培训机构教师薪酬与考核办法

培训机构教师薪酬与考核办法培训机构教师薪酬与考核办法1、教课老师的薪资构成

1. 薪资构成:生活费+50%课程消耗

我给老师的薪酬是底薪+消耗课程的50%,具体做法是:

每个月先付生活费,每一年7月份结算老师1年的课时费.

课时费为上年7月到今年6月底的消耗课程的50%(消耗课程就是老师实际上完课程的价值,学生缺课不算),扣除已发的生活费和帮他交的社保,剩下的部份.

有校长们或许觉得给50%实在太高了,真心给不起,但是,其实当时我们花费的费用很低,第1年都没有前台,大家没课的时候就

轮番接待家长.

2. 优点:50%的提成帮助我们选出了骨干

50%的提成,使得1批优秀的人材脱颖而出,他们不需要培训,不需要管理,不需要做思想工作,能够自我学习,自我管理,自己把课

上得愈来愈好,自己能和家长做很好的沟通,获得家长的信任,感动家长常常帮他介绍学生.

前3年,我们积累了10几个这样的优秀老师,他们的战役力很强,收入很高,非常稳定,他们完善了教学资料和培训体系,成为我

们公司的中坚气力.

榜样的气力是无穷的,1个公司有1批这样的骨干,能够构成非常好的氛围, 并且鼓励后面加入的同事,大家都相信即便目前工资比较低,但是只要好好努力,就可以取得很多学生,就可以拿到比较高的薪酬.

3. 缺点

但是50%提成也有很多缺点,主要有以下几个方面的问题:

● 优秀人材是少数.在34线城市,最大的困难是招不到好老师,你就算是给他50%的提成,如果没有很好的成体系的培训,也很难上好课挣到很高的课时费.

● 听凭老师自由发展,学生自由选择老师,会构成贫富差距过大,会致使1些能力稍弱的老师失去对自己的信心,选择辞职离开,其实这部份老师只要多做些培训和鼓励,还是能成长为好老师的.

● 教师薪酬的本钱太高,使得学校资金积累不足,没有资金进行市场推行,没有资金去购买产品和培训,进1步提升大家的教学水平,同时也没有资金去发展新的校区,这对后续的发展非常不利.

改革后的薪酬方案

1. 改革方向:下降薪酬所占消耗课程的比例

我想做的是下降薪酬所占消耗课程的比例,但其实不是下降老师们的收入.

比如1个老师1年能做的课程消耗是10万,50%能拿5万.我们如果能帮助他做到课程消耗20万,乃至30万,30%就是6万,9万,这对大家来讲是双赢的.

怎样帮助老师呢?

我们可以投入更多的市场宣扬进行招生,可以购买更多的产品和培训来帮助老师提高教学技能,我们可以投入更多的行政人员来做好服务.

很多人有个误区:

如果校长把收来的学费发给老师越多,这个校长就越好越仁慈.

其实,对创业者来讲,特别是初期,每分钱都要花在刀刃上,如果把挣到钱都分了,这样会致使学校没有足够的资金扩大范围,员

工也没有上升通道,这样很快就会有生存危机.

所以,1个负责任的校长,既不能小富即安不思进取,也不能冒险激进扩大,我们要和同事们达成共鸣,平衡好短时间利益和长时间发展的矛盾.

2. 薪资构成:底薪加20%的课程消耗+奖金+福利

虽然如此,我做工资制度改革还是很慎重,实行老人老办法,新人新办法.

改革方案前进公司的老师还是按老的办法结算薪酬,后面来的老师按新方案走,招聘时我们就宣讲新的工资制度.

新方案是底薪加20%的课程消耗,另外还有几点:

1. 正常上班工资不低于3500元,课时不足有义务去别的岗位帮忙,人事部会做安排.

2. 产假期间按城市最低工资.

3. 社保公司另交,员工要出自己的部份,也就是说3500元要扣去自己交的部份.

4. 老师另外还有全勤奖,每季度1次,1次1000元.

出于人性主义斟酌,不鼓励大家带病坚持工作,所以每月3天之内的病假不影响全勤奖,但是事假1天就会影响全勤奖.

5. 我们员工自己的孩子(亲戚不算)报我们学校的课程半价.

6. 低价班:正常课时消耗的1半,续班后再给另外一半.

比如说:两个小时课程正常的单价是小学60元,初中70元,对1些低价短时间班,比如100元学5次课那种,单价只有20元,我们给老师计算薪酬时,不是按20元单价计算的,而是先给60元单价的1半计算,如果这个孩子上完短时间班转长时间班了,再补另外一半,举

例说明:60元的20%是12元,但我们先给6元,成功转化为长时间班再补6元.

7. 推介课程及历史课程嘉奖

不同科目之间相互推课,介绍自己亲戚朋友孩子来上课,嘉

奖200元.找回流失的孩子嘉奖50元.

公道的薪资制度,再加上带领老师们去学习他人的教学教法.由于重视教学质量,很快就开花结果,两3年时间学生人数就冲到了

同期34倍.

虽然老师的提成比例降下来了,但是老师的收入却上升了,

由于每一个人的学生人数增加了,而且教学和服务做得好.

2、管理层的薪资

学生增加,老师也增加了,我们需要发挥干部的作用.

我常常参加行业会议,帮助很多机构讲课,教校长讲家庭教

育讲座,学校的平常运营由3位副校长完成,他们主管人事,教研,行政,市场宣扬这几块工作,都不上课,纯做管理.

对管理层,我怎样给他们发工资?

通常的做法是底薪加利润提成,但是我觉得这么做有个弊端,由于如果新建校区的话,新校区学生不足,初期还有亏损,管理层会由于自己的利益开新校区的动力不足.

所以我就和他们约定:每个月先付若干生活费,6月底结算1年的课程消耗,给他们每一个人全校课程消耗的百分之1,但是要减去已支付的全年生活费.15万封顶,15万以后再拿分红.

举个例子说,他们每月先拿2000元生活费,全年24000元,

如果那年全校课程消耗做到1000万,百分之1是10万,但要减去已发的24000元,6月底再补76000元.