洁柔纸巾市场调查报告
大学生纸巾调查报告
大学生纸巾调查报告篇一：大学生纸巾调查汇总大学生纸巾调查汇总随着纸巾市场的不断发展，纸巾生产销售的市场竞争变得非常激烈。
很多想要迈入这个行业或者已经在这个行业发展了一段时间的企业该如何求得自身的生存空间呢？在此，本小组将针对大学生的纸巾市场开展各项分析调查，研究各产品策略和各项品牌优势，探寻消费者与企业营销方面的关系。
调查问卷1. 您经常购买的纸巾包装类型A.卷筒纸巾B.手帕纸巾C.抽取式纸巾D.皮夹纸巾2. 您个人的每月使用200抽纸巾数量包包包包3. 您一般一次购买的纸巾数量包包包包4. 您平常多使用哪种品牌A.清风B.心相印C.维达D.妮飘E.五月花F.其他5. 您在选择纸巾时考虑的因素有那些?（多选）A.价格实惠B.品牌号召力C.纸巾质量D.手感柔软E.独特香味F.心仪包装G.广告宣传H.无所谓6. 您是否喜欢有香味的纸巾A.是B.否7. 您喜欢的纸巾层数层层层D.无所谓8. 一条手帕纸什么价格能让您接受元以下元元元以上9. 手帕纸的质量相同,但由于包装独特美观,您愿意多支付多少金额元以下元元元以上11. 您更喜欢哪种促销方式A.打折促销B.附送纸巾C.附送小礼物D.其他12. 您知道“清风”这个品牌的纸巾吗 A.知道 B.不知道13. 您使用过“清风”这个品牌的纸巾吗 A.用过 B.没用过14. 您认为“清风”的产品形象如何A.高档次B.中低档C.地区品牌D.大众化品牌E.值得信赖F.存有疑虑G.熟悉,亲切H.陌生15. 手帕纸系列你会注重纸巾的哪些方面A.纸质柔软度B.湿水坚韧度C.香味D.包装E.价格F.克重G.携带坚固、方便根据问卷调查表结果显示，大部分人心仪抽取式纸巾和纸手帕。
对于消费者而言，都喜欢物美价廉的商品，对于纸巾多重视柔软度、价格以及包装。
本次我们分析的品牌是清风。
清风纸巾以“高品位、低价位”为品牌定位。
从多年的发展中积累了大量的消费者，并获得了良好的效果反馈。
与同行业的纸巾产品相比较，其在我校的学生群体中占有较大的消费比例。
纸巾行业分析报告
前言本文将对纸巾行业进行深入分析，通过对行业背景、市场规模、竞争格局、发展趋势等方面的研究，探讨纸巾行业的发展现状和未来趋势。
一、行业背景纸巾作为一种方便、实用的日常用品，广泛应用于家庭、餐饮、卫生间等场所。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，纸巾行业逐渐崛起，并成为一个庞大的市场。
二、市场规模纸巾行业市场规模巨大，根据统计数据显示，近年来纸巾行业的年销售额呈现稳步增长的趋势。
在消费升级的背景下，人们对纸巾的需求不断增加，带动了市场的扩大。
三、竞争格局纸巾行业竞争激烈，市场上存在着众多品牌和企业。
知名品牌通过广告宣传和产品创新，不断提高自身市场份额；同时，新兴品牌也纷纷进入市场，打破了传统品牌的垄断地位。
竞争格局不断演变，行业竞争将更加激烈。
四、发展趋势1.创新产品：随着人们对生活品质的追求，纸巾行业将不断推出更具创新性的产品。
例如，湿巾、无芯卷纸等新型产品的推出，满足了消费者对多样化、个性化需求的追求。
2.环保意识：在环保意识逐渐提高的背景下，消费者对纸巾产品的环保性能要求也越来越高。
纸巾行业需要加强研发，推出更环保的产品，以满足消费者的需求。
3.电商渠道：随着互联网的发展，电子商务成为纸巾行业发展的重要渠道。
通过电商平台，纸巾企业可以扩大市场覆盖，提高产品销售效率。
4.品牌建设：在激烈的竞争中，纸巾企业需要注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
通过高品质的产品和良好的服务，树立品牌形象，赢得消费者的信赖和忠诚。
五、总结纸巾行业作为一个庞大的市场，发展前景广阔。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，纸巾行业将迎来更多机遇和挑战。
通过不断创新和提高产品质量，纸巾企业可以在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
关于纸巾的调查报告
关于纸巾的调查报告关于纸巾的调查报告随着现代社会的快速发展，纸巾已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
无论是在家庭、办公室还是公共场所，纸巾都扮演着重要的角色。
本文将通过对纸巾的调查研究，探讨其在日常生活中的使用情况、环境影响以及未来的发展趋势。
使用情况调查显示，大多数人每天都会使用纸巾。
其中，厨房纸巾和卫生纸巾是最常见的两种类型。
厨房纸巾主要用于擦拭厨房台面、清洁餐具以及吸油烟机等，而卫生纸巾则主要用于厕所卫生和个人清洁。
此外，纸巾还广泛应用于面部护理、婴儿护理、旅行等方面。
调查还发现，许多人在外出时会随身携带纸巾，以应对突发情况。
然而，纸巾的广泛使用也带来了一些环境问题。
首先，纸巾的制造需要消耗大量的木材和水资源。
根据统计数据，全球每年约有数百万棵树被砍伐用于纸巾生产，这对森林生态系统造成了巨大的压力。
其次，纸巾的生产和处理过程也会产生大量的废水和废气，对环境造成污染。
此外，大量的纸巾被随意丢弃，导致城市垃圾处理难题。
因此，如何减少纸巾的使用和环境影响成为亟待解决的问题。
为了应对这一挑战，一些企业和个人已经开始采取行动。
首先，一些纸巾品牌开始推出可降解的纸巾产品，以减少对环境的影响。
这些可降解的纸巾在使用后可以迅速分解，降低了对森林资源的需求。
其次，一些人开始选择使用可重复使用的纸巾，如棉质手帕或纱布，以减少对一次性纸巾的依赖。
此外，一些地方政府也开始推行垃圾分类和回收制度，以减少纸巾的浪费和环境污染。
未来，纸巾行业的发展趋势将更加注重环境可持续性。
随着科技的进步，我们可以预见到更多环保型纸巾产品的问世。
例如，利用可再生能源制造纸巾、利用废纸回收制造纸巾等。
同时，纸巾的设计也将更加注重实用性和舒适性，以满足人们对高品质生活的需求。
总结而言，纸巾在现代生活中扮演着重要的角色，但也带来了一些环境问题。
通过调查研究，我们了解到纸巾的使用情况、环境影响以及未来的发展趋势。
在保证生活便利的同时，我们也要意识到纸巾的资源消耗和环境污染问题，并积极采取措施减少纸巾的使用和环境影响。
纸巾行业产品分析报告书
纸巾行业产品分析报告书1. 引言纸巾作为一种常见的生活用品，在现代社会得到了广泛的应用和普及。
本报告旨在对纸巾行业的产品进行全面分析，包括市场规模、消费者需求、产品特点以及竞争环境等方面。
通过本报告的撰写，希望能够对纸巾行业发展的机遇和挑战进行深入探讨。
2. 市场规模分析据统计数据显示，纸巾行业是一个庞大的市场，全球纸巾消费量呈逐年增长的趋势。
随着人们生活水平和生活方式的提高，纸巾作为生活必需品在日常生活中的应用范围也日益扩大。
目前，全球纸巾市场规模约为XX 亿美元，预计未来几年仍将保持平稳增长。
3. 消费者需求分析3.1 消费者群体纸巾作为日常生活必需品，消费者群体广泛，涵盖了各个年龄段和社会群体。
从家庭用途到商业场所，纸巾几乎在各个场景中都有应用。
目前，主要的消费者群体包括家庭用户、企事业单位和公共场所等。
3.2 消费需求消费者对纸巾的需求主要包括柔软度、吸水性、环保性和抗菌性等方面的要求。
在日常使用中，消费者更加注重纸巾的质量和性能，同时也愿意为高质量的产品支付更高的价格。
4. 产品特点分析4.1 物理特性纸巾的物理特性对产品的质量和使用体验有着决定性的影响。
消费者对纸巾的柔软度、厚度和吸水性等性能有较高的要求。
同时，产品还需要具备较好的韧性和耐用性，以满足不同场景下的使用需求。
4.2 化学特性纸巾产品的化学特性主要体现在原材料的安全性和环境友好度上。
消费者对低碳环保的纸巾产品有较高的关注度，更倾向于选择无荧光剂、无漂白剂等环保型产品。
4.3 包装特点纸巾产品的包装形式和设计也对消费者购买决策产生一定影响。
时下，市面上的纸巾包装设计丰富多样，注重创意和个性化。
一些品牌还加入了折叠、便携等设计，给消费者更多的方便和选择。
5. 竞争环境分析5.1 主要厂商纸巾行业市场竞争激烈，主要的厂商有国际知名企业和国内企业。
国际品牌如维达、洁柔等在市场占有率较高，其产品在质量、性能和品牌知名度方面具备明显优势。
2024年厨房纸巾市场调查报告
2024年厨房纸巾市场调查报告前言本报告对厨房纸巾市场进行了全面的调查和分析，旨在了解市场的规模、发展潜力以及竞争状况。
通过市场调查的数据和研究结果，为厨房纸巾行业的相关企业和投资者提供参考和决策支持。
调查方法本次调查采用了定性和定量相结合的研究方法。
我们针对不同区域的超市、便利店和家庭进行了问卷调查，并对市场上常见的厨房纸巾品牌进行了销售额和市场份额的统计分析。
此外，我们还对消费者的需求和偏好进行了深入访谈，以获得更全面的市场信息。
厨房纸巾市场概况根据我们的调查数据显示，厨房纸巾市场在过去几年中保持了稳定的增长。
随着人们生活水平的提高和对卫生健康需求的增加，厨房纸巾逐渐成为家庭生活必备的日常用品之一。
厨房纸巾的主要功能包括擦拭、吸水和清洁，因此在厨房使用频率较高。
市场竞争状况经过对市场上的主要厨房纸巾品牌进行调查，我们发现市场竞争非常激烈。
目前市场上存在着多个知名品牌，如柔软牌、维达牌和苏菲牌等。
这些品牌在市场上积累了较高的知名度和美誉度，并且不断推出新的产品以满足消费者的需求。
除了知名品牌的竞争，市场上还有一些小型品牌和新进入者参与竞争。
这些品牌通常采取低价策略和创新营销手段来吸引消费者。
虽然它们的市场份额较小，但对市场格局的影响不能忽视。
市场需求和消费者偏好通过深入访谈消费者，我们了解到在选择厨房纸巾产品时，消费者普遍关注以下几个因素：1.柔软度和舒适度2.吸水性和耐用性3.卫生与安全性4.品牌认可度和口碑5.价格和性价比消费者更倾向于选择柔软度较高、吸水性强、卫生安全的厨房纸巾产品，并且对知名品牌更有信任感。
此外，对价格敏感的消费者更倾向于选择价格相对较低、性价比较高的产品。
市场前景和发展趋势基于本次调查的数据和消费者需求分析，我们认为厨房纸巾市场具有良好的发展前景和潜力。
随着人们生活品质的提高和健康意识的增强，对于高品质厨房纸巾的需求将持续增加。
未来市场上的竞争将更加激烈，品牌间的差异化竞争将变得更加重要。
纸巾产品开发调研报告
纸巾产品开发调研报告纸巾产品开发调研报告一、调研目的和背景纸巾作为一种必需品，具有广泛的市场需求。
为了满足消费者对不同用途纸巾的需求，我们进行了纸巾产品开发调研。
本次调研旨在了解目前市场上纸巾产品的特点、消费者的需求和竞争对手的情况，为我们的新产品开发提供参考和决策依据。
二、调研方法和数据来源我们采用了多种调研方法，包括在线问卷调查、实地走访超市和百货商场、收集竞争对手的产品样本等。
调研对象主要为消费者和零售商。
三、调研结果1. 市场需求：通过在线问卷调查，我们了解到纸巾主要用于擦拭面部、擦拭嘴巴、擦拭手部和清洁家居等用途。
在擦拭面部和擦拭嘴巴方面，消费者对柔软度和温和性非常重视；在擦拭手部方面，消费者对纸巾的吸水性和抗菌性要求较高；在清洁家居方面，消费者对纸巾的耐用性较为关注。
2. 竞争对手：我们走访了多家超市和百货商场，收集了多个竞争对手的纸巾产品样本。
目前市场上有多个品牌的纸巾产品，竞争较为激烈。
主要竞争对手产品有如下特点：柔软度好、吸水性强、价格适中。
消费者对品牌信任度较高，选择的主要依据是产品的性价比。
四、结论和建议基于调研结果，我们得出以下结论和建议：1. 我们应该注重产品质量，提升纸巾的柔软度和温和性，增加纸巾在擦拭面部和擦拭嘴巴方面的舒适感。
2. 我们需要研发吸水性和抗菌性较好的纸巾产品，以满足消费者对擦拭手部清洁的需求。
3. 在产品的耐用性方面，我们可以通过提升纸巾材质和加强加工工艺等手段来改进。
4. 我们应该加强品牌宣传和建设，提高消费者对我们产品的信任度。
5. 在价格方面，我们应该与竞争对手进行比较，争取合理的市场定价，以提高产品的竞争力。
综上所述，通过本次纸巾产品开发调研，我们了解到市场上纸巾产品的特点和消费者的需求，为我们的产品开发和市场推广提供了重要的参考和指导。
我们将根据调研结果，全面优化产品的质量和性能，不断提高产品竞争力，以满足消费者的需求，并在市场上取得更好的销售成绩。
纸巾研究报告-纸巾产品入市调查研究报告(2020-2023年)
不同类型的纸巾产品有不同的功能性要求，如吸水性、柔软度、韧性等，企业需要针对不 同需求进行产品研发和生产。
合规性建议与风险提示
合规性建议
企业需要严格遵守相关法规和标准要求，建立完善的质量管理体系和环保管理体系，确保产品质量和 环保合规。同时，企业需要关注政策变化和标准更新情况，及时调整生产和经营策略。
03
进出口政策
我国纸巾产品的进出口受到相关政策的限制和监管，企业需要了解相关
进出口政策，确保合规经营。
行业标准及技术要求
纸巾行业标准
《纸巾纸》、《湿巾》等标准是纸巾行业的主要标准，对纸巾产品的分类、技术要求、试 验方法、检验规则等方面进行了规定。，如无毒无害、无刺激性气味、无荧光剂等，确保消费 者使用安全。
纸巾消费者覆盖各个年龄段，但以年轻人和中年人为 主，他们注重生活品质和个人卫生。
性别比例
男女消费者对纸巾的需求无明显差异，市场面向全体 消费者。
地域差异
城市消费者对纸巾的需求量大于农村消费者，尤其是 一二线城市。
消费者购买行为
购买场所
消费者主要在超市、便利店、网店等购买纸巾 ，其中网店购买比例逐年上升。
THANKS
感谢观看
02
纸巾市场概述
市场规模与增长
市场规模
根据研究数据，2020年全球纸巾市场规模约为XX亿美元，到2023年预计将增 长至XX亿美元，年均复合增长率达XX%。
增长驱动因素
市场规模的增长主要受到消费者卫生意识提高、生活品质改善、以及新冠疫情 等公共卫生事件的影响，导致纸巾需求大幅增加。
市场主要参与者
纸巾研究报告-纸巾产品入市调查研 究报告（2020-2023年）
汇报人：XX 20XX-01-16
03工商（1）班广告策划“洁柔”市场分析营销环境分析：小包纸巾的
03工商（1）班 广告策划——“洁柔” 1 市场分析 营销环境分析： 小包纸巾的营销，主要以电视广告和终端促销为主。报刊、网络的营销广告较少。 因为纸巾消费者的大众性，电视广告能够经济而大范围地接触到所有消费者，有效地建立起品牌。而网络营销也是一个良好而经济的渠道。 作为快速消费品，其销售很大程度上依靠购买的方便性和价格优惠。所以在终端的促销是很适合的营销方式。 另外，可以与一些餐馆、酒店、影院等地方合作，垄断供应。
消费者分析 文明的象征 面巾纸的消费者是具有一定教养爱好干净的人，学生、白领等都属于这个群体。消费者使用面巾纸，可以给别人留下有教养、斯文的良好印象。
一人购买，多人使用 面巾纸的可传递性，使用者是消费者身边的人，性别不限。例如：妈妈买了面巾纸，使用者是宝宝。因此，面巾纸的宣传，除了单独针对消费者，也可以利用这种关系来作为突破口。
性别差异 无论男女对于面巾纸同样具有需求，但女性是面巾纸的重要消费群体。因为生理上的差异，女性通常会带面巾纸在身边。而且女性外出通常带手提包，方便装面巾纸。 部分男性不购买面巾纸的原因： 1.男性通常是不带手提包的，带面巾纸不方便。 因此，便携小包对于推广男生使用面巾纸是比较重要的。 2.部分面巾纸的包装过于女性化、幼儿化，与男性的刚强之气相悖。因此，为了吸引男性的购买，面巾纸的包装需要更加中性化。 03工商（1）班 广告策划——“洁柔” 2 产品分析 纸巾的一般属性： 自然属性：洁净、柔软、坚韧 社会属性：礼貌和教养、干净、身份地位、关爱。
c&s国际版的特点： 体积相对小包，更加方便随身携带。特别是对于不带包的男士。 外观简约而时尚，符合年轻人的审美观。 图案中性，不会因为太过女性化而被男性所拒绝。 用途与及用途分析 使用小包纸巾，通常有几个原因： （1）户外就餐后，拭嘴。 （2）抹汗 （3）拭眼泪 （4）弄脏、受伤。 （5）感冒 其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。 “拭眼泪”是纸巾最感性的使用方式。通常使用者为女性，但是所有者却可能是其朋友。如此更加能够表达相互的关爱之情。消费者性别不限。
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Word 文档
中顺洁柔纸业
中顺洁柔纸巾市场调查报告
-专为中顺洁柔集团准备-
二零一二年六月
中顺洁柔纸巾市场调查报告
纸巾是人们日常生中所不能缺少的生活必需品，伴随着人们的生活水平的
提高，纸巾的质量与数量也与日俱增，纸巾品牌众多，品种丰富，花样繁多，人
们在选择纸巾上要求也越来越高，所以质量优越的纸巾是有很大的市场需求量
的，而纸巾的市场调研也是每个品牌都需要重视的大事。
一、调查背景
中顺洁柔纸业股份是在1999成立。是全国最大的专业生产生活用之系列产
品之一，拥有众多生产基地，产品远销日本，澳洲和东南亚地区，在中国生后用
纸行业，洁柔位列第一。
我国的生活用纸市场巨大国生活用、工业用等纸巾类产品需求巨大，使中国
成为全球最佳的纸巾投资及消费市场，致使国纸巾行业的竞争越来越激烈。纸巾
品牌众多，为消费者提供了多样的选择，国纸巾集团巨多，洁柔纸业面临相当大
的压力，而未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡。洁
柔还是有大量的消费空间。
因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制
定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手。还要不断的提高产品的质量，制造
出能够满足消费者不断变化和高质量的要求，其次是要加强宣传，提高企业形象
二、项目执行概况
本次调查方法主要以华北，西北地区为主，调查对象主要为地区的常住居民。
此次的调查采用街头拦访和网上调研为主。
本次调研共发放问卷400，在华北和西北地区各200，网上调研问卷参与人
数较多，问卷回收率良好，共回收395份。网上调研主要以学生和上班族为主，
共收集了300份问卷，均为有效问卷。
本次调查实施始终进行了严格的质量要求，对问卷进行了验证和审核，表的
制作主要采取电脑软件进行采集处理，更具有合理性和有效性
。
三、调研数据、结果
1.通过消费者对品牌的认知得到以下数据：
品牌 洁柔 清风 心相印 五月花 其他
认知率 35.7％ 24.3％ 20％ 13％ 17％
从这个表格中可以看出洁柔在生活纸巾市场中占有较大的份额但是也不能
忽视清风和心相印的竞争。
2.从包装款式分析
款型 稳重型 浪漫型 简约型 温馨型 可爱型 其它型
购买意愿 10％ 14.3％ 25.7％ 29％ 11％ 10％
包装对产品也有巨大的影响，消费者对简约型和温馨型具有极大的兴趣和购
买意愿。要迎合大量的消费者的包装也是对产品扩大市场的要素之一。
3.根据消费者对洁柔纸巾的满意度的调查
态度 满意 一般 不满意 不了解
满意程度 50％ 40％ 5.5％ 4.5％
根据表格可以看出，很多使用过洁柔纸巾的消费者对洁柔纸巾是比较满意
的，一般的数据说明洁柔还是要努力抓紧消费者的心，巩固消费群
4价格因素的调查
价格 1到1.5元 1.5到2元 2到2.5元
接受度 37％ 60％ 3％
从价格上来看，有百分之60的消费者愿购买洁柔。
四、洁柔纸巾市场整体状况以及竞争格局
我国纸巾市场巨大，消费者众多，纸巾已经代替了手帕的作用，成为人们随
身携带的生活用品，需求量巨大。但是随着激烈的竞争环境的发展，其他的竞争
对手也不断的壮大，“心相印”、“维达”、“清风”等品牌的系列产品也不断的抢占市
场。
1、纸业品牌竞争激烈，众多纸业集团抢占市场
恒安集团是中顺洁柔的主要竞争对手，在占有较大的市场份额，并且消费者
的忠诚度很高。中顺洁柔企业也不落后，中顺洁柔的包装和新型的面巾纸的推出
也吸引了大量的中青年消费者，尤其是学生和白领一层。不同的企业实行不同的
促销方法，洁柔主要采取降价来吸引消费者的目光。
2、潜在市场份额巨大
通过调查显示，洁柔的品牌的消费者认知率较好，有35.7％的消费者认识了
解洁柔品牌，并且洁柔纸巾在包装设计上偏向于简约和温馨，简简单单的包装也
使得更多的白领一层关注并付出购买意愿。
众多的消费者在选择纸巾时都要考虑其价格以及包装，价格占据首要位置，
而洁柔集团的促销活动能够更加的扩大消费市场，增加销售份额。
再次，洁柔纸巾也不能忽视男性市场，现在男士越来越注重其外表和形象，
可以为男性推出不同与女性的纸巾。
面对市场被瓜分的现状，洁柔纸巾要努力的改善纸巾质量，提高品牌认知率，
抢占市场。
五、消费者的消费行为
1、“洁柔”——潜在消费者众多
在本次调查中显示，消费者所认知的品牌中，洁柔以35.7％，独占鳌头，随
后是清风以及心相印产品。洁柔自从进军纸巾市场便一步步的占领消费者，在消
费者心中占有巨大的位置，在图表中可以看出，洁柔纸巾的潜在消费者巨大。
2、包装简约 ——最受欢迎
洁柔的包装以简约为主，而消费者主要认同简约型包装。对温馨型和浪漫型
的要求较低但是也是不能够忽视的元素。
3、消费者购买的心理价位——4到6元
调查显示，消费者对纸巾的价格在4到6元为宜，接受度较高，百分之60
的消费者愿意购买4到6元的纸巾，通过调查，此当价格的纸巾在2到4元的纸
巾要高档，质量较好，但是也有百分之37的消费者愿意使用2到4元的纸巾，
认为纸巾的质量不影响使用，但是6到10元的纸巾很少有消费者，此类消费者
主要是高档用户，一般对纸巾要求较高。
4、纸巾——不可缺少的生活用品
纸巾不论是卷纸 还是纸面巾，纸手帕，柔湿巾，成品原纸等都是人们生活
中所必要的，每天人们都需要卫生纸的使用，女性更多，所以纸巾的巨大市场是
不能忽视的。
5、最能消费的是女性
在各个层次的消费者中，女性是最重要的消费者，女性的需求高于其他人群，
在调查中显示，女性不仅在卷纸上有需求，而且在夏天湿巾是女性的最爱，所以
女性的消费市场巨大。
不过男性也是不容忽视消费群男性也在工作和生活中需要纸巾，现在男性越
来越注重外表，在用餐后纸巾更是必须的所需要的。
6、了解品牌渠道——电视广告，杂志，销售场所
消费者了解鲜奶品牌的主要渠道主要有三种方式：第一主要来源于电视广
告，小s为主要代言人，为广告女性同志所知，其次为杂志广告，报刊广告。主
大部分消费者主要是在消费场所了解到了洁柔纸业。亲友以及同学的介绍也是至
关重要的。
六、结论与建议
通过对大量数据的分析可以得到以下结论
1.洁柔纸巾的潜在市场巨大。
2.包装简约型能够获得更大的消费者市场。
3.包装主要以温馨型和简约浪漫型为主。
4.洁柔纸巾的消费者认知率较高。
5.4到6元的价格区间是为普遍所接受的。
6.女性为主要的消费者，但是也不能忽视男性消费者。
7.洁柔纸巾主要以电视广告和现场销售为主要的媒介。
根据调查能够得到洁柔还是在市场上具有一定缺陷性的，随意我们本着科学
的统计方法提出以下建议：
1.品牌定位：主要以学生和青年白领为主，成为大众化所喜爱的品牌
2.目标市场：可以同时进入不同的市场，如，专门针对男性所开发的纸巾，
男用湿巾等。
3.产品卖点：以简约的理念，主要经营无香型和香味清淡型纸巾，不刺激，
无异味。
4.产品包装：主要以简约型和浪漫型为主，博得女性的眼球
5.价格定位：将主要的价格定在4到6元，是广大的消费者接受，在另一方
面可以生产高端的纸巾，以满足少数高端的消费者。
6.销售渠道：主要以各大超市和零售店为主。
7.广告与促销：广告主要以电视广告为主，在各大卖场定期进行促销
8.软性新闻宣传：在各大报刊和杂志上宣传产品特点，公司理念等，树立良
好的企业形象
9.定期做各类的市场调查：定期对产品的包装、 香味、价格、广告灯进行市
场调研，了解消费者的个性需求，
以便制定出符合消费者需要的销售策略
。