立思辰案例
《在线教育平台企业发展的SWOT分析案例4800字》
在线教育平台企业发展的SWOT分析案例目录在线教育平台企业发展的SWOT分析案例 (1)1.1 优势分析 (1)1.1.1 平台设计新颖，模式创新 (1)1.1.2出版教育行业渠道资源丰富 (2)1.1.3 儿童教育课程研发能力 (2)1.1.4 专业技术能力，竞争力确保 (2)1.2 劣势分析 (2)1.2.1 管理人员运营能力不足 (2)1.2.2缺少用户沟通，主动服务意识差 (3)1.2.3制度及流程不完善 (3)1.2.4 平台盈利点少，收入方式单一 (3)1.3 机会分析 (3)1.3.1在线教育消费市场潜力巨大 (3)1.3.2国家政策对在线教育的支持 (4)1.3.3互联网信息技术5G时代到来，迎来新的发展机遇 (4)1.4 威胁分析 (4)1.4.1在线教育行业竞争激烈，互联网巨头纷纷布局 (4)1.4.2在线教育平台成长期长，初期盈利困难 (5)1.4.3在线教育平台技术更新迭代迅速，资金投入大 (5)1.4.4 互联网教育专业人才稀缺，招人留人困难 (5)1.5 分析结论 (5)1.1 优势分析1.1.1 平台设计新颖，模式创新F公司在线教育平台从用户需求出发，创新性的设计研发了儿童教育平台，针对0~8岁儿童绘本在线阅读、童书绘本阅读，专业播音员故事收听、育儿课程等为一体的教育服务平台，该平台利用当今互联网主流商业模式，吸收和借鉴欧美育儿理念，以绘本图书为载体，基于LBS社群共创、阅读、分享和互动，是一个真正“活”的社群平台，以一种轻松趣味的阅读方式，让儿童养成爱读书的好习惯，丰富儿童的想象力和拓展思维，在自然的过程中认知世界，让小朋友快乐健康成长。
1.1.2出版教育行业渠道资源丰富F公司在线教育平台的创业核心团队人员来自出版教育行业，对出版和教育资源有着独特深刻的理解，与包括辽宁出版集团、吉林出版集团、浙江少儿出版社、湖南少儿社、河北出版集团、长江出版传媒等众多知名出版集团开展业务合作，充分利于各出版拥有的少儿类图书资源，进行内容的数字化的创作，并能够与各个出版集团图书发行的渠道开展深度合作，保证在线教育平台需要的内容资源及营销的渠道。
基于现金流量的杜邦财务体系改进——以创业板首批28家上市公司为例
Finance Report And Analysis财务报告与分析·综表1股票代码300001300002300003300004300005300006300007300008300009300010300011300012300013300014300015300016300017300018300019300020300021300022300023300024300025300026300027300028平均值公司名称特锐德神州泰岳乐普医疗南风股份探路者莱美药业汉威电子上海佳豪安科生物立思辰鼎汉技术华测检测新宁物流亿纬锂能爱尔眼科北陆药业网宿科技中元华电硅宝科技银江股份大禹节水吉峰农机宝德股份机器人华星创业红日药业华谊兄弟金亚科技-2009年净资产收益率14.56%20.63%25.07%11.03%14.74%10.93%12.91%15.23%12.75%12.29%15.16%12.76%13.77%10.96%11.38%11.91%9.04%15.38%13.50%12.13%8.40%16.49%13.62%10.00%16.01%14.51%8.55%9.61%13.33%权益收现率1.98%13.47%17.48%4.92%14.35%9.04%12.78%10.60%9.54%3.99%4.16%17.97%15.10%-0.79%22.20%17.63%11.30%12.15%8.17%10.59%-8.52%19.73%15.97%-2.19%0.06%21.40%5.47%-3.48%9.47%差额12.58%7.16%7.59%6.11%0.39%1.89%0.13%4.63%3.21%8.30%11.00%-5.21%-1.33%11.75%-10.82%-5.72%-2.26%3.23%5.33%1.54%16.92%-3.24%-2.35%12.19%15.95%-6.89%3.08%13.09%3.86%差异率6.35350.53160.43421.24190.02720.20910.01020.43680.33652.08022.6442（0.2899）（0.0881）（14.8734）（0.4874）（0.3244）（0.2000）0.26580.65240.1454（1.9859）（0.1642）（0.1472）（5.5662）265.8333（0.3220）0.5631（3.7615）0.4076业绩水平较差一般一般较差优秀良好优秀一般良好较差较差较差较差较差较差较差较差良好差优秀较差较差较差较差较差较差一般较差-净资产收益率11.15%13.69%21.68%8.91%11.67%8.97%8.65%13.47%10.30%11.55%10.79%9.61%5.18%10.36%10.12%9.38%5.36%6.73%10.75%11.88%8.19%16.46%3.82%11.55%15.91%11.34%10.35%7.87%10.56%权益收现率-2.15%6.86%17.06%-1.97%16.27%6.66%5.27%16.77%8.37%-3.76%0.17%11.67%2.97%7.45%21.11%7.20%3.46%2.58%7.06%-3.89%-14.75%-36.53%-5.90%10.49%3.31%4.13%6.00%4.52%3.59%差额13.30%6.83%4.62%10.88%-4.60%2.31%3.38%-3.30%1.93%15.31%10.62%-2.06%2.21%2.91%-10.99%2.18%1.90%4.15%3.69%15.77%22.94%52.99%9.72%1.06%12.60%7.21%4.35%3.35%6.97%差异率（6.1860）0.99560.2708（5.5228）（0.2827）0.34680.6414（0.1968）0.2306（4.0718）62.4706（0.1765）0.74410.3906（0.5206）0.30280.54911.60850.5227（4.0540）（1.5553）（1.4506）（1.6475）0.10103.80661.74580.72500.74121.9415业绩水平较差差良好较差较差良好差较差良好较差较差较差差良好较差良好一般较差一般较差较差较差较差优秀较差较差差差-2010年注：差异率=净资产收益率-权益收现率若差异率>1时或差异率<0时，业绩水平为较差；差异率>0.6，且差异率<1时，业绩水平为差；差异率>0.4，且差异率<0.6，业绩水平为一般；差异率>0.2，且差异率<0.4，业绩水平为良好；差异率>0，且差异率<0.2，业绩水平为优秀。
2014年在线教育融资情况
魔方英语
联创策源
数百万美元
A轮融资
2014年7月
外语教育
爱语吧
HTC董事长王雪红
1000万人民币
未披露
2014年7月
外语教育
一起作业网
老虎基金、H Capital、顺为基金
2000万美元
C轮融资
2014年7月
K12领域
闻题鸟
新进创投
数百万元
天使投资
2014年7月
K12领域
猿题库
经纬中国、IDG中国
1亿美元
B轮融资
2014年2月
外语教育
一起作业网
老虎基金、DST
2000万美元
C轮融资
2014年2月
K12教育
北风网
祥峰投资
数百万美元
A轮融资
2014年2月
职业教育
100教育
雷军
10亿元
创办
2014年2月
外语教育
正保远程教育
未知
1.2亿美元
增发
2014年2月
职业教育
学霸君
祥峰投资
500万美元
A轮融资
学习宝
金沙江创投
300万美元
A轮融资
2014年6月
K12教育
蓝轨迹
未披露
未披露
A轮融资
2014年6月
外语教育
九龙蓝海
太证资本
1亿人民币
A轮融资
2014年6月
早期教育
世纪明德
携程旅游网
未披露
未披露
2014年6月
出国留学
麦可网
未披露
千万元
A轮融资
2014年6月
远离并购“黑天鹅”
远离并购“黑天鹅”作者：郭嘉凯来源：《软件和信息服务》2014年第09期在发现澳大利亚的黑天鹅之前，17世纪之前的欧洲人认为天鹅都是白色的。
但随着第一只黑天鹅的出现，这个不可动摇的信念崩溃了。
“黑天鹅”的存在寓意着不可预测的重大稀有事件，它在意料之外，却又改变一切。
“黑天鹅事件”（Black swan event）指非常难以预测，且不寻常的事件，通常会引起市场连锁负面反应甚至颠覆。
从次贷危机到东南亚海啸，从“泰坦尼克号沉没”到“9.11事件”，“黑天鹅”存在于各个领域，无论商业竞争、企业发展，还是个人生活，都逃不出它的控制。
企业如果在收并购过程中遭遇“黑天鹅”，往往意味着整个并购案有可能彻底失败。
因此，如何躲避“黑天鹅”，成为企业收并购时必须面对的挑战。
“你现在就算火眼金睛，特别有本事，但还是有可能遇到一只…黑天鹅‟。
”蓝色光标公共关系机构（以下简称“蓝色光标”）高级副总裁兼董秘许志平曾这样形容企业收并购活动中的“黑天鹅”。
最近两年，国内IT服务商之间的收并购事件十分频繁，相对于其他传统行业，IT服务商属于轻资产企业，因此，并购过程中的风险更大。
那么，国内IT服务商在进行收并购时，究竟该如何做才能远离“黑天鹅”呢？“看看国内的股票市场，已经上市的IT服务商不是正在停牌中，就是正准备停牌（本刊每期观察栏目中的《我国主要软件和信息技术服务上市公司发展状况比较表》中所显示的信息也表明了这一点。
”太极计算机股份有限公司战略发展部总经理孙国锋如是说道，在他看来，最近两年国内IT服务商的收并购频率明显加快。
2014年7月23日，上市不到一年的神州数码信息服务股份有限公司（以下简称“神州信息”）宣布，宣布将以7.1亿元收购北京中农信达信息技术有限公司（简称“中农信达”）100%股权，其中70%以发行股票方式支付，剩余30%现金支付。
根据协议，神州信息将以每股24.22元价格向中农信达股东们发行约2052万股公司股票。
营业厅全流程无纸化解决方案V2.0
工单稽核查询功能：通过查询功能，营业员可以
自己查询自己的受理单的稽核结果。上级可以查 询所有下级的受理单的稽核情况。
工单稽核日志：对稽核内容产生相应的稽核日志
信息。
建设方案—电子签名安全模块架构
1、第三方数字证书认证模块：采用联通子公司中网威信CA体系，部署一套RA 证书注册系统即可，支持软证书发放和事件证书发放； 2、CloudSIGN云签证服务器：由系统在后台自动生成电子单据，并且批量加 盖电子签章直接在后台加盖，大大降低系统操作的复杂性，降低工作强度。 3、电子印章认证管理模块：电子印章制作与管理、电子签名审计等。 4、用户手写数字签名控件：支持多种手写设备，用户手写签名与数字签名绑定， 签名证书可以采用事件证书、营业员个人证书、或者营业厅机构证书。建议采 用事件证书或营业员证书。
能。
电子工单稽核：根据联通业务需求设置工单稽核规则，后台自动进行电子工单稽核。 接口服务管理：CRM系统接口、广告发布接口、XML数据交互接口、服务器Servlet接口
管理。
建设方案—电子工单模版设计
建设方案—电子工单广告播放
在业务办理的闲置期间，手写屏播放基于图片、视频的广告.
建设方案—电子工单生成
服务。
4.审计日志管理：签章日志、打印日志，手写签名日志等可以作为法律凭证的日志信息；
5. 查询统计报表：根据不同条件进行查询和统计；
建设方案—电子签名客户端组件
1、PC签名客户端：支持目前主流的手写屏、手写板，实现对电子单据手写签 名、电子签章，签名验证等。 2、移动签名客户端软件：支持Andriod、iOS、WIN8&WP7三大平台手机、 平板电脑中的电子签批和电子签章。 4、手写签名组件：主要实现用户手写签名，采集用户的签名笔迹、时间、签名 设备号、单据号、业务员、手写数字签名中所用证书的公钥等信息，并做数字 签名保护，保障用户签名图片安全性。 5、纸质防伪组件：采用多种防伪技术，例如光学防伪、二维条码对需要打印 的工单进行纸质防伪，确保纸质单据与电子单据的一至性。
致同会计师事务所介绍(2013版)
• 所有工作底稿将由其他同事复核
与审计合伙人薪酬挂钩
”
• 对每个审计合伙人进行年度质量评估 • 合伙人薪酬基于审计质量而不仅仅是收入规模
• 对照我们的服务交付与承诺检查
致同质量保证体系
国际复核程序 • 由独立的其他致同国际成员所进行复核 • 定期的国际抽查程序
• 持续的培训投入专门的技术部门
全国文档复核程序 • 包括所有业务线和所有办公室
我们的资深专家在帮助政府和监管机构完善会计准则、审计准则、内部控制、并购重组、上市发行 等方面的政策、法规中起到了重要作用。
会计准则委员会会计准则 咨询专家 企业内部控制标准委 员会咨询专家 会计信息化委员会咨询专家
第九、十二、十三届主板 发行审核委员会委员 第三届创业板发行审核 委员会委员 第四届上市公司并购重 组审核委员会委员
并购交易支持服务 法证、调查和争端解决服务 企业风险管理服务 金融行业服务 重组服务
并购交易支持服务在中国
致同会计师事务所是目前除”四大“以外少数能够为国际并购客户提供支持服务的会计事 务所，我们拥有本土及外籍专业团队。其具有跨文化背景，既了解国际标准和国际投资者 的期望，又熟悉中国国情。能够为客户提供独特、高质量及个性化服务。 我们的专家团队遍及北京、上海和香港。并与世界各地的成员所紧密合作，为国内外上市 公司、大型国有企业、外资及民营企业提供优质服务。
中国并购交易支持服务
遍及北京，上海和香港的并购专家 中英双语人才 超过100名的专业人员，其中20人 为专职并购交易支持服务团队
我们的工作方式
通过完善的计划分阶段的方法和贯穿全程的良好沟通以达到有效的成本控制。将任务分解 成”关键“，”重要”，”其他”三个领域，以便工作重点的集中有效。 严格遵守双方预定的报告时间，与客户紧密配合，良好协作，确保工作高效、高质量按时 完成。 计划
2014年K12在线教育行业分析报告
2014年K12在线教育行业分析报告2014年8月目录一、K12在线教育孕育大市场 (3)1、K12阶段学生规模巨大，教育需求旺盛 (3)2、政策制度放宽助力教育行业腾飞 (3)3、居民持续投入推动教育产业发展 (5)4、在线教育突破传统教育瓶颈 (5)5、互联网发展解决在线教育传播瓶颈 (6)二、模式各异，群雄逐鹿 (7)1、体制内切入：从教育信息化到在线教育的顺延 (8)2、传统培优机构：线下业务线上化 (10)3、初创公司：创新模式开路 (13)4、谁主沉浮：产品打基础，渠道定空间 (14)三、K12在线教育案例述评 (15)1、立思辰：教育信息化切入，在线教育新锐 (15)2、好未来/学而思：K12培优领军企业，发力布局在线业务 (19)3、一起作业网：模式探索渐行渐明 (21)4、全通教育：发力在线教育，未来前景光明 (22)5、科大讯飞：智能语音领导者，积极打造教育门户 (23)四、主要风险 (25)1、互联网监管收紧的风险 (25)2、行业竞争加剧的风险 (25)一、K12在线教育孕育大市场1、K12阶段学生规模巨大，教育需求旺盛国家统计局数据显示，2010 年到2013 年我国K12 阶段学生总人数维持在1.6-1.8 亿左右，学校总数维持在３０万所左右，较为平稳。
2013 年小学、初中、高中在校学生人数分别为9361 万、4440 万和2436 万。
从学前教育在校生人数看，11-13 年分别为3424 万、3686 万和3895 万，预示未来几年小学入学人数稳中有升。
K12 阶段稳定的大规模学生数量奠定了该领域教育产业规模化的基础。
2、政策制度放宽助力教育行业腾飞长久以来，民办教育一直受制于国家法律的相关规定。
95 年修订的《中华人民共和国教育法》中规定：“任何组织和个人不得以营利为目的举办学校及其他教育机构“。
民办培训学校必须在民政部门登记为民办非企业单位且不能以营利为目的。
英国皇家北方音乐学院介绍
立思辰留学360专家介绍，皇家北方音乐学院，是欧洲重要的音乐学院之一，坐落在英国英格兰西北部城市曼彻斯特。
英国北方皇家音乐学院（以下简称RNCM-Royal Northern College of Music）是国际领先的音乐学院，位于英国曼彻斯特的中心位置。
多年来，RNCM一直是英国及世界各地众多抱负远大的音乐家的首选学府。
RNCM的历史可以追溯到1893年创始人查尔斯*哈雷爵士创办曼彻斯特皇家音乐学院之时。
1973 年，曼彻斯特皇家音乐学院与北方音乐学院(成立1920年）合并组成了RNCM。
RNCM 是一所皇家音乐学院，英国女王伊丽莎白二世是该学院的赞助人。
如今，RNCM 拥有700 多名本科生和研究生，呈现出一派繁荣景象。
NCM成立于1973年,由位于曼彻斯特的皇家曼彻斯特音乐学院和北方音乐学院合并而成。
多年来,RNCM 一直享有国际水准教育、培训、表演中心的美誉,而且因其优秀的教学案例,是英国唯一一所被国家高等教育基金委员会授予“优秀教学中心”称号的艺术院校。
这一奖项说明RNCM在培养年轻音乐家的过程中具有一套创新的教学方法,同时也反映了学生很强的就业能力和高就业率。
学院师资力量雄厚,执教者均为世界一流的音乐家。
院内设施齐全,共有80余间教室和练琴房、120多架钢琴、还有资源丰富的图书馆、以及2007年四月投入使用的位于牛津路上的学校扩建部分和4个大型的公共表演礼堂。
学生公寓就坐落在学院隔壁。
电子政务上市公司
电子政务软件上市公司个股简介：1.数字政通(300075),公司是拥有多项自主知识产权的软件企业和高新技术企业,专业从事基于GIS应用的电子政务平台的开发和推广工作,为政府部门提供GIS、MIS、OA一体化的电子政务解决方案,并为政府提供各个部门间基于数据共享的协同工作平台,主要产品包括数字化城市管理信息系统、数字化城市管理无线数据采集系统、国土资源管理信息系统和电子政务管理信息系统。
2.立思晨(300010),公司主要面向政府机构和大中型企业事业单位提供办公信息系统。
3.天源迪科(300047),公司全资控股的上海天缘主营公安、政府行业的软件开发及系统集成业务。
4.太极股份(002368),公司主要为军事、航天领域提供计算机、计算机软件及系统设备,并承担有基于国产基础软件的突发公共卫生事件应急指挥与决策支持系统建设应用课题。
5.易联众(300096),公司主要产品和服务包括软件及嵌入式软件(IC卡)、硬件及系统集成和技术服务外包、民生信息服务等,是福建社保信息系统建设唯一的承担单位。
6.东华软件(002065),公司主要从事行业应用软件定制开发、系统集成及相关服务业务,并取得了计算机信息系统集成、设计国家秘密计算信息系统集成、CMMI资质,主要业务领域包括金融、能源、医疗、政府等行业和部门;公司承担了国家发改委新一代互联网网络监控分析系统研发及产业化项目;公司全资子公司北京东华合创科技主要从事涉及政府、军队、军工行业的软件开发和信息系统集成业务;公司募资投入电信与移动增值业务系统、电子政务系统、商业银行综合业务系统、人力资源系统、煤矿联网安全监控系统。
榕基软件：营业收入增速回升，费用大幅增长导致净利润同比下将12%。
公司上半年实现销售收入2.91亿元，同比上升9.16%;实现归属上市公司股东净利润5085万元，同比下跌12.01%。
相较公司一季报中营业收入和净利润分别增长0.26%和-43%的表现，公司二季度业绩有所回升。
2018延雪平大学的学院情况
学校概况立思辰留学360介绍，延雪平大学是一所以创新、前沿性科学为研究领域的综合性大学，也是瑞典政府和中国教育部承认的具有在多个学科领域颁发本科、硕士和博士学位的大学之一。
大学由四大学院组成，分别是延雪平国际商学院、工程学院、教育与传媒学院和健康科学与福利学院。
目前在册学生10400余人，教职员工541名。
延雪平国际商学院(JIBS)在2015年顺利通过AACSB认证，成为瑞典第一所同时获得EQUIS和AACSB认证的商学院。
延雪平国际商学院(JIBS)被评为全球25所家族企业研究领域最好的商学院之一；家族企业研究欧洲第一，全球第三；创业学研究欧洲第三，全球第九。
学院设置延雪平国际商学院“全球视野+北欧智慧=全球化的职业选择”延雪平国际商学院(JIBS)不仅是瑞典，也是北欧在学生和师资、交换生项目以及科研上最为国际化的商学院。
商学院有北欧最为庞大的交换项目，使得学生们都有机会去全球的合作院校交换学习。
交换项目为每个国际学生提供了免费再出国深造的机会。
延雪平国际商学院在创业学、产业更新和所有权研究方面的科研享有世界声誉。
企业的创业与创新、传承和所有权制度问题是当今业界和政府管理方面面临的全球性的挑战。
延雪平国际商学院(JIBS)的教学优势把最新的研究成果带入课堂，提供最前沿的本科和硕士课程，使得学院成为兼具研究和教育一体化模式的高等学府。
其教学特色采用启发式教学并结合实际案例来提高学生的分析技巧，教学内容精炼，系统地传授创业的原理和实战技能使理论与实践相结合。
事实与数据:1,600名学生其中45%为国际学生120名教职员工7所研究中心300家合作企业180所全球合作交换院校创业学研究:排名欧洲第三、全球第九家族产业研究:排名欧洲第一、全球第三工程学院“明日的科技始于今日”延雪平大学工程学院是瑞典首屈一指的工程学院。
这里的学生们不仅接受工程类教育，更在在沟通、领导力、管理和可持续性等方面取得长足进展，而这些都是目前高科技国际化世界里工程师所必备的。
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10年前，池燕明只是中关村里众多办公设备经销商中的一位，10年后，他
创办的北京立思辰科技股份有限公司（以下简称“立思辰”）成为了创业板首
批拿到批文的企业，拟募资2.76亿元。
立思辰的发展池燕明总结为“从卖设备到卖服务”，主营业务包括“文件
管理外包服务”和“视频会议管理外包服务”。
不少参加立思辰路演的金融机构人员，对其主营业务也大感陌生。靠着这
两项业务，立思辰其近三年的净利润复合增长率达到71%，2008年主营收入为
2.68亿元，净利润为3676万元。2010年公司实现营业收入4.5亿元, 净利润
为6060万元同比增33.4%;营业利润同比增37.7%
“每花费1元打印的文档，平均需要9元来管理，文件管理外包服务就是
不但要做那1块钱的生意，也要做这9块钱的生意。”池燕明这样解释。
入驻企业的“复印店”
和许多创业故事类似，1990年毕业于清华大学的池燕明，在校期间便进行
勤工俭学，和另外几名清华好友买来一台价值1000元的二手复印机，在校内开
起了复印社。
学习精密仪器的他，在每次复印机出问题的时候都动手修理，“变废为
宝”。毕业后，他放弃学校的统一分配，选择开设一家办公设备的销售店。
创业初期，池燕明一直离不开销售复印机、打印机等这种传统的经销模式，
直到2000年，他对销售的利润率越来越不满。“卖机器的利润率只有5%，如果
长期和其他经销商厮杀，可能利润率会更低。”那一年，池燕明选择去办公设
备和服务发展成熟的美国，希望能够找出以后发展的新路。
池燕明发现，一些人数达到几百人以上的企业，其办公设备并不需要购买，
并且也不用负责机器的维护、耗材更换等，而是把这些工作都外包给专业的公
司，企业只负责使用机器，并按照打印复印张数按张付费。
池燕明意识到这是解决用户与办公设备厂商之间的一层矛盾：人数多的企
业打印复印过程可能会涉及多种办公用品，打印机、复印机、墨盒、硒鼓„„
用户希望能够得到更直接快捷的使用感受，并且降低购买机器、使用机器的成
本。但机器销售商往往希望客户使用越复杂的产品越好，销售的零件越多、价
格越高越好。
这种外包模式，归根到底是想让客户省钱省心，还保证了服务商的长期收
益。而这种模式的毛利率超过30%，远远高于销售设备。2000年至2004年间，
池燕明便开始尝试从卖机器向卖服务跨越。
立思辰副总经理马黎明先在电脑上点击名为“简历”和“介绍”两份文
件，选择“打印”，然后拿起其员工卡，带着客户走向办公室外的一台立式多
功能数码复合机。“所有机器全部联网，可凭刷卡到任一台机器前选择打印，
每台机器可实现打印、复印、传真、扫描等所有功能。”
就像刷门禁系统一样，他拿着员工卡在打印机一个盒式设备上刷一下，打
印机屏幕上显示卡里余额46.7元，并出现了两个文件的名称，马黎明选择其中
一个文件进行打印。
“卡会自动以每张0.12元的价格扣除费用。”马黎明介绍。
这个简单的计价结果背后，包含的是对打印机、复印机、墨盒、硒鼓等多
种办公设备的维护和整合。“如果用户自己维护办公设备，每张的打印成本在
0.15元以上，而小型个人打印机甚至会超过0.3元。”
马黎明表示，这种模式对于人数在300人以上的企业节约效果明显。
中国国际航空公司总部以前每年的打印复印量在300万张以上，涉及的机
器及耗材众多，若仅由自身管理，很容易造成耗材浪费和机器折旧过快。
“国航由我们服务后，设备全部由立思辰购买，包括后续的耗材、零件、
每天的维护，国航只需要按照每个月的打印量向我们结算费用。”马黎明说，
这相当于“复印店”进驻企业，企业只负责简单的使用和按张付费。
记者得到的推介材料说，5年期间，国航总部总打印量下降约20%，每张打
印成本下降约16%。
“一小一大”的对手
不过，立思辰的模式仍受到市场人士的质疑。这种模式门槛似乎不高，市
场大量小型办公设备经销商可以模仿该模式、可能出现价格战成为了质疑的重
点。
“可能直接呈现出来的使用感受很简单，认为可以很容易被模仿。”马黎
明认为，目前确实有众多小型经销商在进行竞争，但其大多针对300人以下规
模的企业提供简单的服务。
立思辰的主要客户群体包括大型企业，还有打印量大的学校。
“按张收费的最直接体现是，可以具体到每个人到底打印了多少。”池燕
明表示，企业和学校不仅 担心办公设备使用过程的麻烦，还关心员工是否将办
公设备用在私事、是否浪费严重等行为。“管理者可以知道每个员工的打印量，
通过软件也可以知道员工的打印 是于公还是于私。”而这种功能，也是能够让
企业总打印量下降的原因。
在立思辰的招股说明书里，其主要竞争对手还是国际的大企业——富士施
乐。
立思辰与其还有一定距离。在国内文件管理外包服务细分市场，凭借多年
积累、具有丰富软硬件产品线的富士施乐占有率为47.81%，立思辰排名第二，
仅为5.68%。而从办公信息系统市场份额看，双方的差距则缩小，富士施乐为
17.04%，立思辰为6.1%，占据前两位。
不过，池燕明仍认为自己具有独特优势，“我们更为本土化。”他认为，
立思辰不生产设备，可以从客户的需要更自由地选择办公设备；另一方面，其
可以根据用户需要调整服务条款，比如“有些大客户要求由4小时响应加快为2
小时响应，外资企业无法为了一家企业调整，但我们可以”
背景材料：
创业板
创业板是地位次于主板市场的二板证券市场，以 NASDAQ市场为代
表，在中国特指深圳创业板。在上市门槛、监管制度、信息披露、交
易者条件、投资风险等方面和主板市场有较大区别。其目的主要是扶
持中小企业，尤其是高成长性企业，为风险投资和创投企业建立正常
的退出机制，为自主创新国家战略提供融资平台，为多层次的资本市
场体系建设添砖加瓦。在创业板市场上市的公司大多从事高科技业
务，具有较高的成长性，但往往成立时间较短规模较小，业绩也不突
出，但有很大的成长空间。
1、 用PEST和SWOT分析法分析立思辰的内、外部环境
2、 立思辰为什么可以连续三年极高的利润增长率？这种模式能
否持久呢？