兰蔻香水营销策划书
兰蔻营销策划方案设计思路
兰蔻营销策划方案设计思路一、目标受众分析：1.1 以消费者群体分析为基础，分析兰蔻主要目标受众，包括不同年龄、性别、职业等方面的差异。
1.2 通过市场调研，了解目标消费者的购买决策过程、需求和购买渠道等信息，为制定具体营销策略提供参考。
二、品牌定位与目标：2.1 确定兰蔻在中国市场的品牌定位，包括品牌形象、产品定位和定价策略等方面的内容。
2.2 设定兰蔻在中国市场的市场份额和销售目标，并制定相应的营销计划。
三、产品推广策略：3.1 强化产品的品牌知名度，提升产品的竞争力，通过广告、公关活动和社交媒体等渠道加强产品推广。
3.2 针对不同产品线，设计不同的推广和销售策略，根据产品特点和目标受众的需求进行定制化推广。
3.3 积极开展线上销售，并为线上渠道提供专属的促销活动和福利，吸引消费者进行线上购买。
四、渠道拓展策略：4.1 兰蔻已经在中国市场建立了一定的销售网络，但还需要进一步扩大渠道覆盖面。
4.2 深入挖掘线下渠道的潜力，开拓更多的销售合作伙伴，并与合作伙伴共同进行推广和销售活动。
4.3 发展线上渠道，包括自营电商平台和第三方电商平台，提供更便捷的购物方式和更完善的售后服务。
五、口碑营销策略：5.1 充分利用社交媒体平台，提升品牌在消费者心目中的形象和口碑。
5.2 组织兰蔻产品的试用活动和口碑营销活动，邀请意见领袖和消费者参与，以增加消费者对产品的信任度和认可度。
5.3 加强与影响力较强的媒体合作，进行品牌宣传和产品推广。
六、客户关系管理策略：6.1 建立兰蔻品牌的用户数据库，收集用户信息，根据用户需求和购买行为进行精细化营销和个性化服务。
6.2 定期组织客户活动，提供VIP服务和特殊福利，增加顾客忠诚度和复购率。
6.3 加强售后服务，提供优质的投诉处理和产品反馈机制，增加顾客对兰蔻的满意度。
七、评估和调整：7.1 设立相关指标和目标，定期对营销策略进行评估和调整，根据市场反馈和销售数据进行及时修正。
香水营销策划活动方案模板
香水营销策划活动方案模板一、活动背景及目标在全球化的时代背景下，香水市场正处于高速发展阶段。
为了提高品牌知名度和市场占有率，我们计划推出一系列香水营销活动，以吸引更多消费者并提升销售额。
本次活动的目标是增加品牌曝光度、优化品牌形象、拓宽销售渠道。
二、活动主题及内容1. 活动主题：香水梦幻之旅2. 活动内容：a. 香水发布会：邀请明星、时尚达人等参加发布会，通过各种媒体宣传，展示品牌形象及新品香水。
b. 限时特惠：在活动期间，推出限时特惠活动，吸引消费者购买新品香水。
c. 试用体验：在商场、百货店等地设立试用香水的体验区，吸引消费者试用并了解产品。
d. 线下体验香水店：在主要城市开设品牌旗舰店，提供个性化香水定制服务，吸引有购买需求的消费者。
e. 社交媒体活动：在各大社交媒体平台开展互动活动，提供优惠券、抽奖活动等，吸引粉丝参与，增加品牌曝光度。
f. 合作推广：与时尚杂志、博主、微博大V等进行合作，提供赞助及品牌推广，增加品牌影响力。
三、活动时间及地点1. 活动时间：整个活动时间为3个月，包括前期策划、准备、执行及活动总结报告等。
2. 活动地点：活动地点包括线上线下各个渠道，如商场、百货店、线下体验香水店、社交媒体平台等，主要覆盖主要城市及人流量较大的地区。
四、活动策划及执行方案1. 活动策划：a. 市场调研：通过市场调研了解目标消费者的需求、喜好和购买习惯。
b. 目标定位：根据市场调研的结果，确定目标消费者群体并明确品牌定位。
c. 活动策划：根据品牌定位和目标消费者群体的特点，制定相应的活动策划方案，包括活动主题、内容、时间、地点等。
d. 资源调配：根据活动策划方案，调配相应的人力、物力和财力资源，确保活动的顺利进行。
2. 活动执行：a. 香水发布会：租赁宴会厅、邀请媒体、明星等参加发布会，制作宣传资料、媒体稿件等。
b. 限时特惠：制定优惠政策、设计宣传海报、广告等，并安排销售人员进行产品销售。
推销香水营销策划方案范文
推销香水营销策划方案范文一、市场分析1. 香水市场概况香水作为一种奢侈品和美容产品，市场需求稳定增长。
随着消费者对个人形象和身体香气的重视，香水市场持续扩大。
根据市场研究机构的调查数据，预计未来几年香水市场的年均增长率将保持在5%以上。
2. 目标受众分析香水的受众群体较广，包括男女性消费者，不同年龄段的消费者以及各个社会阶层。
在市场细分方面，我们将主要针对20-40岁的都市白领女性，寻求更精准的营销策略。
二、市场定位1. 品牌定位我们的品牌将定位于高端奢华的时尚香水，强调精致、典雅和独特的香氛体验。
我们将传达品牌的高品质和艺术性，与消费者的生活方式和价值观相契合。
2. 产品定位我们的产品将注重创新、独特和令人难忘的香氛体验。
通过独特的调香配方和精选的原材料，提供优质的香氛产品，并关注产品的持久性和舒适度。
三、产品策略1. 产品开发我们将聘请国际知名的调香师团队，以及与世界各地合作的原材料供应商，研发出具有独特个性和高品质的香水产品。
在产品线上，我们将推出不同系列的香水，以满足消费者在不同场合和季节的需求。
2. 产品包装我们将在产品包装上注重精细和创意。
通过独特的瓶身设计和高质量的包装材料，提升产品的奢华感和品牌形象。
四、渠道策略1. 线下渠道我们将与高档百货商场、专卖店和奢侈品店建立合作关系，通过展柜和专柜展示产品，并提供专业的销售咨询和体验。
同时，我们将积极参加时尚展览和活动，增强品牌曝光度和知名度。
2. 线上渠道我们将建立自己的官方网站和电子商务平台，为消费者提供在线购买和咨询服务。
同时，在主流社交媒体平台上开设官方账号，与消费者进行互动和传播品牌价值。
五、价格策略1. 定价策略鉴于我们的品牌定位和产品质量，我们将采取高价位定价策略。
我们将通过声誉和品牌形象的构建来支撑高价位，提高产品的附加值和消费者的认可度。
2. 促销策略我们将根据不同的销售季节和节日，进行不同形式的促销活动，如打折优惠、赠品和限量版等。
香水促销活动策划书
香水促销活动策划书香水促销活动策划书随着世界各国经济的发展，消费水平不断提高，世界奢侈品工业飞速发展。
那么怎么策划一份方案呢？下面和本人一起来看看吧！香水促销活动策划书前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN 阿芒·珀蒂让先生创立的。
“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。
这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。
而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。
我们这次的广告策划目的就是要让LANCOME兰蔻走进市场。
由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。
将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。
第一部分：市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势目前，在大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在开拓市场。
（2）市场的政治、法律背景一方面，自加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻已成为必然。
另一方面，也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，有利于兰蔻在的发展。
（3）市场的文化背景世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN 阿芒·珀蒂让先生创立的。
兰蔻营销策划活动方案
兰蔻营销策划活动方案一、活动背景：兰蔻是全球著名的高端化妆品品牌，以其高质量和奢华的产品而闻名。
然而，在中国市场，兰蔻面临着激烈的竞争和不断变化的市场环境。
为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，兰蔻需要制定营销策划活动方案，以吸引更多的消费者，并提高其品牌价值和认可度。
二、目标受众：1. 女性消费者：兰蔻主要面向女性消费者，年龄分布在20至45岁之间，注重品质、关注时尚和美丽，有一定的消费能力。
2. 男性消费者：兰蔻也希望吸引一部分男性消费者，特别是对护肤品有需求的男性。
他们注重自己的形象和外貌，并且愿意支付高价购买高质量的产品。
三、目标及策略：1. 品牌宣传：通过提高品牌知名度和认知度，吸引更多的消费者，增加品牌的市场份额。
采用多种形式的广告宣传，如电视、广播、杂志和网络等，突出产品的优势和特点。
2. 产品推广：针对不同的目标受众，制定不同的推广策略。
对于女性消费者，可以推出限量版产品、礼品套装或专柜特别优惠活动等；对于男性消费者，可以增加男士护肤产品的种类和数量，提供个性化的服务。
3. 线上推广：通过在社交媒体平台上开展活动，如在微博、微信和抖音上进行互动营销。
比如，允许消费者分享使用心得或评价产品，并提供相应奖励；或者通过线上抽奖等方式，促使消费者关注并参与品牌活动。
4. 线下推广：兰蔻可以与其他相关品牌合作，举办联合营销活动，如与高端酒店合作举行SPA活动；与知名美发沙龙合作推出护发产品等。
同时，在购物中心或百货公司的化妆品专柜提供试用装或小样，吸引消费者进一步尝试购买产品。
5. 亲子互动活动：兰蔻可以借助母亲节或儿童节等节日，举办亲子互动活动，如妈妈与宝宝彩妆比赛、亲子SPA等。
借助儿童的灵活接受能力和对新鲜事物的好奇心，吸引家庭的共同参与，提高品牌的美誉度和声誉。
四、实施步骤：1. 确定活动目标：根据市场调研和分析结果，确定营销策略的目标，如提高品牌知名度、提高产品销量或进一步拓展目标受众等。
兰蔻营销策划方案模板怎么写
兰蔻营销策划方案模板怎么写一、项目概况1.1 项目背景在市场竞争日益激烈的情况下，为了保持市场份额和提升品牌影响力，兰蔻希望推出一系列的营销活动来吸引目标消费者并增加销售额。
1.2 项目目标通过营销活动提升品牌知名度、增加销售额和客户忠诚度，实现年度销售目标。
1.3 目标市场主要以年轻女性和成功职业女性为目标市场，优先考虑大城市和高消费层次的消费者。
二、市场分析2.1 产品描述简要介绍产品特点、品牌价值和市场定位。
2.2 目标市场分析对目标市场的特征、需求和消费习惯进行深入分析，明确目标市场的购买能力和购买意愿。
2.3 竞争分析分析竞争对手的市场份额、品牌定位、产品特点和营销策略，找出竞争优势和竞争差距。
三、营销策略3.1 品牌定位和核心竞争力明确品牌定位和核心竞争力，以区分品牌和产品与竞争对手的差异。
3.2 市场切入点确定进入市场的切入点，可以是产品特点、目标用户需求或者市场机会。
3.3 客户定位和分析进一步细化目标市场，确定各个分层的目标消费者，了解其购买行为和消费动机。
3.4 营销传播策略制定品牌传播策略，包括广告、宣传、公关等推广手段，以提高品牌知名度和影响力。
3.5 产品定价策略根据市场竞争情况和产品定位，制定合理的产品定价策略。
3.6 渠道管理策略建立健全的渠道网络，提供多元化的销售渠道，以便更好地满足消费者需求。
3.7 售后服务策略制定完善的售后服务策略，提高客户满意度和忠诚度。
四、营销策划方案4.1 产品推广活动制定推广活动，包括线上线下活动、促销活动、产品体验活动等，以吸引目标消费者的注意力和购买欲望。
4.2 社交媒体推广利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，与目标用户进行互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
4.3 KOL合作与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，通过其影响力和粉丝群体扩大品牌的影响力和认知度。
4.4 品牌活动策划组织品牌活动，如新品发布会、品牌庆典等，增强品牌形象和用户黏性。
兰蔻营销策划案分析
指标衡量
达到预期、消费者反馈不佳等
• 消费者满意度：通过消费者调查、满
意度评分等指标衡量
营销策略优化与改进建议
营销策略优化：针对不足进行改进，提高营销效果
• 调整预算分配，加大对有效活动的投入
• 改进活动方案，提高活动吸引力与效果
• 关注消费者需求，提高消费者满意度
改进建议：提出具体可行的改进措施，提升品牌营销水平
• 注重产品研发与创新
• 注重品牌形象与口碑
• 倡导优雅、时尚的生活方式
• 追求品质生活与时尚潮流
• 乐于尝试新产品与高端品牌
兰蔻产品线与核心竞争力
产品线丰富，涵盖多个领域
• 护肤品：洁面、爽肤水、精华、面霜等
• 彩妆品：口红、眼影、睫毛膏等
• 香水：经典、时尚、限量版等
核心竞争力：品质、创新与品牌形象
高端品牌活动：举办化妆舞会、艺术展等
• 在一线城市举办高端品牌活动
• 邀请明星、名人参加，提升品牌形象
实体店营销：提供尊贵购物体验
• 实体店装修豪华，展示品牌形象
• 提供专业美容顾问服务，解答消费者疑问
跨界合作：与时尚、艺术等领域合作
• 与时尚品牌、艺术家合作推出限量产品
• 举办时尚秀、艺术展览等活动，拓展品牌影响力
营销效果评估与数据解读
营销效果评估：从品牌知名度、市场份额、消费者
满意度等方面进行评估
数据解读：分析营销活动的优点与不足，
提出改进意见
• 品牌知名度：通过媒体报道、社交媒
• 优点：提高品牌曝光度、吸引潜在消
体额、市场份额等
• 不足：预算分配不合理、活动效果未
• 加强与合作伙伴的沟通，共同提高品牌影响力
兰蔻营销策划书(共4篇)
兰蔻营销策划书（共4篇）兰蔻营销策划书（共4篇）第1篇：兰蔻香水策划书录兰蔻香水广告策划书目一、前言二、市场概况及竞争状况三、消费者研究四、产品机会点问题点五、市场建议六、产品定位七、行销建议八、创意方向与广告策略九、广告表现十、媒体策略十一、预算分配十二、广告效果测定十三、新品推荐一、前言如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。
名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。
于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。
"闻香识女人"，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。
二、市场概况及竞争状况兰蔻的创始人阿曼达珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。
对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端。
同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手香奈儿。
香奈尔号香水以低调典雅与世故的香气环绕着女人。
这款香水代表的是女人味，让女人表达自我性感，并持续拥有此神奇的魔力。
香奈尔号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、""和""之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。
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兰蔻香水营销策划书篇一：兰蔻香水策划书兰蔻香水告策划策划人：秦庆广书目录一、前言二、市场概况及竞争状况三、消费者研究四、产品机会点/问题点五、市场建议六、产品定位七、行销建议八、创意方向与广告策略九、广告表现十、媒体策略十一、预算分配十二、广告效果测定十三、新品推荐一、前言如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。
名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。
于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。
“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。
二、市场概况及竞争状况兰蔻的创始人阿曼达珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。
对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端。
同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手——香奈儿。
香奈尔5号香水以低调典雅与世故的香气环绕着女人。
这款香水代表的是女人味，让女人表达自我性感，并持续拥有此神奇的魔力。
香奈尔5号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、“CHANEL”和“N°5”之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。
在崇尚富丽繁华的当时，许多人都不看好这支看起来活像一瓶药罐子的香水。
但香奈尔5号香水瓶的现代美感令它在1959年获选为当代杰出艺术品，跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。
从目前情况看，香奈儿5号香水和兰蔻香水基本上势均力敌，在市场竞争中各占有半边天。
三、消费者研究1.一般应用化妆场合：1）参加正式宴会2）平时上班3）外出逛街２.使用品牌状况：1）未婚女姓偏爱花香型香水系列2）各种品牌，各具功能３.购买状况：1）用完再买2）没用完，看到喜欢就买3）亲友赠送４.购买地点及方式未婚1）百货专柜2）大型商场或卖场3）国外带回已婚1）百货专柜或百货行2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）3）国外带回四、产品问题/机会点1.产品的问题点：1）价格太高，普及不易2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。
随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。
故我们的新产品更具有利地位。
3.产品的支持点：1）具有滋润、保湿的作用。
2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。
3）能增添肌肤的透明感。
4）一年四季都适合使用。
五、市场分析1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
2.消费对象：1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太2）专业人才（如美容师，化妆师等）。
六、商品定位1.卖的是：兰蔻化妆品系列2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太3.消费者利益：1）携带，使用简便。
2）具价值感。
3）不刺激肌肤，兼有保养功能。
七、行销建议1.降低香水本身价位，注意推出新的产品，把获利的重点放在新颖上，注意规范各地代销店价格，降低成本。
2.细化各地的销售络，明确负责人，方便统一管理。
八、创意方向与广告策略1.创意方向通过各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。
2.广告策略1）创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，体现的是浪漫情怀。
2）加深品牌印象——密集广告。
3）促进销售及指名购买（广告效果）。
3.传播过程：通过电视和广播，还有媒体报道。
时间：一月到六月计六个月九、广告表现1.电视广告：（ATTRACTION兰蔻引力香水创意脚本）镜号时间画面画外音在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架，也许做了还是错……男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。
黑暗中……寻找你的笑颜……（也暗指在寻找兰寇）因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，将香水送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是香水，露出了花样的美丽容颜……（效果：精美的香水瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬头……音乐起……对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑……）爱，就这样流淌着（小河传递的是爱）女孩笑了，和好如初。
附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔（慢动作），男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味，也跟手着浓浓的爱我的兰蔻，我的花样年华2.招贴与杂志：继续加强对新产品的宣传，强化兰蔻香水在人们心中的地位。
3传单与海报：传单和海报要体现系列化，在突出新产品的同时，把兰蔻香水的产品体系化的加以介绍。
把兰蔻的宗旨和理念也要合理的渗入其中。
十、媒介策略1.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。
2.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。
3.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。
4.杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。
十一、预算分配六个月广告总预算有１８５０万元，其中250万为制作费电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：00—8：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。
项目金额策划费（１５％标准）２５０万创意．制作费（影视．平面）２５０万电视８００万杂志２００万广播１５０万互联２００万合计１８５０万十二、广告效果测定于广告刊播后，不定期以问卷，座谈会……方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。
1）电视广告以一星期测定一次。
2）杂志以二星期测定一次。
3）每一个月做消费者座谈会。
篇二：兰蔻香水广告策划分析兰蔻香水广告策划分析“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。
一、市场调研1、市场概况法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。
提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。
2、消费者研究一）1.一般应用化妆场合：1）参加正式宴会2）平时上班3）外出逛街２.使用品牌状况：1）未婚女姓偏爱花香型香水系列2）各种品牌，各具功能３.购买状况：1）用完再买2）没用完，看到喜欢就买3）亲友赠送４.购买地点及方式A、未婚1）百货专柜2）大型商场或卖场3）国外带回B、已婚1）百货专柜或百货行2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）3）国外带回５.产品特性之探讨1）外观2）可以更换3）携带方便4）保养功能5）高级6）色彩7）精致６.全球化妆品市场调查报告3、公司产品：“珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990年推出，一直是最畅销的香水之一。
据它的创造者说，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。
“诗”，1995年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影星茱利雅比诺什。
兰蔻的最新香水——“哗”，1998年问世，花香型，意在吸引年轻的女孩子。
它起用比利时女演员玛利亚姬兰做宣传。
“纯净的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道”，调制者哈里佛兰蒙特这样描述它。
Tresor问世时间：1990年香水研制：索菲亚克罗锡曼类型：花香半东方香型香水瓶设计：M.斯华诺瓦斯基（）调性前调：玫瑰、丁香、幽谷百合中调：鸢尾、天芥菜尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子Poeme问世时间：1995年香水研制：雅克卡夫里尔（Jacques Cavallier），弗敏尼斯公司类型：花香型香水瓶设计：法比恩拜伦调性：完全花香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花兰蔻全新的Eau de Teint清爽水粉露拥有水一般的个性,配方严如纯净甘露。
轻轻披上,清新舒爽的感受,实在叫人难以忘怀。
其丰富的植物油组合,更不忘为脸庞呈献呵护,时刻焕发清纯、柔软的神采。
配合起 T字位控油霜专利的Matitex不泛光球体微粒,妆容必定更臻完美。
ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。
LANCOME兰蔻深信：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。
在香水中，LANCOME恒久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融的芬芳描摹着女性的真实形象。
ATTRACTION兰蔻引力香水中高贵优雅的鸢尾花与天竺薄荷完美邂逅，在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。
它的瓶身是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水品质，而雕刻的瓶身、绸缎般柔软的镀金，每一处都表现出法国独有的奢华魅力。
公司产品问题/机会点1.产品的问题点：1）价格太高，普及不易2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。
随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。
故我们的新产品更具有利地位。
3.产品的支持点：1）具有滋润、保湿的作用。
2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。
3）能增添肌肤的透明感。
4）一年四季都适合使用。
二、市场分析1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
2.消费对象：1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太2）专业人才（如美容师，化妆师等）。
3.定位第一品牌香水ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。