XXXX年锦玉华庭营销策略报告.pptx

微观环境关键词3：东城楼盘云集,竞争态势更加严峻
受到云龙新城等热点规划影响，2010年将陆续出现围绕在红旗路以 及新华路两厢的竞争对手15-20个左右，体量多数处在10万方以上, 楼盘开发商实力与品牌加强，项目将面临同区域楼盘强有力的挑战。
微观环境总结1国ຫໍສະໝຸດ 宏观调整措施严厉，中国楼市处于低迷
2
株洲已显量跌局面，下半年有降价压力
随着芙蓉大道逐步拉通, 6月份开工长株潭城市轨道， 8月份即将开 通株黄高速，长株潭经济圈即将在交通上得到融合；前期已在通讯 上实现三区同号 ；长株潭融城进程加快，房地产发展将得到长久政 策保障。
➢项目可通过红易大道与芙蓉大道对接,减少与省会长沙的直线距离；城市 快铁白石港站在项目周边,红旗板块升级得到有力保障。
宏观环境关键词3：多个新规加千亿产业集群，株洲城市迎来质变！
株洲近1年内出台云龙新城、神农新城、武广新城等多个规划要点， 并逐步形成航空产业、轨道交通、服饰产业等多个千亿产业集群 ， 株洲城市即将迎来质变。
➢云龙示范区位于长株潭城市群东线重点发展轴上，是株洲市未来重要的建 设拓展区；神农新城以原有炎帝广场和天台公园为核心，项目总占地2970 亩；株洲武广新城位于以武广客运专线株洲西站为中心的地域，占地约10
项目名称
开发商
营销策划
物业公司
容积率
总建面
总套数
创信中央皇庭
株洲创信
深圳安得信
创信物业
2.99
115300
776套
水岸花城
株洲华苑
自营
湘银物业
4.81
80000
580套
莱茵小镇
株洲中天恒基
金地置业
恒基物业
2.73
300000
2014套
印竞象华争都市场对湖比南领分地置析业1：综长合沙中对驰比分析深圳贝雷德
3.92
190000
1148套
天鹅湖一号
株洲华龙地产
深圳安得信
港慧物业
5.23
95000
604套
金➢域品半岛牌开发商湖南逐泉步盛置增业多,开发青规铜骑模士逐步升深级圳；公园区域市场3.7供应量3加500大00,竞争27格35局套 加剧； 御➢景随东方着城市空浙间江压兴城缩,容积率逐无步加大；开暂未发定方向向小2.2高1 层、1超200高00层转6换00；套
宏观环境关键词6：红旗广场次商圈逐渐成型，区域配套更加齐全！
随着银泰广场、华润万家等项目入驻红旗商圈板块；随着周边商业 配套的增多，改变红旗广场的商业地位，势必促进板块更具品质化。
➢5万余方商业体量的银泰广场座落于红旗广场东南端，红旗商圈以初具规 模。 ➢座落于新华路上的华润万家也将在年内完工,加强了红旗商圈与中心商圈 的连结。
锦玉华庭营销策略报告
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项目背景
1、项目规划设计完成、拆迁完成，着手项目土方工程施工。 2、项目进入以施工和销售两大重心齐头并进的关键时期； 3、宏观调控促使客户观望，楼市进入开发商与客户对峙阶段。 4、预计在2010年下半年达到预售条件；
在此背景下我们展开项目整体营销思路!
2010年目标
3
东城楼盘众多，竞争格局加剧；
观点： 2010年同时又是新的竞争格局的开始，项目将面临严峻的市场挑战。 传统的营销策略已不能适应激烈的竞争，唯有出奇制胜，才能笑傲江 湖！
各位尊敬的领导，本文结构导图：
1、宏观环境分析； 2、微观环境分析； 3、竞争市场及客户分析； 4、项目定位与推广主题； 5、项目营销执行思路； 6、能为您所做的事情； 7、部分设计作品……
宏观环境关键词4：金山新城,大东城蜕变之机！
荷塘区制定金山新城计划，提出发展硬质合金、轨道交通和汽车零 部件产业布局发展思路；但其产业和规划明显弱于其它区域，主要 做为新城与老城的中转缓冲地带，更多功能提供高尚住宅以及商业 中轴。
➢金山工业园二期南起株洲车辆厂，北至上瑞高速，东到东环北路，西至上 瑞连接线。荷塘区计划用5至10年时间，在总规划面积20平方公里内，打造
1、宏观环境分析； 2、微观环境分析； 3、竞争市场及客户分析； 4、项目定位与推广主题； 5、项目营销执行思路； 6、能为您所做的事情； 7、部分设计作品……
微观环境关键词1：国家房地产政策趋紧，楼市处于低迷盘整！
4月14日，国务院通过二套以上房贷的新政；5月10日，年内第三次 上调准备金率；5月31日，提出逐步推进房地产税制改革；国家对 房地产调控措施日益严厉，市场整体处于低迷期。
宏观环境关键词2：武广高铁开通，加速发展的多元化！
武广高铁开通将珠三角发展腹地直接延伸到湖南和湖北，有利促进 泛株三角产业链的升级转型，经济快速发展势必拉动株洲房地产市 场的长期向好。
➢项目可通过城市环线与武广株洲新站快速对接； ➢珠三角的楼市上升,造成投资风险增大；武广拉通促进广深投资客向内地 回流。
宏观环境关键词5：新红旗大道拉通,改变区域整体交通格局
以新红旗大道为主的对内交通的重新改造，以及周边的红港大桥的 修建，形成株洲新的城市快速环路，区域可方便通往城市各个区域, 势必吸引更多客户关注红旗板块。
➢八车道的红旗大道，南连城市东环线，中连红港路快速融入中心区域,西 连红易大道与长沙快速连接,改造后的通达性达到最理想的状态。 ➢红港大桥将在年内建设完毕，拉通红旗板块与河西新城的直线距离。
➢树立项目高端品牌，并实现企业品牌升值！ ➢在淡市下实现通过精确营销实现开盘旺销！
各位尊敬的领导，本文结构导图：
1、宏观环境分析； 2、微观环境分析； 3、竞争市场及客户分析； 4、项目定位与推广主题； 5、项目营销执行思路； 6、能为您所做的事情； 7、部分设计作品……
宏观环境关键词1：长株潭融城步伐加快，新经济圈俨然可待！
宏观环境总结
1
融城执行力度加大,长株潭经济圈逐步成型
2
武广高铁拉通，加速经济多元
3
多个新规加上产业集群，株洲未来更美好
4
尚东成为株洲城市发展新热点
4
观点： 2010年是株洲城市质变的起步，经济环境优势明显，尚东成为新一 轮经济发展的辐射区域，项目将在大环境上得到充分保障！
各位尊敬的领导，本文结构导图：
➢“国十一条”取消二套房贷优惠政策，对投资客明显打压；另外对捂盘惜 售等行为进行限制。
微观环境关键词2：4-5月株洲楼市出现量跌，6月将是重大分水岭！
2010年4-5月，随着政策面从紧，株洲楼市销售量4-5月出现明显萎 缩；进入6月，多个楼盘已出现单周挂零，来访客户诚意度较差的局 面，如没有明显改善，下半年将有价格下跌的风险。