叠加别墅推广执行方案
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叠加别墅宣传推广执行计划
2006年9-10月,是水岸山城销售的一个强势推广期,整体销售阶段,将以特定时间、事件作为推广高潮点,带动各阶段的多销售。
节点一、叠加推广+叠加展示区围开放+公开发售
节点二、国庆+秋交会
节点三、中秋节+客户答会
一、推广思路
联排售磬,同时考虑首批推出剩余洋房。实现首批所推洋房基本清盘,叠加别墅进入尾盘销售阶段。
二、时间节点
推广执行时间: 8月15日-10月7日
1)叠加别墅:2006年9月1日
2)开始优惠登记:2006年8月1日
3)公开发售:2006年9月24日(暂定)
三、媒介组合
展示项目,以着重推出叠加别墅产品为主,以推出剩余四房为辅助,将10月整个主题系列营销活动告知市场。
1、电视:
1)播放时间:9月7日-10月7日(至国庆结束,中间涵盖中秋节)
2)主要覆盖围:凤岗、龙岗区(中心城围为重点)、平湖。国庆前后
播放容进行调整,考虑拦截卧龙山别墅客户。(播放计划见计划表)
3)主要容:首批所剩四房单位、同时为叠加别墅入市造势,发布现场
开放及热销信息。
4)相关工作:
a)电视台播放洽谈:8月22日(星期二),凤岗电视台、龙视广
告。
b)广告片修改8月21日出完成(尾版字样:叠加别墅现正接受优
惠登记、叠加别墅火爆热销中)
c)8月22日出新贝它带,并送至电视台。
d)字幕广告制作:确定开盘日期后根据需要制作滚动字幕(凤岗
及龙岗、平湖电视台),制作完成日期:9月7日完成制作滚动
播出。
2、报纸
1)报纸计划
2)工作容:
a)报纸设计5次(含软文设计排版),8月25日前完成。
b)报纸洽谈:9月1日前完成。软文定稿:9月1日前完成
3)“佳兆业.水岸山城”杯才艺大奖赛(信息容将安插在部分报
版设计中)
3、短信
1)、配合活动5次短信息投放(数量待定)
2)、工作容:短信广告公司洽谈,9月5日前及发布容跟进
4、户外广告更换画面
1)9月1日完成画面更换(针对推出叠加别墅发布入市信息)
2)9月22日金鼎三面翻广告牌考虑换画面容(针对卧龙山别墅开盘,拦
截客户,容待定)
3)工作容:广告牌画面设计8月25日完成
4)更换洽谈及审批:8月25日
5、现场条幅:
1)、根据各周末活动灵活添加
2)、信息容:
a)叠加别墅接受优惠登记发布时间:9月1日
b)叠加别墅开盘发售发布时间: 9月10日4)、“十一”活动信息发布。9月30日
5)、中秋客户联谊会信息发布。10月6日
6)工作准备:
a)广告设计,完成时间8月29日
b)礼仪公司洽谈及安装:8月29日完成
6、刻录光碟
1)刻录有水岸山城实景及生活方式的光碟赠送给客户。
2)数量暂定1000
3)开始派发时间9月8日
4)工作容
a)合同洽谈 9月4日完成
b)刻录完成时间
7、直邮:(3次)
1)投递区域:凤岗,数量:约20000份
2)投递时间
a)第一次:投递时间8月22日主要容:剩余四房单位及叠加优惠
登记信息。已完成
b)第二次:9月12日主要容:叠加现场开放+剩余四房销售
c)第三次:9月18日主要容:叠加别墅火爆热销中+剩余四房销售
3)工作容:按上述时间提前一周完成洽谈、设计及印刷
8、夹报:3次
1)区域:凤岗及周边,10000份
2)投放时间
a)第一次:8月22日
信息容:首批剩余4房及叠加优惠登记信息。
b)第二次:9月8日
信息容:现场开放信息及叠加别墅优惠登记中
c)第三次:9月29日
信息容:叠加开盘发售及国庆优惠信息
3)工作容:
a)投递洽谈:9月6日前
b)夹报设计 9月6日
9、收费站广告
1)投放时间:10月1日-10月6日
2)站名:莞深高速黎光站 4000份*6=24000份(只限派法一类车)3)容:叠加火暴热销。3#、4#优惠登记,为发售造势。
洽谈时间:
10、叠加展示区围板
1)围板设计:完成时间9月4日
2)礼仪包装公司洽谈:9月4日
3)围板工程施工:9月8日
11、分户模型
1)加做3#、4#分户模型用于对外展示(共6套)
2)洽谈完成时间:9月12日前
3)制作完成:10月12日
11、各类宣传资料印刷及物料制作
1)、相关物料
2)、工作容:
a)广告设计(叠加别墅解读、宣传单、中原二三及市场展板)完成时间:
8月28日
b)印刷及制作完成:8月31日
四、其他措施
1、华润万佳超市引进洽谈,如成功引进,相应广告配合。
2、关于佳兆业.水岸山城业主子女就读大学外国语学校梅林学校中小
学洽谈。
3、会所设施购买
五、其他工作
1、清水样板房装饰跟进
2、叠加样板房、看楼通道装饰完成及家私购买
3、展示区、看楼条件跟进
4、价格调研(价格调研及价格表)
5、秋交会参与(模型修复及资料配合)
6、VIP优惠确认
7、叠加开盘发售及相关配合(方案待定)
8、会所开放及相关设施的使用
9、叠加别墅销控表(生)
10、价格网上备案