香水营销策划案(DOC)
香水营销策划案
香水营销策划案一、市场背景概述香水作为一种奢侈品，有着广泛的市场需求和潜力。
随着经济的快速发展和人们对生活品质的追求，香水行业在全球范围内持续增长。
然而，市场竞争激烈，要想在这个行业中取得成功，必须制定一个创新而有效的营销策划案。
二、目标市场分析1. 目标市场人群定位我们的目标市场主要针对25至45岁的都市女性。
这一人群在经济独立的同时，也更加注重自己的形象和品味。
她们常常关注时尚潮流，追求个性和独特性。
2. 目标市场需求分析目标市场女性消费者对香水有着特定的需求。
她们希望香水能够展现自己的个性和风格，同时也希望香水能够持久耐用且不过分刺鼻。
她们对香水的品质和包装也有着一定的要求。
三、产品定位和特点1. 产品定位我们的香水将定位为一款高端奢华的产品，旨在通过独特而精致的香气来满足目标市场的需求。
2. 产品特点我们的香水将以以下几个特点来突出自己：（1）独特而持久的香气：我们将选用高品质的原材料，确保香水的独特性和持久性。
（2）精美的包装设计：我们将采用精致的瓶身设计和豪华的包装盒，使整体呈现出奢华感。
（3）个性化定制：我们将提供个性化的定制服务，让消费者能够根据自己的喜好调配出独一无二的香气。
四、营销策略1. 产品推广渠道选择（1）线上推广：通过社交媒体广告和电商平台展示产品，吸引目标消费者的关注。
（2）线下渠道：与高端百货和专卖店合作，将产品摆放在显眼位置以吸引顾客。
2. 价格策略我们将采取高端的价格策略，以突出产品的奢华和独特性。
同时，也会提供一定的优惠和定制服务，以增加产品的吸引力。
3. 品牌推广活动（1）名人代言：请知名明星或时尚人士担任品牌大使，以提高品牌的知名度。
（2）社交媒体活动：组织线上话题讨论和互动活动，提升品牌在目标市场的曝光度。
（3）香水体验活动：与高端酒店合作，举办香水体验活动，让消费者亲身感受产品的独特魅力。
五、品牌形象和价值观我们的品牌形象将定位为奢华、独特和个性，并传达以下价值观：1. 品质至上：我们追求卓越的品质，以确保产品的高级感和卓越性能。
香水营销策划方案
香水营销策划方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费者对于美的追求和个性化需求的不断提升，香水市场逐渐繁荣。
为满足市场需求，我们公司计划推出一款具有竞争力的香水产品，并制定一套切实可行的营销策划方案，以提升产品知名度，扩大市场份额。
二、市场分析1.市场需求（1）消费者追求个性化、高品质的香水产品。
（2）消费者对香水的认知度和接受度逐渐提高。
（3）消费者对香水品牌的选择越来越注重口碑和品牌形象。
2.市场竞争（1）国内外香水品牌竞争激烈，市场份额分散。
（2）新兴香水品牌不断涌现，市场竞争加剧。
（3）香水产品同质化严重，消费者难以区分。
三、产品定位1.针对年轻女性消费者，突出时尚、个性、浪漫的产品特点。
2.以中高端市场为主，打造高品质、具有竞争力的香水产品。
3.结合我国传统文化，融入独特的设计元素，体现产品特色。
四、营销策划方案1.产品推广策略（1）品牌宣传①邀请当红明星代言，提高产品知名度。
②制作精美的广告宣传片，展示产品特点。
③在各大社交媒体平台进行广告投放，扩大品牌影响力。
（2）线下活动①举办香水发布会，邀请知名媒体、网红、意见领袖等参加，提高产品关注度。
②开展香水试用活动，让消费者亲身体验产品魅力。
③联合各大商场、购物中心举办香水主题展览，提升品牌形象。
（3）线上推广①利用官方网站、电商平台、社交媒体等渠道，进行产品展示和销售。
②开展线上香水知识讲座，提高消费者对产品的认知度。
③举办线上香水品鉴活动，邀请消费者参与互动，提升产品口碑。
2.渠道拓展策略（1）线下渠道①与各大商场、购物中心、化妆品店等建立合作关系，设立专柜、专卖店。
②开展渠道促销活动，提高渠道销售额。
③培训渠道销售员，提升销售技巧和服务水平。
（2）线上渠道①在主流电商平台开设官方旗舰店，进行产品销售。
②与知名网红、意见领袖合作，进行产品推广。
③开展线上促销活动，吸引消费者购买。
3.价格策略（1）采取市场渗透定价策略，以较低的价格吸引消费者。
香水营销策划活动方案
香水营销策划活动方案一、活动背景香水是一种迷人的魅力品，具有独特的气息与情感，可以让人们在瞬间感受到美的享受。
香水市场竞争激烈，需要通过差异化的营销策略来吸引目标消费群体。
本次活动的目标是通过一系列的策划措施，提高品牌知名度与销售量。
二、目标群体1. 女性消费群体：女性是香水的主要消费者，活动将针对不同年龄、不同社会群体的女性进行定制化的营销策略，包括职业女性、学生、家庭主妇等。
2. 男性消费群体：香水市场中也有不少男性消费者，活动将通过特定方式吸引男性消费群体。
三、活动策划方案1. 品牌定位与宣传a. 化妆品店内：在品牌驻扎的化妆品门店内设立专柜，展示专业的香水产品与销售服务。
b. 品牌形象：通过各种媒体，包括电视广告、网络媒体、杂志等，打造品牌形象，强化消费者对品牌的认知和信任感。
c. 宣传活动：举办线上线下宣传活动，包括香水节、面部肌肤护理推广、化妆师现场示范等。
2. 营销活动方案a. 试用装推广：通过向消费者免费赠送试用装，让消费者亲身体验产品的香味与质地，以此增加消费者购买的意愿。
b. 内容创作：通过社交媒体、微博、微信公众号等平台发布与香水相关的内容，如香水品牌故事、制作过程、香水搭配技巧等。
c. 拍摄广告片：制作精美的广告片，突出产品特色和品牌风格，通过电视广告、线上视频平台传播。
d. 线下试香活动：在商场、百货公司等场所举办线下试香活动，让消费者亲自感受不同香调的魅力。
e. 联合推广：与其他时尚品牌、美妆品牌进行合作，共同举办推广活动，互相促进销售与品牌知名度。
3. 销售渠道拓展a. 电商平台：在各大电商平台上设置品牌专区，方便消费者在线购买。
b. 实体店铺：适当投资开设实体店面，提供专业的产品推荐和购买服务。
c. 品牌代理商：与国内外知名品牌代理商合作，利用其分销渠道与资源优势开展销售工作。
四、活动执行计划1. 活动策划与准备：确定活动日期、地点、宣传渠道等，并制定详细的执行计划。
(完整word版)香水营销策划案(DOC)
自主品牌：GJ之韵味系列香水营销策划案沈阳理工大学应用技术学院经济管理学院二〇一一年11月前言随着世界各国经济的发展，消费水平不断提高，世界奢侈品工业飞速发展。
从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。
从奢华到普通，充斥着各种各样的牌子，令人眼花缭乱。
从中国来看，国民生活日益富裕和西方生活方式的熏陶等原因，推动了对高档香水的需求。
消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。
其中，妇女的爱好支配着市场。
香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲表现为动力，在2009年得到7.1%的价值增长。
如果我们期待GJ品牌韵味系列香水能成长的更加迅速、更加健康，那么我们就有必要弄清楚到底是什么阻碍了中国香水市场的成长。
就面临着十分激烈的市场竞争：如高端品牌如Chanel 和Dior在中国的香水年销售额约1亿2千万美元。
GJ香水如何生存和发展，是本策划案主要解决的问题。
目录前言........................................................................................................................ 目录. (I)摘要 01 市场环境分析 (1)1.1宏观环境分析 (1)1.1.1经济环境分析 (1)1.1.2文化分析 (1)1.2微观环境分析 (1)1.2.1消费者环境分析 (1)1.2.2竞争者环境分析 (2)1.3市场定位 (2)1.3.1目标市场 (2)1.3.2市场定位 (3)2 SWOT分析 (3)3 产品策略 (4)3.1产品定位 (4)3.2产品包装 (4)3.2.1包装目标 (4)3.2.2包装创意 (4)4 价格策略 (5)5 分销渠道 (5)6 广告策略 (5)6.1广告投放目标人群 (5)6.2广告目标 (5)6.2.1企业目标 (5)6.2.2形象广告目标 (6)6.2.3产品广告目标 (6)6.3广告发布计划 (6)6.4费用预算 (7)结束 (7)摘要有人曾说过：一个不喷香水的女人是没有未来的。
迪奥真我系列香水的营销策划方案
迪奥真我系列香水的营销策划方案一、市场概况迪奥真我系列香水是迪奥品牌旗下的一款高端女士香水系列，追求真实、自信和优雅的品牌理念得到了消费者的广泛认可。
目前市场上有众多香妃香水、香顾香水等大牌香水系列，迪奥真我系列香水需要有独特的营销策划方案来突破市场竞争。
二、定位目标1. 目标顾客群：25-45岁的都市女性，具备一定的经济实力，注重个人形象和品位。
2. 定位：高端、时尚、个性、自信。
三、品牌形象1. 品牌理念：真实、自信、优雅。
2. 品牌口号：真我如你，璀璨无限。
四、市场调研1. 目标顾客需求调研：通过市场调研了解目标顾客对香水的喜好和消费习惯，以及她们对个人形象的需求和追求。
2. 竞争对手分析：对同类高端女性香水品牌进行调研，了解其产品特点、定价策略和市场渠道等。
五、创意策划1. 产品特点：（1）原创调香配方：以独特的调香配方，展现出每位女性的真实、自信和优雅。
（2）高端包装设计：采用精美的瓶身设计，彰显品牌的高端品质。
（3）持久留香：迪奥真我香水具有持久的香气，让人愿意每天都使用。
2. 宣传活动：（1）明星代言：邀请有真实、自信、优雅形象的明星代言迪奥真我系列香水，将品牌形象与代言人形象相结合，提升品牌知名度和美誉度。
（2）主题广告：制作一系列主题广告，突出迪奥真我香水的独特魅力和品牌理念。
（3）社交媒体推广：在各大社交媒体平台上发布品牌故事和产品信息，通过精心策划的推广活动，吸引目标顾客的关注。
（4）线上线下活动结合：举办线上线下活动，如线下美妆活动或线上直播试香活动，增加消费者对产品的了解和体验。
3. 推广渠道：（1）专柜销售：在高端百货店等场所设立专柜，展示迪奥真我系列香水，并提供专业的咨询和服务。
（2）电商渠道：在各大电商平台开设官方旗舰店，同时与电商平台合作举办促销活动，扩大产品销售渠道。
（3）小样赠品：在航空公司、高级酒店等领域合作，提供迪奥真我系列香水的小样赠品，让消费者在旅行中有机会接触到产品。
香水营销策划案
香水营销策划案第一节：市场分析香水作为一种奢侈品，具有较高的品牌忠诚度和消费意愿。
目前，香水市场呈现出以下几个趋势：1. 不同年龄层次的人对香水的需求不同。
年轻消费者偏好清新、果香型的香水，而成熟消费者更倾向于较浓郁的花香气息。
2. 居住地区的文化差异对香水市场产生一定的影响。
例如，西方国家对香水消费历史悠久，消费者接受度更高，而在亚洲地区，很多人对香水仍存在一定的不了解和疑虑。
3. 环保和有机化妆品的兴起对香水市场提出了新的挑战。
消费者对于天然成分、无动物实验的香水更加偏好。
基于上述市场趋势，我们制定了以下的香水营销策划案：第二节：目标消费群体我们确定的目标消费群体是年轻的都市白领，他们具有一定的购买力和品牌忠诚度。
通过市场调研，我们了解到他们对于香水的需求主要集中在以下几个方面：1. 品牌认可度：他们倾向于购买知名度较高、具有品牌认可度的香水。
2. 价值感和个性化：他们追求独特性，在香水的选择上更加注重品牌所传递的价值观和自身的个性化需求。
第三节：品牌定位基于目标消费群体的需求和市场趋势，我们决定将品牌定位为一款注重品质和个性化的高端香水。
我们的品牌理念是“自我表达的艺术”，通过香水来传递消费者的个性和独特魅力。
第四节：产品策略我们计划推出一款系列产品，以满足目标消费群体对不同气味类型的需求。
针对年轻消费者，我们推出清新的果香型香水，迎合他们对于充满青春活力的氛围的喜爱；而对于成熟消费者，我们选择推出花香型香水，突出浓郁的花朵香气。
第五节：渠道策略我们的香水产品将主要通过线下渠道销售，与高端百货、专卖店合作，以提升品牌的形象和知名度。
此外，我们还将通过线上渠道进行宣传和销售活动，结合社交媒体和电商平台，将品牌形象传递给更多的潜在消费者。
第六节：价格策略我们的香水将定价在中高端市场，以突出品牌的高品质和独特性。
同时，我们将根据不同的消费者群体和购买力设定不同的产品价格，以满足不同层次消费者的需求。
市场营销策划方案香水
市场营销策划方案香水一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，香水已经成为日常生活中不可或缺的商品之一。
香水作为一种奢侈品，不仅能够为人们带来愉悦的感官体验，还能够显示个人魅力和品位。
目前，香水市场呈现出快速增长的趋势，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
二、市场定位1.消费人群定位根据市场调研，香水市场主要定位于女性消费群体，尤其是20-45岁的成年女性。
他们具有一定的经济实力，注重个人形象和时尚感，对高品质产品有追求。
2.产品定位针对目标消费群体的需求，我们的香水产品将以“高品质、独特香调、持久留香”为核心卖点，突出产品的类别差异化和个性化，满足不同消费者的个性需求。
三、市场竞争分析香水市场竞争激烈，主要有国际知名品牌和本土品牌两个层面。
国际品牌如香奈儿、迪奥等具有较高的知名度和品牌影响力，其产品多为高端定位，价格相对较高。
本土品牌则注重进口代理和生产，与国际品牌竞争，产品定位偏向中低端市场。
在纷繁的市场竞争中，我们需要制定有效的营销策略以获取市场份额。
四、市场营销策略1.产品策略（1）研发和生产：我们将注重研发高品质的香水产品，优化配方，结合市场需求和消费者反馈，不断升级产品质量。
（2）差异化：在产品设计和香调选择上，我们将注重与竞争对手的差异化，打造独特的品牌形象，突出产品特点。
2.价格策略根据产品定位和目标消费人群的消费能力，我们将采取适度的价格策略。
价格的设定需要与产品质量、品牌形象相匹配，既能体现产品的价值，又能够吸引消费者。
3.渠道策略（1）线上销售：建立自己的官方网店，并将产品投放在各大电商平台上，提供线上购买服务。
（2）线下销售：与各大百货公司、专柜以及连锁超市、药妆店等合作，通过线下零售渠道进行销售。
4.促销策略（1）市场推广：通过品牌宣传、广告投放、公众号推送等方式，增加消费者对品牌的认知度，塑造品牌形象。
（2）促销活动：定期推出各种促销活动，如满减、买赠、折扣等，增加产品的销售量和消费者的购买欲望。
香水营销策划案
香水营销策划案一、市场分析香水市场发展迅速，越来越多的人开始注重香气的选择，因此香水市场具有很大的发展潜力。
据统计，全球香水市场规模已超过2000亿美元，而中国市场则占据了相当大的份额。
二、产品定位我们的香水产品定位于高端、奢华、时尚，目标受众为20至45岁的都市白领人群，主要销售渠道为高档百货商场、专卖店以及线上渠道。
三、品牌形象品牌名称：ScentLuxury品牌口号：奢华，由内而外品牌标志：选用有高贵气质的羽毛来做品牌标志，标志字体应简洁、大方、优雅。
品牌故事：ScentLuxury起源于法国，是由一位引领着香水潮流的天才香水设计师所创建。
ScentLuxury深入探究每一个瓶盖、瓶身、香气的细微的差别，力求为消费者带来最优质的产品。
四、市场营销策划1.产品宣传ScentLuxury致力于为消费者提供独特的香气体验，我们将采用细致而专业的宣传方式来吸引潜在受众的关注。
在产品宣传上，我们将先在高档百货商场、专卖店等线下渠道进行宣传，并在网络上进行线上推广。
我们将制作精美的产品海报、产品广告视频以及其他宣传材料，并将这些内容上传至社交媒体等网络平台，以便更多潜在消费者了解我们的产品。
2.品牌推广我们将邀请一些知名的时尚博主和名人代言我们的品牌，从而提高品牌的知名度。
此外，我们还将组织各种活动，如品鉴会、时尚秀等，并向消费者提供免费的试用装，让潜在消费者更好地了解我们的产品。
3.营销渠道ScentLuxury的主要销售渠道为高档百货商场、专卖店以及线上渠道。
我们将制定各种合适的活动来吸引潜在客户的关注，如礼品赠送、打折促销等。
此外，我们还将尽力开拓更多的销售渠道，例如与一些高档酒店、机场、餐厅等地合作，以增加我们的产品曝光率。
五、营销目标1.市场份额我们的目标是在未来三年内占据香水市场的5%份额，并持续增长。
2.品牌知名度在未来两年内，我们的品牌知名度应在目标受众中达到75%以上。
3.销售额我们的目标是在未来一年内实现销售额超过1亿元。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
自主品牌：GJ之韵味系列香水营销策划案沈阳理工大学应用技术学院经济管理学院二〇一一年11月前言随着世界各国经济的发展，消费水平不断提高，世界奢侈品工业飞速发展。
从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。
从奢华到普通，充斥着各种各样的牌子，令人眼花缭乱。
从中国来看，国民生活日益富裕和西方生活方式的熏陶等原因，推动了对高档香水的需求。
消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。
其中，妇女的爱好支配着市场。
香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲表现为动力，在2009年得到7.1%的价值增长。
如果我们期待GJ品牌韵味系列香水能成长的更加迅速、更加健康，那么我们就有必要弄清楚到底是什么阻碍了中国香水市场的成长。
就面临着十分激烈的市场竞争：如高端品牌如Chanel和Dior在中国的香水年销售额约1亿2千万美元。
GJ 香水如何生存和发展，是本策划案主要解决的问题。
目录前言 (I)目录 (II)摘要 (1)1 市场环境分析 (2)1.1宏观环境分析 (2)1.1.1经济环境分析 (2)1.1.2文化分析 (2)1.2微观环境分析 (2)1.2.1消费者环境分析 (2)1.2.2竞争者环境分析 (3)1.3市场定位 (3)1.3.1目标市场 (3)1.3.2市场定位 (3)2 SWOT分析 (4)3 产品策略 (4)3.1产品定位 (4)3.2产品包装 (5)3.2.1包装目标 (5)3.2.2包装创意 (5)4 价格策略 (5)5 分销渠道 (5)6 广告策略 (6)6.1广告投放目标人群 (6)6.2广告目标 (6)6.2.1企业目标 (6)6.2.2形象广告目标 (6)6.2.3产品广告目标 (6)6.3广告发布计划 (7)6.4费用预算 (7)结束 (7)摘要有人曾说过：一个不喷香水的女人是没有未来的。
由此可见，香水与女性的未来息息相关。
不同的香水，不同的未来，意味着不同的追求。
随着生活的日益富裕，对女性而言，香水的价值不仅仅存在于它的功能使用上，更多的是一种追求，追求时尚、魅力、品味等等，甚至于爱情。
因此，香水对女性重要性由此可见一斑。
本策划通过对香水市场环境进行全方面分析和用SWOT来提出问题。
并通过创意的广告策略、渠道策略等具体行动方案实现市场目标。
关键词：市场环境；创意；渠道；广告1 市场环境分析1.1宏观环境分析1.1.1经济环境分析法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。
《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率，2009年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的15%，已经成为世界第三大奢侈品消费国。
摩根士丹利预测，在未来5到10年内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到1亿人，户均拥有资产52万元。
日渐巨大的潜在消费群和稳步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。
1.1.2文化分析香水是一种技术产品，更是一种文化产品，香水品牌的经营本身就是文化积淀的过程。
与西方人普遍有体味不同，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。
作为一种本土性的需求，在中国香水除了赋予身体香味之外，中国消费者通常还关心产品的其他用途。
1.2微观环境分析1.2.1消费者环境分析从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在20岁—50岁之间的中年女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。
因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以更从容的选择。
但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。
比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。
1.2.2竞争者环境分析香水的竞争对手有两类：一类是瓶装香水，即各国际品牌香水。
由于这些国际品牌的香水瓶无论是外型设计还是生产工艺上，都是无与伦比的，香妆的氧化铝外型和玻璃管包装都无法与之相比。
所以，在品味、形象、价位及利润方面，都与其有差距。
另一类是跟进者。
一旦香水成功启动市场后，将会有相当多的化妆品企业甚至有外包装生产能力的企业也会跟风进入市场。
由于香水在品质差异上难以区分，很可能整个新兴的市场被劣质的跟进品牌和产品破坏，导致香水产品的形象、价格、利润的下降，以及市场容量的萎缩。
1.3市场定位1.3.1目标市场（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太。
这类人群多是有一定的经济基础，并且注重自己的仪表和品味。
GJ香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。
（2）美容界的专业人士。
如美容师、化妆师等。
这类人群由于工作的原因，更注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人，GJ品牌一直是华贵与高雅的代名词，使用其香水自然也是华贵与高雅的品味的体现。
1.3.2市场定位在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重于商品本身的功能利益，他们更看重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”，即商品的象征性利益。
奢侈品的消费者在满足了精神需求后，对价格是不怎么在乎的，或者愿意付出相当的代价。
触手可及的奢华：（1）一个充满中国情怀的品牌；（2）价格定位中等偏上；（3）包装、质地和感觉都是非常高档；（4）优雅的情怀。
2 SWOT分析优势：新兴品牌；迎合顾客的好奇心心理；价格便宜，品质优于同等价格的散装及杂牌香水，因此易于普及。
劣势：品牌知名度低；顾客忠诚度不高；企业形象不够深刻。
机会：中国市场庞大，世界奢侈品消费第二大国家；金融危机下，使各大品牌竞争加剧，导致部分消费下移，品牌竞争分散，市场集中度不断下滑。
威胁：奢侈品中香水的实用性相对其他化妆品实用性低；香水市场竞争激烈；金融危机下消费群体发生改变，购买力大不如前；新品上市需要时间让消费者体会；产品香味持续时间短。
3 产品策略3.1产品定位国外欧美品牌的香水非常浓郁，对体味的遮盖力强，充满性感的吸引力。
中国人的生理和心理特点比较适合轻盈而简单的清淡香型，女性喜欢花香型，男性则偏好更清新的香味。
特别是近年流行“不香”的香水，香调中以清新的果香和花香最为热销，除了头香较浓郁外，中香和尾香都淡入淡出。
因此打破国外香型的障碍，使产品香型与包装逐渐趋于年轻化，国产香水企业应立足于中国传统文化，将香水表现形式和主流文化充分结合，才能立于优势竞争地位。
3.2产品包装3.2.1包装目标包装的目标：增加其保护功能；增加便利性；增加环保性；使用吸引力强的颜色；瓶体改为流线型；字体要突出气质。
3.2.2包装创意颜色：紫色的水晶玻璃瓶，给人无线的遐想，加上紫色本身给人一种高贵与神秘，这款保湿液无疑是高贵与美丽的代表。
它将人从现实的嘈杂，带到了一个静谧，充满浪漫的世界，拿着这款保湿液的女人是美丽的，高贵的，神秘的。
这样的气质让人神魂颠倒，成为众人焦点的聚集地.形状：曲形。
具有理智而柔美的感觉，对称分布均匀，稳定又富于变化，具有强力的明快的感觉。
充满柔和与秀美之气。
同时也有上升感。
将重复与创造性完美结合。
具有逐步延伸的优雅美。
4 价格策略5 分销渠道在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。
但另一方面在一些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。
目前一些本土香水品牌已由沿海、边远省份的二级市场，逐步进入化妆品专营店渠道销售。
数量占大多数的国内二线商场频频向国产香水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖店也开始将国产香水作为重要的利润商品和补充。
因此香水产品打破传统通路仍然大有可为。
6 广告策略在国外要让一款新香水大卖，化妆品公司可能需要为它投入1000万到2000万美金，这些钱被用来雇用一个调香大师，聘请一个明星或名人作为代言，接着公司要为这款新香水炮制一个带异国情调的背景故事，随即就开始了广告和促销的狂轰滥炸。
这样一种商业利益驱动着社会名流和香水工业的完美结合的推广方式如何行之有效的复制到中国市场，或是另辟蹊径，演绎出新的品牌推广模式均是值得探讨的话题。
6.1广告投放目标人群以现有消费者、目标消费者、潜在消费者分析结果为主。
6.2广告目标6.2.1企业目标（1）短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加迪奥品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。
（2）长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐占领中国市场。
6.2.2形象广告目标提升迪奥品牌知名度，加强品牌认知。
6.2.3产品广告目标使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性，而成为体现自己独特品味的工具。
人们甚至可以凭借使用韵味真我香水来区分个人与个人、个人与群体，以提升个人的整体气质。
进而刺激消费，提高销售额。
韵味系列香水营销策划案6.3广告发布计划1、广告发布的媒介：电视、杂志、广播、互联网2、各媒介的广告规格：（1）以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。
（2）媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。
（3）电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。
(4)杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的GJ的广告所占据。
6.4费用预算策划费：250万元创意．制作费（影视．平面）：250万元电视广告：800万元杂志广告：200万元互联网广告：200万元合计：1700万元结束国外业者曾说过“中国市场非常广大，没人能绕过它。
我们是为了长远目标而来，我们拥有极具野心的计划”。
但在制定极具野心的计划前，更需要我们一起携手清除障碍，期待这个襁褓中的宠儿健康长大。
希望GJ品牌香水能通过执行方案成功营销韵味系列。
7。