商业模式八大核心原则
商业模式八要素分析
商业模式八要素分析一、价值表达一直谨守在旅游业“深耕细作”，搞互联不会大而全、多元化，不走雅虎、eBay、Google的路子，而是专业化，盯住一个模式做到极致，例如沃尔玛、星巴克、麦当劳。
电子商务不能归于目前已有的任何一种电子商务。
B2B、B2C、C2C这些电子商务模式的概念提法，都不适用于。
他更像是一种服务型电子商务。
这种电子商务在B与C之间，搭建了一个B的中间平台；而在这个平台上流转的，不是商品与实物以及电子货物，而是信息与服务。
这种电子商务也不纯粹是互联时代纯络化的东西，而是线上与线下结合的。
可以为它的客户提供全方位的商务及休闲旅行服务，包括：酒店预定、机票预订、商旅管理、休闲度假、旅游信息与打折商户。
二、盈利模式简单的描述的盈利模式就是一边笼络庞大的会员卡客户群体、一边向酒店与航空公司获取更低的折扣、自己获取中间的佣金。
扮演着航空公司与酒店的“渠道商”角色，业务核心以机票、酒店预订为主，靠发放会员卡吸纳目标商务客户，同时后台依赖庞大的呼叫中心作预定服务。
在起步阶段，先从事酒店预订，等酒店预订业务成为行业领先了又进军机票预订，之后又相继开展度假与商旅管理业务。
每一步，都是根据自身实力与客户需求而进行的。
的盈利能力主要是四块：1、酒店预订代理费，所有加入上订住的酒店，都与有一个佣金协议，比如在订酒店并成功入驻并支付，酒店需要按照当初签订的佣金比例付给。
一般来说，“每间夜”（即每个房间每个晚上）的平均佣金大概是70元吧，当然这只是平均值，比如经济型酒店没那么高，高星级酒店就会高一点。
2、机票预订代理费，与酒店一个道理，航空公司通过每出一张票，大概是50元左右的佣金，当客户只要在订票，要改签或者其它需求，直接打的就行了，不用给航空公司打。
3、自助游中的酒店、机票预订代理费以及保险代理费，其收入的途径也是采用了盈利折扣返还与差价两种方式。
在很多地方没有牌照，所谓的“自助游”就是通过整合了酒店与机票业务，打的擦边球，盈利模式很好理解了，就是酒店与机票的佣金了。
商业模式的八大要素、类型与设计
商业模式的八大要素、类型与设计商业模式是指企业为了实现其商业目标而采取的战略和运营活动的方式和方法。
它涉及到企业如何创造、交付和捕获价值，从而建立起可持续的竞争优势。
商业模式的设计是企业成功的关键之一，下面将从八大要素、类型和设计角度来探讨商业模式。
商业模式的八大要素可以分为价值主张、目标市场、资源与能力、收入来源、成本结构、合作伙伴、关键流程和盈利模式八个方面。
首先，价值主张是企业向客户提供的产品或服务的价值，涉及到产品的功能、性能、品质等。
一个成功的商业模式必须有差异化的价值主张。
目标市场是指企业选择的特定客户群体，包括其需求、特征等。
通过对目标市场进行细致的市场分析和定位，企业可以更好地满足客户需求，并实现市场差异化。
资源与能力是指企业拥有的资源和能力，包括资金、技术、人力等。
企业需要根据自身的资源与能力来选择合适的商业模式，并实施相应的策略。
收入来源是指企业从客户处获得的收入途径，可以是直接销售产品或服务的收入，也可以是通过广告、赞助等渠道获得的收入。
选择合适的收入来源可以为企业带来稳定的利润。
成本结构是指企业的成本组成和管理方式，包括直接成本和间接成本。
企业需要降低成本，提高效率，以增加利润。
合作伙伴是指企业与其他组织建立的合作关系，共同开发市场、产品或提供服务。
合作伙伴可以提供资源、技术、市场渠道等支持，帮助企业实现商业目标。
关键流程是指企业核心的业务流程和关键活动，涉及到产品的生产、物流、销售等环节。
通过优化关键流程，企业可以提高生产效率、降低成本，并提升客户满意度。
盈利模式是指企业如何利用资源和能力为客户创造价值，并从中获得利润。
盈利模式可以是直接销售、订阅、租赁、授权等多种形式，选择合适的盈利模式是商业模式设计的核心。
商业模式可以分为多种类型，如传统商业模式、互联网商业模式、平台模式、订阅模式等。
不同类型的商业模式有其优势和限制，企业应根据自身需求和条件选择合适的商业模式。
商业模式的设计是企业成功的关键之一。
商业模式八要素分析
商业模式八要素分析商业模式是指企业为实现盈利目标而采取的经营方式和方法。
商业模式的成功与否直接关系到企业的竞争力和可持续发展能力。
八要素分析是一种常用的商业模式评估工具，它包括价值主张、目标客户、商业网络、核心竞争力、收益模式、成本结构、资源配置和风险管理等八个要点。
下面我将对这八个要素进行详细分析。
首先是价值主张。
价值主张是企业产品或服务的核心价值和竞争优势，是吸引顾客的关键所在。
一个好的价值主张必须能够满足客户的需求、解决客户的问题或带来客户的利益。
同时，价值主张还必须与企业的核心能力和资源相匹配，使得企业能够真正实现该价值主张并持续提供价值。
其次是目标客户。
目标客户是企业针对的主要客户群体，是企业价值主张的接收者。
明确目标客户可以帮助企业更好地定位市场和产品，提高市场竞争力。
要判断目标客户是否合适，需要对市场的潜在规模、市场需求和客户的特征进行充分调研。
同时，还需要考虑市场分割的可行性和客户需求的差异化程度。
第三是商业网络。
商业网络是指企业与合作伙伴之间的关系和合作模式。
构建一个强大的商业网络可以帮助企业获得更多的资源和机会，提高企业的竞争力和影响力。
在构建商业网络时，需要考虑合作伙伴的专业能力与企业发展的契合度、资源配置的互补度以及合作利益的分配机制。
第四是核心竞争力。
核心竞争力是企业获得竞争优势的基础。
核心竞争力可以来自产品技术、品牌声誉、供应链管理、运营效率等多个方面。
核心竞争力应该能够区分企业与竞争对手，使其在市场竞争中具备独特的优势。
第五是收益模式。
收益模式是企业实现盈利的方式和途径。
不同的企业可以采用不同的收益模式，例如产品销售、订阅服务、广告收入等。
选择合适的收益模式需要考虑产品的价值、市场的需求、竞争对手的收费策略等因素。
第六是成本结构。
成本结构是企业经营活动所需的费用和支出。
对成本结构的合理规划和控制可以帮助企业提高盈利能力和降低经营风险。
在确定成本结构时，需要考虑生产成本、运营成本、人力资源成本等因素，并寻找降低成本的方法和途径。
企业经营中的八大原则(OK)
企业经营中的八大原则
前段时间，看到了关于企业经营中的八个基本原则或定理，非常有感触，其内容如下：
一、彼得原理：在某个等级上做得好的员工通常会得到提升。
即员工
提升是由于其在过去岗位上的成绩。
（但不一定在新的岗位照样有成就！）
二、二八原理。
三、酒与污水定律。
一桶酒有一滴污水就变成污水，而一桶污水中滴
入一滴酒还是污水。
四、水桶定律。
五、马太效应：财富向强者集聚。
六、手表原理：有两个手表通常让你很迷糊，有一个不是很准的手表
反而让你有节奏办事。
（对企业里的多头领导有借鉴意义）
七、不值得定律：认为不值得的事就不要去做。
八、奥卡姆剃刀定律：剔除不必要的事。
商业模式八大核心原则
商业模式八大核心原则1.持续赢利原则企业能否持续赢利是我们判断其商业模式是否成功的唯一的外在标准。
因此，在设计商业模式时，能赢利和如何赢利也就自然成为重要的原则。
当然，这里指的是在阳光下的持续赢利。
持续赢利是指既要能“赢利”，又要能有发展后劲，具有可持续性，而不是一时的偶然赢利。
持续赢利是对一个企业是否具有可持续发展能力的最有效的考量标准，赢利模式越隐蔽，越有出人意料的好效果。
2.客户价值最大化原则一个商业模式能否持续赢利，是与该模式能否使客户价值最大化有必然关系的。
一个不能满足客户价值的商业模式，即使赢利也一定是暂时的、偶然的，是不具有持续性的。
反之，一个能使客户价值最大化的商业模式，即使暂时不赢利，但终究也会走向赢利。
所以我们把对客户价值的实现再实现、满足再满足，当作企业应该始终追求的主观目标。
3.资源整合原则整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。
（1）优化企业内部价值链，获得专业化集中优势企业集中于产业链的一个或几个环节，不断优化内部价值链，获得专业化优势和核心竞争力，同时以多种方式与产业链中其他环节的专业性企业进行高度协同和紧密合作。
（2）深化与产业价值链上下游企业的协同关系，整体化通过投资、协同、合作等战略手段，深化与产业价值链上下游企业的关系，在开发、生产和营销等环节上进行密切协作，使自身的产品和服务进一步融入到客户企业的价值链运行当中，提高产业链的整体竞争能力。
（3）强化产业价值链的薄弱环节，释放整体效能具体的做法包括，由强势的高效率企业对低效率企业进行控制，或建立战略合作伙伴关系，或由产业链主导环节的领袖企业对产业链进行系统整合。
如蒙牛对上游奶站的收购，上市公司湘火炬对上游国外经销商的收购等等。
（4）把握关键环节，重新组织产业价值链企业必须识别和发展所在产业价值链的核心价值环节，即高利润区，并将企业资源集中于此环节，培育核心能力，构建集中的竞争优势，然后借助这种关键环节的竞争优势，获得对其他环节协同的主动性和资源整合的杠杆效益，使企业成为产业链的主导，获得其他环节的利润或价值的转移，构建起基于产业链协同的竞争优势。
企业成功的八项原则
企业成功的八项原则第一个原则集中原则要集中在某一个行业，某一类户，而不要盲目最求多元化。
军事中集中兵力，打歼灭战。
格兰仕的例子集中到微波炉市场。
无敌价格策略。
由价格导致销量的雪崩价格和价格背后的低成本的控制能力。
所有的生产要素都是能量，只有把能量集中起来才能成功。
世上没有奇迹，只有集中和聚焦所产生的能量。
小麻雀在大桥上的同一点上跳跃，可以把大桥振塌。
自我限定中成就大事—在窄的领域成为第一比在宽的领域成为第二要容易得多，要有效得多。
多元化发展是一个陷阱。
企业处于巅峰的时候就是企业最危险的时候，此时的企业面临投资的压力，最容易进入其他的业务领域，走多元化。
瑞星走多元化的失败教训，不要太相信自己的全能。
一旦资源和精力分散，就什么事也做不好。
品牌价值最好的企业的前十名没有多元化的，如可口可乐、万宝路、麦当劳、迪斯尼、索尼、柯达、耐克因此，多元并不是做大的前提万科的例子：从94年开始做减法，把不属于房地产领域的业务全部减掉。
东方不亮西方亮的陷阱。
实际上东方不良的西方也不会亮。
协同效应的发生是相当困难的。
因此，协同效应也不是发展多元化的理由。
集中的企业是专业化企业，是质量的保证，客户对第一名有安全感，会被客户所首选，量的规模上去了后，就会有成本优势。
如果企业很集中，他的名字就是品牌。
隐藏冠军市场观：我是专家；我们集中在我们能做的地方；市场空缺；我们有一个很深、不宽的产品组合；不要多元化、一条小河中的大鱼。
集中：为某一类客户服务；在某个行业；某一些产品领域；解决某些永恒的长期问题做企业应该是把企业做强，不要把企业做大做企业的目标。
集中背后的自然规律：2/8原则2/8定律在工作效率中运用。
导致80%的质量问题是20%的原因。
成功的结果是让你很乐意去做事情。
通常的管理是没有时间把所有的问题完美的解决。
要有选择的去做，把事情分类，重要的事情自己做，不做要的事情放权，让员工达到锻炼。
一般人的想法是抓住每一个机会，80/20原则是多思考，把最重要的机会做好。
商业模式的核心内容
商业模式的核心内容商业模式是指企业为了获取利润而进行商业活动的方式和方法。
一个成功的商业模式可以带来持续的盈利，并且能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。
商业模式的核心内容包括价值主张、盈利模式、市场定位和竞争策略。
首先，价值主张是商业模式的核心。
价值主张是企业向客户提供的产品或服务的独特价值和优势。
一个成功的商业模式必须建立在对客户需求的深刻理解之上，能够满足客户的需求，并提供独特的价值。
企业需要不断创新，不断提升产品或服务的质量和性能，以满足客户不断变化的需求。
其次，盈利模式也是商业模式的核心内容。
盈利模式是企业获取利润的方式和方式。
企业需要清楚地了解如何从产品或服务中获得盈利，包括收入来源、成本结构、利润模式等。
企业可以通过直接销售产品或服务、订阅模式、广告模式、授权模式等多种方式来获取盈利。
选择合适的盈利模式对企业的发展至关重要。
再次，市场定位也是商业模式的核心内容。
市场定位是企业确定自己在市场中的定位和目标客户群体。
企业需要清楚地了解自己的产品或服务适合的客户群体是谁，以及如何在竞争激烈的市场中找到自己的定位。
市场定位需要综合考虑客户需求、竞争对手、市场规模等因素，以确定最适合自己的市场定位策略。
最后，竞争策略也是商业模式的核心内容。
竞争策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的方式和方法。
企业需要清楚地了解自己的竞争对手，以及如何在竞争中脱颖而出。
竞争策略包括产品差异化、成本领先、市场专注等多种方式，企业需要根据自身情况选择合适的竞争策略。
综上所述，价值主张、盈利模式、市场定位和竞争策略是商业模式的核心内容。
一个成功的商业模式需要在这些方面做出合理的规划和决策，以实现持续的盈利和发展。
企业需要不断创新和调整商业模式，以适应市场的变化和客户需求的变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
商业模式的设计原则
商业模式的设计原则
商业模式是企业创造价值、传递价值和获取价值的基本原理，它包含了一系列的要素和环节。
一个好的商业模式应该符合以下设计原则：
1. 以客户为中心：企业的商业模式应该以满足客户的需求和期望为出发点，通过提供有价值的产品或服务来吸引客户，并建立良好的客户关系。
2. 价值主张明确：商业模式应该有一个清晰的价值主张，即企业为客户提供的独特价值。
这个价值主张应该是具体、可衡量的，并且能够与竞争对手区分开来。
3. 盈利能力：商业模式必须要有盈利能力，即企业能够通过提供产品或服务获取足够的收入来覆盖成本并获得利润。
盈利能力是企业生存和发展的基础。
4. 资源有效利用：商业模式应该充分利用企业的内部和外部资源，包括人力、物力、财力和技术等，以实现高效的运营和价值创造。
5. 创新性：一个好的商业模式应该具有创新性，即能够通过引入新的思维、技术或业务模式来打破现有的竞争格局，为企业带来竞争优势。
6. 可持续性：商业模式应该是可持续的，即能够在长期内保持竞争力和盈利能力。
这意味着企业需要不断创新和改进，以适应市场变化和客户需求的变化。
7. 风险管理：商业模式应该考虑到各种风险，并采取相应的措施来降低风险。
这包括市场风险、技术风险、财务风险等。
8. 灵活性：商业模式应该具有一定的灵活性，即能够根据市场变化和企业战略的调整进行相应的调整和优化。
总之，一个好的商业模式应该是以客户为中心，具有明确的价值主张，能够实现盈利，充分利用资源，具有创新性、可持续性、风险管理和灵活性等特点。
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商业模式八大核心原则
1.持续赢利原则
企业能否持续赢利是我们判断其商业模式是否成功的唯一的外在标准。
因此，在设计商业模式时，能赢利和如何赢利也就自然成为重要的原则。
当然，这里指的是在阳光下的持续赢利。
持续赢利是指既要能“赢利”，又要能有发展后劲，具有可持续性，而不是一时的偶然赢利。
持续赢利是对一个企业是否具有可持续发展能力的最有效的考量标准，赢利模式越隐蔽，越有出人意料的好效果。
2.客户价值最大化原则
一个商业模式能否持续赢利，是与该模式能否使客户价值最大化有必然关系的。
一个不能满足客户价值的商业模式，即使赢利也一定是暂时的、偶然的，是不具有持续性的。
反之，一个能使客户价值最大化的商业模式，即使暂时不赢利，但终究也会走向赢利。
所以我们把对客户价值的实现再实现、满足再满足，当作企业应该始终追求的主观目标。
3.资源整合原则
整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。
（1）优化企业内部价值链，获得专业化集中优势
企业集中于产业链的一个或几个环节，不断优化内部价值链，获得专业化优势和核心竞争力，同时以多种方式与产业链中其他环节的专业性企业进行高度协同和紧密合作。
（2）深化与产业价值链上下游企业的协同关系，整体化
通过投资、协同、合作等战略手段，深化与产业价值链上下游企业的关系，在开发、生产和营销等环节上进行密切协作，使自身的产品和服务进一步融入到客户企业的价值链运行当中，提高产业链的整体竞争能力。
（3）强化产业价值链的薄弱环节，释放整体效能
具体的做法包括，由强势的高效率企业对低效率企业进行控制，或建立战略合作伙伴关系，或由产业链主导环节的领袖企业对产业链进行系统整合。
如蒙牛对上游奶站的收购，上市公司湘火炬对上游国外经销商的收购等等。
（4）把握关键环节，重新组织产业价值链
企业必须识别和发展所在产业价值链的核心价值环节，即高利润区，并将企业资源集中于此环节，培育核心能力，构建集中的竞争优势，然后借助这种关键环节的竞争优势，获得对其他环节协同的主动性和资源整合的杠杆效益，使企业成为产业链的主导，获得其他环节的利润或价值的转移，构建起基于产业链协同的竞争优势。
（5）构建管理型产业价值链，不断提高系统协同效率
作为行业领袖的领先企业，不能仅仅满足于已取得的行业内的竞争优势和领先地位，还需要通过对以上几种产业链竞争模式的动态运用，去应对产业价值链上价值重心的不断转移和变化，使自己始终处在高价值的关键环节中，保持竞争优势。
同时还要密切关注所在行业的发展和演进，主动承担起管理整个产业链的责任，这样才能使产业链结构合理、协同效率高，引领整个行业去应对其他相关行业的竞争冲击或发展要求，以保持整个行业的竞争力，谋求产业链的利益最大化。
4.创新原则
时代华纳前首席执行官迈克尔•邓恩说：“在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。
”
一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破，而是对某一个环节的改造，或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。
商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程之中，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是说，在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。
5.融资有效性原则
融资模式的打造对企业有着特殊的意义，尤其是对中国广大的中小企业来说更是如此。
我们知道，企业生存需要资金，企业发展需要资金，企业快速成长更是需要资金。
资金已经成为所有企业发展中绕不过的障碍和很难突破的瓶颈。
谁能解决资金问题，谁就赢得了企业发展的先机，也就掌握了市场的主动权。
从一些已成功的企业发展过程来看，无论其表面上对外阐述的成功理由是什么，但都不能回避和掩盖资金对其成功的重要作用，许多失败的企业就是没有建立有效的融资模式而失败了。
如“巨人”集团，仅仅因为近千万的资金缺口而轰然倒下；曾经与国美不相上下的国通电器，拥有过30多亿元的销售额，也仅仅因为几百万元的资金缺口而销声匿迹。
所以说，商业模式的设计很重要的一环就是要考虑融资模式。
甚至可以说，能够融到资并能用对地方的商业模式就已经是成功一半的商业模式了。
据公开披露的资料分析发现，蒙牛创建之初，缺乏必需的资源要素，他们提出了通过“先建市场，再建工厂”的“虚拟经营”模式，以联营、联盟、托管、外包和租赁等形式整合所需的资源。
以前，公司都是力求自己拥有资源，并对业务进行中的大多数资源实施控制。
然而现在公司发现一些由他们控制的资源不如从外部获得的资源运营效果好。
6.组织管理高效率原则
高效率，是每个企业管理者都梦寐以求的境界，也是企业管理模式追求的最高目标。
用经济学的眼光衡量，决定一个国家富裕或贫穷的砝码是效率；决定企业是否有赢利能力的也是效率。
按现代管理学理论来看，一个企业要想高效率地运行，首先要解决的是企业的愿景、使命和核心价值观，这是企业生存、成长的动力，也是员工干好的理由。
其次是要有一套科学的实用的运营和管理系统，解决的是系统协同、计划、组织和约束问题。
最后还要有科学的奖励激励方案，解决的是如何让员工分享企业的成长果实的问题，也就是向心力的问题。
7.风险控制原则
设计再好的商业模式，如果抵御风险的能力很差，就会像在沙丘上建立的大厦一样，经不起任何风浪。
这个风险指的是系统外的风险，如政策、法律和行业风险，也指的是系统内的风险，如产品的变化、人员的变更、资金的不继等。
8.合理避税原则
合理避税，而不是逃税。
合理避税是在现行的制度、法律框架内，合理地利用有关政策，设计一套有利于利用政策的体系。
合理避税做得好也能大大增加企业的赢利能力，千万不可小看。
总结
以上揭示了商业模式设计的八大核心原则，每个企业在设计自己的商业模式时都要从本企业的实际出发，从解决本企业的发展瓶颈着手，整体考虑，整体安排，从而找到一条适合本企业发展的商业模式。
同时，不单新建的企业需要一个好的商业模式，一个运行中的企业也必须对自己的商业模式有清醒的认识。
从某种意义上说，只有了解了自己的商业模式，才知道公司为什么会作为一个独立的企业而存在。
清楚地知道自己企业的商业模式，并能在管理层和员工中达成共识，对企业经营产生的巨大效益是难以估量的。