西双版纳州风景区推广策划书

策划项目书

西双版纳州风景区推广策划书

前言

随着社会的进步人们的工作节奏逐渐加快,压力也不断地增大对旅游的需求欲望日益渐增旅游热不断升温。伴随着中国经济的发展人们拥有更多可以支配的金钱

加上国家实行利民的休假制度使人们有更多休假时间去旅行并为旅游业的发展创造了良好的空间旅游业的经济带动效应日益明显旅游业越来越被各地政府重视纷纷把旅游业作为第三产业的支柱各地旅游开发层出不穷。本文利用市场开发原则对西双版纳州风景区内的资源、优劣势等方面进行详细的解读并提供了一份市场推广方案。

西双版纳傣族自治州，位于中华人民共和国云南省南端，是云南省下辖的一个自治州。西双版纳，古代傣语为“勐巴拉那西”，意思是“理想而神奇的乐土”，这里以神奇的热带雨林自然景观和少数民族风情而闻名于世，是中国的热点旅游城市之一。每年的泼水节于4月中旬举行，吸引了众多国内外的游客参与。

目录

一、开发背景分析 (1)

（一）中国旅游业面临的机遇和挑战 (1)

1、机遇 (1)

2、挑战 (2)

（二）国内旅游业的发展现状 (2)

（三）旅游业带动的经济效益分析 (3)

二、西双版纳州风景区环境概况及市场前景分析 (4)

（一）西双版纳州风景区环境概况…………………………………（二）市场前景分析……………………………………………………

三、西双版纳州风景区介绍………………………………………（一）勐泐文化园、野象谷、傣族园、中国科学院西双版纳热带植园、……………………………………………（二）西双版纳嘎洒国际机场、望天树风景区………………

四、目标客源分析…………………………………………………

五、SWOT分析……………………………………………………（一）自身优势分析………………………………………………（二）自身劣势分析………………………………………………（三）外部机遇分析………………………………………………（四）外部劣势分析………………………………………………

六、市场营销推广定位……………………………………………

（一）营销目标………………………………………………………（二）营销宗旨……………………………………………………（三）资源定位……………………………………………………（四）产品定位………………………………………………………

（五）营销市场定位………………………………………………

七、市场推广策略…………………………………………………

（一）摄影大赛………………………………………………………

（二）普通媒介营销…………………………………………………（三）户外广告宣传…………………………………………………

八、经费预算…………………………………………………………

九、存在的难点问题…………………………………………………

一、开发背景分析

（一）中国旅游业面临的机遇和挑战

1、六大机遇

一是旅游业被确定为国民经济新的增长点，各地发展旅游业的积极性空前高涨，加快培育旅游业发展的新措施、新办法不断出台，国家有关部门也加大了对旅游业发展的扶持力度，中国旅游业的总体发展环境和投资环境比以往任何时候都好；

二是中国正在进行产业结构调整，旅游业作为第三产业中的龙头产业，在当前正在进行的产业调整中，大多数地区均把旅游业作为优势产业或支柱产业，采取很多扶持措施促进其发展；

三是西部大开发为西部旅游业的大发展带来了强劲东风，为西部地区把旅游资源转化为旅游产品创造了基础条件，目前，西部各省、自治区、直辖市的旅游业已明显升温；

四是中国即将加入世界贸易组织，中国加入WTO以后，将进一步加快与旅游相关的各个行业的对外开放步伐，进一步优化中国的旅游环境；将有利于建立更加符合国际规则的经济运行机制，吸引更多的外商投资中国旅游业；也将促进中国旅游业的对外开放，吸引更多的客源和管理技术；

五是世界旅游业持续发展，据世界旅游组织预测，到2020年，全球将接待16亿人次的国际旅游者，国际旅游消费将达两万亿美元，国际旅游人数和消费平均增长率将分别达到4．35％和6．7％，远远高于世界经济平均增长3％的幅度。在这个大趋势下，世界旅游组织对中国今后20年旅游业发展的前景更加看好。

六是“奥运效应”将长期存在，并有可能在国际经济形势好转时显现出来。北京奥运的成功举办，给世界展示了一个全新的国家形象，在全球范围内掀起了“中国热”，大家了解中国、领略中国的意愿普遍增强。虽然奥运已经过去四年之久，但这种潜在需求将有可能随着国际旅游的复苏而日渐浮出水面。

七是“拉动内需”将刺激旅游投入。为了应对金融危机、刺激经济发展，国家已经和正在出台一系列拉动内需的政策，尤其是在扩张性财政政策下，国家对基础设施等方面的公共投资力度不断加大;此外，旅游业作为拉动内需的优势产业，也将获得国家和各级政府的大力支持，这些都将有助于提升和改善旅游基础设施，并带动旅游产品的开发。随着一批重大旅游基础设施和项目的陆续建设，将形成新的旅游热点和吸引力，刺激旅游需求的增长。

2、四大挑战

第一，入境旅游将面临继续下滑的可能。据国家旅游局的统计数据，2008年1-10月份我国入境旅游人数和收入的增长率分别为-0.67%和-3.82%，尤其是6-10月份以来，入境人数和收入已经连续5个月出现“双下降”。随着国际经济形势的进一步恶化，全球失业率还有可能进一步攀高，居民收入增长率还有可能进一步下降，这将直接导致国际旅游需求和消费的缩减，使得我国入境旅游面临继续下滑的可能。

第二，出境旅游将面临增长滞缓的可能。虽然2008年9月份我国出境旅游依然增长了3.37%，但与以前的高增长相比，下滑已经非常严重。如果金融危机的进一步蔓延引致我国经济增长趋缓的局面不能很快扭转，则国内经济形势的压力将不支持出境旅游的高增长。

第三，国内旅游将面临“三降一短”的可能。尽管刺激国内旅游以拉动内需已经成为人们的共识，但在股市、楼市、车市持续低迷、就业压力增大、居民消费意愿下降的情况下，国内旅游市场将有可能出现出游动机下降、出游频次下降、出游费用下降、出游行程缩短的“三降一短”格局，这无疑将会使今后一段时期内国内旅游的发展面临困难。

第四，旅游企业将面临经营困难的可能。由于入境、出境、国内三大旅游市场都出现了一定程度的疲软状态，导致旅游价格下滑、人气不旺，使得许多旅游企业都面临业务量下降、利润率下降、人才流失等一定程度的经营困难。

（二）国内旅游业的发展现状

１、从总的旅游人数和回笼货币来看，旅游人次数稳步增加，旅游消费额逐步提高。

２、从旅游消费方式和旅游消费结构来看，绝大部分属于观光旅游，文化型、享受型极少。即走马观花式的参观型旅游活动多，而修学、健身、寻根、考察、探奇、了解风土人情的专项特点旅游较少。一般游客住低档旅馆，饮食简单。据统计，在旅游消费结构中，吃住行比重高达８５％，而游览购物仅占１５％。

３、从旅游的地域性和客源分布来看，国内旅游热点集中在经济较发达，知名度较高，旅游基础设施较完善的旅游胜地，如北京、江浙沪、广东等地。象敦煌、九寨沟、西双版纳、黄果树瀑布等风景点由于交通不便相对处于温冷点。从距离上看，一般以中近距离旅游为主，远距离旅游为辅。如桂林主要以粤湘鄂的旅游者为主，杭州主要以江浙沪的旅游者为主，北戴河以京津冀辽的旅游者为主。

４、自我服务的散客多，有组织的较少。