B2B和B2C的盈利模式分析

1 B2B盈利模式——广告
文字广告：关键字、文字链接嵌入 不同颜色文字。
图片广告
动态广告
广告联盟分享投放知名网站上的广 告
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B2B和B2C的盈利模式
2 B2B盈利模式——交易
交易佣金 支付服务 网上业务中介 网上拍卖
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B2B和B2C的盈利模式
3 B2B盈利模式——搜索
直接为企业提供产品 或者服务
通过网络向其他企业 提供业务服务
收集消费者信息并出 售给其他企业
会员费、广告费、 竞价排名费等
会员费、产品销售、 外包服务费等
交易费、租金等
信息出售费、咨询 费等
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B2B和B2C的盈利模式
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2 B2C不同商业类型的盈利模式
B2C模式类 型
特点
盈利来源
此类收费适用于门户网站和专业咨询类网站，主 要收费领域为：电子邮件、主页空间、租赁服务、 内容定制、专业咨询、信息定制、网上业务等。
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B2B和B2C的盈利模式
1 B2B不同商业类型的盈利模式
B2B模式类型 电子市场 电子分销商 B2B服务提供商 信息中介
特点
盈利来源
将买卖双方集合在一 起降低交易成本
同行业企业竞价排名，搜索关键词 获得较好的排名。 热点词汇直达商铺或企业网站。
4 B2B盈利模式——自有产品销售
客户留言，前沿资讯短信服务和邮
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件服务。
员推荐费等。
交易经纪人 在线的交易处理人，帮助客户完成 （51job.com） 在线交易。
交易费等。
社区服务商 （renren.co
m）
建立网上平台，集中有特点兴趣、 爱好、需求的人交流、交易。
广告费、订阅费、会 员推荐费等。
B2B和B2C的盈利模式
3 B2B主要的盈利项目
Baidu Nhomakorabea
（一）会员费
企业必须注册为B2B网站的会员，才能
享受网站提供的各种服务。慧聪网的收
费标准为：铁牌会员2580元/年，4600元
/两年，6900元/三年；高级会员6200元/
年，11000元/两年，15200元/三年。(商
人俱乐部)
（二）广告费
网络广告是门户网站的主要盈利来源，
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同时也是B2B电子商务网站的主要收入来
B2B和B2C的盈利模式
B2B和B2C的盈利模式分 析
2019/12/27
B2B和B2C的盈利模式
网站自己销售产品或专业服务，以及帮 助生产商销售产品或服务，通过差价或服务 佣金来获得收入。
产品交易 主要是B2C C2C、B2B。其中，B2B主要还是卖
会员费，C2C主要是收取交易中介费，B2C则可直接 收取相应利润。 服务功能收费
门户网站 提供集成的综合性服务与内容，如 广告费、订阅费、交
（sina.com） 搜索、新闻、购物、娱乐等。
易费等。
零售商 （jd.com）
在线的零售商店，提供在线的零售 服务。
广告费、订阅费、交 易费、产品销售 等。
内容提供商 提供信息和娱乐服务为主，是网络 广告费、订阅费、会
（cctv.com） 中的传媒资讯提供商。