牌网民关注度分析
•国际化妆品集团备受关注，上海家化成为本 土企业代表。
•品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。 •关注化妆品的网民，对欧莱雅集团以及旗下品牌 或产品的整体关注度为21.34%，明显高于其他国际 化妆品集团企业。
•LVMH集团关注度为10.08%。
•宝洁公司关注度为9.91%。 •第一个拿到直销化妆品许可牌照的玫琳凯名列第 四，网民关注度为9.61%； •以专营店拓展策略为主的资生堂集团关注度为8.1 6%。
•1) 巴黎欧莱雅、迪奥、玉兰油成为网民重点关注护 肤品牌，这里主要统计的是在2010年4至6月期间搜索 护肤品相关信息中涉及到的品牌，经过统计发现从网 民关注护肤品种类（TOP10品牌）来说大众、高档、 天然活性健康4：3：3。 •2) 2010年Q2，面膜、防晒霜成为网民主流关注护肤 品随着肌肤护理需求不断细化，护肤品市场的细分也 愈来愈明显，根据肤质类型的不同、使用季节的不同， 从面膜到眼霜，从洗面奶到卸妆油产品种类繁多、产 品概念层出不穷。
监测体系
“三高”特征
收入高、消费能力强的人，是目前中国网络消费的主要构成部分。电脑的普及率以及网络的迅猛 发展，为网络营销提供了有效的保障。通过网络，商家可以直接锁定主体消费群，得到消费者的 直接反馈，同时，网络营销监测的数据更全面，这些都是其他平台无法替代的。
中国网络现状
根据Cnnic调查，2010年中国网民已达4.5亿。
中国互联网渗透率为22.6%，由于中国人口基 数大，未来发展潜力巨大。
30 25 20 15 23.8
26.6 25.925.9 25.2
用户不同媒体使用时间对比 (%)
16.2 11.4 10.5 9.8 9.8 10.5 10.5 9.3 7.2 5.6 5.6 5.6 4.9 2.4 2 2.2 2
化妆品网络市场调研分析
关于化妆品牌关注度：整个化妆品市场以国际化、多元化为特点，以欧洲品牌关注度排名第 一，关于魅香彩妆的认知相对较底。
增加网络曝光度、提升品牌认知
关于化妆品关注度Top10分析：媒体投放、曝光度与网友关注度成正比。
通过扩大媒体曝光度，提升消费者关注度
魅香彩妆网络投放分析
网络投放
营销目标群投放
Competitor product line Advertising Media Promotion Brand 卓越亚马逊 当当 唯品会 凡客V+ 魅香彩妆 化妆品 1 京东商城 ihush 乐蜂商城 Object New Product launchin Period g 11.03 11.03 11.04 11.04 11.04 11.05 11.05 全年 6个月 8天 6个月 全年 1个月 全年
拉手团购 淘宝商城
11.05 11.05
1个月 全年
网络投放
推广目标群投放
Competitor
product line
Advertising Media
Promotion Brand Sina Sohu
New Product
Object launchin Period g 11.04 11.04 11.04 1个月 1个月 1个月
电视(小时/周) 报纸(小时/周) 电台(小时/周) 杂志(小时/周)
10 7.2 5 0 5.5 1.9
Source ：CNNIC Jan. 2010
互联网(小时/周)
中国网络现状
最常用的在线服务
网络音乐 即时通讯 网络电影 网络新闻 在线搜索 网络游戏 电子邮件 86.6% 81.4% 76.9% 73.6% 72.4% 59.3% 56.5% 电子政务 在线购物 网上银行 在线理财 在线教育 电子图书 在线就业 25.4% 22.1% 19.2% 18.2 % 16.6% 15.8% 10.4%
当前网络环境调研分析
魅香彩妆网络投放分析
Online Marketing strategy
网售营销预估值分配
当前网络环境调研分析
互联网优势
针对性 主动性 互动性 覆盖率 各类网站在地域、内容、受众等都有差别化，针对产品市场化的不同需求，有针对性选择各类别网站合作。 在买方市场的年代，消费者有购买需求，会自主收集信息，搜索引擎是很主要的途径。 网络广告互动模式，网络活动互动形式，网络行销互动平台。 中国个人电脑拥有率及宽带资源的不断升级，使投放商品的网络覆盖率大大提升。 曝光、点击、到达率、实际购买率、参与人数等多种监测形式，监测体系更完善。 网民消费群整体具有高学历、高收入、高消费的“三高”特点，18-35岁为网民主流消费群体结构。
投放策略 魅香属中端化妆品，价格较贵。网络推广面向都市白领及年青受众，设计大 量的买赠、打折优惠及试用装领取活动，其主要目的是为了培养魅香的潜在 消费者。 魅香在门户网站上广告投入相对减少。
Online Marketing strategy
我们的重点
Who
即目标消费者： 20－45岁之间，女性为主，追逐时尚，享受多样生活…
卖家广告不能 外链
•推广平台：唯品会 ihush 淘宝 尙淘志
•推广目的： 特卖专场为客户派发购买折扣券.突出活动形式与买家卖家共同 体验魅香产品，展示产品为女性受众特点及可以为更多女性带 来美丽体验。 •活动规则：
链接好友分享
派发
– 事先在淘宝挑选30家出售年轻女性用户喜爱的商品且信誉高的卖家【如服饰、化妆品、饰品等】 – 将商品放置在卖家“魅香分享专区”内进行推广，推广期间内凡在此30家店铺购买商品的用户，均可以 随购买商品免费得到魅香试用装或者电子折扣消费券 – 同时，网友也可通过尙淘志平台获取“利好信息”，得到电子折扣消费券 –唯品会及ihush特卖网开设“魅香彩妆秒杀专区”页面 –所有店铺及卖场，页面设置魅香试用妆免费派发活动的宣传内容
•营销方式：实效营销、体验营销、直销等 •营销手段：AD、SE、销售平台搭建（互动活动） 、软性
•营销方式：情感营销、体验营销、知识营销 •营销手段：AD、SE、互动活动、软性
网络营销策略
购买行为逻辑 4C营销 4C理论解析
What（买什么）
顾客 Customer
以消费者需求出发： 考虑顾客的需要和欲望，按照顾客的需要及购买行 为的要求，组织商品促销活动；研究顾客的购买行 为，更好地满足顾客的需要
购买 目的：解决销售障碍，促进临门一脚 的成功 购买魅香,非常简单，只需要轻点鼠标，况且各大网售平台均有 优惠活动，何不现在就买？！
品牌忠诚度 目的：使客户觉得使用魅 香彩妆不但能使自己容颜 娇美还对皮肤毫无损伤， 从而发掘潜在销售机会
买魅香彩妆绝不后悔，以后介绍朋友来买
商品销售策略
三个阶段 推广阶段
魅香彩妆
化妆品
QQ 1
天涯 尙淘志
PCLADY《IN+》 电子杂志
11.04 11.03
11.06
3个月 全年
1个月