三招让涂企招商不再难
涂料招商加盟_涂料招商加盟细节
涂料招商加盟_涂料招商细节随着涂料行业的快速发展，涂料市场可谓是一变在变。
在这样的环境下涂料企业应该如何进行招商呢？其实最主要的还是应该用前瞻后看的眼光来看待，这样运用发展的眼光看问题，才可能有所突破，让企业招商成功。
其实对于涂料企业来说，招商是一个复杂而又难搞的大蛋糕，想要招商有所成就，就要把木桶的每个木桩都打好，因为每个木桩的长短决定了木桶盛水的多少。
必须用发展的眼光看市场，只要那样才可能更快的掌握市场，进而抢占市场。
一、重视第一印象友情涂料提示您影响客商投资的因素很多。
一般来说，在决定投资之前，投资商会做较长时间的调查工作，多数投资者对某区域的情况不是很了解，因此在对外接待和交往过程中，给客商的第一印象非常重要。
二、要有主动性、耐心和毅力面对沿海地区产业转移的历史机遇，招商人员应当主动了解分析产业转移的结构、分类、趋势以及对本区域经济的拉动作用，认真细致地研究挖掘本区域的资源优势、区位优势、政策优势和劳动力成本优势等，积极与对方联系，抢占先机，在主动承接产业转移的过程中激发优势，最终实现产业对接。
三、在对外洽谈中，充分体现“灵活性”在对外洽谈中，招商人员充分体现灵活性就要遵守一个原则——“不轻易说不字”。
一线的招商人员作出的任何一个否定，就是代表最高决策层做出的否定，就有可能错失一次合作的机会。
因此要多请示汇报，不轻易说“不”字。
比如，有的客商提出零地价或税收减免政策以外的一些不合理要求，这时决不能用一个“不”字来解决问题，而应该花时间慢慢加以分析说明。
四、涂料招商细节，加强对项目谈判的组织工作友情涂料提示您招商谈判可以看成一项外事工作，周恩来总理曾经说过“外事无小事”，这一点也完全适用于今天的招商工作。
细节决定成败，细节做到极致就是成功，招商这个系统工程运转的好不好就看细节的处理到位不到位。
一般说来，在接到客商的来访信息后，首先制定接待方案，包括时间、参观或洽谈地点、参加人员和主持人，以及交通、住宿、用餐安排；其次，要联系有关人员参加接待或洽谈，并提前书面通知；再次，要了解清楚对方来访的意图和目的，以便于做好相应的准备。
企业如何有效突破招商困局
企业如何有效突破招商困局随着经济的发展，很多企业都面临着招商困局，尤其是在竞争激烈的市场环境下。
本文将从四个方面探讨企业如何有效突破招商困局。
首先，企业需要树立良好的品牌形象。
品牌形象是吸引投资者的重要因素之一。
一个具有良好品牌形象的企业，不仅能够提高消费者对产品或服务的认可度，也能够增强投资者对企业发展潜力的信任。
因此，企业应当加强对品牌的宣传和推广工作，通过积极参与行业展览、举办品牌推介活动等方式，提升企业在市场中的知名度和美誉度。
其次，企业需要科学规划招商策略。
招商工作需要有一定的战略规划，不能盲目行动。
企业应该对市场进行全面分析，了解当前的市场需求和竞争状况，找准自己的定位和差异化优势。
在确定招商目标和方向后，企业应该针对不同的招商对象制定相应的招商策略，例如通过与政府合作引进外资，或者与其他企业合作开展联合招商等。
此外，企业还需加强与投资者的沟通和合作。
在招商过程中，企业应该与投资者进行积极的沟通，并分享企业的发展计划和前景，以增强投资者的信心。
同时，企业还应该积极与政府相关部门合作，争取政策和资源的支持。
通过与投资者和政府的紧密合作，企业能够更好地把握市场机遇，提高招商成功的概率。
最后，企业需要提升自身实力和竞争力。
投资者在选择合作伙伴时，往往会考虑企业的实力和竞争力。
因此，企业需要不断提升自身的核心竞争力，包括技术实力、管理能力、人才队伍等。
同时，企业还应该主动拓展市场，开拓新的领域和渠道，以增加招商的机会。
综上所述，企业要想有效突破招商困局，需要树立良好的品牌形象，科学规划招商策略，加强与投资者的沟通和合作，提升自身实力和竞争力。
只有通过多方面的努力，企业才能有效地吸引投资者，实现招商的突破。
此外，企业还需要注重市场营销和宣传工作。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过市场营销手段来吸引潜在的投资者。
首先，企业应该制定针对不同市场的营销策略，如通过线上线下广告宣传、与媒体合作进行品牌推广等。
化妆品企业招商策略与品牌策划方案
化妆品企业招商策略与品牌策划方案化妆品行业是一个竞争激烈的市场，各个品牌都在努力寻找能够帮助自己拓展市场的机会。
这就需要企业在招商策略和品牌策划方案上下足功夫，才能够快速发展壮大。
一、招商策略1.明确目标市场：首先企业需要明确自己的目标市场，了解目标市场的消费人群的需求和喜好，并制定相应的招商策略。
比如，如果目标市场是年轻的时尚女性，那么可以选择与时尚杂志或时装品牌合作推广，吸引这一群体的眼球。
2.寻找合作伙伴：招商策略的一个重要环节就是寻找合作伙伴。
企业可以与大型的商场、超市、网络平台等合作，将产品放在合作伙伴的销售渠道中推广销售，从而扩大产品的曝光度和销售量。
3.提供差异化的产品：在激烈的市场竞争中，企业需要提供有差异化优势的产品才能脱颖而出。
可以通过研发新的产品，或者改进现有产品的配方和包装，以吸引消费者的注意力。
4.开展促销活动：为了吸引更多的消费者，企业可以开展促销活动，比如打折、赠品等，以增加产品的销量。
可以在合作伙伴处设置专柜，定期举办产品展示和试用活动，吸引顾客前来购买。
5.注重品牌形象：企业在进行招商策略时，需要注重塑造品牌形象。
企业可以通过品牌广告、宣传、公关等方式，打造一个专业、可靠的品牌形象，增加消费者对品牌的认可度和信任度。
二、品牌策划方案1.确定品牌定位：品牌定位是企业品牌策划的基础，企业需要确定自己的目标消费者、产品竞争优势和差异化的品牌定位。
比如，可以将品牌定位为高端、天然或者专业化的化妆品品牌，并在推广和宣传中传达这一定位。
2.设计品牌标识和包装：品牌标识和包装是品牌形象的重要组成部分，需要具有独特的设计和吸引力。
企业可以通过聘请专业设计师或团队，设计一个与品牌定位相符合的标识和包装，以吸引消费者的注意力。
3.开展品牌宣传：品牌宣传是推广品牌的重要手段。
企业可以通过网络媒体、电视、广告牌等方式进行品牌宣传，向消费者传达品牌的特点、优势和价值。
可以选择与一些时尚杂志、博主合作，进行品牌推广和产品介绍，增加品牌的知名度。
十招教您如何把涂料生意做大做强
十招教您如何把涂料生意做大做强？湛治超据蜗牛探长近期了解市场调查发现，现在涂料生意的重心应该是乡镇市场，他们未来的发展潜力非常巨大。
也希望我们的合作客户好好参考一下，但愿对您有所帮助。
据我调查，现在在省会城市以及地级城市弄个门面经营一个涂料品牌，除了有稳定的分销商，庞大的油、木工队伍，店面老板与房地产及装饰公司有良好的关系网以外，如果不主动出击，坐、等、靠，那可能店面租金都不能找回来，因为上门买油漆的业主不是太多，大多都是油漆工推荐或是带上门的。
那么你们该如何经营呢？一、走出误区，并非区域越大，生意越大。
很多代理商与公司签合同的时候，认为区域越大，生意越大，这就是一个误区，其实并非，说难听点，占着地盘对公司不利，对自己来说也是枉然。
在你的周边多开一家，相对影响力就越大。
我们也做过比较，往往区域越小的客户量越大，什么原因，那是他把有限的精力用到了自己的一亩三分地，精耕细作。
打个比方，您只有一袋肥料，用到一亩地刚好，庄稼长得非常旺盛，还可以获得大丰收。
你一袋肥料要用在三亩地，这三亩地的庄稼肯定营养不良，到头来还没有一亩地收成多，还浪费了大量的人工及种子。
您自己有庞大的团队，资金后盾那又另当别论。
二、精耕细作，找好定位，目标瞄准乡镇市场。
限购令下，城市房子难卖，本身大城市建设也趋于饱和状态，那我们就把目标瞄准乡镇市场，乡镇市场实际需求量也是蛮大的，因为房子都是自家建的，一般最少是两层，经济发达地区少则三四层，高达七八层（浙江、江苏、福建、海南较多），就一家装修所需的涂料超过城市商品房十套以上。
农村建设以前都是非常落后，泥土房，砖瓦平房，现在经济条件好了，都会陆续建起自己的小洋楼，农村现在基本家家都要建楼房了，所以未来十年农村市场涂料需求量还是相当惊人的。
在乡镇，相对来讲，竞争还没有城市激烈，一个城市少则上百个品牌，多则上千个品牌，五花八门，眼花缭乱，让消费者货比三家都比晕了，那么乡镇市场来讲，开建材店的还不算多，所以竞争没有那么激烈。
提高招商效果的实用技巧
提高招商效果的实用技巧在当今竞争激烈的市场上，企业需要不断提升招商效果，以吸引更多合作伙伴和客户。
本文将介绍一些实用技巧，帮助企业有效提高招商效果。
一、精准定位目标市场企业在进行招商活动之前，首先需要明确目标市场的需求和特点。
通过市场调研和竞争分析，了解目标市场的行业趋势、竞争对手的优势和短板，从而为招商活动制定合适的方向和策略。
二、优化品牌形象企业的品牌形象直接影响到招商的效果。
建立专业、有吸引力的品牌形象，通过市场营销手段宣传企业的核心竞争力和优势，提高企业在目标市场的知名度和美誉度，从而增强招商的吸引力。
三、建立合作联盟与其他企业建立合作联盟是一种有效的招商方式。
通过与具有互补优势的企业合作，实现资源共享、市场拓展和风险共担，提高招商的成功率。
建立合作联盟需要寻找合适的合作伙伴，制定清晰的合作方案，明确双方的权益和责任。
四、提供个性化解决方案在招商过程中，企业需要了解客户的实际需求，并提供个性化的解决方案。
通过定制化产品或服务，满足客户的差异化需求，增强客户对企业的信任和满意度，提高招商的转化率。
五、加强网络营销随着互联网的快速发展，网络营销成为吸引招商的重要手段。
企业可以通过建设专业的公司网站，优化搜索引擎排名，进行社交媒体宣传等方式，吸引更多潜在客户的关注和了解，提高招商的曝光度和效果。
六、加强客户关系管理良好的客户关系是招商过程中不可或缺的一环。
企业需要建立完善的客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和维护，及时解决客户遇到的问题和困惑，增强客户的忠诚度和归属感，提高招商的稳定性和可持续性。
七、参与行业展览和会议行业展览和会议是招商的有效渠道之一。
企业可以积极参与行业相关的展览和会议活动，展示企业的产品、技术和实力，与行业内的专家、客户和合作伙伴进行交流和合作，扩大企业的影响力和业务范围，提高招商的机会和效果。
八、灵活运用营销工具除了传统的招商手段外，企业还可以灵活运用一些新的营销工具，如直播、短视频、红包营销等，吸引更多目标客户的关注和参与。
提高招商效率的秘诀与建议
提高招商效率的秘诀与建议招商是企业发展中非常重要的一环，它不仅直接影响到企业的业绩和利润，还能够为企业带来更多的机会和资源。
然而，许多企业在招商过程中遇到了各种各样的问题和挑战，导致效率低下。
为了帮助企业提高招商效率，本文将探讨一些有效的秘诀与建议。
一、建立清晰的招商目标招商目标的设定对于提高招商效率至关重要。
企业需要明确自己的招商目标，包括要吸引的投资者类型、招商规模和时间等。
只有确立了明确的目标，才能有针对性地制定招商计划和推行相应的招商策略。
二、加强品牌宣传在招商过程中，企业需要通过各种渠道加强品牌宣传。
通过建立专业的宣传团队和制定详细的宣传计划，企业可以在市场上树立良好的品牌形象，提高自身在投资者心中的知名度和美誉度。
三、建立有效的招商渠道有效的招商渠道能够帮助企业更准确地找到潜在投资者，提高招商效率。
企业可以与政府合作，利用政府的资源和平台来开展招商工作；同时，积极参与行业协会和展览会等活动，扩大自身的影响力和曝光度。
四、提供全面的招商信息在招商过程中，企业需要提供全面准确的招商信息，以便潜在投资者能够全面了解企业的情况和发展潜力。
招商信息应包括企业的背景介绍、行业分析、市场前景、投资回报等内容，同时还要提供详细的联系方式，以便投资者能够与企业进行及时的沟通和交流。
五、加强对投资者的跟踪和服务一旦潜在投资者表达了意向，企业需要及时进行跟进并提供相关的服务。
这包括对投资者提供的问题进行解答，提供更多的信息支持，并尽可能地为投资者提供便利。
通过积极的跟踪和服务，企业能够建立起良好的合作关系，提高招商的成功率。
六、合理利用数字化技术手段在数字化时代，企业可以充分利用各种数字化技术手段来提高招商效率。
比如，通过建立招商网站和专业的招商平台，企业可以更快捷地与潜在投资者进行沟通和交流；同时，利用大数据和人工智能等技术，可以更准确地分析市场需求和投资者偏好，从而更好地指导招商工作。
七、加强内外部合作招商工作需要企业内外部的密切合作和配合。
涂料厂招商加盟宣策划方案
涂料厂招商加盟宣策划方案一、背景介绍随着社会的发展和居民收入的提高，消费者对住房装修和装饰的需求不断增长，涂料行业也迎来了快速发展的机遇。
然而，涂料市场竞争激烈，传统的销售模式已经难以满足消费者个性化的需求。
为了拓宽销售渠道，涂料厂希望通过招商加盟的方式，与更多具有实力和资源的合作伙伴共同发展。
二、招商加盟的优势和目标1. 招商加盟的优势•拥有更多的销售渠道和资源•提高品牌知名度和影响力•共同分享市场成果，实现共赢局面2. 招商加盟的目标•扩大销售网点，覆盖更多城市和地区•建立稳定的销售合作关系，实现销售增长•提高产品品牌知名度和市场份额•建立良好的合作伙伴关系，共同发展三、招商加盟计划1. 招商加盟的方式涂料厂拟以加盟商的方式进行招商，即与具有一定经验和实力的个人或企业进行合作，共同开拓市场。
加盟商可以利用涂料厂的品牌、产品和销售渠道，快速进入市场，并享受涂料厂提供的技术培训、营销支持和售后服务等。
2. 招商加盟的要求•加盟商应具备一定的资金实力和市场资源，具备一定的销售经验和管理能力。
•加盟商应与涂料厂的经营理念和品牌形象相符，能够共同推动品牌发展和销售增长。
•加盟商需遵守相关合同和协议，认同并执行涂料厂的管理政策和市场策略。
3. 加盟商的支持和回报•产品支持：涂料厂提供优质的产品供应，并确保稳定的供货能力。
•技术支持：涂料厂提供产品技术培训和技术支持，帮助加盟商解决技术问题和提高技术水平。
•营销支持：涂料厂提供市场调研、推广活动和广告支持，协助加盟商开展销售活动。
•售后服务：涂料厂提供售后服务和质量保证，保障消费者利益和品牌形象。
4. 招商加盟的过程•招商宣传：利用多种渠道进行招商宣传，包括线上广告、展览会、招商会等。
•申请审核：加盟商填写加盟申请表，并提供相关资质和证明材料。
•谈判合作：涂料厂与加盟商进行初步洽谈，明确双方合作意向，并签订保密协议。
•评估考察：涂料厂派出相关人员进行加盟商的实地考察和评估。
品牌涂料店招商方案
品牌涂料店招商方案1. 项目背景涂料是建筑、家装、汽车等领域中必不可少的产品，涂料行业的实际市场需求不断增长。
在涂料市场需求量不断扩大的情况下，寻找一个优秀的合作伙伴，开设一个知名的品牌涂料店已经成为许多投资者的选择。
本项目旨在招募优秀的投资者，在涂料市场上为消费者提供优质、高品质的涂料产品。
2. 市场分析涂料的市场需求不断增长，尤其是在城市化进程不断加快，人们对住宅装修以及汽车保养的需求也逐渐增加。
其中，以装修建材市场为例，涂料产品是不可缺少的部分，因此针对市场的需求进行涂料店的招商是一个重要的发展方向。
3. 店面选址店铺的位置是经营的关键之一。
为确保店面在市场上的优势以及获得更高的客户准入率，需要选择富有活力的城市中的繁华商圈或高端社区，比如大型购物中心、商业街或高档住宅区等。
4. 投资规划4.1 初始投资一家品牌涂料店从投资到营业需要一定的资金，整个项目的初始投资在30万左右，其中包括店铺租金、店面装修、采购涂料、员工薪资等费用。
具体投资规划可以根据当地市场情况做出适当调整。
4.2 盈利分析店铺的盈利主要来自于涂料产品销售，而在寻找投资人的过程中，能够为消费者带来品牌、质量、服务一体的涂料产品是成为市场上的主流。
根据市场调查的结果，一家规模适中的店铺，日均销售额可以达到1万-2万元之间，具体销售额可以根据市场的需求、某一个时段的销售周期等因素进行调整。
5. 运营管理5.1 人员配置一家品牌涂料店的运营离不开一个高效稳定的团队协作。
除店长外，还需要有销售人员、客服人员、库管人员和技术人员等。
具体人员数量可以根据店铺的大小以及经营范围来确定。
5.2 品牌建设品牌是一个企业的灵魂，品牌的建设对于一家涂料店的发展至关重要。
在品牌建设中，需要根据品牌的特性来开展宣传策略，加强品牌的宣传、推广、培育和维护，打造出一个有地位、有价值、具有影响力的品牌形象。
5.3 售后服务售后服务是消费者购买产品后的重要保障之一，品牌涂料店在售后服务上的表现直接影响了消费者的满意度和忠诚度。
招商快车如何让企业招商零难度？
招商快车告诉您企业招商的方法有哪些？蜀道之难难于上青天，招商再难，也难不倒招商快车。
企业缺的不是产品，而是招商过程中的缺少有效的方法而已，招商快车告诉您企业招商的方法有哪些，往下看吧。
在合作的领域，顾客便是上帝，即便如此，企业在招商中还是难得很多经销商的芳心，不为其他，只因为这个市场竞争过于激烈，经销商往往会选择很久，甚至保持一种观望的投资状态。
招商快车引领企业招商当头条，这不是说明招商快车把企业当作新闻的料子，而是从服务态度上把企业摆在了最重要的地位。
招商快车希望大家都明白：做好招商工作不仅能极大大缓解企业的资金压力，而且能借助经销商的力量把企业做大做强，反之，企业就要独自承担市场风险。
如果不依靠经销商，企业要想把产品从地方品牌做到全国品牌，几乎不可能，即便做成了，也将是一个极为漫长的过程，这是企业等不起的。
企业招商推广——360°媒介传播，天罗地网全面覆盖招商快车利用淘金创业网平台优势及公司庞大的数据库资源，集合有效媒体资源进行360°的媒介传播，通过百度、谷歌、网站联盟、SNS、EDM、商机门店等媒介平台，以新闻、软文、关键词、百科、视频、搜搜等形式大量植入，全面覆盖不同投资者。
全力助推企业快速拓展渠道，让产品快速占据市场，形成规模品牌效应，为企业发展提速，招商快车以最短的时间为您完成企业招商工作，为您赢取最大的产品盈利空间。
企业招商策划——深度创建企业招商生态系统招商快车能够快速准确地将企业经营优势转化为加盟投资优势，并形成以宣传、政策、邀约、考察、会晤、签约为核心且可数据化评估与检测的“企业招商生态系统”。
在企业招商生态系统执行过程中，形成生态循环体系，根据项目推广中的点击率、来电率、邀约率、签约率，不断地优化调整招商推广策略和执行方案，以数据为导向，持续优化，是企业招商效果持续升级。
拥有好的方案与合作团队，从此企业招商变得零距离零障碍，方法就此推荐一个，携手招商快车。
涂料企业怎样hold代理商
前许多涂料企业在产品招商前连自己都不知道产品究竟 采用什么样的市场运做模式可以实现赢利的目的就开始 大范围的盲目招商，这种圈钱为目的的短线操作其
结果是可想而知的。随着涂料行业同质化竞争手段的加 剧及代理商的日益成熟，可赢利的市场运做模式成为代 理商抉择的一个重要考虑因素。作为企业要实现真
正意义上的成功招商，在完成产品的市场定位后，首先 应该调整心态从长远的大局考虑，选择有代表性的区域 市场进行产品的试销工作。聪明的人其实都知道，
品在完成市场定位、可赢利模式摸索后，制定合理的招 商政策是至关重要的环节，包括对代理商的资质要求、 首批提货量、退换货机制、合理的代理价格、丰厚
的利润空间及适当的返利奖励，当然还有总部所能提供 的必要的市场支持等等。所以，在招商过程中，涂料企 业也应该做适时的换位思考，站在代理商的角度来
制定符合市场实际的合理政策，只有这样才能形成互利 双嬴的长效合作格局。步骤四：招商策略 资源整合招商 在具体的战术上，其手段无外乎媒体广告招商、
众多涂料企业策划出众多招商活动，代理商是涂料企业 的直接经营者，是涂料企业盈利的牟利者，那么涂料企 业怎样吸引代理商呢，笔者总结如下：首先，如今
的招商为什么大多不成功?在中国还没有形成全国性的流 通体系的大背景下，招收经销商作为涂料企业迅速构建 市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高
经营效率、优化重组内外部资源的一种市场战术，成为 众多涂料企业高度关注的重要营销手段，许多涂料企业 通过招商成功完成了自身第一次的营销。然而，在
当今竞争日趋白炙化的涂料市场，随着行业格局的调整、 招商成本的加剧、经销商的的理性和挑剔，招商营销面 临前所未有的挑战。众多涂料企业纷纷使出浑身
解术，可招商的结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企 业沦为媒体的打工崽。费用投入和招商回款的严重不对 称，人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊，让
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三招让涂企招商不再难
时值九月，正是涂料等行业所熟知和期待的“金九银十”时期，所谓“金九银十”实际上是一个时间概念，因为九月份和十月份进入秋收时令，在农业上是收获的季节，这或许影响到了人们的收支消费心理，在消费、投资等费用支出方面由心情带动，在秋冬两季，特别是两个季节交接的时候，家庭消费明显增加，是一个随时间季节而消费的金融概念。
笔者近日采访一家防水涂料企业的部门负责人，了解到今年的涂料市场比较平缓，然而对涂料企业来说这种年份却存在更加激烈的优胜劣汰，因此涂料企业势必不余遗力地要在市场上争得一席之地，这当中，对外的招商营销活动既起到了很好的宣传推广效果，又促进了企业的销售业绩，可谓一举两得，颇受涂料企业的青睐。
涂料企业动作频出，抢滩金九银十招商季
国内的涂料企业招商最经常采用的就是举办各种招商会议、营销峰会、采购会、团购砍价会等......虽然叫法不同，却都是为了在经销商和消费者面前展示品牌形象，希望能够吸引他们前来代理品牌或者购买产品，不同的地方在于举办地点是在会议室还是建材市场，内容是以讨论行业发展为主还是展示产品为主。
试水在线促销活动，涂料企业积极尝鲜
涂料虽然是传统行业，但其厂家和经销商都在积极尝试电商，对于招商这一领域，他们更期待能通过在线促销等形式，来打开知名度和提高销量，毕竟互联网是新兴事务，很多行业的电商转型都被看好，虽然涂料转型电商相比其它快消行业来说难度更大，要解决的物流等问题更多，但并不打击涂料企业和经销商的热情，据笔者了解，不少企业已经在天猫、京东等平台建立了自己的旗舰店，例如富美奥涂料，而更多在观望的企业，也是准备成立电商部门，试图探索出一条可行的涂料电商道路，包括大宝化工等企业。
关于涂料电商领域，由于开发得不够充分，现在说哪一家企业能分得最大一杯羹还为时过早，但或许是“笨鸟先飞”，或许是先发制人，表明国内的涂料企业还是想在涂料电商市场上有一番作为的，根据天猫往年“双十一”的数据来看，涂料行业的销售情况排名靠前的仍然是立邦、多乐士等国际大企业，但越来越多民族涂料企业的加入追逐，或许能够逐渐扭转这一局面。
三大秘诀助力涂料企业解决渠道招商难题
虽然招商是企业开拓市场的重要方式，但是招好商却不容易，总体来说，涂料企业招商有产品策略设计、渠道设计和销售队伍拓展能力三大问题，这是循环的：产品缺乏亮点就无法吸引经销商，经销商缺乏实力就影响分销密度，终端分布密度不够，就导致产品的市场能见度低，并影响最终销售。
而解决招商的三大难题，最好的方法当然是对症下药：让产品策略设计瞬间秒杀客户、将产品放在最适合的市场里销售、提高企业销售队伍的招商技巧。
1.让产品策略设计瞬间秒杀客户
说现在国内的涂料企业最缺的是创新也不为过，就拿品牌名称和包装设计来说，中小型企业的名称总是尽力“模仿”知名的涂料品牌，甚至在包装设计上也让人难辨真假，这种跟法律打“擦边球”的行为，不仅没有自己产品在市场上的辨识度，还可能带来法律上的隐患。
而要让产品在琳琅满目的同类中一眼就让顾客记住，就必须为自己的产品创造一个有力的质量区隔概念，以破除顾客选择产品时以品牌知名度的大小来评判产品质量的传统习惯，如果你的产品有知名品牌所不具备的优势，而且你能提供足够的证据，那么，无论对方品牌有多强势，顾客依然会选择你。
这个区隔概念，可以是外在的包装设计，也可以是内在的产品质量技术提升。
全球涂料网了解到在当前的中国涂料市场上，我们看到很多涂料总是推出“除甲醛”、“零VOC”、“天然环保漆”的噱头产品，要是有真实材料还好，要单纯只是噱头那对涂料市场来说不是太好的事情，在这种环境渲染下，即使有的企业真的推出了“杀手锏”产品，也早就淹没在各类噱头中了，到后面就更加没有企业愿意在这一方面上心，说到底，损害的还是整个涂料市场。
所以，国内的企业必须为自己的产品创造一个足以令消费者绝对性选择你的强大理由，这个理由就是能暗示最高质量的类别概念，而且正好是对手不具备的。
2.将产品放在最适合的市场里销售
一个产品想在渠道招商上获得成功，企业更应该关注究竟该放置于哪个市场类别里销售更能获得成功?因为不同的市场会有不同的渠道，不同的渠道有不同的经销商，不同的经销商自然也会有不同的终端分销资源，当然也会产生不同的市场表现。
什么情况下涂料企业可以化被动为主动，不被顾客在众多品牌的选择中淘汰?同时即便是不需要产品时也能关注到自身产品并产生冲动性购买呢?只有一个方法，那就是把产品放置到一个新的市场中成为这个市场中的第一或者独特概念。
当同一个涂料产品具备了在不同的市场里销售的功能时，企业可以考虑转换市场，如果多个类别市场都不能快速让产品销售成功，则要考虑创造一个新的市场，检测是不是有作为的新市场标准，要看产品放在市场里之后是不是成为第一?如果是，那就正确，如果不是则依然需要进一步考证其如此做法的可行性和成功率。
检验自己的产品是不是在最精准的市场里卖，有几个指标可以对照：
①在自己选中的市场里，自己的竞争实力是不是提高了?
②被选中的市场，其市场容量是不是比原来更大了?
③在这个市场里，是不是更容易找到有实力的经销商?
④在这个市场，产品的销售终端是不是可以增加更多?
⑤在这个市场里，适合本产品的消费者是不是更多?价格不敏感，购买也更踊跃?
⑥以及其它可以对比分析的项目，核心要素是，必须比原来的市场能看到更多希望。
3.提高企业销售队伍的招商技巧
大部分企业培训销售人员时主要让销售人员对产品介绍背得滚瓜烂熟，或者聘请销售培训师来让销售人员获得激励和信心，但这样培训出来的销售人员招商成功率非常低。
而正确的做法应该是：一是编辑正确的沟通术语(理性规范：个人、企业、产品、和答疑;感性应对：幽默、兴趣、共鸣和好感)，二是设计最具有销售力的行为(礼节、道具、拜访顺序和突发处理等)，三是通过残酷的淘汰制进行强化式训练(训练前两种技能)。
正确的话术是指最快捷最有效同时最能令客户产生愉悦的沟通语言设计，无论销售还是其它，沟通中最能被对方接受的是触发客户的快乐神经，而幽默的话语最能令客户对你产生好感。
其次是拜访客户的技巧，这是需要依靠专业策划公司的力量进行量身定制的。
如果能掌握这个技能，那么企业的营销队伍，就能形成一个人顶三个人的能力，也就是说，就能释放三倍的销售力。
残酷的淘汰制训练，是说销售人员两人一组，进行模拟对练，全部要背诵得滚瓜烂熟之后，才能在此基础上进行行为矫正和道具制作。
训练至少需要持续1个月，正常的淘汰率为50%，有时更低。
金秋时节，收获的诱惑刺激着人们的消费心理，而涂料行业的招商也应当在这时候获得收获，金九银十招商季，愿所有的涂料企业都能在这个美好的季节中收获靓丽的成绩!
原文地址：九正建材网/14/0925/830077.html。