农资未来五大趋势

未来农资五大趋势

——农资人不得不说的故事现在各种行业各种圈里都在大谈商业模式，大谈潮流风向战略选择。这个世界，是所谓的以挣钱为目的的商业模式能够拯救的么？我们都是普通人，平凡人走平常路，只要这条路不歪就行。走多远都无所谓，只要能够获得生存的基本资源，赢得尊重收获满足就好。挣钱多少，这是个问题，但与心满意度的生活状态，又有多大关系呢？就在我码字的前一刻，老家的一个市委书记跳楼了！唉！死都不在乎了，还要钱干啥？这个锤子！

农资人，不要太在乎那些所谓的模式战略，走好自己的路，知道自己的未来不会稀里糊涂就死掉就好，农资行业，作为一个相对滞后的行业，国家的一些大形势，还是可以看明白的。未来五年的五大趋势，利用好，跟随好，就会活得很好！

所谓趋势，就是发展方向，所谓方向，就是多数人的习惯与需求，农资行业的发展趋势，当然从农业农村农民这三个方面的发展情况和需求中来。

一、农民老龄化

在我三十年的印象中，农民！总是显得老！不管是三十岁还是五十岁，都是一脸黝黑，沉默朴实。入城十五年，当我选择农资行业，再次踏入家乡以外的农村，我骤然发现，农村父老，不仅仍然如印象中的黝黑与沧桑，而且真的老了。半年时间，十个地市，上百个乡镇，近千家农户的走访接触，五十岁以下的老乡都很少见到了。不想引用所谓国家的数据统计，农村从事农业的农民老龄化是个不争的事实。

对农资人来说，我们的客户越来越老了，年龄大了，精力不足了，观念老旧了，但农业在发展，品种在进化，农资在更新换代，更好的服务好这部分客户不能再用传统的思维和方式了。以前，化肥品种只有几个，农药产品只有几种，还未变老的农民还有选择的能力，但现在，这种选择能力已经变得守旧、盲目、随机。农资行业普遍采用的会销、促销等推销方式并不是真正的从农民的角度解决问题，仅是以营利为目的的手段。服务还未做细，竞争仍然混乱，我们希望有更多的企业和农资人真正的站出来，提出解决老农民种地的难题的方法和模式，比

如作物整体高产方案，将繁琐的选择统一起来，让种地变简单。

二、土地集中化

我们无法忽视，资源从来都是集中在城市里，从而越来越多的人向往城市，越来越多的农村人进入城市，加上国家的城镇化战略。越来越多的土地开始集中到少数人手里。这种集中，分两种情况，一种是集中到农村留守人员手中，就是老农民的手中，一种是集中到越来越年轻的“种田能手”手中。前一种集中是被动的，甚至是减弱生产力的集中，后一种集中是主动的，提高效益的集中。

我们多么希望这种集中的趋势是后者做主导。但根据地区及土地情况的不同，这两种方式在不同的地区表现也不同。中国几千年的封建社会，是一部土地集中的历史大剧，几千年如一的模式，在科技与人文面前，越来越落后，社会主义用平均地权实现的华丽变革，是历史的前进与进化。而现在，土地集中，也是社会结构的进化使然。我们无法违背，只有顺势而行。农资人的未来，并不是农资人自己说了算。因为自利的人性，虽然推动整个族群的生存发展，但从目标上，反而与群体意志背道而驰。

我们能做的，就是从商业模式上跟随上历史发展的脚步，尽管有时候不舒服，但请不要违背社会发展的规律。以前我们为挣钱而做农资，现在，通过做好服务，真正有利于我们客户而挣钱，有何不可，何乐不为呢？以前，赊账是为了促进销量，现在，给鳏寡孤独赊账，让种田大户现款，功德无量，何乐不为呢？以前，我们卖完化肥就不管了，现在主动做技术指导，帮助提升产量，建立长期合作关系，何乐不为呢？

前段时间，有篇文章说，农资人最后的活路是做农民。这个论断的前提条件有很多，土地集中化是其一个重要的原因和趋势。当土地集中化的道路越来越远，农资销售渠道越来越短，基层的农资人也就真没有什么活路可言了。变革的痛苦在每个行业都存在，农资人，请不要认为我们这个行业迎接变革阵痛的日子还远，在这个社会，以前是以世纪年代为变革节点，现在是以年，甚至月日来描述发展变化了。就在昨天，国家出台了关于“农药包装废弃物将强制收回”的政策，这对农药行业运营模式的冲击有多大？可想而知。

三、经营连锁化

这是未来农资的大趋势。这种趋势，正如零售行业的沃尔玛与乡村零售店，不同需求的产物罢了。中国的农业农村农民，与社会的发展同步而行。以前没有大型连锁机构的出现，是因为计划经济，小农经济的制约，现在，市场的发展已经具备了这个条件，农资经营的连锁已经成型，并形成了规模。德农的失败，仅仅是资本的运作失误，越来越多的农资连锁企业上市，证明了农资经营连锁的方向正确。

有论述说，在过去的十年，全世界最好的经营模式是“妈咪-小姐”模式，即经营渠道，抽取佣金。妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。小姐收500元，妈咪抽走100元。如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。

但现在，小姐都有自媒体了，渠道的垄断能力逐渐弱化，接私活的小姐越来越多，夜总会已经不是娱乐的唯一选择，妈咪已经快活不下去了。现代社会的信息传播高度发达，建立在信息单向传播的渠道经营模式必然被全新的模式所取代，比如OBM，品牌运营模式。

当前农资连锁的运营模式，在我们看来，还是妈咪—小姐模式为主导，当传统的农民朋友经年来只有几个“小姐”可选择的行业背景下，超级“妈妈桑”们的市场还非常大。比如“云农场”，获得联想的投资后，相信其将迎来飞速的发展，在掌握了数量庞大的“小姐”后，通过网络方式简化流程减少费用，对农民和厂家来说都是一件好事。这类网络交易平台的存在，对传统农资的冲击非常大，也是未来农资的发展方向之一。

但我觉得，未来农资行业，这种脱胎于阿里巴巴的平台模式并不是终点，农民最本质的需求并不是农资产品本身，农民需要什么样的产品并不重要，重要的是能够增产增收，获得利润。从企业渠道及利润出发还是从农民本质需求出发，并不矛盾，但平台运营模式如果不考虑需求因素，最终会沦为一种工具和手段而已。

我们欣慰的看到，已有农资连锁企业从农民的需求出发做连锁经营。丰信农业连锁服务公司的运营模式就非常有借鉴性，即全面应用最新的互联网传播技术，打造PC、微信服务平台，又深耕农民需求，通过连锁直营店推广作物高产